销售总监个人述职报告8篇Word下载.docx
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四、务实工作,虚心做人
本人一向以勤奋做事,虚心做人的原那么待人处事。
在工作中以身作那么带好头,严格要求自己,无论大小事情都必需过问或者亲历亲为。
工作遇到重大问题向上级准时请示汇报,多倾听下属意见,承受公正、公正、公开的原那么,坚持对事不对人的做法。
运作部目前只完成了近期的目标,离标准工作标准和品质目标还有很大的差距,具体表如今:
管理人员工作内容没有量化、没有打算性、管理标准不高,整体队伍素养还比较薄弱,尤其是创新力气不够,督导、协调事务职能没有充分发挥,整体效劳质量还需提升,理论与实践相结合不能游刃有余的运用。
今年是俱乐部进展的重要一年,作为公司的骨干成员,自己有责任,也有信念,不断加强学习,提高自身管理水平,围绕俱乐部进展目标,求真务实,主开工作,全力支持协作公司主要领导的工作。
在新的一年里力求创新,保证有信念带出一个合格精彩的队伍。
此致
敬礼!
述职人:
xxx
20xx年x月x日
销售总监个人述职报告2
各位领导、各位同事们:
大家好!
本人**年*月进入公司,大专学历,始终从事销售工作,积累了丰富的销售阅历和管理阅历。
**年*月,公司任命我为公司的营销总监,在公司领导的关怀和支持以及同志们的挂念下,今年营销部汽车销量同比增长了40%。
在销售布局上建立**市场的基地,大力拓展全国市场,精彩的完成了各项销售、管理工作,和领导交办的各项任务,为公司的进展做出了确定的奉献。
我本人也做了大量的工作,得到了公司领导的确定和同志们的信任。
下面,我将从以下三个方面对大家报告工作状况,请公司领导赐予修正。
一、工作汇总
1、自我学习、进展、塑造
本人高校毕业进入企业,从事了两年的销售内勤工作,而后公司成立营销公司,我从基层调到营销公司,从事销售部经理的工作,入职后,我首先自己在学习产品学问、行业状况生疏、本公司汽车销售进展定位、营销模式等方面努力探究,在工作期间为了提升销售公司的管理水平,开发了公司的第一代销售管理软件系统,从销售的订单接收到车辆出厂,验收,车款的回笼等完好的销售流程通过电脑软件进展管理,节省了资源,
提高了效率,管理水平大大提升。
经过几年的学习与熬炼后,我更加生疏了产品学问及其行业状况。
**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理,兼管**。
管理的省份有:
**、**、**、**、**。
在该工作区间,本人管理的市场取得的不错的业绩,其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量,超额完成公司指定的任务。
随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高,在该工作期间开发了公司的其次代销售管理软件系统,在一代的根底上结合市场和营销公司的实际状况,增加了很多新的内容和流程,使得管理更加标准和严谨。
**年*月,本人兼管华东大区的和西南大区,在四川市场的销售上取得了不错的业绩,开发了2个金牌销售商,转变了西南市场长期业绩不好的状况。
并且在此期间,挂念企业开发6*4和8*4重型自卸车,并在**年下半年成功在西南泸州市场进展推广,半年销售重型自卸100台。
增加了新的产品亮点,拓宽了企业的销售链。
**年10月,公司任命本人为营销公司总经理,主持营销公司全面工作。
在此工作期间,本人在原有的销售网点根底上,增加了多个经销点,拓宽了渠道网络。
在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车,该销量比往年递增40%。
在销售布局上建立西北市场的基地,逐步拓展国内市场份额。
作为企业中层领导,我深深地体会到,要想做好本职工作,必需在思想上与公司保持高度的全都。
我始终认为,只有认真执行公司董事会文件,听从公司领导,才能排解一切干扰,战胜一切困难,干好销售与管理工作。
为此我认真学习公司下发的各种文件精神,并在实际工作中不断加以运用和实践,实事求是,扎实工作。
做好自己分管的工作,在工作中,我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。
时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的进展。
2、重视团队的力气
"
独木不成林"
这是我工作以来始终信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我始终在培育、进展适宜的销售团队。
通过团队有效的构造设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所不能到达的绩效。
于是为了公司在汽车市场有好的业绩进展,我倾力打造和完善我们的营销团队。
公司领导也特殊重视我们的团队建立,
我们团队网络也渐渐进展起来。
人心齐,泰山移。
我信任随着时间的推移和团队的完善建立,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、重视执行力
为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。
因此我始终在做努力。
今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反响客户需求信息、同业信息供应以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施,并取得了实效。
我要感谢公司销售及售后效劳部的全部同事。
在他们的理解、支持、协作下,我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同标准管理工作。
我们配备特地的人员对销售各个环节进展业务辅导,并在公司各部门的大力协作下,使业务在国内市场进一步扩大。
但是,在汽车营销管理过程中有些成效还没有到达预期效果,所以我们还要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去,从而使大家工作尽职尽责,都圆满的完成公司制定的打算指标,使公司的业务快速增长。
二、存在的缺点和缺乏
经过多年的努力,我在工作上取得了一些的成果,但是我也糊涂地看到我身上存在的缺点和缺乏:
一是工作纪律不够严格,袒护纵容部下员工;
二是我们销售鼓舞机制有待于完善与加强;
三是销售及售后效劳工作需要提高,员工素养需进一步加强;
四是自己的模范作
用还不够,今后工作中都要留意;
五是在如何调发开工的主动性与制造性,自己还需加强学习和熬炼;
六是与公司相关部门及领导沟通的太少。
以上在管理工作中有有待改进。
三、形势分析与今后的设想
(一)形式的分析:
如今我们公司生产的汽车在质量,配置上属于上等的车辆。
在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售过程中,牵涉问题最多的就是汽车的价格。
有由于价格而丢单的问题,在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
我们公司进入**等市场比较晚,汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势,在西北等地开拓市场压力很大,还是那句老话,没有压力就没有动力。
因此,我们还要抑制困难,顶住压力,实现跨越。
市场是良好的,形势是严峻的。
可以用这一句话来概括,在技术进展飞速的今日,我们将来几年汽车销售市场是大有作为的,尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成,外国汽车厂商将供应特地技术和资金,人才的需求数量也会相对增大,涉及很多专业,而且从第一线到最终的检测,要求的人员层次也要提高。
可能新的投资重点不外乎降低本钱、增加收益、完善效劳等,投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。
从而,我们将在本钱降低、快速抢占国内以至国外更大市场份额的同时,其销量也会随之显著提高,并且在增加品牌影响力、提高产品品质、完善销售效劳体系方面,实行新的可行措施,而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发力气、并加强对销售渠道的管理,满足消费者对厂商、对产品、对价格、对效劳更高层次的要求。
从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。
因此,在汽车销售将来的进展中,我们要更新理念,集中精力,让每个销售人员都信念百倍的去执行任务、完成任务。
并把握销售节点,全力以赴抓好车型销售及市场调查工作,不断完善、调整营销筹划方案,充分做好售前、售中、售后效劳等工作,强力推动新车型运作,使企业品牌及公司形象能得到不断提升。
通过争辩市场,加大销控力度,以获得利润的前提下循序渐进的来推盘,使公司的经济效益和社会信誉得到提升。
(二)今后的设想
1、建立一支具有分散力,合作精神,具有杀伤力的汽车销售团队
首先要优化部门架构,销售工作的顺当开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的,我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场筹划、售后效劳等岗位人员。
人员构造要不断完善,每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业,销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。
同时整合营销,通过寻求合作与支持来到达我们在增加资金实力、增加技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。
2、提高销售业绩,扩张市场销售网络
引进先进管理思想和市场营销理念、阅历,强化我公司汽车市场的推广意识。
使我们的汽车在全国翻开新局面,猎取更大的市场份额,以更好的成果
挤进潜力巨大的汽车销售行业。
3、三是推广主导型号车型,抢占国内市场
大力推广主导型号**、**、**自卸车车型,销售布局上建立**市场的基地,大力拓展国内市场。
提升品汽车牌知名度,让更多的客户生疏、了解我们,让我们更加被市场认可。
并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域,拥有更多的市场时机,抢占国内更多的市场份额。
4、做好客户优质效劳。
销售及售后效劳是我们的核心部门,它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。
因此,强化销售及售后效劳已是我们明年以至今后的首要任务。
经过多年的运营我们已经积累了一些阅历,我们有信念将销售及售后效劳的工作进入标准化、程序化,以优质的效劳赢得客户的信任。
以上是我多年以来工作内容述职表达,如有不妥之处还望指正,敬请领导审议。
销售总监个人述职报告3
敬重的领导、友爱的同事:
你们好!
我被任命xx公司销售总监以有一段时间了,如今我将这期间的工作作个汇报,恳请大家对我的工作多多提出贵重的意见和建议。
说句实话,刚上任时我感到肩上的担子很沉重,心中产生了从未有过的压力,第一虽然我有多年的销售工作阅历,但我从未有过现场管理工作,对管理的实践阅历一无全部;
其次面临我们这工程都是些新手,对于房产这一块可以说是零,怎样带动这个团队,怎样管理好现场,怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的〞,我在领导的关怀下化压力为动力,加上以往的工作阅历结合在一起。
首先依据现场日常管理,人员数量进展合理的分工和支配,严格要求自己,依据公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。
在工作中有缺乏之处,所以每天都给自己在创新,觉察问题,解决问题。
如今差不多过一天我们就针对房产专业学问这一块进展一次培训,虽是给她们培训,实际也是在给自己稳固学问,由于觉察有些学问不运用的话根本就不记得,一言以蔽之,三句话:
成果是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定进展。
如今售楼部各人员述职时间、行销经受参差不同,经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全生疏了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧,工作虽然繁琐和辛苦,可这支营销队伍,却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。
就拿房交会来说吧,虽然大家都没有过房产销售阅历,对于现场的突发状况更是没有阅历,可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场,销售代表们没有感到可怕,而是很冷静的、很耐烦的接待好每一位来访客户,在房交会几天的时间里就为公司制造了上千万的销售业绩。
在那种状况下也能很好的处理好每一件事情,我们信任再以后的工作也会做的更好。
当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的状况下导致了一房两卖,这给公司领导带来了不必要的麻烦,还好觉察准时才没有给公司带来很大的损失,这点也是以后我们要特殊留意的。
如今的工作根本上都已经走上了正轨了,业务员也从原来的不懂到如今的主动跟客户沟通,在也不是刚开头的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。
而我也经过这段时间的熬炼,对自己也有了确定的认知。
从当时的无所适从到如今的做事有条理都是一个转变。
记得刚开头被任命销售主管时,跟他们开会的时候都脸红,讲话都打结,开会也不知道说些什么内容,每天就眼巴巴的看着经理给我支配工作做,可如今的我比起以前又近了一步,虽然还有很多缺乏,但信任再以后的工作中我会努力做的更好。
销售总监个人述职报告4
敬重的各位领导、同志们:
x月,我任销售总监。
在公司领导的关怀和支持以及同事和伴侣们的挂念下,销售部完成了每年的销售工作,和领导交办的各项任务,为公司的进展做出了确定的奉献。
我也做了大量的工作,得到了公司领导的确定和同志们的信任。
下面,我向大家简洁报告工作状况。
一、加强学习,提高素养
作为销售总监,要想做好本职工作,首先必需在思想上与厂部和公司保持高度的全都。
我始终认为,只有认真执行厂部及公司文件,听从公司领导,才能排解一切干扰,战胜一切困难,干好销售工作。
为此我认真学习了厂部文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公正公开。
在工作中,我坚决贯彻执行厂部和公司领导的各项指示、指标及规定。
二、提高管理力气
作为一名销售部门干部,能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,主动协调与厂部公司及各部门的关系,作好本质工作,协作各部门做好工作。
刚到公司,为了生疏业务,我经常向公司领导学习,渐渐生疏和把握了销售及管理的工作方法,认真落实厂部要求,实行公开、民主管理。
在工作中,我主动向领导反映公司客户的需求和消费者的评价及市场转变。
反响部门员工提出市场的意见和建议,认真维护客户和消费者的权益,主动为客户在公司的进展及价值收益上制造条件。
提高部门员工的整体销售水平和整体效劳客户意意识,定期回访新老客户等,将公司对客户的意见或是建议准时的能够反响到公司并准时的赐予解决。
解决好本部门员工的福利及收益问题。
依据公司的多劳多得,凭力气得收益的理念,打造好部门的团队精神,制造出更加精彩的业绩。
三、推开工作的全面进步
在公司领导的带着下,我带着本部门同志,精彩地完成了各项销售指标和领导交办的各项任务。
上任初期,依据厂部文件结合本公司实际状况,制定、完善了一些公司销售制度,包括考勤、回访、出差补助、电脑、惩处等,在公司领导带着下,主动拓展外部业务关系,认真做好销售工作。
主动向公司领导提出自己的建议,力争做到销售要有新思路,工作要有新举措。
春节过后,业务部做出了区域上的调整。
结合业务人员的本身业务力气做了市场区分来做。
四、听从大局,团结协作
我深知,一个人的力气是微缺乏道的。
要想在工作上取得成果,就必需依靠全体同志,形成合力,才能开创工作的新局面。
在工作上,我努力支持其他各部门的工作,为其他同志的工作制造良好的气氛和环境。
相互敬重,相互协作。
同时,勇于开展批判和自我批判,对其他同志的缺点和错误准时地指出,并督促改正;
对自己在工作上的失误也能主动担当责任,并努力订正。
经常和部门员工沟通,倾听他们的心声,品尝他们的辛苦,解决他们的实际困难,这样,不仅把握了员工们思想的脉络,也取得了同志们的理解和信任,取得了很好的效果。
五、以身作那么,真抓实干
公司的各项制度在不断完善,但是,假设没有人去认真执行,各种制度、规定就有停留在纸上的危急。
在实际工作中,员工看干部。
作为一名中层干部,我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。
员工不会看干部说得多么动听,而会看你实际做得如何。
为此,在行动上,我坚持“要求别人做到的,自己首先做到。
〞严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反。
以上是我对工作的简要回忆。
通过将近二年的努力,我在工作上取得了确定的成果,我认为大体上是好的,但是我也糊涂地看到我身上存在的缺点和缺乏。
如:
领导力气有待加强,管理力度不大,工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改正,也期望全体同事对我今后的工作赐予支持和监视。
销售总监个人述职报告5
xx是一家汽车销售效劳公司,完善的营销是公司制胜的关键之一。
作为公司的营销总监,在这一年以来主要完成了如下工作:
一、参与公司有关会议,全面主持营销部工作,将工作落实到位并定期准时向总经理进展汇报。
二、在公司成立之处,组织强有力的宣扬广告,从而大大提高公司的知名度,为公司的xx打下坚实的根底。
三、针对厂商一年来的新产品,屡次组织部门小组成员开展客户需求调查,并共同争辩制定营销战略,拟定营销打算方案,适时进展督促,长期进展跟踪,监视营销任务完成状况。
四、有力实践JDpowar流程,加强营销队伍的建立和管理,提高营销团队的效劳水平。
五、对团队成员完成的标准业务合同进展审批。
六、每次任务后准时进展营销统计和考核,客户档案的汇总和管理。
七、反响客户意见,与其它部门进展工作沟通。
八、总结营销阅历,屡次召开会议,促进成员间的业务沟通。
存在的缺乏;
一、市场尚有很大的空间,应进一步主动把握消费者的消费需求,准时与厂家进展沟通,更快地把握市场主动权;
二、宣扬力度还不够,公司知名度还有进一步提升的可能;
三、团队比较稚嫩,需要更长时间的有效指导与磨合。
以上是我一年来的工作总结。
望各位同仁予以监视。
销售总监个人述职报告6
敬重的领导、各位同事:
本人自20xx年7月9日有幸入职xx温泉高尔夫俱乐部,任销售总监一职直至10月6日,主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。
于10月7日起依据俱乐部的进展与管理需求,承受俱乐部运作部管理的全面工作,主要负责运作部整体效劳提升,加强队伍建立稳固队伍稳定,完善不健全的部门机制。
在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的协作,现我向各位领导及同事做如下述职:
1〕为了促进销售员的主动性和竞争力,并且标准整个部门人员行为和保密制度,依据工作中的实际操作管理需求,行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度,如:
?
预定流程及制度?
、?
销售员绩效考核管理制度?
及?
销售岗位制度?
等。
在主持销售工作期间,部门人员团结全都,相互学习,提升销售技能,渐渐提高了季度整体的营业收入,打球客人提升30%。
直接营业收入提升30%。
2〕运作部以标准的效劳为主导,以为客人供应高品质的优良效劳为基准,重点标准各岗位工作流程、效劳标准及工作职责。
新制定了?
卫生清洁标准?
球童场地标准效劳标准及惩处条例?
等,强化个人责任感,全面落实部门管理工作,提升工作标准,坚持工作跟着制度走,实行制度约束人的原那么。
在完善部门制度的根底上以及执行过程中,觉察人员责任感不强,工作精神状态不饱满,为了工作得到有效的.标准管理,一方面认真落实个人分工责任制,做到事事有人管,人人有责的工作看法;
为提升整体效劳质量,不占用上班时间,反复加强培训学习,关怀提升效劳技能、提升个人综合素养,加强工作巡场检查督导力度,让效劳人员养成认真对待工作看法,努力做好本职工作,表现出个人的效劳水平。
俗话说的好:
“做事先做人〞,本人一向以勤奋做事,虚心做人的原那么待人处事。
运作部目前只完成了近期的目标,离标准工作标准和品质目标
还有很大的差距,具体表如今:
1、管理人员工作内容没有量化、没有打算性、管理标准不高,
2、整体队伍素养还比较薄弱,尤其是创新力气不够,
3、督导、协调事务职能没有充分发挥,
4、整体效劳质量还需提升,理论与实践相结合不能游刃有余的
运用,
在新的一年里力求创新,保证有信念带出一个合格精彩的队伍,
以上是本人述职内容,请领导同事,赐予批判指正。
感谢!
销售总监个人述职报告7
回忆过去几个月的工作,其工作的成果是在俱乐部领导的正确指导下,在各部门同事的协力关怀和支持下,与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己,依据公司的要求,较好地完成了自己的本职工作,在围绕俱乐部长远进展的战略和目标,打响俱乐部品牌的影响力和提升效劳品质为重点,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的转变,本年度个人主要重点工作有以下方面:
一、完善制度管理
因俱乐部在短期内,内部管理人员及员工不断更新,每一位管理者都有在原有的根底上不断完善和创新,员工在跟着制度或流程完善时承受程度也相应受些影响,依据目前的工作状态,结合具有可执行
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