伊利集团战略分析11121Word文档下载推荐.docx
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(3)尽量采用专用术语来说明事物。
(4)外文、符号、公式要准确,应使用统一规定的名词和符号。
(5)应独立完成实践报告的书写,严禁抄袭、复印,一经发现,以零分论处。
实践报告批改说明
实践报告的批改要及时、认真、仔细,一律用红色笔批改。
实践报告的批改成绩采用百分制,具体评分标准由各院部自行制定。
实践报告装订要求
实践报告批改完毕后,任课老师将每门课程的每个实践项□的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列,装订成册,并附上一份该门课程的实践大纲。
实践项目名称:
公司战略管理分析实践学时:
—8
同组学生姓名:
钱丽籾胥妮张晔许艺灵践地点:
5506
实践日期:
11-12周实践成绩:
批改教师:
批改时间:
指导教师评
阅:
一、实践目的和要求
实践目的:
运用战略管理的基本理论和方法,选择一家典型性企业,进行宏观环境分析,产业环境分析,竞争环境分析,内部环境分析;
并结合分析结果进行总体战略和业务单位战略的分析和选择。
实践要求:
1.搜集资料,寻找一个行业中的一个典型性企业进行战略管理分析。
2.使用PEST分析法、产品生命周期理论、五力模型对案例企业进行宏观环境和产业环境分析。
3.对案例企业进行竞争对手分析。
4.运用价值链或波士顿矩阵对案例企业的内部环境进行分析,并结合SWOT分析给出最终的分析结论。
5.结合前述分析结论对案例企业的总体发展战略和业务单位战略进行剖析和选择。
二、实践环境与条件
实验环境:
多媒体教室
软件要求:
office
三、实践内容
(-)宏观环境分析
(二)产业环境分析,竞争环境分析
(三)企业环境分析
(四)SWOT分析
(五)总体战略选择
(六)业务单位战略选择
四、实践报告(附件)
(-)实验步骤
一、伊利简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
集团下设液态奶、冷饮、奶粉,酸奶和原奶五大事业部,所属企业一白三十多个,生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国笫一,伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。
从2003年至今,伊利集团主营业务收入高居国内行业第一,一直以强劲的实力领跑中国乳业,并曾荣登2002年度中国上市公司经营业绩百强榜首.2005年伊利成为主营业务收入笫一家突破白亿元人民币的乳品企业,收入达到121.75亿元,利润总额4.92亿元。
截至2005年,伊利集团连续三次入围“中国企业500强”,并连续七次入选“中证•亚商中国最具发展潜力上市公司50强”;
2004年,伊利入选中国市场人气最旺品牌十强榜中仅有的两家本土品牌之一;
根据权威的“中国500最具价值品牌”评估,在过去三年,始终位居中国食品业品牌首位,品牌价值实现强劲增长。
2005年11月160,伊利产品成为2008北京奥运会正式乳制品,这是中国有史以来第一个为奥运会提供乳制品的中国品牌。
北京奥运会将成为伊利发展历程的一个全新起点,是伊利品牌发展战略的一个重要里程碑,也是中国乳业迄今为止取得的最高成就。
今天的伊利集团,面对全球经济一体化的挑战,推行“以人为本、制度为保障、团队为前提,平等信任”的企业文化,以不断创新、追求人类健康生活为己任,正在全面推进国际化经营战略,为实现2010年进入世界乳业20强的宏伟目标而不懈努力。
二、外部环境分析
(-)一般环境分析
1.政治环境
改革开放以来,政府对经济的干预度随着市场经济的发展逐步降低。
随着乳制品对国民健康起到的重要作用越来越显著,国家也加强了对这个行业的重视和监管力度。
2007年9月27日国务院出台《关于促进奶业持续健康发展的意见》,2008年3月和6月,国家发改委乂先后发布《乳制品加工行业准入条件》、我国第一部《乳制品工业产业政策》。
《乳制品工业产业政策》从治乱入手,对行业准入做了明确规范,进一步提升了乳制品行业的市场准入门槛,将会在中国乳制品行业的发展过程中产生非常重要的意义从1978年中共中央十一届三中全会确定实行改革开放依赖,特别是在1994年十四大确立了改革的目标是建立社会主义市场经济后,中国的商品经济得到不断发展完善,其市场经济地位得到了多个国家和地区的承认。
1.经济环境
我国经济正步入高速发展的轨道,市场消费需求急剧扩大,中国年人均乳品占有量,仅为乳制品市场尚属发育期的亚洲年人均乳品占有量的1/2,不到世界年人均乳品占有量的1/12。
因此可以预见,随着人们生活水平的提高,未来对乳制品的需求将会急速增长。
根据口前国内消费需求的增长状况,预计今后3〜5年内国内乳品的消费需求年均增长将超过15%,需求总量将达到1620〜1680万吨左右,年人均乳品消费总量将达到11〜12千克。
对乳制品的消费倍增.乳业的未来市场发展空间巨大,这为公司的发展提供了良好的外部环境。
2.技术环境
我国鲜奶加工企业设备相对也较落后,加之科技人才严重不足,研制与开发高附加值产品十分困难,难以和国外大型奶业集团抗衡。
奶源质量远低于发达国家。
除了加工能力问题,奶源的质量也制约着我国乳业的发展。
2001年全国奶牛数量为568万头,比上年增长16%,但奶牛优良品种的比例不高,导致全国奶牛的平均单产只有1700千克,略高于世界平均水平,但远低于发达国家4000-5000千克的平均水平。
3.社会文化环境
随着中国经济的飞速发展,全国人民的生活水平和文化水平迅速提高,人们越来越重视营养的摄入,重视身体健康,而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还扮演着营养品的角色。
中国的奶制品需求量正在逐年提高。
而牛奶产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响。
光明通过广告的宣传与社会公益活动的热情参与在民众中赢得了良好的声誉。
4.自然环境
近年来,以伊利、蒙牛两大龙头企业为依托,呼和浩特奶牛产业快速发展。
到2004年,全市奶牛存栏量突破50万头,鲜奶产量达到159万吨,全市人均鲜奶占有量达到615公斤,是发达国家人均鲜奶占有量的近一倍,乳品工业总产值达到115亿元。
在全国37个省会首府城市和直辖市中,奶牛存栏数、鲜奶产量和人均鲜奶占有量、乳品加工企业销售收入等指标均位居第一。
(二)产品生命周期
产品刚进入市场时,消费者对产品还不熟悉,对这个产品或多或少有些许的顾忌,对产品不是太放心,伊利刚上市时也是这样的,当然伊利的领导者在这个时期也作岀相应的对策让伊利慢慢的步入轨道。
伊利慢慢的进入市场后,消费者对这个商品已经熟悉,消费习惯也已经形成,销售量迅速增长,这就是产品进入成长期。
老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到高峰。
随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争。
随着竞争的加剧,新的产品特性开始出现,产品市场开始细分,分销渠道增加。
伊利奶粉在市场上广受好评,越来越有发展的趋势。
进入成熟期以后,产品的销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;
产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;
市场竞争非常激烈,各种品牌、各种款式的同类产品不断出现,像是三鹿,惠氏,美赞臣等等奶粉产品层出不穷,而且花样白出。
在这时伊利也没有被他们给比下去,不断的调整产品的自身包装而且加大宣传的力度。
产品销售量急剧下降;
企业从这种产品中获得的利润很低其至为零;
大量的竞争者退出市场;
消费者的消费习惯已发生改变等表示产品进入了衰退期。
三聚氤胺的出现打破了奶粉行业的重头戏,不仅打破了三鹿的美梦,也让伊利也受到了波及,奶粉进入了衰退期,产量明显的下降了,但是伊利集团并没有就此颓废,他们不断的发表声明,奶粉的质量是绝对没有问题的,他们并没有坐以待毙。
在2014年1—9月,伊利股份实现营业收入292.01亿元,9个月实现了去年全年营收,业绩大幅攀升,稳居行业笫一,伊利奶粉从形成到成长在到衰退,再到大幅增长,这时一个轮回的过程,是不断巡回的这就是伊利的生命周期。
(三)竞争对手分析——蒙牛
(-)伊利与蒙牛的营销策略影响因素
(1)政治一法律环境国家政策对乳业发展一直较为重视。
国务院发布实施的《中国食物与营养发展纲要》中指出乳业为优先发展的重点食物领域之一。
1999
年农业部明确提出要突出发展乳品产业,2001年政府开始全面启动“政府学生饮用奶讣划”,并以低息贷款和补贴的方式投入24亿元扶持液态奶的发展。
2003年农业部启动“奶业行动计划”,提出要加速奶业产业化、规模化发展。
政府的支持和乳品宣传力度的加大,为乳品行业提供了前所未有的发展环境。
(2)经济环境近儿年随着国民经济持续快速发展,我国乳品市场消费需求也呈现出较快的增长势头。
随着居民收入的逐步增加,恩格尔系数将逐步降低,居民消费牛奶的能力将逐步增强。
许多专家预计我国乳品市场的增长态势仍将持续15年左右,这将为我国乳品行业带来较好的发展机遇[2]。
随着居民消费观念的变化,牛奶逐渐成为了家庭消费的主要组成部分,所以伊利与蒙牛自然有机会分得更大的市场份额。
(3)人口环境我国潜在乳品消费人口数量较大。
口前我国乳品消费对象主要为儿童与老人,乳品消费市场主要集中在城市,随着我国居民收入水平的不断提高和对乳品认识的加深以及城市化进程的加快,我国乳品市场将拥有更为广阔的市场前景[3]。
随着潜在乳品市场的开发,因此伊利与蒙牛会有着巨大的发展前景。
(4)社会文化环境改革开放以来,人们生活水平的扶摇直上。
在媒体和企业的宣传倡导之下,我国的广大居民己经开始认识到牛奶具有较高的营养价值,并逐渐养成了经常饮用牛奶的良好习惯。
不但是对孩子,而且成年人自己甚至一些老人也开始注重自己的早晚餐搭配了。
另外,由于流通渠道的改善及厂家服务的改进,送奶上门己成为时尚,不知不觉中“牛奶+面包”也成为大人和孩子的饮食习惯。
我国乳品消费己经从奢侈品转到大众食品,目前正在向生活必需品转变。
(二)伊利与蒙牛的营销策略比较
1、伊利与蒙牛的营销策略相同点
(1)一定要有一个健康的经营理念,这才是企业发展的首要前提,对于食品行业来说,消费者最关注的是产品的质量问题,而这也是企业的立足之本。
将以健康的产品为先导,将消费者健康作为一贯追求的LI标,这便使得两家企业能够在1999年因出现多起劣质奶粉事件而日益不受信任的中国奶粉市场中脱异而出,成为中国人相信的放心品牌。
(2)永远不忘产品的核心优势和品牌的核心价值,两家出自茫茫蒙古草原的企业,在远离污染、贴近自然,其液态奶尤其鲜奶自然让人放心。
对于奶源的优势这点上,两家企业毫无保留的进行宣传,给以消费者良好映像,。
(3)始终警惕转瞬即逝的市场机会,社会重大事件,包括政治的、体育的、文卫的、社会的、经济的等等,都是企业可以利用的机会。
在这点上,蒙牛在抓住机遇方面,有着极其墩锐的眼光,蒙牛的神舟5号公关活动,抓住了中国人五千年来飞天梦实现的一瞬,在关键时刻的写上这一笔,最为绝妙的,还带上了全民强身的色彩。
不得不让对手屈服。
(4)要清醒认识执行是保证公关成功的关键,确保执行的及时性与层次性,蒙牛在神五成功返航之时及时地进行了广告攻势,这攻势渗透到了每一个可以覆盖的角落,具有深层次性,起到了深入人心的作用。
当然,我们也不能忘了当年奥运会期间的伊利火炬冰淇淋,那也是这条原则的体现,只是当时蒙牛依然是个小工厂。
2、伊利与蒙牛的营销策略差异化
(1)伊利:
“政府”营销伊利深谙“政府”营销之道,在方面长期投入巨大,无论是对地方政府还是中央政府,伊利都做得比较出色。
2005年末伊利投巨资3000万元支持地方基础设施建设,鼎立支每年一度的“昭君”文化节;
还与团中央发起“中国青少年发展伊利梦想基金”,与全国妇联等部门长期主办对哺乳期婴幼儿父母折科学哺育知识的普及教育。
另外,伊利在中央党校等单位联合举办的以“新农村•新发展•新机遇”为主题的“建设社会主义新农村论坛”活动中,由于伊利在建设社会主义新农村进程中做出了杰出贡献,带领500万农牧民发家致富,荣获“建设社会主义新农村行业龙头企业”称号。
另外,伊利的高利税是其政府营销最有力、最简单、也是最直接的方式,其纳税总额已近50亿元,其中2005年纳税9亿元,是蒙牛的两倍还多,在2006年度纳税数额将超10亿元。
虽然有关方面对伊利成为“奥运会合作伙伴”的过程颇有微辞,但“奥运会合作伙伴”的低成本获得正是伊利政府营销成功的最好例证。
政府营销的成功,使伊利可以获取良好的经营环境和较低成本的资源,是企业发展的重要保障。
(2)蒙牛:
“公益”营销蒙牛的“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、"
送奶工程”公益营销,以及最近的“NBA”体育营销,极大的提高了蒙牛品牌的知名度,为业界所称道。
蒙牛绝对是顶尖的营销高手,他们的“送奶工程”,极大的增强了消费者对蒙牛的忠诚度。
但最为经典的显示蒙牛公益营销真功夫的篇章,莫过于蒙牛在获得产品创新大奖时总裁杨文俊的演讲。
买方威胁
(三)产业环境分析
1、现有竞争力分析
有众多势均力敌的竞争对手。
我们可以将现有竞争企业分为全国性乳品企业、地方性乳品企业及国际性乳品企业。
1.全国性乳品企业。
行业的生产集中度在不断提高,但是中小企业仍然很多,由于积极响应扩大内需的号召,我国乳制品行业加速发展的轨道。
一批产、供、销一体化的新型乳品企业应运而生。
这些企业就是所谓的全国性的乳品企业。
主要有上海光明乳业股份有限公司、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、内蒙古蒙牛乳业股份有限公司、北京三元食品有限公司、石家庄三鹿集团股份有限公司、黑龙江完达山乳业股份有限公司、青岛圣元乳业股份有限公司等。
市场上“光明”、“伊利”、“蒙牛”三个品牌销量最大,已形成光明、蒙牛、伊利三巨头争霸主动格局。
2.地方性乳品企业。
乳制品消费的地区差异性引起市场争夺,过去由于乳品,特别是液态奶本身需要保鲜的特点,这个行业的企业一直以地方性区域销售为主,每个地区都有自已的主要品牌。
但近年来,随着消费的蓬勃兴起以及冷冻运输的普遍运用,越来越多的企业开始尝试进行全国性布点,随着大型乳品企业全国性扩张战略的快速推动,个地方乳品企业越来越受到外来品牌的压力。
大量新增资本不断涌入,使国内乳制品行业并购频繁发生,行业整合浪潮汹涌,并购方向主要是国内优势企业与强势品牌对中小企业的并购。
3.国际性乳品企业。
国际乳制品市场,尤其是发达国家的乳制品市场已经很成熟,早从1993年开始,国际乳业巨头纷纷进入中国,但是由于国内激烈的价格战,中国特殊的消费文化与奶源控制渠道,国外企业在中国发展并不顺利。
为了避免同中国企业直接对抗来争夺奶源,跨国公司选择了借助国内企业推广自己品牌的合作方式,从产业经营中抽出身来,通过合资收购等资本经营收购活动简介控制当地奶源,种种迹象表明,国外乳品企业一直在为全面进攻中国乳业市场做准备,他们可能会凭借其雄用的资本将有价值的品牌买回来,以控制中国的乳品市场。
总体上看,我国乳制品行业是一个全国性大企业竞争激烈,地方性中小企业填补空缺,口花齐放,口家争鸣两种竞争并存的竞争格局。
在市场资本的推动下,行业集中度不断提高,市场竞争加剧,价格竞争正在蚕食行业利润,数量化扩张空间正在减少,产业已进入阶段性成熟期。
2、潜在进入者分析
“一杯牛奶强壮一个民族”的思想已深入中国普通百姓的心底,传统的饮食营养品消费观念也随之悄悄发生了改变。
但这是否意味着进入乳制品行业就一定有利可图,其实不然。
1.进入壁垒。
虽然国家干预比较低,从生产、技术、经济、规模、资本投入因素来看,中国乳品加工业的进入壁垒较低。
2.品牌壁垒。
品牌效应将成为争夺的焦点。
以质量、信誉、服务为核心的品牌竞争将日益激烈的品牌效应得到最大程度的发挥。
消费者一旦形成了品牌忠诚将很难改变,树立新的品牌,企业将这些消费者争夺到建立的新的品牌上来儿乎是不可能的事情。
随着国内儿个大型乳品企业的发展,消费者对大企业的名牌产品有着强烈的偏好,乳制品市场开始形成消费者品牌忠诚度。
3.技术壁垒。
随着乳制品营养知识的宣传及媒体的消费引导,使得消费品的食品安全意识逐渐加强,消费者对卫生质量、包装档次的要求日益提高。
潜在进入者要具备安全生产及品质控制的能力。
从乳制品生产的辅助原料,分离,杀菌,冷处理,均质浓缩,喷雾,发酵,包装及乳制品机械设备的清理与消毒等环节均需要专门设备,并且需要化验室等检测手段对产品质量进行监控。
4.成本壁垒。
先进乳品企业要想站住脚跟,必须一下子拿出一大笔资金投向这种投资巨大,回报期长达项目,素以说乳制品企业的成本壁垒是很高的。
5.“行为”进入壁垒,向市场发出信号警告也不容忽视。
武汉市农业局通知,3月15日起,所有牛奶企业不允许在卖场做绑赠活动。
6.退出壁垒。
潜在进入者必须考虑由于新进入乳制品这个行业,必须担负绝对沉没成本。
因为乳制品行业的设备资产专用型很强,一旦推出,很难作为他用。
3、供应商的力量分析
从中国乳制品的历程来看,在发展初期,鲜奶的日产量的增长速度远跟不上企业鲜奶日加工能力的增长速度,由于奶源不足,许多企业生产线面临闲置,导致奶源竞争十分激烈。
所谓“得奶源者得天下”的说法也是在当时奶源紧缺的时代背景下提出来的。
随着乳制品行业的不断发展,消费乳制品观念的深入人心,中国乳制品行业呈现出一片光明的前途。
企业都是追逐利益最大化,因此,现代的大型乳制品企业为了达到规模经济,纷纷额建立自己的奶牛基地以保证奶源。
奶源问题已经不是成为制约企业生存及发展的关键因素。
如今,制约企业持续发展的是消费市场的争夺问题。
乳品企业的竞争已从过去奶源的竞争过渡到现在的消费市场的竞争,从这个意义上说,供应商的议价能力是弱点;
另一方面,由于奶源是同质的,这也决定了供应商的议价能力。
4、买方分析
我国现在处于社会主义初级阶段,并将长期处于这一阶段,这是我国的基本国情。
在这一阶段,人们的收入水平还是有一定的差距。
由于受消费习惯、收入等因素的影响,我国乳制品的消费人群主要是大中城市居民,而农村的消费市场上为培育起来,高收入户和最高收入户占社会人口比重很少一部分,但是却消费了相当一部分的社会产品,但是随着消费增长的拉动,我国对乳制品的消费将逐步增加,我们通过观察乳制品行业的发展史可以看出:
1.我国乳制品消费的年龄结构也有婴儿和老人占主导地位向各年龄段扩展。
2.消费者的消费理念也在发生变化。
山于现代人对于将康的追求,新的生活方式在逐步形成,营养成分和口味成为人们消费乳制品的首选因素。
3.消费者的文化程度和职业结构度与乳制品行业的影响也是不容忽视的。
研究表明,消费者理性的态度是与消费者所受的教育程度成正比关系的。
消费者的文化程度越高,则消费越理性。
基于以上分析,我们不难看出,乳品市场的消费者拥有很强的潜在购买能力,并且消费者在对待乳品消费时更为理性,这使得我国乳制品行业中的消费者具有很强的议价能力。
5、替代品分析
在美国、日本、法国等国,食大豆,饮豆浆,风靡一时,尤其是对都将暂没有加,称之为“绿色牛乳”。
虽然牛乳具有丰富的营养价值及保健功能的生物活化物质等功能,但是由于其成本较高,相当一部分消费者并不具备长期消费乳制品的经济能力,这使得豆制品拥有更为广阔的前景。
与牛乳相比,我们大豆原料充足,成本低廉,动植物蛋口互补作用营养全面,不含胆固醇,可以预防动脉硬化,脂肪多为不饱和脂肪酸,不发胖,没有乳糖,适合中国人。
况且豆浆、豆粉等豆制品有一定的价格优势,而且转换成本很低,这使得作为乳制品替代品的豆制品有着很强大的生命力。
三、内部能力分析
1、内部环境影响因素
品牌影响力:
企业产品品牌对于消费者购买时候心理的影响,越好的品牌越容易成功使得顾客终于自己的品牌
技术研发:
消费者的需求始终是在变化的,只有不断提高产品技术含量和研究开发才可以抓住并满足消费者的心理
分销体系:
良好的物流运输和销售体系,从根本上保证了产品推出的畅通
广告宣传投入力度:
好的产品要靠好的广告宣传来打响名号得到足够关注,从而进入市场
生产能力:
生产是品牌存在之本,较低的成本,较优的生产设备,都是保证品牌不败的重要角色
核心产品差异化:
核心产品的标新立异会在第一时间内赢得顾客的青睐,具有不同于其他品牌产品的特色是很关键的要素
人力资源管理:
好的企业在人员调配资源管理上下足功夫,也可以为其产品带来良好的影响
高附加值产品比重:
随着技术创新,高附加值产品比重越高,所带来的额外收益越大,发展空间越大,竞争力也越大
核心竞争力
伊利作为我国乳业龙头,拥有五大强势核心竞争力,可推动公司长期持续性发展:
1、全球化的供应体系
公司基于“成为世界一流的健康食品集团”的愿景,逐步以全球化的视野搭建供应网络。
在种牛引进、饲料种植、生产设备、检测器材、包材供应及原料奶供应等多个方面积极开拓国际资源,与全球顶尖的供应商建立了合作伙伴关系,用全球的资源生产一流的乳制品。
2、领先的产能积惡
公司高度重视奶源基地建设,始终坚持从源头确保产品的安全和优质,是我国最早进行奶源基地模式优化发展的乳品企业,拥有国内领先地位的优质奶源区域的原料奶牧场基地。
同时,产能建设及相关产业链建设居行业领先地位。
3、深入的渠道建设
公司是行业内率先进行渠道下沉与创新的企业。
早在2006年就在全国开展了“织网计划”,率先完成了“纵贯南北、辐射东西”的战略布局,成为第一家覆盖全国市场的乳品企业。
同时,自2007年起就借助商务部“万村千乡”活动进入“农家店”等乡镇销售终端。
2012年,随着原有工厂产能的进一步释放和新工厂逐渐投产,公司的渠道进一步下沉至县乡镇市场。
4、独有的创新体系
公司始终坚持与各个专业研究机构紧密合作,不断进行产品创新,建立了中国第一个"
乳业研究院”、第一个“中国母乳数据库”、第一家'
‘母婴营养研究中心”。
同时,公司建立起一支知识全面、技术先进的研发队伍,吸纳了大量乳业研究人才。
截止2012年,科研人数已经达到1000余人。
经过多年的建设,公司建立了三级研发平台,保证产品创新的高质量和高速度。
5、显著的品牌优势
公司是全球唯一一家符合奥运、世博双重标准、为北京2008年奥运会以及2010年世博会提供产品和服务的乳品企业。
公司启动品牌升级行动以来,以“滋养生命活力”为新的品牌主张,持续与消费者进行沟通,积累了较为明显的品牌优势.
四、综合分析
(一)业务组合分析
1、现金牛业务
伊利曾开创中国“液态奶”时代,超高温灭菌奶连
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