报价英语Word格式.docx

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wehavesomecheaperones.

Whatisthepricedifference?

　B:

Thebasicmodelwillcostabout10%less.

这零件你们要价太高了。

我们有便宜一点的。

价钱差多少?

基本型的便宜约10%左右。

　　（4）

Howmanydifferentmodelsofthisdoyouoffer?

Wehavefivedifferentones.

Istheremuchofapricedifference.

Yes,sowehadbetterlookoveryourspecifications.

这个你们有多少种不同的型式。

五种

价钱有很大的差别吗?

是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。

　　（5）

Thelastorderdidn'

tworkouttoowellforus

Whatwaswrong?

Weweredevelopingtoomuchwaste.

Isuggestyougouptoournexthigherpricelevel.

上回订的货用起来不怎么顺。

有什么问题吗?

生产出来的废品太多了。

我建议您采用我们价格再高一级的货

　　（6）

Didthematerialworkoutwellforyou?

B:

Notreally.

Wefeltthatthepricewastoohighforthequality.

那些材料进行的顺利吗?

不怎么好。

怎么啦?

我们觉得以这样的品质价钱太高了。

　　（7）

Hasourmaterialbeenallright?

I'

mafraidnot.

Maybeyoushouldorderalittlebetterquality

Yes,wemighthavetodothat.

我们的原材料没问题吧?

有问题呢。

也许您应该买品质好一点的

是呀，恐怕只有这么做了。

　　（8）

Ithinkyouhadbettercomeouttothefactory.

Istheresomethingwrong.

Yes,yourlastshipmentwasn'

tuptopar.

Let'

sgooutandhavealookatit.

我看你最好走一趟工厂，

出了什么事吗。

嗯，你上次送去的货没有达到标准。

走，我们去看看?

　　（9）

Iwantyoutolookatthismaterial.

Isthisfromourlastshipment?

Yes,itis.

Icanseewhyyouarehavingsomeproblemswithit.

我要你看看这材料!

这是上次叫的货吗?

是啊。

我明白为什么你用起来会有问题了。

　　（10）

Iwouldsuggestthatyouusethismaterialinsteadofthat.

Butthatcostsmore.

Butyouwillgetlesswastefromthis.

lltryitonce.

我建议你改用这种替代那种。

可是那样成本较高。

但可以减少浪费。

那么就试一次看看吧。

　　（11）

Ourmanufacturingcostshavegoneuptoomuch.

Youmighttryoneofourcheapercomponents.

Let'

stakealookatyourpricelistagainB:

Sure.I'

llbringitinnextweek.

我们的制造成本增加太多了。

你试试这种较便宜的组件怎样?

我再看一次你们的价目表吧。

好哇，我下个礼拜带过来。

　　（12）

Thisisthebestmaterialwehavetooffer.

Actually,Idon'

tthinkweneedittobethisgood.

Icanletyouhavethiskindcheaper.

sdothat.

这是本公司所供应的最好的原料。

说实在的，我并不认为我们用得着这么好的，

我可以算你便宜一点。

那就这么说定吧?

　　（13）

Howisthenewmaterialworkingoutforyou?

Fine.we'

resavingalotofmoneywithit.A:

mgladtohearthat.

Itwasagoodsuggestion.thanks.

新原料用得如何?

不错，节省了不少的钱，

听你这么说真高兴。

你建议得不错，谢谢。

　　（14）

　A:

Howmanywouldyouliketoorder?

Isthereaminimumorder?

No,wecanshipinlotsofanysize.

lltryonecaseofthis.

您要订多少?

有最低订购量的限制吗?

没有，任何数量都可以出货。

　B:

那么，这种的就试一箱吧

　　（15）

rereadytotakeyourordernow.

Wewanttotrythiscomponentasasample.

Icansendoneforyoutotry.

Yes,pleasedothat.

你们现在可以下订单了。

这种组件我们想试个样品看看。

我们可以寄个给你试用。

好，那就麻烦你了。

　　（16）

Howdotheycomepackaged?

Incasesof100.

lltake500.

您要订多少?

　　B：

货是怎样装的呢?

一箱装100个。

我们要500个

　　（17）

Weneedsevenofthese.

Theycomeincasesoffive.

Then,sendtwocasesplease.

Good.thankyoufortheorder.

我们要七个这种的。

它们是五个一箱。

这样的话，就送两箱吧。

好的，谢谢你的订货。

　　（18）

Wecan'

thandleanorderthatsmall.

Whatistheminimumwewouldhavetoorder.

300pieces.

Isee,sendthose,then.

这么少的数量，我们不能接受。

那么我们至少得订多少呢。

300个

哦，那就300个吧。

　　（19）

Wehaveaproblemwithyourorder.

Whatisit?

tsplitopenacasetofillyour

　　order.

llseeifwecantakethewholecase.

你订的货有点问题。

什么问题。

因为我们不能拆箱来凑足你的订量。

那我考虑看看是不是可以买整箱。

　　（20）

Doyouofferanyquantitydiscounts?

No,wedon'

t.

Thengiveusthreecasesofthis.

大量购买有折扣吗?

不，没有。

那么这种的就买三箱好了。

　　（21）

Youcouldsavealotifyouwouldorder

　　alittlemore.

Howcouldwedothat?

Weofferadiscountforlargeorders.

Letmetakeanotherlookatourrequirements.

如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。

怎么说呢?

我们对大量订购有打折。

那我们看看我们的需要量有多少

　　（22）

Yourpricesseemalittlehigh.

Wecouldmakethemlowerforyou.

How?

Ifyouorderinlargelots,we'

llreducetheprice.

你们的价钱高了一些。

我们可以算你便宜一点。

怎么做呢?

如果你大量订购，我们可以降价

　　（23）

Wecanoffera10%discountforordersover10000pieces.

mnotsurewecanusethatmany.

Itwouldrepresentquiteasavings.

Ok,I'

llseewhatIcando.

订购一万个以上，我们可以打九折。

我怕我们用不了那么多。

这省下的可是一笔不少的钱哩。

好吧，我考虑考虑吧

　　（24）

Whyaretherethreepricesquotedforthispart?

Theyrepresentthepricesfordifferentquantities.

Isee.

Themoreyouorder,themoreyouwillsave.

这种零件为什么有三种不同的报价?

那表示不同的量有不同的价钱。

原来如此。

订购愈多，省的钱愈多

　　（25）

Isthisyourstandardprice?

Itseemstoohightome

Wecannegotiatetheunitpriceforlargeorders.

这是你们的基本准价吗?

是的

好像贵了一点。

如果大量订购，单价可以再谈。

Part2完美报价　

1、预期涨价，建议对方趁早订货　　Youwillbeinterestedtohearthatwecanofferafurthersupplyofthebestclassicalfurniturespreviouslysuppliedtoyouatthelowestprice.　　Withtheincreaseofthepriceswhichbecomesconspicuousthisyear,thenextconsignmentwillbemuchdearer,sowerecommendyoutakepromptadvantageofthisoffer.

2、提供比其它公司便宜的报价　　Youwillseefromthedetailsofthenewpricesenclosedthatallourproductsarenow2%lowerthanourusualprice.　　AsourpricesarequotedCIFJilong,youwillagreethattheyarebelowthoseofourcompetitors.

3、因生产方法改良，故以低价报价　　Improvedproductionmethodsallowsustoofferyouallourproductsatpricesconsiderablybelowlastyear’s.　　Youwillnotefromtheattachedpricelistthatreductionofupto20%havebeenachieved.

4、提供特别优惠报价　　Inorderthatallofourcustomersmayenjoytheadvantage,weareofferingaspecialofferofa10%discountonallourproductstoourcustomersforonlyamonth.　　Wesuggestthatyoutakeadvantageofthisofferandmakealargeorder.

5、因库存不多而提供特别报价　　Wearepleasedtomakeanofferforthiscommoditysubjecttopriorsalesinceitisourfinalstockandisnowoutofproduction.　　Itwillbeverymarketable.Itisofexcellentquanlityandthisisthelowestpriceofferedtoourcustomers.

6、提供限期答复的确定报价　　Wearepleasedtoofferyoufirm100setsofourvideorecorderatUS$50,000CIFGaoxiongforshipmentduringDecembersubjecttoyouracceptancereachingusbyAugust31.

7、若收到答复，将尽早交货　　Ifyouracceptancecanbereceivedbythemorningofthe20thinresponsetothisinquiry,wewillbeabletorushyourordertoJilongportforloadingbeforetheshipleavesforLosAngelesonthe30th.

8、提供有权先售报价　　Wearepleasedtoofferyouthisarticlesubjecttobeingunsoldbecausethemarkethereisexcitingnowandwecannotkeepitopentoolong.　　Thereforepleasefaxyouracceptanceimmediatelyonreceivingthisfaxorder.

9、有限期的特别报价　　Wearepleasedtoofferthisstockatthespecialpricetoallofourcustomerswiththehopethatwemaybeabletodevelopsomebusiness.　　ThevalidityofthisofferisuptoAugust31andweadviseyoutomakeanorderimmediately.

10、针对询价，提出CIF条件的确定报价　　ThankyouforyourinquiryofJuly20,againstwhichwehavefaxedourfirmofferatthepriceofA$100,000CIFSydneyonadraftatsightunderirrevocableL/CsubjecttoyourreplyreachingusbySeptember20.

11、由于库存不足，要求报价　　Owingtotheshortageofstock,wewillappreciateanofferforyourplywood.　　Ifyoucansubmitusafavorableofferindicatingshipmenttime,wearereadytomakeanoffer.　　

12、要求对方报价，并暗示将会订货　　Themarkethereisdullatthepresent.　　HoweverthebusinesswillrecovertowardsOctoberandweexpecttohavesomethingmarketabletoofferatthattime.　　Ifyourqualityissatisfactoryandyourpricesreasonable,wemaytakeanimmediateorder.

13、要求类似样品的商品的报价　　Weneedgoodsofsimilarqualitytothesamplewesentbyseperatemail.　　Ifyouhavegoodssimilartooursamplesamongthearticlesyouhandle,pleasemakeusanofferatthebestpricesurgently.

14、希望继续报价　　Weareinthemarketforyourgoods.Pleaseofferusyourbestpricesontheusualtradeterms.　　Ifwefindyourpricesareratherhigh,thetimeforustomakeanofferwillcomeaccordingtothebusinesssituationandweshallappreciateitifyouwillletushaveyourofferfromtimetotime.

15、希望提供样品并报价　　Weareonthelook-outforthefollowinggoodsandifyouhandlethem,weshallappreciateyoursamplinganofferandstatingthetradeterms.　　Welookforwardtoyourearlyreply.

16、通知准备变更价格　　Owingtothefrequentfluctuationsinthemarketprice,itisimpossibleforustokeepthepricesopenformorethantwoweeks.　　Therefore,theyaresubjecttochangewithoutnoticeandwithoutengagement.　　Ifyoumakeanorderforthesegoods,pleaseletushaveyourreplyimmediatelyonreceivingthisfax.

17、鼓励在报价期限内订货　　Owingtoarushoforders,wecannotkeept