促销方案之饮料促销活动方案Word格式.docx
- 文档编号:16951913
- 上传时间:2022-11-27
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:25.56KB
促销方案之饮料促销活动方案Word格式.docx
《促销方案之饮料促销活动方案Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《促销方案之饮料促销活动方案Word格式.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
方案二:
针对有轿车人群促销使用上门销售的方式,对有轿车的教职工及家属进行促销。
可以通过办公室、住宅上门促销。
主要促销产品为矿泉水,因为矿泉水现在普遍成为轿车上的必备物品。
此种促销方式主要是以走量为主,估计顾客多以整箱购买为主。
此促销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受预订,以及享有送货上门的待遇。
方案三:
组合产品及批量产品购买优惠套餐一:
水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元(针对职工家庭)套餐二:
牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元套餐三:
一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出套餐四:
一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出产品优惠价为每瓶供货价+0.2元产品最低价为每瓶供货价+0.1元方案四:
游戏互动环节分为a游戏和b游戏两种。
a游戏主要为了增加促销摊点人气,并引起参加者消费欲望。
任何人都可以参加,并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产品。
如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产品。
(a游戏是飞镖游戏)
b游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及增加对促销活动的好感。
只有购买产品的人才可参加b游戏,如果通过b游戏测试将可以以最低价购买产品和得到相应的礼品。
(b游戏是电脑单机游戏)执行时间:
12:
00--14:
30。
方案五:
走动促销模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额。
学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。
学生上下课时间,并隔半小时到运动场进行促销一次。
方案六:
减少库存减少库存成为促销活动结束前的关键任务。
到促销活动结束前20分钟利用低价促销方式减少库存,一方面以优惠价向消费者推销产品,一方面以奖励礼品方式促进消费。
(如购买量大可以最低价卖出,以减少消费库存为最终目的)。
活动结束前20分钟开始到活动结束。
方案七:
公益捐款活动活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。
促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困学生。
活动全程
(一)活动宣传1、宣传单(活动前和活动现场派发)。
2、海报、画报、横幅。
(活动现场置)。
3、网络宣传(qq群发布消息)。
4、音箱硬件(活动前现场语音宣传)。
5、组织支持:
院学生会院
纠风队院广播站(广播宣传)管理系奋进连。
(二)人员安排1、活动现场布置及活动后整理:
全体成员2、活动前宣传及接受产品预订:
全体成员2、现场秩序维持和主持:
杨骏3、送货及进货等后勤事务:
邓皓文、杨骏4、促销摊点销售及收银:
邓皓文、劳冬萍5、试喝促销:
苏小婷6、走动及上门促销:
苏小婷、黄婷7、进出货、销售及库存记录:
周莉莉8、活动设施、材料及游戏内容准备:
全体成员
9、零钱准备:
黄婷1234促销人员控制:
促销人员必须严格按照分工进行促销,必须保证摊点促销人员足够,保证各走动促销地点、环节有足够促销人员。
且做好随时处理突发情况的准备。
促销产品控制:
留意产品款式数量,进行价格变动分批促销。
随时留意库存,保持供货充足。
后期要严格控制进货,后期库存不宜过多。
促销细节控制:
严格控制游戏互动秩序,保持礼品正常派发。
保持摊点商品、展台摆放整齐,设备正常使用。
保持零钱足够。
意外防范:
严格控制现场秩序,防止抢货现象和游戏互动混乱。
布置好遮阳伞,准备药物,做好防雨、防风、防暑,防意外准备。
名称数量价钱宣传单500张30元促销员服装、饰品略10元海报、画报、横幅3—5张手工及赞助商提供托盘、篮子2个团队原有笔记本、笔略团队原有游戏设备略团队原有礼品及奖励略供应商及赞助商提供音响设备1套团队原有零钱略略活动当天是
星期天,部分学生上选修课、专升本课程,也有部分学生会进行体育运动;
教职工及家属多以在家休息为主。
因为夏日太阳大,温度过高,活动现场人气会受到一定影响,所以除摊点促销还需进行一系列走动促销。
市场分析活动过程分析活动当天天气温度高,太阳大,为了吸引更多人潮,游戏环节一定要吸引。
重点在于促销人员营造的游戏气氛。
在摊点促销同时,要安排人员走动促销,保证没有空闲促销人员,做到密集而有效的一系列促销活动。
活动后期要以考虑库存为首要目标。
活动效果预测通过一系列的促销活动,顾客会通过促销活动游戏在炎热的夏天进行购买行为,在玩乐的同时也对娃哈哈产品的了解加深,增加对产品的喜爱。
促销活动会得到一定的促销利润。
企业品牌会得到一定提高,让旧产品更深入人心,新产品得到一定的推广,产品美誉度也会增加。
公益捐款活动也会让娃哈哈品牌形象得到提高。
促销活动
策
划
方
案
主办单位:
宏达公司
策划人:
王梅梅
目录
一、活动目的...................................................................................................................................3
二、活动时间、地点…………………………………………………………………………………3
三、活动对象...................................................................................................................................3
四、活动主题...................................................................................................................................3
五、活动的内容及安排...................................................................................................................3
六、现场布置...................................................................................................................................4
七、宣传计划...................................................................................................................................5
八、费用预算...................................................................................................................................5
九、活动效果预测...........................................................................................................................5
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;
2、加强对产品校园的宣传和推广;
二、活动时间、地点
活动预热期:
2013年12月20号—29号(共计10天)
正式活动期:
2013年12月30日—2014年1月1日(共计3天)地点:
各个高校校园内
三、活动对象
(1)所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属
他们的经济水平较高,会享受生活。
四、活动主题
“吃、喝、玩”,乐在元旦!
五、活动的内容及安排
(一)元旦传递卡
活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。
卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名的顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料。
12月30号活动当天,逾期不给予。
(二)产品试喝
确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲
望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
活动全过程
(三)抽奖
3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中奖物品;
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置:
1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”,可以获得价值50元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支。
(四)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。
(五)走动促销
模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。
学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销。
12月30日——12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次。
(六)公益捐款活动
活动全程
六、现场布置
(一)人员安排
请10个工作人员在售点(3天的安排一样)
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
(二)现场安排
1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、20—29日:
在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40000元。
4、元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1000元。
5、传单费用1000元
总计:
56000元
九、活动效果预测
【篇三:
夏季饮料促销策划方案】
夏季饮料促销策划方案
初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:
康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势
为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。
《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。
重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为5月31日-6月30日。
在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:
冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动。
本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!
活动执行
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。
企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;
推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、
pop管理,活动现场管理等;
储运部负责检查库存,确保及时补货;
销售部负责维持好现场秩序。
财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备
在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。
场地准备:
确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。
物料准备:
根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。
在活动前一天应该确保所有物料到位。
陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。
人员准备:
确定活动现场指导、派单员、产品促销员。
活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。
策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导。
人员培训
“大河统一美丽生活”人员培训分两部分:
第一部分为执行成员活动培训;
第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到
-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。
准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位。
2、导购人员的针对性培训。
导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧。
推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。
活动评估
经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比较成功的!
出师表
两汉:
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体;
陟罚臧否,不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;
不宜偏私,使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:
愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:
愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;
亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。
先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也
。
臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。
后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。
受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;
故五月渡泸,深入不毛。
今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。
若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;
陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离,临表涕零,不知所言。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 促销 方案 饮料 活动