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茶叶店元旦促销方案
茶叶店节日品鉴会活动方案
一、活动目的
抓住品鉴会的有利商机,开展一系列的促销活动,利用品鉴会宣传焦点来制造消费热点,
并且可以尝试维护客户,扩大影响,提升品牌知名度,从而提高店内销售。
二、活动对象
**加盟店
三、活动时间
1、
2、活动时间:
6月15日。
促销活动时间:
6月15日—7月15日。
四、活动内容
1、主题:
“温情六月,感恩有您?
?
”(爱包含着对父亲的爱,与对客户的感恩)
2、主要内容
1)当月进行一系列促销活动,回馈新老客户;
促销方案建议a.凡单笔正价消费满500元,即赠送茶叶一罐。
(任意搭配)b.凡单笔正价消费购满1500元,即赠送价值300元茶叶一盒+茶具一套;
c、凡单笔正价消费购满2500元,即赠送价值500元茶叶一盒+茶具一套d、凡单笔正价消费购满3500元,即赠送价值1000元一盒+茶具一套。
2)选定一部分重点客户上门拜访,赠送礼品,感谢客户的支持;
根据门店的客户情况,选定20-30个重点客户,在品鉴会当月,上门拜访,表达门店感
谢和邀请的诚意,最好由店长带一名茶艺师或加盟商与外派亲自上门拜访,赠送礼品可根据门店情况进行选定,一般为茶具;
并且告
知客户品鉴会的时间,附上邀请函。
以上活动:
1/41:
赠品可针对店面库存较多的产品。
注意事项:
1:
以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品,在活动前,请店长将本店库存比较
多的产品报备给区域经理,区域经理备案,方可进行以上活动。
2:
以上活动在活动前,需对当天庆典活动进行演练,并对活动内容及相关产品进行培训
及试泡。
五、周年庆筹划流程
1、周年庆活动月筹备
在周年庆活动前5天,做好所有物料的准备。
海报一张:
贴于玻璃橱窗,内容为周年庆主题+当月促销内容台卡若干:
放于泡茶桌及收银台,内容为周年庆主题+当月促销内容邀请函:
用于邀请客户来参加周年庆典活动折页(或者产品手册):
内容为周年庆主题+当月促销内容,用于在周末的时候到门店周
边的繁华地带派发,吸引更多新客户到店
2、品鉴会筹备
终端门店根据品鉴会时间,确定内容及形式。
最主要的是15天之前要对参加品鉴会的客
户进行筛选,确定客户名单。
一般根据品鉴会规模及门店可能容纳的人数进行确定,一
般控
制在20-30人左右。
邀请的对象需要做详细的选择,根据客户及老板的人脉关系进行选择。
前且需要提前一周给客户寄邀请函及发短信告知品鉴会时间。
1)人员安排
a.客户:
根据门店客户情况邀请,选择重点客户及加盟商老板的重要人脉关系,一般人
数控制在30位以内。
b.工作人员:
主持人:
1名,可安排门店人员,或是可能当地请,或朋友支持;
茶艺师:
一张泡茶桌1位主泡1位副泡,店安排音响师:
店安排(一般租音响,就会有音响师)现场总协调:
店长
2/4礼仪小姐:
2-4名,店安排(迎宾以及颁奖)客户代表:
1位****店安排现场托:
1位,店长或加盟商老板安排古筝师:
店安排,看情况需要书法家代表:
1位***店安排,看情况需要
2)物料准备:
品鉴会所用茶叶及茶点,以及抽奖的各类奖品,可根据店堂的实际产品来
确定。
详见参考附表
3)客户的邀约
品鉴会时间确定后,提前一周给客户寄送邀请函,并且提前一周、三天及当天,发送短
信三次,主要目的为告知、提醒客户前来参与,短信内容参考:
a.告知客户品鉴会促销感恩茶缘,感谢有您!
在您的支持与关心下,**店特别为您准备了一次新品品鉴会,我
们诚挚地邀请您莅临##店参加品鉴会,与我们共享喜悦!
同时,为回馈新老顾客的支持,本
店近期特推出一系列优惠套餐活动,茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购,品类丰富,价格
实惠,期待您前来咨询、选购!
b.品鉴会前邀请
**店店将于*月*日举办品鉴会,诚挚邀请您莅临现场,您的莅临将是我们店的无上荣耀,
翘首期待您的到来!
感恩有您,情义回馈。
值此品鉴会之际,店内推出多重优惠活动,欢迎来店选购。
c.店庆时感恩
值此**品鉴会来临之际,**感谢您的信任与支持,希望今后您能一如既往地关照我们,
并不吝赐教。
感恩有您!
4)节目的彩排
品鉴会开始前一天,门店所有的工作人员,以及安排部分人员扮演客户,将整个周年庆
典流程进行彩排,以让第二天的周年庆典能顺利进行。
5)音响/音乐的调试准备为了品鉴会能有较好效果,建议租用专业音响设备。
则在品鉴会开始前一天,需要对音
响及现场音乐的情况进行调试。
3/4
3、门店布置
a:
活动主题贴体现于横幅上。
b:
海报:
玻璃门张贴活动海报。
c:
台卡:
每张茶桌上的配备活动内容的台卡。
d:
欢迎牌:
店入门处竖立欢迎牌。
e:
签到台:
入门约2-3米处设签到台,台上需配:
签到处台卡1张,签到表1张,签
到笔1支,抽奖箱1个,抽奖券若干,剪刀1把,装满茶水的一次性纸杯若干,让客户进店
后就有一杯茶端在手上;
名片若干,新客户需每人奉上一张店堂名片。
f:
舞台布置:
选择店堂的一角布置舞台,舞台前方或是两侧需摆一些适合的绿色植物,
舞台上方悬挂互动游戏的气球。
4、品鉴会现场流程:
详见附表4/4篇二:
茶叶店策划方案“木雅江南”茶叶店策划方案
2、其次要调查林东镇的各类餐馆(餐馆的规模要大一些,保证餐馆有消费茶叶的能力)
的数目
3、从各种渠道了解林东镇各级政府、机关、学校、一些具有一定规模的公司的茶叶消费
习惯,了解到他们负责采购茶叶的负责人。
2、了解茶叶店的选址,各个茶叶店的房租是多少,重点要了解各个茶叶店的周边环境,
明白为什么他们为什么要把茶叶店选在这些地方,了解茶叶店周围都有一些什么样的店,是
不是有政府机关,是不是在镇上繁华的地段。
3、了解各个茶叶店的内部装修环境,内部装修的风格、氛围4的价位,茶叶的品次(就是茶叶的质量,是不与它的价位相适应)
首先,要确保茶叶店的周边环境与茶叶店要相适应(繁华的商业中心、休闲娱乐街、宾
馆饭店、城市内的小区)
最后、店面的装修的具体内容。
店面不需要太大,三四十平米就可以了,但一定要精致,
而且古朴,因为茶叶不同于其他的消费品,古朴典雅才是茶叶的。
还有就是要选好摆放茶叶
的家具,不用太贵,一定要与店内的环境氛围相协调。
(四)、前期的店面推广开业之前,可以在镇上的繁华路段派人发放宣传页,让人们了解到茶叶店即将开业,并
且要标明开业有哪些优惠(具体的有凭借宣传页,可以免费的品茶、买多少送多少、办理会
员可以免费品尝每年的新茶等等),一定要让人们明白优惠的力度很大,而且优惠的时间要有
限制,优惠并不是一直都有的。
开业当天,一定要控制好当天的场面,不能造成混乱,用于促销的茶叶一定要充足,而
且市场面也要有秩序,场面混乱容易造成咱们茶叶店档次太低的感觉。
1、要保证有优质的货源,茶叶一定要真材实料,优质的货源是你做大做强的保证,做生
意一定要童叟无欺
2、刚开业的时候,茶叶不能进太多,每个品种,每个品种的各个等级不用进太多,2~3
斤就可以了,要做到勤进茶叶。
宣传不能只是做开业的一段时间,要不断的连续的
做,保持足够的热度,例如清明节(雨前茶上市)、端午节、中秋节、春节
6、作为一个老板,要具备以下的素质,懂得看茶叶的外形、闻香度、测水分、会开汤、
品滋味、看叶底、评价格。
篇三:
同心茶叶店春茶促销
活动方案
同心茶叶店春茶促销活动方案感谢一路有您陪伴的日子,鲜花迎接即将有您陪伴的旅程。
同心茗茶将开启五一购物优惠活动。
一、活动目的:
1)借五一促销,完成同心春茶销售任务。
2)提高同心茶叶店的销售量,推广春茶
3)扩大同心店铺在福清的影响力
二、活动主题:
同心茶浓,情更浓。
饮生活甘苦,品人生真谛。
三、活动时间:
20XX年5月1日——20XX年5月3日
四、活动地点:
同心茶叶直营店
五、活动宣传:
媒体促销宣传
3)由于时间仓促,以店内横幅为主。
六、执行内容——促销活动规则
1、打组合拳:
对茶产品进行捆绑优惠销售,如茶叶与茶具,茶叶与茶果等
3、限时折扣:
五一活动期间,店内所有产品8.5折出售,活动结束恢复原价。
4、单位、团体购买可享受更大优惠(8折优惠)。
5、礼品派送:
活动期间每天前10名来店消费的顾客均赠送“新茶礼袋”一份。
数量有限,赠完为止。
(送小袋装新茶,可以为新品做推广。
春茶上市,抢先购买、
优惠多多!
)
6、亲情回馈:
活动期间顾客全场一次性消费:
a、满800元就送价值380元的紫砂茶具一件。
b、满2500元就送价值800元的紫砂茶具一件。
c、满5800元就送价值1600元紫砂茶具一件。
d、满10000元就送价值2800元的紫砂茶具一件。
7、促销人员:
店内销售人员
8、礼品:
紫砂茶具,新茶礼袋
9、促销新品:
迎春茶,店内主推春茶新品种,店内所有产品产于活动。
七、订阅号二维码宣传
3、活动横幅的二维码印制。
4、如果有自己的产品,可以在外包装上印制二维码。
5、广告或海报宣传上印上二维码,并告知扫描关注后会可享受购物八折优惠。
八、执行说明:
1)促销新品的成品务必于20XX年5月1日全部上架。
2)促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
3)同心需要做好备货,以保证活动的正常推进。
4)活动期间所有店员服装整洁,精神饱满,笑脸迎客。
5)活动期间店面进行来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
6)建立各项促销活动的控制措施、专账汇总,为以后促销活动提供数据支持。
篇四:
茶
叶门店销售策划方案公司茶叶事业营销
策划方案
一、市场分析:
中山市是我国沿海开放城市之一,是伟大的革命先行者孙中山故里,地处珠三角中南部,
毗邻港澳穗深等国际和区域经济、金融、贸易、文化中心,是连接珠江口东西岸,粤西及泛
珠三角地区的重要节点。
中山是著名的侨乡,共有80多万的侨胞分布在全球90个国家和地
区;
中山风景秀丽,人杰地灵,具有深厚的文化底蕴、丰富的侨乡资源和优越的人文环境,
令人神往。
改革开放以来,中山市经济发展迅猛,逐渐成为国内外闻名的经济强市、文明城
市。
中山人爱茶、喝茶的习惯由来已久,客来敬茶已成为现代中山人的重要社交礼仪,喝好
茶成为了中山人时尚、身份的象征,佳节送茶更是现代中山人重要的生活习惯,因此中山已
经成为现代中国主要的茶叶流通、消费市场之一。
喝茶成为一种高调的生活享受,但是由于近年来茶业企业不良恶性价格竞争导致市场鱼
龙混杂,如何突破当前市场瓶颈,使得茶业销售实现良性发展,我认为必须得突出我们茶叶
经营的特色,价格合理化,寻找出一条差异化的营销之道。
二、目标人群:
在消费范围方面,则涉及面较宽。
由于茶叶产品在地域上不断延伸,在
产品类型桑琳琅满目,则对应的不同年龄阶层的消费也受益颇多。
我们定位应该在快速消费中普及化、大众化,所以打通传统渠道(批
发、商超)和现代渠道(连锁ka)是非常重要的。
例如目标定位在喜欢喝茶的中老年层,相
对来说中老年的市场需求量较大,但是也不能忽略青少年,毕竟现在喝茶是一种生活时尚,
是一种心灵时尚。
三、竞争对手分析
中山茶叶市场竞争力较大,品种繁多。
各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。
而且
有些都是些名茶,例如知名品牌的普洱茶,铁观音茶等比较多,社会影响大,武夷岩茶想要
迅速崛起难度较大,目前中山最突出的竞争有天英和八大两家专营武夷岩茶的企业,但我们
的突出优势在于武夷星是比较有名的茶,具有卓超的品牌价值和市场影响力。
加上茶叶源头
可控性操作优势,品质能够有所保证。
另外,我们的思路在于做好茶,做普通消费者能够喝
得起的高品质的茶,市场定位与上述两家完全不同,对于大众消费者的口碑宣传影响及将来
的品牌认知方面,消费群体比较广泛,从而能够引起广大消费者的品牌忠诚度。
四、产品立体化结构设想:
我们在茶叶的主体结构方面要根据具体市场消费者需求而定。
主要是消费者对茶叶的要
求五花八门,我们要适应市场需求,应尽可能达到品种齐全,确信自己经营的主品种外,不
能拒绝其他品种,不要自我封闭,应有宽容的胸怀,接纳新品种。
前期,我们可将武夷星做店面主推商品,为适应客户需求,还陆续采购一些配合性产品作为立体组合,丰富产品
多元化。
例如常规的铁观音、普洱、花茶、毛尖等是必不可少的产品。
一些冷门货能够少进
一点或者不进,但我们可以寻找,以留下供货者的通讯地址,以备急用。
另外,为扩大营业
店的销售业绩,同时可经营与茶叶相关的商品,如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶
字、茶画及文房四宝,茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等,而紫砂有高、中、低,有套壶、
单壶、怪壶,有黑泥、白泥、红泥等,茶点有小食品、瓜子、开心果、牛肉干等。
五、市场拓展具体思路:
在市场经济中,营销观念随着市场的变化而变化。
“最好的伯乐
是市场。
”因此,在我们接下来的茶叶市场不断开拓过程中,我们将不断采纳实用的、先进的
营销观念,如关系营销、文化营销、创造消费需求等新的营销理念等。
大众营销→差异化营
销→单向市场营销→互动市场营销→单一促销方式→整合营销
1、政府机关企事业单位团购渠道,主动出击把握客源。
对政府机关类的商务采购采取盯人战术(一对一公关)。
这类客户集中体现在日常办公商
务用茶,节日礼品茶,单位福利茶,这是我们必要开拓的市场渠道,建立客户档案,逐步实
现客户资源不断积累和分类优化。
2、建立分销渠道,主动寻找茶叶代销商。
篇三:
茶叶店节日品鉴会活动方案
抓住品鉴会的有利商机,开展一系列的促销活动,利用品鉴会宣传焦点来制造消费热点,并且可以尝试维护客户,扩大影响,提升品牌知名度,从而提高店内销售。
促销方案建议
A.凡单笔正价消费满500元,即赠送茶叶一罐。
(任意搭配)
b.凡单笔正价消费购满1500元,即赠送价值300元茶叶一盒+茶具一套;
c、凡单笔正价消费购满2500元,即赠送价值500元茶叶一盒+茶具一套
D、凡单笔正价消费购满3500元,即赠送价值1000元一盒+茶具一套。
根据门店的客户情况,选定20-30个重点客户,在品鉴会当月,上门拜访,表达门店感谢和邀请的诚意,最好由店长带一名茶艺师或
加盟商与外派亲自上门拜访,赠送礼品可根据门店情况进行选定,一般为茶具;
并且告知客户品鉴会的时间,附上邀请函。
1/4
1:
以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品,在活动前,请店长将本店库存比较多的产品报备给区域经理,区域经理备案,
方可进行以上活动。
以上活动在活动前,需对当天庆典活动进行演练,并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。
海报一张:
贴于玻璃橱窗,内容为周年庆主题+当月促销内容
台卡若干:
放于泡茶桌及收银台,内容为周年庆主题+当月促销内容
邀请函:
用于邀请客户来参加周年庆典活动
折页(或者产品手册):
内容为周年庆主题+当月促销内容,用于在周末的时候到门店周边的繁华地带派发,吸引更多新客户到店
最主要的是15天之前要对参加品鉴会的客户进行筛选,确定客户名单。
一般根据品鉴会规模及门店可能容纳的人数进行确定,一般控制在20-30人左右。
前且需要提前一周给客户寄邀请函及发短信告知品鉴会时间。
A.客户:
根据门店客户情况邀请,选择重点客户及加盟商老板的重要人脉关系,一般人数控制在30位以内。
茶艺师:
一张泡茶桌1位主泡1位副泡,店安排
音响师:
店安排(一般租音响,就会有音响师)
现场总协调:
2/4
礼仪小姐:
2-4名,店安排(迎宾以及颁奖)
客户代表:
1位****店安排
现场托:
1位,店长或加盟商老板安排
古筝师:
店安排,看情况需要
书法家代表:
品鉴会所用茶叶及茶点,以及抽奖的各类奖品,可根据店堂的实际产品来确定。
品鉴会时间确定后,提前一周给客户寄送邀请函,并且提前一周、三天及当天,发送短信三次,主要目的为告知、提醒客户前来参与,短信内容参考:
A.告知客户品鉴会促销
感恩茶缘,感谢有您!
在您的支持与关心下,**店特别为您准备了一次新品品鉴会,我们诚挚地邀请您莅临##店参加品鉴会,与我们共享喜悦!
同时,为回馈新老顾客的支持,本店近期特推出一系列优惠套餐活动,茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购,品类丰富,价格实惠,期待您前来咨询、选购!
b.品鉴会前邀请
**店店将于*月*日举办品鉴会,诚挚邀请您莅临现场,您的莅临将是我们店的无上荣耀,翘首期待您的到来!
c.店庆时感恩
值此**品鉴会来临之际,**感谢您的信任与支持,希望今后您能一如既往地关照我们,并不吝赐教。
品鉴会开始前一天,门店所有的工作人员,以及安排部分人员扮演客户,将整个周年庆典流程进行彩排,以让第二天的周年庆典能顺利进行。
5)音响/音乐的调试准备
为了品鉴会能有较好效果,建议租用专业音响设备。
则在品鉴会开始前一天,需要对音响及现场音乐的情况进行调试。
3/4
A:
b:
c:
D:
e:
签到处台卡1张,签到表1张,签到笔1支,抽奖箱1个,抽奖券若干,剪刀1把,装满茶水的一次性纸杯若干,让客户进店后就有一杯茶端在手上;
F:
选择店堂的一角布置舞台,舞台前方或是两侧需摆一些适合的绿色植物,舞台上方悬挂互动游戏的气球。
详见附表
4/4
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