市场营销学课程授课教案72课时Word文档格式.docx
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上机学时
教学
过程
主要以讲授为主,引导自学和讨论
作业
如何理解市场营销的内涵?
思考题
当前市场营销在我国企业地位如何?
市场营销学课程授课教案
第二节市场营销学的形成与发展(2节课时)
通过本次课的学习,明确市场营销在西方发展过程及在中国的发展
市场营销在西方的发展
市场营销学在中国的现阶状
市场营销学
《市场营销学》吴健安主编高等教育出版社出版2004年3月(第二版)
第二节市场营销学的形成与发展
一、市场营销学在西方发达国家的产生和发展
二、市场营销学在中国的形成和发展
三、市场营销在中国产生的条件
(一)理论基础
(二)市场体制
(三)市场格局与市场竞争的变化
(四)国内市场与国际市场的进一步接轨和互相融通
√
以讨论入手,调动学生学习积极性,再进行理论讲授
无
市场营销学产生和发展的条件?
石青辉2005年6月日
四、市场营销的新发展第三节市场营销学的研究对象与内容
(2节课时)
通过本次课的学习,明确市场营销发展新趋势;
理解市场营销学研究对象与方法
市场营销学的发展
市场营销学的研究对象
《华章企业学院营销丛书》
机械工业出版社
第三节市场营销学的研究对象与内容
一、市场营销学的研究对象
二、市场营销学研究的基本内容
三、市场营销学研究的方法
理论讲授为主、辅之以录像
1.谈谈你对市场营销内涵的理解与认识?
2.你是如何看待我国企业的市场营销活动的?
市场营销学课程授课教案
石青辉年月日
第二章市场营销观念第一节市场营销观念的演变
(2课时)
了解市场营销观念的产生和演变过程;
掌握市场营销观念的区别;
懂得市场营销部门作用的演变
市场营销观念和社会营销观念
新旧营销观念的区别
同上
市场营销学欧阳慧等主编
湖南大学出版社(2004、8)
第一节市场营销观念的演变
一、营销观念的演变
(一)生产观念
(二)推销观念
(三)市场营销观念
(四)社会营销观念
二、新旧营销观念的区别
三、企业市场营销部门作用的演变
主要以介绍性讲授为主
目前是否所有企业都是采纳的现代市场营销观念?
第二节现代市场营销观念的要点(2课时)
了解现代市场营销观念形成与发展的依据;
掌握现代市场营销观念的主要要点
现代市场营销观念的要点
顾客让渡价值、顾客满意与顾客忠诚度
营销管理吴健安主编
高等教育出版社(2005、7)
第三节现代市场营销观念的要点
一、现代市场营销观念形成与发展的依据
二、现代市场营销观念的要点
(一)目标市场
(二)消费者需求
(三)整合营销手段
(四)盈利能力
三、顾客满意与顾客忠诚度
(一)顾客满意
(二)价值链
(三)顾客忠诚度
小测验:
看看学生对产品的满意度
再讲授相关原理
企业是如何通过价值链提供给消费者满意的产品的?
第三节市场营销观念的新发展案例分析(4课时)
了解在现代市场营销环境下,市场营销观念的新发展,并能结合企业的具体情况运用市场营销观念。
市场营销观念新发展
案例分析
整合营销传播TomDuncan(美)
高等教育出版社
第三节市场营销观念的新发展
一、竞争导向营销观念
二、系统营销观念
三、关系市场营销观念
四、动态营销观念
案例1
讲授与案例分析为主
结合学生自己实际分析
1.试举例说明我国企业现代市场营销观念的贯彻情况?
2.如何才能实现顾客满意与保持顾客忠诚?
第三章市场营销环境第一节市场营销环境的内涵与特征
(2)
本次课要求学生懂得企业分析市场营销环境的重要意义;
如何分析和发现市场机会;
市场营销营销环境对企业的影响
市场营销环境的特征
《派力营销思想库丛书》
第一节市场营销环境的内涵与特征
一、市场营销环境的内涵
二、市场营销环境的特征
三、企业市场营销环境分析的意义
1、是企业制定战略和策略的基础
2、是企业实现营销目标,满足顾客需要的客观要求
3、能帮助企业寻求营销机会和避免环境威胁
小案例为引子,引导出学生对环境的认识
1、企业为何要研究营销环境?
2、在当前条件下,哪些环境对旅游企业有利?
第二节市场营销环境的构成(4课时)
熟悉市场营销宏观环境和微观环境对企业和影响。
营销宏观环境
经济环境、社会文化环境
同上
中国经营报
21世纪经济报道
第二节市场营销环境的构成
一、市场营销微观环境
(一)企业内部环境
(二)市场营销渠道企业
(三)顾客
(四)竞争者
(五)公众
二、市场营销宏观环境
(一)人口环境
(二)经济环境
(三)自然环境
(四)技术环境
(五)政治和法律环境
(六)社会文化环境
理论讲授
如何理解科学技术是毁灭性的创造力量?
石青辉
第三节市场营销环境变化的分析(2课时)
要求学生懂得市场营销环境是处在一个动态变化之中的,并利用矩阵图来分析环境机会和环境威胁,制定企业相应的对策
企业应对的对策
矩阵图分析
市场营销导刊及各经济类高校学报
第三节市场营销环境为变化的分析
一、市场营销环境分析的目的与原则
(一)市场营销环境分析的目的
(二)市场营销环境分析的原则
二、市场营销环境分析方法及应变对策
(一)、分析评介的方法。
一般可利用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析。
(二)、企业的对策
1、企业面对市场机会的对策:
及时利用、适时利用、果断放弃。
2、企业面对环境威胁的对策:
反抗、减轻、转移。
讲授
讨论
1、试分析汽车企业所处的营销环境?
2、政策环境对企业的影响如何?
试举例分析。
第四章市场营销战略的作用与类型
第一节市场营销战略的内涵
第二节市场营销战略的地位(1课时)
要求学生掌握市场营销战略的内涵,了解市场营销战略在企业营销中的地位与作用
市场营销战略的内涵
市场营销战略的地位
企业战略管理
一、战略的涵义及演变
二、市场营销战略的内涵
三、市场营销战略的特点
第二节市场营销战略的地位
一、市场营销战略的地位
二、市场营销战略的作用
小案例分析
分析
1、营销战略与企业战略的区别?
2、正确的营销战略对企业有何作用?
第三节市场营销战略的分类及选择(1小时)
熟悉市场营销战略的分类,学会进行市场营销战略的选择。
营销战略的选择
营销战略的选择
《竞争战略》美迈克波特
第三节市场营销战略的分类及选择
一、市场营销战略的类型
(一)按竞争地位划分
(二)按产品与市场组合方式划分
(三)按企业主要竞争段手划分
(四)按企业市场发展划分
(五)按企业市场营销环境划分
二、企业营销战略的选择
(一)企业经营单位战略的选择
(二)影响企业营销战略选择的行为因素
讲授与与讨论相结合
讨论两类(大型企业与小型企业)不同企业营销战略的制定
第五章市场营销战略的制定和实施(2课时)
第一节确定企业使命与战略目标
第二节建立战略业务单位
通过本章学习,要求认识企业战略实施的意义,识别影响战略实施的各要素
影响战略实施的各要素
战略业务单位
一、确定企业使命
二、制定战略目标
(一)战略目标的含义
(二)战略目标的内容
(三)战略目标的制定
(四)战略目标的表述
一、战略业务单位的概念及特征
二、评估业务组合
第三节制定新业务发展战略
第四节市场营销战略的实施(2课时)
掌握营销战略有效实施的原则;
选择适当的战略实施模式。
制定新业务发展战略
一、密集型发展
二、一体化发展
三、多样化发展
第四节市场营销战略的实施
一、市场营销战略实施的意义
二、影响战略实施的诸要素
三、有效实施的原则
四、营销战略实施的模式
讲授1小时
查相关资料1小时
1、企业为何要制定新业务发展战略?
2、营销战略实施模式各有何优缺点?
第六章市场购买行为分析
第一节消费者市场和消费者购买行分析
通过学习,了解消费者购买动机的类型及其具体表现;
掌握消费者购买行为的形成过程以及影响购买的因素;
掌握消费者购买习惯和购买类型、购买程序及所应采取的对策。
。
消费者市场的特点及购买动机
消费者市场的影响因素
《消费者行为学》美迈克尔所罗门著经济科学出版社
一、消费者市场
二、消费者需求
三、消费者市场购买模式分析
(一)不同的购买行为分析模式
(二)营销理论中的购买行为分析模式
四、影响消费者购买行为的主要因素
模拟教学与讲授相结合
消费者市场为何是市场营销学研究时最主要的市场?
第二节组织市场及其购买行为分析(2小时)
组织市场的类型及购买特点
生产者市场的特点与购买模式
政府市场
第一节
五、消费者购买决策过程
(一)购买行为的类型
(二)购买决策过程阶段
第二节组织市场及其购买行为分析
一、组织市场的构成及特点
(一)组织市场的特点:
(二)组织市场的类型:
二、产业市场的购买行为
讲授与案例分析相结合
组织市场与消费者市场购买有何区别?
转卖者市场的类型与参与者
《国家营销》
三、转卖者市场及其购买行为分析
(一)转卖者市场的内涵与特性
(二)转卖者市场的购买类型
(三)转卖者市场购买的参与者
(四)影响转卖者市场购买行为的主要因素
(五)转卖者市场的购买决策过程
四、政府市场及其购买行为分析
(一)政府市场的内涵与特征
(二)政府市场的购买目标
(三)政府市场购买过程的参与者
(四)影响政府市场购买行为的主要因素
(五)政府市场购买过程的基本流程
讲授与课堂练习相结合
1、结合实际,分析消费者购买决策过程
2、政府市场购买过程为何较为复杂?
第七章目标市场营销战略
第一节市场细分
通过本章的学习,明确市场细分的概念和作用、细分的依据及标准与程序
市场细分的标准
市场细分的依据
一、市场细分
(一)市场细分的概念及特点
(二)市场细分的产生和发展过程
(三)市场细分政府产生的客观基础
(四)市场细分的作用
(五)市场细分的依据
二、消费者市场细分的依据
三、产业市场细分的依据
四、使用细分依据应注意的问题
五、市场细分的方法与程序
六、反市场细分策略
启发式、讲授式相结合
市场细分给中小企业来说作用是否更大?
第二节目标市场(2课时)
理解目标市场的概念,选择目标市场的条件和范围;
掌握目标市场选择和策略
目标市场策略
目标市场的选择
第二节目标市场
一、目标市场的概念
二、目标市场应具备的条件
三、目标市场的范围
四、目标市场策略
(一)目标市场营销策略的类型
1、无差异性营销策略
2、差异性营销策略
3、集中性营销策略
(二)影响目标市场策略选择的因素:
让学生模拟教师角色
比较分析不同目标市场营销策略的优缺点
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