创意策划经典案例Word格式.docx

创意策划经典案例Word格式.docx

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从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有？

你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。

商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。

“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？

经典案例②一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。

有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：

很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。

但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。

不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；

要买最新的商品，就得光顾莱尔市场（100君表示看到这里才发现是莱尔市场而不是菜市场）。

这真是“新”上创新的创意！

经典案例③明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。

由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。

由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢？

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。

靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！

100君表示现在大型商超就是这么做的！

经典案例④四、限量刺激

日产汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风彩”，名为“费加洛”的中古型桥车。

日产公司在新闻发布会上宣布：

这种车只生产20000辆，保证以后不再生产这一车型。

将在一定时间内接受预订，然后抽签发售。

消息传出后，在全国引起轰动。

前来早请的人超过30万，能中签买到车的人当然欣喜万分，没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车，令二手车的行情比原价高出1倍多。

这种限量刺激的创意，无非就是使市场上出现一定的“不饱和状态”，利用消费者“物以希为贵”的心理，来刺激购买欲的。

这是反向思维的创意。

100君表示，国内卖手机的某米用这个案例用成独角兽了。

经典案例⑤空手道预约

日本的角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。

他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意，就用心寻找，竟想出了一套“预约销售”的方法。

这办法说来很简单。

比如，有人要买某栋楼，他就先找到买主，同他商量：

“那栋楼约值一百万日元以上，主人现有意八十万脱手，请你买下它，保证两个月内可赚一成！

超出一成利润时，超出部分由我得，如赚不到一成时，我赠你一成利润。

”等买好后，他便代其销售。

他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。

对买主来说，两个月就有一成利润，比银行存款利息高得多，而且安全可靠。

田式美做这项不要本钱的生意，确实有一套。

他本来一无所有，经过十年奋斗，竟成为日本有名的建筑企业家了。

这真是天才的创意！

不过这种生意，却是需要非凡的商业眼光和智慧才能做得了的。

企业家最可贵的就是赚钱的创意。

现代的市场，是最需要创意的市场。

这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。

响当当的企业家都是创意的天才。

对于这一经典案例，如何使用等你尝试，世界那么大，市场那么广，说不定您的成功就在此举。

【篇二：

转眼年末。

回顾2014年互联网上充斥的各式各样的营销事件，真可谓五花八门、千奇百怪、无所不有。

但是真正有创意且被广为传播的却寥寥无几。

下面，小编将盘点2014年最有创意的十大创新营销，它们不会轻易随时间而流逝，它们注定将影响历史。

1、可口可乐歌词瓶

可口可乐上一年的“昵称瓶”大获成功，据说成功拉动销量提升20%。

今年，可口可乐乘胜出击继续发力，推出“歌词瓶”。

从周杰伦到五月天，歌词瓶上的歌词大多出自人们耳熟能详的歌曲。

此外，消费者扫描瓶上的二维码，便可观看小段音乐动画，并在社交平台上分享，年轻人可以通过瓶上的歌词或音乐来表达自己的心情。

经过“昵称瓶”后，可口可乐对“歌词瓶”的推广更显轻车熟路。

先是在潘石屹、任志强等名人微博进行定制化产品投放，利用其名人效应让更多消费者熟知。

而后，在自身的微博上发布和歌词相关的内容，和产品配合。

于是，未出多久，我们便看到不少朋友在自身的社交平台上也晒起了有意思的歌词瓶。

2、天猫苏宁撕逼大战——妈妈再打我一次

双十一如何杀出重围一直是电商界的难题之一。

今年双十一期间，多家报纸上出现了苏宁易购的广告“tm的双十一你该多一个选择”，选材自早些时候的“妈妈再打我一次”的笑点。

不得不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真相，大家“其乐融融”，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。

当然网友真是无所不能，不久网上就流传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。

当然，在这热闹的背后，最大的赢家自然是苏宁易购。

3、淘宝旅行升级改名“去啊”引发海报pk

阿里巴巴集团宣布，将旗下航旅事业部升级为航旅事业群，“淘宝旅行”升级为全新独立品牌“去啊”。

阿里巴巴也为“去啊”制作了一张宣传海报，海报口号是“去哪里不重要，重要的是去啊”，引发旅游业一场拼智力、秀幽默的营销狂欢。

通过这一借力打力的群体营销事件，“去啊”吸引到了足够多的关注。

从中，我们也可以窥见阿里的体量之大，以及中国在线旅游界的勃勃生机。

4、als冰桶挑战：

席卷全球的公益病毒

als冰桶挑战可以说是今年夏天的大赢家，它由国外传入，并经国内最大的社交平台微博不断发酵。

率先接受挑战的，是科技界类似于周鸿祎、雷军、李彦宏这样的大佬们。

而后，娱乐圈的各路明星也纷纷加入活动，使冰桶挑战的热度持续升温。

围观的群众们表示虽然自己被点到名的可能性非常之小，但看着平日里高高在上的名人们发如此亲民又好玩的视频实乃一大乐趣。

als中文全称是“肌萎缩侧索硬化症”，患有此病的波士顿学院的著名棒球运动员petefrates希望更多人能够关注到这一疾病，于是发起冰桶挑战。

als冰桶挑战是一次公益和营销十分有效的结合，可能petefrates在发起这项活动时都想没有料想到会有如此疯狂的传播，这也算是无心插柳柳成荫。

不少品牌也纷纷依靠此活动借势营销，三星向苹果发起了“冰桶挑战”就是非常有名的案例。

5、360手机助手“马尔代夫蓝”开创色彩营销先河

这是360的一次“色彩营销”，用颜色来传播产品理念，吸引用户关注。

众所周知，360手机助手一直和母品牌360一脉相承，给人安全、可靠的属性，但偶尔也给人一种激进、不妥协的感觉。

为表达品牌态度的转变，也为多方面多渠道的推广360手机助手3.0“身边版”社交分发新概念，360手机助手不惜大胆启用新版主题色——马尔代夫蓝。

据说360手机助手的“马尔代夫蓝”从13万种颜色中海选，前后放弃了天空蓝、宝石蓝、地中海蓝等无数种选择，最终选择了马尔代夫蓝，而这种蓝恰好是几位团队leader在马尔代夫游玩时获得灵感。

产品总监还专门走访了著名画家马树青，获得了专家对于“颜色影响内心世界”的理论基础。

最后，精确地得出这种蓝色的rgb值：

r48g192b208。

注到360手机助手3.0“身边版”社交分发新概念。

这种创新式的色彩营销，在互联网厂商中也是开了一个先河。

6、10年支付宝账单可“预测”10年后财富值

支付宝十年账单上线后，网友争先恐后晒出账单，微博、微信等社交平台一片“鬼哭狼嚎”，这样“凶猛”的营销想想也是醉了。

支付宝方面当然要将这些数据发挥到极致，根据账单他们做了些有趣的统计，比如哪些地方最土豪，哪些地方最黑马等等，把十年账单从的大数据掏了个底朝天，二次传播更是做到了极致。

和历年的支付宝账单不同的是，本次支付宝对账单推出的新功能，即“我去2024”，可以根据用户过往十年的花钱能力、理财能力、人脉实力、信用能力、管钱能力等几项指标，得出个人的2024财富预测值。

虽然只是娱乐，但可以看作对个人信用和理财能力、消费能力的另一维度评估。

同时提出了“信用等于财富”的观点。

也有业内人士认为，这个功能可能是阿里信用卡的预热和助推。

如果真是这样，“支付宝十年账单”营销真可谓一箭三雕。

7、国民岳父韩寒用《后会无期》教你做营销

韩寒导演的处女作《后会无期》在零点首映场取得410万票房，首映日票房为7650万，最终票房超6亿。

票房的背后，是营销的成功。

我们一起来捋一捋韩寒在《后会无期》电影发布前的营销脉络。

1月31日，韩寒在微博上发布了一张小野的照片，有网友在回复中称韩寒为“岳父大人”，韩寒将该条回复转发到微博上，“国民岳父”的美名自此迅速走红。

阿信、冯绍峰等明星也竞相在微博上称韩寒为岳父，有人还开辟了“国民岳父韩寒”的微博话题，该话题的讨论量亦超过10万，阅读量则达到121万。

随后，“国民岳父韩寒”开始卖电影。

各种花絮照自然不用说，最成功的是《后会无期》的3支mv，其中又以《平凡之路》反响最热烈。

《平凡之路》的发布同时宣告了朴树的复出。

朴树和韩寒联手复活了千万80后关于青春的记忆。

这两位青年领袖成为引发热烈讨论的网络事件，该mv转发量最终突破40万，而这首歌也登上了当天虾米、腾讯网的音乐排行榜榜首。

“国民岳父”韩寒，堪称“营销教父”，整个营销战役从社交话题的制造、时机的选择、营销节奏的把控以及品牌的维持，都做得很到位。

“听过很多道理，依然过不好这一生”的宣传语既是对影片主题的概括，同时也是韩寒文字作品的一种延续。

《后会无期》最后也收获了不错的票房。

8、宝马奔驰同类竞品罕见联手世界杯营销

同为德系汽车高端品牌，宝马和奔驰在世界杯期间，同时在其官方微博上贴出了世界杯德国队的加油微博，并共同推出#weareoneteam#这样一个主题精神，为了支持国家而“化敌为友”，让人感动。

这种同类竞品之间的互动营销，也实属罕见。

两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬，奔驰以致敬德国国家足球队的球星为主，而宝马则是向一个个被淘汰的球队致敬。

面对这一破天荒的举动，网友们惊呼“是激情还是基情”。

9、海尔兄弟玩“变装”捡肥皂根本停不下来

海尔为了给多年来一直赤裸亮相的“海尔兄弟”置办点说得过去的行头，特意在网上开展了一场别开生面的新形象征集活动，不过，海尔兄弟的形象却分分钟就被网友“玩坏”，甚至有不少作品被严肃的工作人员从活动页面直接删除。

尽管顺利成为网友热议的话题，作品在微博上疯传，同时品牌也难得有次机会亲近消费者，但海尔似乎还是不愿意把尺度搞的太大。

毕竟碰上捡肥皂这事，网友真心停不下来。

10、陌陌遭网易炮轰世纪佳缘借势营销

在陌陌即将赴美上市之际，网易突发声明称，陌陌创始人、ceo唐岩在网易工作期间存不法行为，丧失职业操守，利用职务之便，为其妻所在公司输送利益，还因个人作风问题于07年被拘留10日。

凌晨被网易突袭后，陌陌因正在上市缄默期，不方便反驳。

但是没想到，这一事件却被各个互联网公司借势营销了一把。

其中，世纪佳缘抢得先机，以“本是一往情深，奈何萧郎陌路”的文案席卷微博、微信。

可见，在这个文案满天飞的年代，抓住机会营销才最重要啊。

编辑：

初夏

【篇三：

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