童装的促销预案设计Word文件下载.docx
- 文档编号:16947406
- 上传时间:2022-11-27
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:22.49KB
童装的促销预案设计Word文件下载.docx
《童装的促销预案设计Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《童装的促销预案设计Word文件下载.docx(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
(1)现状分析
a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾,专业厂商太少;
b、国内童装品牌缺乏竞争,国外品牌已占据相当大的市场份额;
c、产品结构不合理,中、大童服装严峻断档;
d、设计落后,与市场缺少沟通,款式单调、陈旧;
e、童装成人化,我国童装业起步晚,观念落后,由于长期以来对童装缺乏科学地认识,童装的季节性不强时代感弱;
f、营销方式落后。
(2)进展前景
在童装市场进入新一轮进展期,受到家长及本人消费适应和需求心理趋向品牌消费的阻碍,对品牌的偏爱将延伸到小孩身上,尤其是成熟的品牌为首选。
这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。
对消费者的分析:
儿童作为一个消费群体其消费方式比较专门,不但没有经济收入,而且所有消费都依靠父母,是名副事实上的“消费者”。
他们具有自己独特的个性,大多思维活跃,追求自然和时尚,容易同意新事物,值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特不是12岁以下的儿童,多数是在家长的指导下购买。
因此,父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的,儿童市场也并非是单一的,正是如此,只有了解儿童内心特征和消费行为,企业和广告人才能开拓和维持儿童市场。
相关于国内千篇一律的“幸福儿童”的广告面孔,国外一些成功的童装广告以其独特的销售主张,深厚的文化品牌,出奇制胜,为我们提供了一些值得借鉴的宝贵经验。
现代化企业的各种营销策略都应是满足顾客需求为目的,而企业的经济效益只是在满足顾客需要后给予企业的回报。
因此结合企业经营定位和消费者需求,因地制宜的制定营销策略,是我们抢占童装市场,提高企业整体效益的最有效的手段。
B执行促销策划
常用的专卖店促销手段有:
折价、赠品、凭证优惠、售点展售、抽奖活动、联合促销等。
专卖店应该依照当时的市场情况,选择促销方式和手段,每次促销应建在周密的市场筹划中,确立促销主题,制定执行方案。
2012庆元旦新年促销经营活动主题
活动背景:
2012年元旦促销高潮来临了,2012年新一年开始,也是商家竞争新一年的开始,商场针对春节假日推出一系列真情回馈活动,举办“幸福12,真情回馈”买赠超值活动,借此机会谢消费者对XX童装品牌长期的信任与支持。
1月3日元旦恰逢双休,依照惯例,势必会引发一波新的购物狂潮,而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销,以期强占更多的市场份额。
活动宗旨:
全力提升XX童装的知名度、美誉度及企业形象,同时为XX商场争取顾客源,并刺激消费,使后续消费及定单提供良好的商机。
内容:
在专卖店推出“开张大吉,惊喜好礼等你拿”活动
奖励:
凡购买200元以上的顾客(家长)赠送VIP卡一张,加送精美礼品一份。
1、门店气围的建设:
商业竞争的格局已进入一个大商业时代,在激烈竞争的气围中,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,在每个细节上都力求与众不同。
特不是在专卖店上,除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫,更是在童装的陈列上,标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖点氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾。
门头、橱窗、货架、道具、陈列甚至是企业得到的各种奖杯和商业证书组成了销售终端的全部。
将促销产品集中陈列,能够划出促销区,促销区陈列量一定要大,能够比平常的陈列高一些,密一些,制造卖点,如百元区、“特价区”等;
确保所有款式、款号、颜色等产品均以展示;
面朝外的立体陈列,可使顾客容易看到产品;
标价牌方向应一致,标签向正面,使顾客一目了然;
充分利用好卖场内的柱子,可张贴海报、POP。
促销现场布置:
(一)门头横幅:
依照店面门头实际尺寸制作,内容为:
情满元旦举国同庆,XX好礼重重送。
展架一幅(要紧是XX童装品牌的介绍、品牌的发源、品牌的文化、品牌的进展情况,还有我们公司的简介)。
横幅一个(体现主题——开张大吉,惊喜好礼等你拿)。
提示贴15张(新品上市、最新款式、特价商品)
广告牌和横幅的合理精心安置,能够让进场观众有耳目一新的感受,达到视觉效果上的良好宣传。
在销售环境中能够起到树立和提升企业形象,进而保持与消费者的良好关系的作用。
能够通过公司内部人员对消费者的接触,提高企业和个人的地位,加强与现有消费者的联系,进展新的业务,制造企业形象。
(二)橱窗布置:
突出主题,设计制作元旦的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛。
橱窗背景挂画一幅(XX童装的卡通形象,最好有大自然的景象为背景)具体操作可考虑:
“新款5折起”。
商家专柜架:
元旦主题促销海报(卡通风格),醒目标示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容。
模特两个(男女各一个,身着最新款的童装穿上由司提供的服装,能够焕发出服装公司的品牌效果,吸引观众眼球,。
宣传画300张(在学校门口或上班、下班时在人潮较多的路口发放)。
(三)店内天花:
可考虑用红色气球若干,组成图案吊在天花上,营造节日气氛。
气球100个(能够装饰店面,营造热烈气氛,或者送给路过和进入专卖店的小孩)讲到广告气球,能够在气球表面印上企业的各种品牌名称、宣传广告词、庆贺标语及地址电话号码。
在与高额的广告费用相比之下,广告气球就体现出低投入、高回报的效果。
只要您花1-2毛钞票,您的企业知名度就能走进千家万户、众人皆知,即经济又实惠!
(四)收银台:
(粘贴告示牌)衣到情意到礼到心意到!
(五)播放vcr:
通过播放vcr,从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣扬,达到提高品牌的知名度和美誉度,让品牌家喻户晓,让优惠信息迅速、直观的传播给消费者。
播放vcr包装过的广告,会显得更加靓丽精彩,从而能够吸引更多眼球,让顾客了XX这一品牌,是一种特不直观的宣传方式,展现良好的企业形象时,也提升了XX童装的知名度。
同时,这一环节的设置,不仅能够达到专门好的宣传效果,而且从一定程度上讲,也是节约成本的宣传。
3、广告宣传:
俗话讲“酒香不怕巷子深”现在却是“酒香也怕巷子深”。
现在是信息万变的社会,人们每天接收来自电视、报刊、互联网、口头传递的信息不计其数,若想将你传递的信息让受众接收到并记住,那是需要通过精心策划的,一个平平常常毫无新意的广告就让他淘汰吧,不要做毫无意义的广告;
要想让传播地更有效必须要对相关广告载体的选择问题,广告主题策划问题深入研究。
那个童装广告语能够定位为XX童装,宣扬以儿童健康为中心,倡导低价、环保为宗旨,为新一代儿童打造舒适,健康,漂亮的着装。
伴随着小朋友健康欢乐的成长。
以实惠顾客为导向,购物的过程中体现的乐趣,引导家长把小孩欢乐的童年留在XX童装店。
2、口碑传播:
口碑营销确实是把口碑的概念用于营销领域的过程,即吸引消费者的媒体以及大众的自发宣传,使之主动的谈论你的品牌或专卖店产品及服务。
良好的口碑不仅是专卖店的一种荣耀,也是一种高效、低成本的营销手段。
童装行业产品同质化比较严峻,即使你在各类大众媒体上投入巨额资金的广告费,消费者都已麻木,甚至是到了厌烦,加之现在有专门多广告在传递虚假的信息或夸大信息误导消费者,损害了消费者对广告的信任,降低了广告在消费者心目中的地位,而口碑传播对信息的可信度和讲服力有着不可忽视的作用,是其他媒体在信任度方面不可比的。
因此讲口碑营销也是市场营销中一个重要销售策略。
3、做好售前、售中、售后服务
童装行业是个竞争特不激烈的行业,产品同质化比较严峻,今天你的新款刚上市,没到一个星期就能够到市场上看到专门多仿版的童装出来,中国生意人是个复制能力特不强的群体,童装的款式、面料你能够复制,但唯独复制不了的是专卖店的服务;
就如同家电行业,通过这几年的进展,行业竞争能够讲已到了白热化,各大伙儿电巨头纷纷提出自己的服务承诺如海尔的“用户永久是对的”,TCL提出“为顾客制造价值”,童装行业能够向另一个领域的老老大们学习,,怎么讲童装行业还没有家电行业进展成熟,只要你肯学习,带着学习的心态,将学到的好的经验通过转化、创新,再移植到专卖店的治理上来,那确信是受益非浅;
谁要是在同行业中第一个提出自己的优质服务,我想专门快你在同行中就会脱颖出。
4、做好门店治理
没有良好的专卖店治理上述讲的那些确实是空谈了;
专卖店生意是好依旧差,这一切都要归结于专卖店治理是否得法。
专卖店治理要紧是对人和事的治理,对人的治理则是对专卖店人员每天需做的事进行治理;
对事则是包括专卖店的环境、橱窗、商品陈列、收银、退换物资等的治理;
能够讲治理无大事,关键在于细节,细节决定成败。
由以上也不难看出,终端专卖店的销量来自各方面的努力,只有从点滴的细节做起并力求完美,那么销量的产生则是水到渠成的事。
本策划要紧是针对儿童专卖场展开,围绕儿童用品进行促销,并通过儿童用品带动其他商品的促销。
具体促销策略概述:
1、迎新疯狂来就送,心跳极限,气球大抽奖
活动时刻:
2012年1月1日至3日
活动目的:
形成大排长龙的气概,提升当天的人气与买气。
活动内容:
2012年1月1日至3日,活动事先预备大量的礼品,礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。
共150份大礼送完为止。
100个卡通面具免费大发放,凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具,送完为止。
活动方法:
2009年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。
在活动区内,设置两个抽奖点,每个抽奖点上方悬挂100个氢气球,每个气球上均设有奖品名称。
顾客至活动区域内,工作人员审核票据无误后,将抽奖卡发给顾客。
顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。
气球线绳上方均加以固定,使顾客不能拉动。
顾客选中气球绳后,工作人员立即球绳解开,查看气球上的商品名称。
顾客即可领取奖品。
工作人员遂将气球放回气球群。
每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。
每位顾客限制抽一次。
抽奖流程:
顾客购买奖品完毕—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖(当日限100名顾客参加)
2会员活动:
vip主顾客行销活动&
vip新年感恩回馈礼
目的:
有力提升vip的使用价值。
利用vip和周边商场形成差异化营销。
2012年1月1日(周日)—1月10日期间,馆内将推出各类特价商品。
vip主顾客凭vip卡方可购买商品。
每卡限购一件。
1月1日—1月10日推出服装类商品,每日100件。
1月10日—1月20日推出鞋类特价商品,每日100双。
3平常期间的优惠活动:
打折销售是在营销促进活动中运用最多的手段,薄利多销又能够用折扣吸引者的心理,加强消费者对品牌的亲近感。
参加折扣的童装能够进行事先的设定。
关于过季的服装在折扣上能够多做出一些让步,热销的童装折扣要进行操纵,免得阻碍以后的销售。
1.每周一款服装8.8折特价销售(有促销活动时停止),以此吸引顾客经常光顾店铺,增加人流量,起到宣传作用。
2.集齐一套XX卡通小熊(共6个),能够任选价值200元的童装或领取一张vip卡(任何时候均可享受8.5的优惠)。
3.消费达到贰佰元后赠送精美的填色图案,或者XX童装毛绒玩具。
C促销预算及其方法
奖品及费用预算:
卡通面具:
300元
礼品费用:
手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妆镜2元/只x400只=200元
杯组5元/只x300只=500元
精美礼品146个5元/个=730元
气球100个,一共30元
一共是2860元
D评估促销效果并总结
通过此次促销活动是否达到了以下目的来进行评估:
1、拉动绍兴的家庭消费,提高童装销售额。
2、活动具有专门强的联动性,用过游戏,赠品等促销方法,联合超市,把超市旺盛的客流引导到百货消费,提升四楼,提升百货的整体销售。
3、活动具有吸引小孩的卖点,以此带动家长来**(商场名称)消费,提高在同行业中的竞争力。
4、活动具有连续性和持久的阻碍力,可在暑假和寒假接着推广并扩大规模,形成绍兴商圈独具特色的商场。
5.要紧目标通过促销活动,促使目标市场销售额有显著的提高。
6.通过赠送小礼品,加深XX品牌在童装领域的阻碍力以及在消费者心目中的地位。
7、为节假日营造热烈的喜庆气氛,从而吸引顾客,扩大本专卖店的广告宣传效应。
8、增加XX童装新店所在都市中的知名度,提高市场销售额。
此活动摈弃了超市以往节庆里所固有的、单一的促销模式,而以新颖、独特的促销方式,迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求,真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。
活动以较少的活动成本,最大程度的满足超市对经济效益的追求目标,并形成了社会各消费群体对XX童装的好评,达到了策划和实施本活动方案所预期的实际经济效果。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 童装 促销 预案 设计