托管所创业计划书Word文档下载推荐.docx
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从上述数据分析:
①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;
②当今的孩子竞争性强、压力大;
③父母投入社会工作多,难以照顾好孩子;
④教育社会化的程度需不断提高。
2.市场竞争与前景
社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,据有关报道,目前,沈阳在开发家教、托管服务市场的时间不算很长,但普遍存在着质量不高的问题,如:
货不对板、师资不合格、服务质量差等。
只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,创新发展,才能不断满足社会的需求。
发展潜力是十分巨大的,从创业项目来讲,只要重视竞争对手,采取“全方位发展,服务多元化,以优质服务取胜”的经营方针,一定能成功。
三、成本预算
1.薪资预算
说明:
专科课程辅导老师不做工资预算,故不计人经营成本。
组织一个班另外聘辅导教师,只计提成。
2.投资预算
(1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。
(2)要充分利用原经营场所的基本设施:
电器、办公设备、桌、椅、床等,用旧添新。
3.经营成本预算
(1)学生伙食费用:
按每月160名学生计算:
其中有80名学生是午、晚餐的,估计240餐次,每餐伙食收费1.50元,则每天伙食费用共360元,按月30天计,每月有22天工作日,计算得每月伙食费用是7920元。
(2)学生伙食标准:
针对少年儿童饮食需求,按不同节令制定出符合标准的菜谱。
(3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。
四、盈亏分析
l.经营目标
(1)实现招生目标:
全年l920人次,即每月160名学生。
①l920人次,实际是每月160名学生的重复。
即:
160×
12个月=l920人次。
②160名学生是以4个小学计算,平均每个小学录取40名学生,则:
4×
40=160名。
③每个小学平均900名学生,按录取40名计算,则只是每个学校的4.4%的学生。
(2)主营业额目标:
全年营业额:
768000元(托管服务)。
育贤儿童托管服务公司
学生学习补习,课后辅导,生活补助的提供
8万人民币
四川省南充市北街23号
采用南充市西华师大老师兼职形式,将父母亲无法照顾的儿童组织起来,管吃、管睡、管学习辅导,解决家长与儿童双方面困难,而且利用系统的管理教育,培养儿童的自我约束、独立学习能力和团队协作精神。
育贤,是每个家长的心愿,由于父母上班和出差等原因,南充市的儿童托管已成为市民日常生活中一个难问题。
调查显示:
有些家长常谈及孩子读书后,因上班远而不能及时带小孩,因吃不好午饭变瘦了,有些父母文化程度低辅导孩子做作业成问题,代沟问题等,如果能把这些小孩组织起来,保证孩子们吃得香、睡得好,同时辅导他们做作业,商机!
(1)市场需求调查,80%中高收入家庭愿意接受儿童托管。
(2)需要托管比例
表3.1育贤需求比例表
家庭比例
25%以下
25%-50%
50%-75%
75%以上
需要托管比例
5%-12%
35%
64%
80%左右
(3)托管原因
当今人们对教育的重视程度较以前大有提高,孩子竞争性强、压力大,父母投入社会工作多,难以照顾好孩子,教育社会化的程度需不断提高。
南充市在开发托管服务市场的时间不算很长,但普遍存在着质量不高的问题,如:
老师人数
采用形式
每月薪金
6
大学课余兼职
1000*6
(1)租用经营场所每月3000,经营场所简单装修,涂料+画纸+气球等300。
(2)基本设施:
电器、办公设备、桌、椅、床等,用旧添新,租用其他设备、用具等15500。
3.成本预算
按每月200名学生计算:
其中有80名学生是午餐的,每餐伙食收费1.50元,按月30天计,每月有22天工作日,计算得每月伙食费用是3600元。
1资产负债表
资产
金额
负债
库存现金
20000
租用房屋
3000
电器
5000
老师薪金
6000
办公设备
2000
伙食费
3600
桌
往返接送费
椅
1500
装修等费用
300
床
4000
合计
35500
15900
剩余部分80000-35500-15900=28600作为储备资金和风险资金
2.投资收益预算
注:
寒暑假学生假期,营业收入减少
全年除去寒暑假2700人次。
540000元。
①季度营业收入:
1、3季度600名×
平均单价200元=120000元。
2、4季度每月750名×
平均单价200元=150000元。
利润表(单位:
万元)
季度
1
2
3
4
营业收入
12
15
营业成本
工人工资
2.78
房租费用
0.9
其他费用
利润总额
2.32
5.32
五、盈亏预测
(1)如果全年招收1800个次学生,即每月为150个学生就为保本经营。
(2)如果全年超过2160个次学生,即每月超过计划1800个学生就有盈利。
(3)如果全年不到1440个次学生,即每月不到120个学生就出现亏损。
(4)如果按计划完成全年招收2700人次学生,实现利润15.28万
六、风险预测
(1)选择经营场地的地理位置是否合理:
(2)场所与学校的地理位置是否合理;
(3)对竞争对手的了解不足;
(4)实际投资超出预算;
(5)管理制度不完善;
(6)师资质量问题。
控制办法:
①选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。
在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据。
②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等,避免迟到现象。
③加深对竞争对手的了解:
避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理。
④对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。
⑤教师要进行严格考核,质量要严格把关。
七、市场营销策略
1.经营策划
(1)场所定位:
①选择交通方便的场所。
②场所周边学校不少于3个。
③场所的面积不少于300m。
(2)设定经营场所:
①营销策略:
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。
②营销手段:
2)公关促销:
利用学校关系,由学校推广促销。
3)宣传推广:
到各学校设点进行宣传推广工作,特别是中午、下午放学时的宣传。
4)单位宣传:
到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。
5)街道设点:
深入各街道居委设招生站,进行宣传推广。
3.经营计划
①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。
②销售指标落实到个人,经济效益挂钩。
③宣传单张必须及时派送到准消费者手中。
⑤为完成主营业目标:
公关促销计划完成5万元,宣传推广计划完成4万元,单张推广计划完成3万元,街道居委计划完成2.0万元,其他完成1万元。
⑥其他完成,靠做好家长细致的思想工作,完成全年招生50名学生。
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