中国一氧化氮行业营销策略分析报告精选Word格式文档下载.docx
- 文档编号:16727206
- 上传时间:2022-11-25
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:21.12KB
中国一氧化氮行业营销策略分析报告精选Word格式文档下载.docx
《中国一氧化氮行业营销策略分析报告精选Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《中国一氧化氮行业营销策略分析报告精选Word格式文档下载.docx(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
其四,要集中资源优势,建立根据地。
差异性策略差异性策略主要包含产品差异化、渠道差异化、促销方法差异化等。
二、做好一氧化氮产品组合和产品线决策
产品组合决策就是一氧化氮企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对一氧化氮产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出的决策。
1、产品组合是指一个企业所生产经营的全部产品的总和,它包括产品线和产品项目。
产品线又称产品大类,它是指密切相关的一组产品,这些产品在满足消费者某一特定需求方面、渠道选择方面、生产过程组织方面等具有共同的特点;
产品项目又称产品品目,它是指具有特定的规格、外型、价格、技术结构和其它特征的具体产品。
2、一个企业产品组合的方式可有三种:
混合的产品组合方式;
单一产品线的产品组合方式和单一产品项目的产品组合方式。
3、通常可用产品组合的广度、长度、深度和关联性四个内容来说明一个企业的产品组合情况:
(1)产品组合的广度:
是指一个企业所拥有的产品线的数量,一个企业拥有多少条产品线,就表明其产品组合的广度。
(2)产品组合的长度:
是指一个企业所拥有的产品项目的总和,即各条产品线所包含的产品项目的总和。
(3)产品组合的深度:
是指企业的每一条产品线中各牌号产品所包含的具体品种、规格、花色、款式等的数量。
(4)产品组合的关联性:
是指企业的产品组合中各条产品线之间在最终用途、生产条件和销售渠道选择等方面的相关程度。
一氧化氮产品组合决策包括产品组合的广度决策、长度决策、深度决策和关联性决策四个方面。
1、一氧化氮产品组合的广度决策。
即对企业经营多少条产品线作出决策,也就是决定企业的经营范围。
增加产品组合的广度,扩大企业的经营范围,有利于企业更好地满足消费者的需要,扩大企业销售额,也有利于减少因经营单一种类的产品而带来的经营风险;
但增加产品组合的广度要求企业增加投资,不能集中使用企业的资源,从而导致企业领导精力分散。
缩减产品组合的广度能带来的利益就是使企业集中资源去经营那些赢利高的产品线,增大企业的投资收益率,但由于经营范围缩小,一旦消费者对单一品种的产品兴趣转移或对企业产生不信任感,则会使企业陷入经营的困境。
因此企业在制定产品组合广度决策时应综合考虑企业内外多种因素。
2、一氧化氮产品组合的长度决策。
即对企业所经营的产品项目的数量作出决策。
企业增加产品组合的长度,充实各产品线的产品项目,能更好地满足不同消费者对同一类产品的不同需要,但这会增加营销成本。
3、一氧化氮产品组合的深度决策。
即对产品线中各种产品所包含的花色、款式、品种、规格的数量作出决策。
企业增加产品组合的深度,可增加消费者对产品的挑选余地,有利于满足不同需求消费者的需要,但同时也会受到企业资源的制约,企业应考虑实际可能制订合适的产品组合深度决策。
4、一氧化氮产品组合的关联性决策。
即对企业经营的各条产品线的相关性作出决策。
增加产品组合的关联性,有利于企业以名优产品带动其他产品的销售,有利于增强企业的竞争实力,提高企业的声誉和知名度。
但若消费者对企业产品不满意,则可能带来连锁的“负效应”,企业应慎重决策。
企业要制定四个方面的产品决策:
(一)产品线长度决策
一氧化氮产品线长度决策即考虑某条产品线应包含多少产品项目。
增加产品线的长度,可以扩大企业同类产品的市场占有率;
但增加产品线的度,生产多种产品项目,会增加企业的产品设计、包装、储运、促销等费用。
缩短产品线的长度,淘汰一些利润低的产品项目,致力于生产高利润的产品,可使企业整条产品线的利润增大;
而缩短产品线的长度,生产较少品种的产品,则不能更好地满足消费者的需要。
一氧化氮企业增加产品线长度的策略主要有两种:
1、产品线延伸策略是指企业扩大原来的经营范围,以增加产品线长度。
2、产品线充实决策是指企业在原来的经营范围内,通过增加产品项目来增加产品线长度。
(二)产品线带动决策
一氧化氮企业在制定产品线带动决策时主要考虑为产品线中的某一个或某几个产品项目创造出一定的特点,在市场上树立起鲜明的形象,在确保及不断扩大该产品项目销售的同时,也能带动其它产品项目的销售。
(三)产品线换代决策
一氧化氮企业应不断的注意同类产品的发展趋势,要注意替代产品的问世会给原有产品带来的冲击,进而不断的对现有产品线进行更新换代。
(四)产品线削减决策
一氧化氮企业通过对产品线中的各个产品项目进行生命周期分析,对现存的微利或亏损的产品项目,在确认其市场销售已难以扩大或由于其他原因导致该产品项目无法继续给企业带来利润时,应决定停止该产品项目的生产。
或者由于受到企业自身资源的限制,为保证赢利高的产品项目的生产,也有必要进行产品线削减。
三、一氧化氮行业城市市场推广策略
一氧化氮城市推广应该根据城市的区域、经济发展情况、文化等方面进行差异化推广。
在市场竞争激烈的情况下,对于产品品牌的定位、推广尤为重要。
第二节一氧化氮行业渠道营销研究分析
一、一氧化氮行业营销环境分析
一氧化氮目前最受关注的领域非生命科学莫属,一氧化氮行业营销便可以借助这个环境进行产品的推广营销。
人类喜欢大自然,热爱大自然,因为人类来自于对自然,人基因需要大自然。
通常人们只知道缺少氧气不能活,殊不知一氧化氮对人类的生存同样重要。
健康的内皮组织能产生一种强有力的血管松弛剂一氧化氮,内皮产生的一氧化氮成为机体抵抗心脏病发作和中风的最强的自身防御系统。
一氧化氮可以防止动脉粥样硬化,甚至可以逆转。
这一过程需要时间,一氧化氮的长期效应才能显现出来。
拥有健康的内皮组织,这对所有的人来说都具有深远的意义。
因为饮食的习惯、环境污染、吸烟、年龄、肥胖、还有很多不知道的因素,都能损伤人体的内皮组织。
当人体的内皮组织受到损伤以后,它自身产生一氧化氮的能力就会下降,血管中缺少了一氧化氮这种强有力的血管松弛剂,就会出现血管硬化,形成斑块,出现一系列心脑血管问题。
当脑部的血管形成斑块,出现堵塞,就成了脑血栓,严重者就出现了中风和猝死的现象。
健康的内皮组织为血管提供所需要的松弛剂和润滑剂一氧化氮,确保您拥有一个健康的血管系统,从而逆转和预防心脑血管疾病。
一氧化氮就是告诉我们受损的内皮组织是可以修复的,动脉硬化是可以逆转的。
当血管内皮组织健康时,细胞不会黏附,血块不会形成,动脉不会硬化,也就不会死于心脏病发作和中风。
一旦患上心脑血管疾病,就不得不吃药。
吃药吃得太久太久,发现效果越来越差。
换西药,效果很快,但药物沉积和身体耐药性带来的损伤是长久而不以根除的。
“是药三分毒”,副作用让胃肠受损、痛苦不堪。
在一般情况下,一氧化氮进入人体后在1秒钟的时间内就被氧化而失去活性,无法起到能使血管松弛及消融脂质斑块的信号分子作用。
坚持到大自然中锻炼,树木,花草在阳光的照射下,持续不断地产生新鲜的氧气和新鲜的一氧化氮分子能迅速对心脑血管系统发挥作用,并能长时间保持生物活性。
它作用于血管平滑肌细胞,使动脉血管软化,恢复正常弹性,血压稳定,同时它作用于血管内皮细胞,促进受损细胞再生和修复,使粥样斑块溶解,血管内壁光滑,血流通畅,益寿延年。
二、一氧化氮行业现存的营销渠道分析
目前一氧化氮行业现存的营销渠道包括直销、代理(经销)、电子销售等渠道:
1、生产能力的分散使得一氧化氮行业当中缺乏领袖企业,多数企业无法建立完善的销售渠道,或者缺乏对渠道的有效控制。
2、区域分布的不均衡性使得多数生产企业必须跨过地域界限销售产品至下游采购者。
在这个过程中,渠道的作用至关重要。
3、产品类别的集中化使得一些一氧化氮产品领域的竞争较为激烈.同时产品差异化较弱,使得价格成为企业竞争的重点。
三、一氧化氮行业终端市场营销管理策略
终端是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。
通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费;
通过这一端口,消费者买到自己需要并喜欢的产品。
终端是竞争最激烈的具有决定性的环节,在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接,如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。
终端营销,就是通过做零售商的工作使其心甘情愿的配合帮助厂(商)家的一切营销工作,与厂(商)家联手做消费者的工作。
过去的传统做法,终端工作主要依靠中间商或批发商来做,很容易被他们所掌控,他们可以同时脚踩多只船,高兴了就合作,一不高兴就移情别恋,甚至投向竞争对手的怀抱,厂家极容易受到伤害。
终端营销并非单指销售管理机构的升级扩大与终端售点数量的多少。
而是围绕终端工作要素而组成的一套系统科学的营销组织管理体系,包括组织体制、运行机制、营销人员的培养选拔管理和激励;
是终端维护、终端服务、终端公关、终端检查管理、终端激励与协调;
是集物流配送、终端理货、市场调研、信息搜集反馈、货品陈列展示、价格策略、终端宣传广告、终端包装和促销等多要素的组合。
是以高端营销为指导、以中端营销为支持的全员、全方位、全过程营销组合,“三端”协调运作,缺一不可。
占领了终端就等于占据了战场的制高点,为取得战斗(或战役)的胜利奠定了基础。
第三节一氧化氮行业营销战略研究分析
一、中国一氧化氮行业有效整合营销策略
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。
这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。
包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。
整合营销”理论产生和流行于20世纪90年代,是由美国西北大学市场营销学教授唐·
舒尔茨(DonSchultz)提出的。
整合营销就是“根据企业的目标设计战略,并支配企业各种资源以达到战略目标”。
传媒整合营销作为“整合营销”的分支应用理论,简言之,就是从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移。
整合营销倡导更加明确的消费者导向理念,因而,传媒整合营销理论对我国新的改革形势下传媒业的发展应该具有重要指导意义和实用价值。
整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效的达到广告传播和产品行销的目的。
现今互联网上,微博、博客、微信、论坛、贴吧等等都是企业关注的营销“面包”,每一种营销渠道的出现必然带动行业小浪潮。
国家工商总局公布的一组数据显示:
寿命在5年以上的企业不足4成。
以互联网为载体,以符合网络传播的方法和理念来展开实施的营销活动,成为企业延伸品牌的公信度与品牌影响力、增强经济效益的有效途径。
整合营销正切合当下企业营销需求,达到最佳营销效果,是领先的营销方式,未来也将主宰互联网营销。
忽视互联网的信息传播能力,再好的产品也会在偌大的互联网里淹没。
整合营销就可以让每个营销渠道互相关联促进,相辅相成,达到1+1>
2的效果。
其实当下,乃至未来,真正的互联网营销其实应该兼具互动传播、活动营销、事件营销、SEO、SEM、SPR媒体资源整合等多项综合手段,这样整合营销可以将企业信息以更高效的手段向自己的目标用户、合作伙伴等群体快速传递。
二、建立一氧化氮行业厂商的双嬴模式
双赢是成双的,对于客户与企业来说,应是客户先赢企业后赢;
对于员工与企业之间来说,应是员工先赢企业后赢。
双赢强调的是双方的利益兼顾,即所谓的“赢者不全赢,输者不全输”。
这是营销中经常用的一种理论。
多数人的所谓的双赢就是大家都有好处,至少不会变得更坏。
“双赢”模式是中国传统文化中“和合”思想与西方市场竞争理念相结合的产物。
在现代企业经营管理中,有人强调“和谐高于一切”,有人提倡“竞争才能生存”,而实践证明,和谐与竞争的统一才是企业经营的最高境界。
市场经济是竞争经济也是协作经济,是社会化专业协作的大生产,因此在市场经济条件下的企业运作中,竞争与协作不可分割地联系在一起。
一氧化氮的需求客户通常来自比较固定的领域,所以对于一氧化氮企业与客户之间的合作则显得更加重要。
一氧化氮企业营销的核心应该在客户和产品上,不同于普通消费品,一氧化氮产品对技术的要求更高。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 中国 一氧化氮 行业 营销 策略 分析 报告 精选