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b、可无“诚”可无“信”
必具“诚”和“信”
可无“诚”,必有“信”
d
4
柯达中国感光行业谈判给中方收获:
a、解袱、就业、活资、增收
b、解袱、就业、活资、增技
c、解袱、减员、活资、增收
解袱、就业、增收、增技
5
刘教授的案例启示共有:
四个方面
三个方面
两个方面
一个方面
a
6
“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面:
a、价格竞争
b、环境保护
价格竞争和环境保护
生产竞争和小手竞争
7
朗讯科技公司总部所在国家是:
美国a、?
日本b、?
法国c、?
英国d、
8
谈判组游戏情况种类:
【篇二:
谈判技巧期末考试】
谈判技巧期末考试新一、单选题(题数:
50,共50.0分)
1“开小会”是属于谈判的:
a、方式b、策略c、技能d、过程
正确答案:
b
2“制造挡箭牌”是说谈判中要学会:
a、引导b、谦让c、拒绝d、体谅正确答案:
c
3
(1)了解市场
(2)表示诚意(3)吸引叶莺(4)帮助国感,是裴学德合资计划有:
a、
(1)、(3)、(4)b、
(2)、(3)、(4)
c、
(1)、
(2)、(4)d、
(1)、
(2)、(3)正确答案:
d
4谈判定义的层次有:
a、目的、方式和过程b、方式、过程和结果
c、目的、方式和结果d、目的、过程和结果正确答案:
5“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面:
a、价格竞争b、环境保护c、价格竞争和环境保护
d、生产竞争和小手竞争正确答案:
6谈判实验的两个选择是:
(c)1.0分
a、继续与放弃b、反对与合作c、合作与欺骗d、诚信与欺骗正确c7美国创造经济转向什么经济:
a、制造业b、工业c、服务业d、手工业正确答案:
8美国农工商界策略技巧有:
a、四个方面b、五个方面c、三个方面d、两个方面正确答案:
9谈判中眼神应该看的地方:
a、眼睛b、看看笔、写写字、看看人。
c、脑门d、脖子正确答案:
10“逻辑思维清楚,抓住重点。
”是属于谈判组组长哪方面素质。
a、读b、写c、说d、听正确答案:
11邮件在交往中最大的问题是:
a、不能见面b、不能签字c、不具备法律效力d、不可信正确答案:
12双方有占有率优势市场存在互补性,并后全球市场份额提升属于合并的:
a、背景b、优劣势c、可行性d、过程正确答案:
13
(1)场合需要
(2)赢时思考(3)反应时间(4)替罪羊,谈判翻译作用是:
a、
(1)、
(2)、(3)b、
(2)、(3)、(4)
c、
(1)
(2)(3)(4)d、
(1)、(3)、(4)正确答案:
14全世界开车最讲究规则的是:
a、日本和美国b、美国和德国
c、美国和英国d、英国和日本正确答案:
a
15在无序市场仅做一次交易应该选择:
a、合作b、交易c、诚信d、欺骗正确答案:
d1
6谈判的方式有:
(a)
a、一对一和集体b、一对一和一对多c、多对一和集体d、一对多和集体17谈判组游戏情况种类:
a、一种b、二种c、三种d、四种正确答案:
18谈判阶段第二种划分:
a、开局、报价、还价、调整b、开局、报价、还价、收尾
c、开局、还价、调整、收尾d、开局、报价、还价、拍板正确答案:
19朗讯科技公司总部所在国家是:
a、美国b、日本c、法国d、英国正确答案:
20合同与确认书根本区别是必须具备:
()1.0分
a、交易作用b、文字材料c、法律条文d、签字仪式正确答案:
21属于谈判开局重要内容的是:
a、回忆愉快合作并夸大作用b、求同存异缩小不同点c、分中求和
d、避开冲突清除对立正确答案:
22工商管理分几个层次:
()
a、3个b、4个c、2个d、1个正确答案:
23丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是:
a、两圈b、三圈c、三圈半d、四圈正确答案:
24谈判开局的重要内容四是:
(c)
a、回忆合作夸大作用b、回忆共同的经历趣事c、对方的嗜好d、中间人
25谈判中60%的信息传导者是:
a、肢体语言b、语言叙述c、书写d、图像正确答案:
26国际贸易过程的阶段有:
a、4个b、5个c、6个d、5个或6个正确答案:
27国外的好学校包含的板块:
a、akadeneiab、professianalc、特色d、前3项正确答案:
28大型谈判专题讨论分组的个数是:
a、一个b、两个c、三个d、四个正确答案:
29宗庆后和达能公司争端的规则环境是:
a、董事会b、中国的司法c、资本市场的平台d、管理层正确答案:
30有“总统俱乐部”之称的美国公司是:
a、凯雷b、徐工c、三一重工d、九城正确答案:
31中国为中美建立永久贸易关系做出的努力:
a、领导参与b、使馆人员操作c、a、b、d三项都是
d、国内密切配合正确答案:
32国内外一般谈判参加的合适人数是:
a、一人b、二人c、三人d、四人正确答案:
33谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是:
a、一步到位b、等额c、增加(价)式d、大幅度递减正确答案:
34国美电器是谁创办的
a、黄光裕b、宗庆后c、马云d、史玉柱正确答案:
35谈判中的技巧别强求去用,要在适当场合中:
a、选择使用b、等待使用c、自觉使用d、自发使用正确答案:
36谈判内容(五)是:
(d)
a、回忆共同的经历趣事b、对方的嗜好
c、中间人d、一定不要叫错对方的名字正确答案:
37克林顿政府基本策略技巧:
a、利益还支持b、请高威望政要坐镇c、a、b两项都不是
d、a、b两项都是正确答案:
38谈判长协价对企业具有一定:
a、优越性b、发展性c、风险性d、长效性正确答案:
39叶莺的特长有:
a、一方面b、两方面c、三方面d、四方面正确答案:
40朱镕基对国有体制的改革是:
a、分流、下岗、减员、就业b、分流、下岗、减员、增效
c、下岗、减员、就业、增效d、分流、减员、就业、增效正确答案:
41徐凯谈判总结
(1)共赢
(2)向逼否案(3)外因作用(4)乘胜追击()
c、
(1)、
(2)、(4)d、
(1)、(3)、(4)正确答案:
42三一重工手段
(1)安插间谍
(2)利用舆论(3)积极合作(4)乘胜追击()
c、
(1)、
(2)、(4)d、
(1)、(3)、(4)正确答案:
43谈判途径书写与图像更多的是:
a、2对1b、多对1c、1对1d、1对多正确答案:
44《清明上河图》的作者是:
a、齐白石b、徐悲鸿c、张择端d、苏轼正确答案:
45目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办者是:
a、杜辉廉b、黄光裕c、宗庆后d、梁伯韬正确答案:
46谈判中一步到位让步的前提条件是:
a、卖方热情b、双方明白c、买方犹豫d、双方没底正确答案:
47建立自信的两个基础对象是:
a、能力和经验b、能力和阅历c、能力经验阅历和单位
d、经验阅历和单位正确答案:
48谈判中间的技巧:
a、掌握对方信息b、隐瞒自己的信息c、散步假信息
d、前三项都是正确答案:
49语言的调度要注意的方面是:
a、不说负面语、多说奉承话、换表述方式
b、多说奉承话、换表述方式、多用反问句
c、不说负面语、多说奉承话、多用反问句
d、不说负面语、换表述方式、多用反问句正确答案:
50号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是:
a、中国钢协与巴西淡水河谷b、娃哈哈与达能
c、日本旧铁与巴西淡水河谷d、易网与九城正确答案:
二、判断题(题数:
2谈判经验总结一共分五大方面。
()正确答案:
√
3黄光裕最大的失败是小看了陈晓。
4iphone手机假的比真的好使。
8外部协助的功能有:
取信、集会、维谈、减轻敌意和建设环境。
()√9可信即:
言必信,行必果。
13美国对华背景有它给予中国mfn和中国不打算入世。
142009年铁矿石谈判进程共分三轮。
15中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。
16中美贸易谈判的规则是美国国会。
【篇三:
谈判技巧考试答案】
一、单选题(题数:
50,共5)
1沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
a、
0.3
0.5
0.7
0.9
2报价的原则不包括
严肃
明白
不附加任何条件
可以有一定的浮动
32009年铁矿石谈判共分为几个阶段
1.0
2.0
3.0
4.0
4柯达(中国)股份有限公司中柯达控股多少
0.2
0.8
5全国emba和mba在哪所学校首开
中国政法大学
上海财经大学
中国科学技术大学
中国人民大学
6在谈判中,当我方处于不利地位时,让步一般采用哪种方式?
一步到位式
等额式
加价式
大幅度递减式
7沟通的渠道共有几个
8下列不属于沟通渠道的是
眼神
书写
语言叙述
肢体语言
9下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段
开局阶段
报价阶段
还价阶段
签约阶段
10中国最早的羽绒品牌是什么
雅鹿
梅玲
天鹅
波斯顿
11沟通一般共有几个层次
12继叶利钦后的下一位总统是谁
赫鲁晓夫
戈尔巴乔夫
梅德韦杰夫
普京
13在哪一年铁矿石的价格急转直下
2002.0
2005.0
2008.0
2009.0
14徐州工程机械集团有限公司(以下简称徐工)在中国制造业500强中排第几位?
73.0
151.0
173.0
15在九十年代,中国感光行业的支柱企业共有几家
7.0
11.0
16苏联是在哪一年成立的
1911.0
1915.0
1917.0
1920.0
17下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的
迈巴赫
smart
amg
polo
18在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
参议院
总统
国会
19mba是属于什么学位
学士
硕士
20下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
pntr
pt
rtnp
21语言叙述大多是按照下列哪种方式进行
一对一
一对二
一对三
一对多
22学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作?
a、后期
中期
前期
d、篇二:
2015-谈判技巧-章节测试-习题与答案
谈判技巧
(一)已完成
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