一季度开门红企划案修改版Word下载.docx
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敬廷银
副总司令:
马建生寇渝雷永忠
参谋长:
聂冰吉力向勇
成员:
谭伟、鞠丹、夏露、雷敏、杨均、钱浩、柴玉、任红、许启莲、徐远芳、陈小均、潘德富、骆斌
六、任务目标:
(一)、个险部目标任务阶段分解:
总计:
期交500万人力:
战役
行动
时间
目标
达成比例
重拳出击
第一阶段
2008.1.1—2008.1.7
200万
40%
乘胜追击
第二阶段
2008.1.8—2008.2.4
100万
20%
震撼出击
第三阶段
2008.2.5—2008.3.29
(二)、团队目标分解
团队
期交保费单位:
万
人力目标
拓展部
160
20
金鹰部
120
15
春雷部
80
10
辉煌部
64
6
农网部
30(迎龙20万明月沱10万)
30(迎龙15人明月沱15人)
营销2部
30
90
营销3部
5
营销4部
七、奖励方案
一、个人目标奖励
奖励方案1(时间:
2007.12.16-1.07)
(1)、“金彩明天”销售第一人,“新简身险”销售第一人:
凡销售相就新产品的第一人可获得:
鲜花1束并+总经理合影留念(7寸)+神秘礼物1份
(2)、“快乐圣诞节—篝火大派对”--(12.16-12.25)凡期交保费累计达3000元及以上的个人,可参加“快乐圣诞节—篝火大派对”活动,享受快乐与激情之夜,并可参加幸运抽奖活动,业绩可计入“开门第一爆—红包送不停”奖励方案。
(3)、“08旺运大礼包”--(12.26-12.31)凡期交保费累计达5000元的个人,可获得“08旺运大礼包”1份,(以此类推)仅限100个,送完为止,业绩可计入“开门第一爆—红包送不停”奖励方案。
(4)、“开门第一爆—红包送不停”---(1.1-1.7)凡期交保费累计达5000元以上的个人可按以下标准发放新年大红包:
(前四项按最高项计奖,第五项以此类推。
5000元—奖价值88元红包1个
10000元—奖价值188元红包1个
15800元—奖价值288元红包1个
20008元—奖价值480元红包1个(以此奖励)
(5)、“搏击新征程”特别行动队:
凡认购目标达到以下标准,并经审查合格人员,可加入“搏击新征程”特别行动队,可享有以下特别奖励:
1、认购目标达30万:
一切投保资料均免费,客户联谊会免费参与,公司承办个人精品客户联谊会(30人以上,公司出会场、水果),享有保险办理绿色通道,进单优先,5万以上保费专车接送,并由敬总亲自辅导,1月31日前期交保费达10万,总经理亲临登门拜年,如愿达到30万元可获得:
周大福纯足金司徽1枚(4克左右)+高级职业套装1套。
2、认购目标达20万:
一切投保资料均免费,客户联谊会免费参与,公司承办个人精品客户联谊会(30人以上,公司出会场、水果),享有保险办理绿色通道,进单优先,5万以上保费专车接送,并由雷总亲自辅导,如愿达到20万元可获得:
纯银司徽1枚+高级职业套装1套。
以上奖励只争对于认购目标人员,未认购达成目标者不计发该档奖励。
认购人员达标后计奖标准以认购目标档计发,不越档且不累计。
二、团队目标奖励
(1)“鸿运连连”团队奖:
(1.1-3.25),各团队分阶段达成目标任务,可获得以下奖励:
第一阶段:
达成团队目标进度的40%可获得保费0.5%的现金奖励
第二阶段:
达成团队目标进度的60%可获得保费0.4%的现金奖励
第三阶段:
达成团队目标进度的100%可获得保费0.3%的现金奖励
计奖时应扣除前阶段已得奖保费,如前阶段未得奖且最终达到目标,则以0.3%计发奖励。
中国人寿南岸支公司2008年开门红“搏击新征程”第二阶段企划方案
-----弘扬体坛奥运精神展现南岸国寿雄风
奖励方案2(时间:
2007.1.8-3.25)
(1)、“年货送不停”--(1.8—2.4)凡在此期间,个人期交保费当日进单2000元及以上(含卡折式保单),可进入年货超市区任意挑选年货,每2000元任选1件,以此类推;
个人期交保费当日进单累计达10000元(含卡折式保单),可进入年货超市VIP区任意挑选年货,每5000元任选1件,以此类推。
(2)、“2008感谢有您-团年饭”--(1.8—2.4)凡在此期间,个人期交保费累计达5000元(含卡折式保单),公司将邀请家属1名参加“2008感谢有您-团年饭”,累计达10000元及以上(含卡折式保单),公司将邀请家属2名参加“2008感谢有您-团年饭”,保费累计前10名其家属和本人可入座总经理室荣誉席。
(3)、“贵州黄桷树逍遥游”--(1.8-3.25)凡在此期间,个人期交保费(含卡折式保单)累计达25000元,可获得“贵州黄桷树逍遥游”80%名额1个,个人期交保费累计达30000元,可获得“贵州黄桷树逍遥游”全额名额1个,(必须销售卡折式保单达1500元方可计奖,如兑换现金以实际旅游价格8折计算)
(4)、“南宁、北海、涠洲岛浪漫风情游”--(1.8—3.25)内在此期间,个人期交保费累计达40000元(含卡折式保单)可获得“南宁、北海、涠洲岛浪漫风情游”80%旅游名额1个,个人期交保费累计达50000元(含卡折式保单)可获得“南宁、北海、涠洲岛浪漫风情游”全额名额1个。
(5)、“超级伯乐奖”--(1.8—3.25)凡在此期间,成功增员1人(以办理入司正常上岗并开单500元(含卡单)为准),可冲抵5000元保费。
(以此类推)
注:
1、以上所指保费均为营销新单期交保费(不含万能)、卡折式意外保费,标准计奖。
2、凡1.8日后新增人员待遇以新基本法标准执行,并取消以前推荐人享受推荐奖励。
3、奖励以进单为准,如有撤单应扣回奖励,如享受旅游奖励后撤单则以实际旅游产生价格退还费用。
4、在企划奖励期间,若弄虚作假,
4、若故意撤上阶段业绩充当本阶段企划奖励期间的保费,一经查实,退还上阶段所有企划奖励,并取消其一切获奖资格。
3、本方案解释权、修订权归支公司。
各团队、各科室及时宣导,积极配合,通力协作。
把握商机,抓住机遇,积极行动,一鼓作气,力保圆满达成“开门红”目标。
中国人寿南岸支公司
2007年12月16日
中国人寿南岸支公司2008年开门红“搏击新征程”企划方案
作战安排执行文本
一、指挥部:
总司令:
职责:
负责全面布置作战计划,规划阶段作战目标,督促检查目标达成情况,检查、指导参谋部、作战部、后勤保障部各项工作。
副司令:
马建生、寇渝、雷永忠
负责督导执行各项作战计划,规划阶段作战目标,督促、检查各目标达成情况,检查、指导作战部各项工作。
二、参谋部
参谋长:
聂冰劼、向勇
谭伟、鞠丹、夏露、柴玉
人员分配:
聂冰劼、柴玉—老区,谭伟—农村网点,
向勇、鞠丹—新区,夏露—团险部
职责:
(一)负责制定作战计划,规划阶段作战实施,督促目标达标;
新区着重建立团队及目标的达成。
(责任人:
聂冰劼(老区)向勇(新区))
(二)会议经营(责任人:
聂冰劼、谭伟、鞠丹、夏露)
1、晨会:
负责每天大早会的设计及召开,树标杆、有创新、有重点,确定各阶段晨会的经营和主题,规划喜讯报道及绩优人员的分享模式,并将分享人员的亮点话术作好记录并打印出来张贴在职场及农村网点。
2、筹备与运作每次的客户联谊会、农村院坝会,对客户联谊会的流程、串词、专题作好精心的安排,保证每场客户联谊会在高质量下圆满完成。
3、负责各阶段奖励的及时兑现,表彰会和总结会的筹备。
(三)经营企划(责任人:
雷永忠、聂冰劼、向勇)
1、制作每阶段推动方案
2、目标细化与追踪方案
3、制定具体实施方案
4、编制战报短信(每天晚上8点前由参谋部发送短信给团队主管或部门精英)
(四)职场布置(责任人:
谭伟、鞠丹、夏露)
1、以每个阶段性的活动主题及时的更新团队的职场布置。
2、规范职场板报专栏:
个人举绩榜、团队目标达成进度榜、及特别行动队完成目标榜的及时更新及内容的准确。
3、个人进单喜报的张贴,团队、个人亮点的海报制作。
三、作战部(责任人:
全体主管)
职责:
1、分解目标任务、细化阶段目标,团队业务活动总指挥,加强对新产品上市的大力渲染、业务推动方案的宣导与执行。
2、团队干部早会、晨会、二次晨会(亲自运作)的配合及督导。
3、每日对所割团队组经理、部份绩优人员的追踪,每三天对所有伙伴的全面追踪,掌握伙伴的准客户,了解目标达成情况。
4、对业务员的技能培训、话术通关,做到人人都会讲产品。
5、发送短信激励团队所有伙伴。
(每周至少一次)
6、积极配合组训人员的推动、互动,并配合组训规范绩优人员的分享内容。
(客户来源、沟通点、促成点、拒绝点、激励点)
7、收集各团队绩优人员、销售积极分子、好人好事等名单及时反馈给参谋部。
四、后勤保障(责任人:
夏元智、雷敏)
1、当日进单数据的统计,做好电子版本、手写式统计,并进行认真核对,精细化每个阶段的数据统计,并对十日内撤单的统计到位,保证每次奖励方案兑现的准确性。
2、将当日进单报表报以书面形式送营销部经理、总经理室
3、配合公司联谊会及个险部相关的服务。
会报管理制度
一、周经营总结会
(一)时间:
每周五下午3点
(二)地点:
5楼职场
(三)参会人员:
指挥部、参谋部、城区、农网作战部、后勤保障
1、各团队由大主管对当周所带团队的情况进行详细分析及汇报
2、副司令对当周工作做工作总结。
3、组训室通报当周各团队目标完成情况。
4、总司令做阶段性工作布署
二、爱心分析会(结合各阶段性目标及工作安排执行)
每10天1次,下午15点(新人)下午16点(老业务人员)
未破零人员、新人推荐人、老业务员推荐人
1、由参会人员主动分析未破零原因,提出需要辅导和帮助的地方。
2、组训配合推荐人认真分析参会人员未破零原因,并为其提供帮助及技能技巧的培训。
3、拟定破零期限及目标。
三、绩效增长分析会
每月1次
所有低于支公司当月绩效平均水平的人员、部门主管
1、分析绩效低于平均水平的原因,及准客户的市场。
2、组训配合主管帮助其找出业绩做大的合理方法及措施。
3、组训对技能技巧、险种的再次培训。
三、组训夕会
每天下午17点,农村网点每周至少2次参会
总助办公室、组训室
雷永忠、全体组训、后勤保障人员
1、每天晨会经营总结及各团队的亮点发现。
2、晨会运作的心得心享及有利团队发展的建议。
3、当日所在团队的信息反馈汇总、业绩经营情况分析,并找出团队存在的问题。
4、当日的数据汇总及核对
5、对销售精英、表现积极的人员经验聆听、并寻找亮点安排分享时间。
6、明天晨会的经营及运作方式。
7、拟定明天的工作重点并上报相关领导。
四、阶段性战事分析布置会
(一)时间:
每阶段结束的最后一天晚上6点
(四)责任人:
雷永忠督导:
(五)会议内容:
1、各团队由大主管汇报其团队阶段目标达成情况
2、副司令作阶段性工作总结、政令宣达。
3、组训室通报各团队阶段完成情况,并宣导下阶段企划方案。
五、阶段性庆功会
第二阶段开始第一天
大职场
所有人员含网点
1、业绩通报及分析评估
2、表彰先进、政令宣达
3、颁发各团队阶段达成奖励
4、颁发阶段达标个人奖励
5、心得分享或经验交流
6、阶段工作布署及方案宣导
六、建立一对一跟踪制度
1、敬廷银:
特别行动队“30”万目标人员。
2、雷永忠:
特别行动队“20”万目标人员。
3、组训:
协助主管追踪所辅导团队全体伙伴。
4、向勇:
追踪落实新区人员
4、主管:
团队所辖人员
七、每天晚上团队分管个险领导、组训、主管、必须思考的2件事:
1、我明天的工作流程是什么?
2、我所辅导团队明天必须完成多少万?
八、每天必抓的三大指标(经理、组训、团队)
1、出勤率
2、拜访量
3、客户量
望各位各司其职,各负其责,保证政令畅通,按时按质完成目标认务,以身作则、身先垂范,憋足一股劲、拧成一根绳、同举一面旗、共圆一个梦,2008年的南岸支公司,因您而精彩!
中人寿南岸支公司
2008年12月16日
中国人寿保险股份有限公司重庆市分公司
2008年“搏击新征程”一季度
业务推动方案
1.营销团队经营费用奖励
全市系统各经营单位按所辖团队参赛。
各参赛团队按本次推动期间实际达成的首年期交保费排名,100万元以上前28名团队所在单位获得下表对应的团队经营费用奖,该费用由各单位专项用于该团队建设。
实际达成保费(万元)
团队经营费用奖(元)
800(含)以上
20000
500(含)—800
10000
300(含)—500
6000
100(含)—300
3000
2.营销员奖励
(1)“万众创富·
2008”红包奖
在第一阶段,每达成首年期交保费20008元整,奖励新年红包一个(内装480元现金),以此类推。
(市分公司与支公司奖励就高计算,不重复计奖。
)
(2)“万众创富·
2008”件数王奖
在第二阶段累计达成主险首年期交保单28件(含)以上的营销员,授予“万众创富·
2008”件数王荣誉称号,奖励价值150元的精美纪念品1份(注:
每件保单保费需在500元以上,同一投保人在该期间投保同一险种视为一件保单)。
(3)“万众创富·
2008”精英奖
A.在第一、二阶段达成一件以上主险首年期交保单的营销员,获得“万众创富·
2008”精英奖的参赛资格。
B.获得参与参赛资格的营销员,在2008年一季度达成主险首年期交保费1万元(含)以上且排名全市前2008名,获得下表对应的奖励。
首年期交保费排名
获奖数量
(名)
奖励标准
荣誉奖励
第1名至20名
配置个人专属展业系统的笔记本电脑一台(价值4500元—5000元)
“万众创富·
2008五星精英”荣誉称号+荣誉证书
第21名至200名
180
1008元奖金
2008四星精英”荣誉称号
第201名至第500名
300
808元奖金
2008三星精英”荣誉称号
第501名至第1000名
500
508元奖金
2008二星精英”荣誉称号
第1001名至第2008名
1008
208元奖金
2008精英”荣誉称号
3、客户促销活动
(一)“真爱之家”客户联谊活动
凡个人客户在本次活动期间购买公司主险产品,其中期交产品年交保费(可累计)达到12.8万元(含)以上,获得参加“真爱之家”活动资格(限二人)。
具体活动事宜另行通知。
中国人寿重庆市分公司
二〇〇七年十二月十一日
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