银行营销方案策划书Word格式.docx
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、×
3)营销策划的时间。
×
年×
月×
日
第二部分:
营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。
营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。
在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分:
营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么其中主要原因有哪些解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么通过何种途径,采取什么方式解决等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。
营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。
分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析:
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。
营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。
主要条件分析:
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分:
营销策划目标
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。
拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。
第五部分:
营销执行方案(即保障措施)
制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题:
(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
(2)把握本次营销活动的重点和难点。
(3)确定本次营销活动应采取的策略。
(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件,确定好策划预算。
(5)本次营销团队人员的组成,各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
写作指要:
撰写营销策划方案,应注意把握以下几个要点:
1.要突出卖点。
说服是策划方案的本质特征。
每个策划方案一定要有独特的卖点,让读者一看就明白,一看
就心动,以说服领导采纳。
2.要突出创新。
不要把策划书当作计划书来写,因为计划无需创意,只处理细节,而策划必须要有创意。
3.要突出重点。
策划方案切不可面面俱倒,无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。
篇二:
银行开门红主题营销活动礼品方案
中行贺新春〃好礼滚滚来
——关于XX年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行《关于XX年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》,推动xw支行个金板块开门红期间业务发展,特制定xw支行开门红主题营销方案。
一、活动主题:
中行贺新春〃好礼滚滚来
二、活动时间:
XX年1月1日至3月31日
三、活动范围:
xw支行辖内各点
四、活动介绍
好礼一、进门有礼:
活动期间到辖内点办理业务,可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品,数量有限,先到先得!
好礼二、存款有礼:
活动期间凡在xw支行各点办理定期存款的客户,可活动精美礼品,规则如下:
好礼三、理财有礼:
1、参与对象:
A:
新增定期存款2万元以上的客户;
B:
购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、
券商集合计划等产品达到5万元(含)或购买中银保险卡
满600元(含)的客户;
C:
自助银行、上银行、手机银行、电话银行向他人汇款
人民币5000元(含)或在柜台汇款达1万元(含)的客户;
D:
信用卡当月累计消费达XX元或办理卡分期的客户;
E:
购买贵金属累计达2万元的客户。
2、参与方式:
A类客户:
因省行抽奖系统所示礼品并未配送,故不是客户现场录入抽奖系统抽奖,而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。
理财经理在赠送
新增存款2万元以上的客户相关礼品时,将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》,客户签字。
理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统(省行站个金板
块“开门红专栏”上)。
B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名:
编辑短信内容:
“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”(例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽
奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动),移动发送至
“5566”,联通发送至“”,电信发
送至“5566”。
或由客户自行到大堂经理处报名,大堂经理在系统内录入
客户信息,但并不派发礼品。
3、礼品内容:
1)万事如意奖:
每周每点从参与“合家欢乐奖”的客户
中抽取1名客户,赠送联嘉云购物卡100元。
2)福星高照奖:
5克蛇年金钱(活动期间全省由抽奖系统
抽取,全省500份)
3)五福同庆奖:
IPHONE5手机(活动期间全省由抽奖系
统抽取,全省50份)。
注:
点抽奖操作流程
经省行测试,抽奖程序已经安装在省行个金板块站“开门红专栏”上(见附件一),现将测试用户名743,密码发送至各行。
由于需统计客户抽奖情况,各点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖,由于涉及到保密工作,用户及密码表连同通知分别发各行。
1、点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面,抽奖程序仅能使用内登录,建议使用大堂引导台的内电脑,如无大堂引导台内电脑,可固定使用厅堂开放区的内电脑(活动期间内点不得随意更换电脑)。
2、点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和系统集中抽奖活动,做好客户解释工作。
3、点大堂经理检查客户业务凭条后,在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”字样后,并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖。
4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖,由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖(合家欢乐奖的中奖客户不配发礼品,只做信息录入,进入省行抽奖信息库)。
省行统一抽奖
参加点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格,将有机会抽取IPHONE5(16G行货)、蛇年5克金钱等大奖。
省行将对获奖客户资格进行审核,审核无误后在省行个金在线站上公布。
蛇年5克金钱、IPHONE5手机(16G行货)两项奖品由省行统一准备,并通过省行办公电话()通知中奖客户至省行领奖,客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品,并在奖品登记表上签字确认。
各行在活动过程中,如遇问题及时与个人金融部联系。
活动联系人:
刘延杰:
369,
刘芳:
397,
个金部
XX年12月31日
篇三:
学校:
院系:
专业班级:
姓名:
学号:
指导老师:
光大银行“企业年金”营销方案
摘要:
中国光大银行是国内最早开展企业年金业务的商业银行之一,中国光大银行企业年金管理中心一直致力于为企业客户提供年金领域的专业管理服务,累积了丰富的运营经验、搭建了一流的技术平台、建成了专业化的专家团队、形成了良好的市场品牌和行业优势。
本论文根据专业知识以及互联平台上的相关资料,整合出光大银行“企业年金”营销方案,运用E-STP-4P营销通用框架分析光大银行“企业年金”计划的背景环境、目标市场以及市场定位。
并针对XX年11月19日推出的“如意养老1号”企业年金计划分析其营销组合,旨在学以致用,以专业的思维探究银行金融产品的营销模式。
Abstract:
ChinaEverbrightBankisoneoftheearliestcommercialbankswhichdoenterpriseannuitybusiness.EnterpriseannuitymanagementcenterofChinaEverbrightBankhasbeendedicatedtoprovidecustomerswithprofessionalmanagementservicesinannuityfield,accumulatingawealthofoperationalexperience,buildingafirst-classtechnologyplatform,buildingaprofessionalteamofexperts,asaresult,formingagoodmarketbrandandtradeadvantages.
Inthispaper,basingontheexpertiseandrelevantinformationfromtheInternetplatform,Igiveanintegrationof"
enterpriseannuity"
marketingprogramofEverbrightBank.IusetheE-STP-4Pmarketinganalysisframeworktoanalyzethebackgroundenvironment,targetmarketandmarketpositioning.Theenterpriseannuityplan,"
wishfulpension1"
launchedintheNovember19,XX.Idesigntoapplymyknowledgetoexplorethemarketingmodelofbankingfinancialproductsinaprofessionalway.
目录
一、环境分析(E)........................................................................................................................................1
(一)宏观环境分析..........................................................................................................................1
(二)SWOT分析..............................................................................................................................1
二、营销战略(STP)................................................................................................................................2
(一)商业银行客户市场细分(S)................................................................................................3
(二)目标市场(T)........................................................................................................................3
(三)市场定位(P)........................................................................................................................4
三、营销组合(4P)..................................................................................................................................4
(一)产品..........................................................................................................................................4
(二)价格..........................................................................................................................................6
(三)渠道..........................................................................................................................................6
(四)促销..........................................................................................................................................7
图表目录
表格1..........................................................................................................................................................1
表格2..........................................................................................................................................................2
表格3..........................................................................................................................................................6
正文
一、环境分析(E)
(一)宏观环境分析
表1:
我国各大商业银行年金业务发展情况
资料来源:
银行站内容整理
表格1
(二)SWOT分析
表2:
光大银行的SWOT分析
表格2
篇四:
个人银行业务旺季营销活动方案
个人银行业务旺季营销活动方案
一、活动主题
“锦龙舞春章,x行送吉祥”二、活动时间
活动开展期:
XX年12月1日—XX年3月31日活动考核期:
XX年1月1日-XX年3月31日三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标,积极走进居民社区、商业社区和络社区,开展系列社区金融活动,重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等,加大考核激励力度,开展全方位和多层次的营销宣传活动,打好“旺季开门之战、同业领先之战”,为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标
——XX年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;
平均余额新增4亿元。
——个人中间业务收入新增900万元。
——客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户);
——收费借记卡发卡新增2万张。
——信用卡新增客户3900户,分期交易额1000万元,
有效商户新增30户;
——电子银行交易量比提升7个百分点,达到46%以上;
自助设备交易量比达到50%以上;
——个人电子银行客户新增40000户;
——个人产品覆盖度提升。
五、考核评比
为评价各点XX年一季度个人业务经营成果,促进全行个人银行业务进一步发展,活动将设置综合贡献奖和单项奖,分别对表现突出的点和个人进行表彰奖励。
(一)“综合贡献奖”1、指标设置内容及权重
2、有关指标说明。
(1)个人存款新增考核指标
个人存款平均余额新增:
XX年一季度末存款日均余额减XX年初存款考核余额,其中XX年初存款考核余额=ΣXX年年末后5天存款时点余额/5。
(2)个人客户新增考核指标:
考核内容为一季度
AUM5-20万为1个标准客户,20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
(3)电子银行业务考核指标:
电子银行客户新增包括个人上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。
全行新增客户总量目标4万户,其中:
上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上,其余客户发展不限。
新增短信转账汇款客户,如客户发生账务类交易,则每户按10户计算;
只签约未发生交易的客户正常计算,即一户算一户。
3、奖项设置:
活动结束后,市行采用综合系数占比法进行考评,计算各点综合得分,分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名,共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。
综合贡献奖必须满足如下必要条件:
点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。
无发生重大投诉或重大案件。
(二)单项奖1、点单项奖
(1)“存款超越奖”。
授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比XX年后5天存款平均余额)最多的前5名点。
(2)“增存先锋奖”。
授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名点。
(3)“客户成长奖”。
授予AUM5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名点。
(4)“借记卡发卡先锋奖”。
评选新增收费借记卡新增最多的前5名点。
(5)“精准营销奖”,授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率(40%)、营销成功率(60%)得分最高的前5名点。
计分方法为中位数法。
(6)“信用卡客户新增先锋奖”。
评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名点。
(7)“产品归集量新增先锋奖”。
评选产品归集量新增额最多的5名点。
(8)“电子银行营销先锋奖”。
按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名点。
2、个人单项奖。
评选“个人银行业务营销能手奖”。
旺季营销活动结束后,分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手,每项评选5名。
其中:
个人存款考核平均余额新增。
理财产品考核基金(有费率债券、货币型分别按5:
1、10:
1折算)、保险(期缴按1:
4折算)、黄金(实物金按1:
5折算)、本行理财产品。
上述考评根据各点推荐及业绩榜、
相关系统数据统计。
上述各项奖励除精神奖励外,奖励省外培训名额。
其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额,综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。
培训名额奖励标准:
点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为XX元左右,其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。
六、旺季营销活动措施。
(一)制定方案,加强组织领导。
按照省行旺季营销活动方案,结合我行实际,制定细化我行的营销活动方案。
组织召开旺季营销动员会,提前预热,早谋划、早部署、早落实。
各点要成立旺季营销活动领导小组,营造浓厚的全员旺季营销氛围,力争取得优异成绩。
(二)加大营销宣传力度。
1、加大广告宣传力度。
围绕旺季营销重点产品,市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。
2、发挥营业点宣传主阵地作用。
市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品,用于点装饰及馈赠客户,各点要加强点布置,增强节日氛围,充分利用宣传折页、宣传单、海报等,营造营销声势。
篇五:
社区银行
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