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二、分析你的营销策划案如何针对不同的决策类型采取不同的策略的。
1、扩展型决策:
针对这类消费群体,特百惠通过各种宣传向消费者推广产品,例如电视广告、横幅、微博、传单等,让消费者首先熟悉品牌。
然后定期举办一些促销活动,一方面可以增加店铺里的客流量,另一方面也可以让更多的人去了解特百惠这个品牌,
带来更多的商机。
因为促销时价格较为实惠,顾客会尝试买来体验产品,因此就有机会形成习惯性消费,带来连锁的消费。
2、有限型决策:
特百惠通过与时俱进的时尚,推出很多新颖的产品,如获得热点漫画形象张小盒授权,推出“莉莉盒限量版随身杯”
,经梦工厂授权,特百惠设计生产了《功夫熊猫》系列防漏水杯、午餐套装和密封圆罐。
特百惠还通过产品之外的关联元素有意识地塑造品牌的社会责任识别,譬如为慈善机构捐款、保护环境、扶贫等。
以此种种来加深特百惠在消费者心中的印象。
3、名义型决策:
对于长期惠顾特百惠的顾客,会成为特百惠的会员,享受会员价、收悉一年期的《特百惠生活》会员杂志、参加会员积分计划、换购会员专享产品、参加会员专享活动、受邀参加“美丽厨房主题理家会”、购明星产品后享受免费上门整理厨房专项服务、获得生日特别礼物等。
三、分析你的营销方案如何利用社会心理现象控制消费者的决策方向。
1、特百惠的品牌定位是以女性为主,尽管特百惠价格不菲,但是特百惠的顾客并非局限于高档时尚女性人群,还囊括了具备一般生活水平且具有稳定生活收入的家庭主妇。
这样就让这些女性代入了时尚的、热爱生活的居家女性角色上。
2、定期举行的特百惠理家会给不同的女性一个交流居家心得的平台,也是特百惠宣传产品的示范会。
通过理家会,大家会相互模仿,
使用更好的家居产品,特百惠就成为一个很好的选择。
3、利用消费者的从众心理,邀请当红明星为特百惠宣传产品;
赞助大型活动,让嘉宾使用特百惠的产品等等。
这都是使消费者产生从众心理的决策方向。
篇二:
特百惠食谱
苹果醋
买了2斤苹果,2袋米醋,1斤冰糖,直接在专柜购买了密封性很好且容量很大的壶子进行酿造。
看到专柜人员制作,才发现自己的问题出在苹果的处理上。
我自己酿造是把苹果带皮切大约3mm片,而专柜人员直接用削皮刀把苹果削得薄薄一片片,都不到1mm厚,这样厚度的苹果片更容易发酵和释放。
削好苹果,放入米醋、冰糖,密封,放到第三天时开盖子放一些气出来,继续密封足一个星期就可以了。
开启时就闻到苹果发酵的味道,天气热还真让人担心是不是熬过头了,倒出30毫升,稀释8倍喝下,感觉很清肠胃,饭后来一杯,很解油腻啊~相比外面卖的苹果醋,苹果味没那么香浓,颜色也没有那么黄,但谁知道里面到底添加了多少东西呢,还是自己酿造的放心,还够便宜!
酿好的苹果醋放入特百惠的油壶里,放在冰箱里保存,每次饭后来一杯。
算算成本,苹果10元+米醋2元+冰糖3.5=15.5元!
据说苹果醋是女性美容窈窕的最理想果醋,红润皮肤,帮助消化,改善便秘,增进肠胃健康,预防肥胖。
韩式泡萝卜
用料:
白萝卜半根,胡萝卜1根,藕1小段。
调料:
盐,白醋,凉白开水,白糖,花椒数粒,辣椒5只,大蒜2瓣,生姜片3片。
工具:
腌泡乐,奇妙果菜蓝(连滤筛),小精灵保鲜杯做法:
1、将白萝卜、胡萝卜切成寸段条,藕切片;
2、将白萝卜条用盐腌渍10分钟后倒入奇妙果菜蓝滤干水份;
3、把白萝卜条、胡萝卜条、藕片倒入腌泡乐,再放入3小精灵杯白醋及所有调料;
4、倒入凉白开水,浸没至萝卜条;
5、盖好盖子,放置24小时后即可食用。
建议:
放入冰箱冷藏后食用风味更佳。
江南泡菜
主料:
卷心菜2棵约3~4斤
辅料:
生姜1块,老大蒜2个,红辣椒1两,白糖1斤,白醋2瓶,盐1斤
做法:
1、将卷心菜洗净,对剖开,除去老蒂,用手撕成小块,用特百惠奇妙果菜篮一边放盐一边放撕好的卷心菜,用手来回挤压。
2、生姜洗净切片,老大蒜剖皮切片,红辣椒对剖后放边上备用。
3、将腌12小时后的卷心菜取出用清水洗净,然后放入奇妙果菜篮中用清水浸泡10分钟后再用奇妙果菜篮滤筛淋干水份。
4、将生姜、老大蒜、红辣椒、白糖放入特百惠家家乐腌泡手提箱中,用2斤开水泡匀,待凉后倒入白醋,再将卷心菜放入拌匀,盖上盖子密封12小时后即可食用。
此菜特点:
清脆可口,酸中带甜,甜中带辣,是一道可口的开胃小菜。
注:
1、白醋、白糖可按个人口味增、减量。
2、请勿放味精,因为醋和味精放在一起要起化学反应,对人体有害。
3、可根据家庭需要量制作泡菜,配料同比例增减。
4、制作时最好戴上一次性手套,保持食品清洁尤其不要沾染油腻之物。
5、制作的泡菜最好能在一周内吃完,并及时放入冰箱,不适合在常温中长久存放。
酸甜黄瓜
材料:
新鲜黄瓜适量、盐、白糖、蒜头、醋
腌泡乐
1、将黄瓜洗净侧切成四等份,再切成小段,放入腌泡盒内。
2、将盐和白糖以2:
1的比例放入盒内再撒上蒜末,搅拌均匀。
3、合盖腌制两天。
腌制好后可放入冰箱冷藏,食用时,放入少量醋即可。
乡巴佬煮蛋
鸡蛋3二个,李锦记草菇老抽4两,白糖2两,一厅beer
器具:
5.7升至尊精钢多用锅
作法:
将鸡蛋用5.7升锅无水煮熟后去皮,剥好的鸡蛋放入5.7升至尊精钢多用锅,再放入老抽、糖、beer,武火煮开后,敝火焖2分钟,再开仗煮开后,即出锅放入冷藏盒内冷藏,(隔一天吃味道最佳)
酥饼
小麦磨成的粉4小精灵,0.5小精灵油,1小精灵水(以及成水面)
2小精灵小麦磨成的粉,1小精灵油(以及成油面)
豆沙、青红丝、白糖(可以按照本身口胃做出许多种馅)器具:
用上面所说的小麦磨成的粉别离以及成油面以及水面备用,把水面揪成水饺剂子巨细,压扁后中心放入油面,包好!
把包好的以及好的成块的面用擀面杖擀成并饼,搓成卷,再把面卷立起来,擀成饼,再搓成卷!
(如许做出的酥饼容易起层),最后把面饼内包入馅儿5.7升锅烧热后插手数量适宜油,将酥饼摆入锅内,160度火力,烙4分钟,中心翻一次面便可
简略单纯蜂蜜小蛋糕
质料:
色拉油20克、蜂蜜30克、全蛋二个、细砂糖20克、低筋小麦磨成的粉50克、泡打粉1/4小匙
一、色拉油与蜂蜜放在统一器皿里,用隔水加热或微波加
热要领,用羹匙搅匀备用
二、全蛋加细砂糖用拌以及机搅打,速率由慢而快,颜色会由深逐步变浅
三、迅速搅打至颜色变为乳白的颜色,捞起后滴落的蛋糊呈线条状,不会当即消掉,最后再用慢速搅打约1分钟
四、同时筛入低筋小麦磨成的粉及泡打粉,接着倒入作法1的所有质料,用打蛋器自在器的底部刮起搅匀至无颗粒的糨糊状
五、改用橡皮刮刀将附着在器皿边上的糨糊刮拌匀称
六、用橡皮刮刀将糨糊刮入模子内约八分满,放在室温下静置5分钟摆布
七、烤箱预热后,用上火180度、下火160度烘烤15-20分钟摆布8康健菜蔬饼南边人的主食以米为主,旁人家如何我不懂患上,自家的庖厨装白米的是个能装24斤的特百惠康健米仓,装小麦磨成的粉的是容积仅为2.6升的MM可迩来猛长身板的儿子却俄然喜欢上了吃面粉做的食品,这可以让我有些挠挠头幸亏又学了道“康健菜蔬饼”,很热的炎天,煮锅杂粮粥或白米粥,再配上几块菜蔬饼,即简略又营养,儿子对劲,我也做患上轻松,皆大欢乐!
康健菜蔬饼
黄瓜,胡莱菔,小麦磨成的粉或自觉粉,鸡蛋、白芝麻少许
作料:
色拉油、盐、孜然粉
至尊精钢平底煎锅、刨丝磨茸扁圆盒、大摇摇杯、小精灵、微波碟
一、将黄瓜以及胡莱菔洗洁净待用
二、将半根黄瓜用刨丝磨茸扁圆盒磨成茸,将黄瓜茸倒入摇摇杯中,再打入一个鸡蛋,放入3小精灵的小麦磨成的粉,加数量适宜盐以及孜然粉,盖上盖子,摇匀待用
三、热锅,倒入少许油,在锅中涂匀,然后将摇摇杯中的黄瓜糨糊匀称的倒入锅中,在饼上撒上芝麻,瞥见饼底已经
熟,并成黄色便可翻个儿再将半边煎成黄色便可绿颜色的黄瓜饼完成为了
四、将胡莱菔磨成茸,反复以上步调就可煎成黄色的胡莱菔饼了.
培根金针菇卷
金针菇、培根
色拉油
特百惠至尊精钢平底煎锅、牙签儿
一、将金针菇洗濯洁净,沥干水分,切去根部老硬的部门,用培根卷片包起来在裹好的金针菇卷接缝处用牙签儿固定,以避免散开
二、在煎锅中插手色拉油,待六成热时将培根卷接缝朝下放入锅中,煎至群体金黄,掏出盛盘便可
将已经煎好的培根金针菇卷上观观的牙签儿抽掉,在盘中摆出本身创意的花腔,再扮饰上几条青翠的喷鼻菜,绝对是会让你以及家人胃口大开的
小鸡炖魔芋
鸡肉8两、鸡翅4只、喷鼻菇50克
色拉油10毫升、生抽15毫升、老抽5毫升、葱段若干、花椒粒3克、姜片3片、八角茴香4粒、精盐5克、鸡精数量适宜、开水400毫升
东西:
微波厨神大圆碗、摇摇杯、厨乐拌以及棒作法:
一、将既是洗净控干,放十分细致波厨神大圆碗中,插手开水400毫升,再插手葱段、花椒粒、姜片、八角茴香、生抽、老抽拌匀
二、高火加热3分钟,掏出拌以及,再高火加热3分
三、加热鸡块的同时,将喷鼻菇放入摇摇杯倒入数量适宜温水,上下撼动半分钟,喷鼻菇便可变软,控干水分后切块
篇三:
特百惠的介绍
特百惠公司(TupperwareBrandsCorporation),塑料保鲜容器厂家,总部在美国。
目前,特百惠公司已经在全球设有70多家分公司,并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等15个国家设有分厂。
介绍
特百惠是美国优质家居品牌,总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市,并在全球设有70多家分公司。
特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词,而且惠及全球亿万家庭,创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品作为艺术美和实用性巧妙结合的典范产品被多国博物馆收藏,并屡获国际设计殊荣。
据《纽约时代》201X年11月27日报道,英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品[1]
区分真假
特百惠有几个特点:
第一,特百惠的盒盖或者底部会有特百惠英文字母tupperware标志;
第二,在色彩什么方面一眼就能分出来的,它的产品对光都有很强的通透感的,基本都会感觉很有质感,里面均匀无气泡;
第三,很多商品给人的感觉像钢化玻璃制品的,它的感觉是仿制品仿不出来的。
也有很多人怀疑,不是假的为什么网上比实体店便宜那么多?
网上便宜的特百惠主要来源在于:
一是分销商,直接上网销售,他比专卖店拿的折扣要低,而且量大,有优势,所以网上卖相对来说可以低些。
二是要关门的店,很多特百惠的店卖的都不好,很多人认识不到这个东西的价值,总感觉塑料杯哪能那么值钱,买的人少,所以关门的很多,关门前清货也很正常。
三是跑量的店,因为特百惠是有换购商品的,进的货越多,那么换购商品的配额会越多,网上一般不讲积分换购的,所以换购商品留在店里,等换购期过了,可以按正价出售的,这也是其中一个原因。
据我所知,基本上也就这三个来源了。
至于售后方面,公司是规定谁卖谁承担售后的,原来特百惠的东东是在任何一个店都可以承担售后的,但由于网上太乱,而售后对于正常的专卖店来说,换货周期比较长,所以一般专卖店都不会承担不是自己售出商品的售后的。
对比网上便宜的特百惠和地面贵的特百惠,其实并不在于商品的质量有什么区别,特百惠地面专卖店的主要优势在于它的软件部份,也就是服务部份。
地面店会教给你怎么去用它,特百惠的东东一般坏都是使用不当造成的,而它的使用方法和一般常规塑料制品不一样的,所以地面贵贵的是附加的服务。
而网上便宜,就便宜在没有附加的这块,反正你用坏了,估计也不会给你去售后的,而不懂的人,用坏的机率会很大,或者是不会用,成了搁货。
很多人买了,还说这东西这么贵不划算,其实是不会用哟。
免费服务
特百惠的销售和服务是一个独特而有效的体系,它采取专业顾问式的形式,通过零售和“理家会”、“上门服务”等独特的体验式营销方式和会员刊物等直复营销手段进行。
所谓体验式营销,是指企业以服务为重心,以商品为载体,为消费者创造出体验产品使用状态的氛围,留下值得回忆的感受,高附加值的产品和服务往往更能打动人心。
很多聪明的企业会把顾客的消费行为提前为顾客体验。
在顾客不用先掏空腰包的情况下仍然可以享受产品或服务,提前感受产品或服务所带来的价值,这种销售行为既可以培养顾客的使用经验,让顾客了解产品和服务。
同时,这种体验也可以慢慢融入顾客的生活,当一旦拥有成为一种习惯时,销售的机会就来了。
这就是体验式营销的精髓所在,而特百惠,则是体验式营销的鼻祖。
特百惠体验式营销的发展,也决定了其一些重要的经营策略,比如店铺选址和人员配置。
特百惠专卖店既有分布在大型楼盘、社区和居民点,也有在商圈的超市附近、商场店中店。
两种店址各有优势:
社区店租金较实惠,可以就近服务会员,累积“回头客”;
商圈店租金较高,但人流畅旺,可以接触更多目标消费者。
特百惠加盟店的标准人员配置是1+4。
1是指一个店主,4是指四个理家顾问(店员)。
四个理家顾问的分工非常明确:
一是引客入店,主要工作是派发单张、赠品;
二是招募新会员,店内零售;
三是专门做上门服务,免费为顾客整理冰箱、橱柜,把服务做到销售前面;
四则是专门组织和操作理家会,对产品进行讲解和示范。
从上面的分工我们可以看到,特百惠不同于一般店铺的“坐商”,而是要主动走出去,通过上门服务和理家会等体验营销来让消费者试用产品、体验服务、推广品牌。
实现体验式营销的主要方式是内容丰富多彩的“特百惠产品示范会”——理家会。
特百惠理家会原本是一种体验式购物方式,最早起源于20世纪50年代的美国,现已经流行全球100多个国家。
它不同于轻啖浅尝式的产品试用活动,而是针对常见的理家问题提供实用解决方案的消费者聚会。
特百惠的这种体验式营销的示范会在全球每2.5秒就会举行一次,每年大约有1.8亿人次参加特百惠的理家会。
在特百惠理家会上,理家顾问会向参与者示范特百惠产品的具体使用方法,并借助微波炉或电磁炉,制作无烟烹调的美食,示范轻松整洁的备餐全过程……在理家会上,你可以边参与边学习,边游戏边交流,既丰富了生活和烹调知识,又结识了新朋友。
特百惠理家会,就是能与朋友们分享轻松理家、健康生活的休闲聚会。
但更重要的是通过这种聚会,每个参与者都成为品牌的传播者。
美国学者迈克尔·
莫布森在《魔鬼投资学》中曾专门介绍了特百惠的营销模式,认为其充分把握了人的心理。
他写道:
“我们就不难看出,在最初的时候,为什么会有那么多人想方设法逃避特百惠的家庭聚会,因为他们知道,一旦成为参与者,除了掏腰包之外恐怕再别无选择。
”这是“在特百惠的成功秘诀中,真正称得上重中之重的一条”。
除了理家会之外,特百惠中国还特别推出了多项上门服务活动,只要简单预约,特百
惠的理家顾问就可以免费上门教你如何清洁家居、亲自动手免费帮你清理冰箱、整理橱柜,如果你厨艺不佳,理家顾问还可以上门手把手教你做菜……通过体验让你感受特百惠产品的优胜之处,让你了解特百惠的理家文化。
正因为这种销售和服务模式的与众不同,特百惠专卖店的销售人员不被称为店员而被称为“理家顾问”。
正因为出于对这种模式的自信,特百惠也刻意降低了加盟的门槛,免收加盟费,尽量节约投资者的装修费用,使加盟商在二三线城市几万元就可以创业,大城市也只要10万元左右。
这样的投资规模尤其适合女性创业。
实际上,特百惠也是把自己的加盟事业,定义为“女性创业新选择”,尤其欢迎毫无经商经验的女性创业者。
同时,理家顾问也为下岗女性和毫无工作经验的家庭妇女提供了就业的良机。
承诺
5年包换,终身保修
【特百惠简介】
2030年代,家伊尔·
特百(Mr.EarlTupper)在提炼过程中,得到一
种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。
开始,这种材料用来生产二战所需的防毒面具。
后来,他受油漆罐盖的启发,制成了具有神奇的食品保鲜效果的塑料容器和与之间配套的密封盖。
99年被美国《》(Fortune)杂志誉为“20世纪经典产品”,是世界上最有价值的品牌
之一;
根据美国著名的家居用品杂志《HFN》调查显示,特百惠在食品保鲜容器类别和家居用品综合评比中均名列前茅;
被美国消费者评为全球最有价值的20大品牌之一;
著名的"
DiscoveryChannel"
(探索频道)曾对特百惠做过专题报道,对特百惠产品推崇备至;
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