农产品销售工作总结Word文档下载推荐.docx
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3、引导对比策略:
农产品的销售最好的办法,就是对比,对比的方式有很多,比如观望,看外观;
品尝,尝品质;
比较价格、重量、产地、颜色、品牌等,通过对比手法,强调产品的实质,引导消费者使用产品的诸多好处,消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的,因此,引导消费策略是农产品销售的重要环节,并不需要广告来扶持。
4、小范围团购策略:
农产品做团购优势很大,家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售,通过对农产品的包装与贴牌,把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装,特别是水产、水果、粮油、蛋等等,小范围的团购就是在一定有效的单位里面,包括机关食堂、各办事机构、单位等,由于我们国家节日特别多,所以节庆农产品礼品销售将异常火暴。
5、社区活动推广策略:
社区推广活动历来是农产品销售的好渠道,也是宣传的最好阵地,社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求,比如赠送厨房用具,把活动按照社区的特点安排开来,小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等,长期不停的搞,把社区当作产品宣传的一块阵地,效果非凡。
6、个体直销策略:
农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来,比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等,通过对接,把农产品的信息发布出去,这样大大加快产品的直接销售。
第二篇:
产品销售工作总结
时间过得很快,转眼间已经结束上半年的工作了,为了能在下半年有更好的发展,特做了以下的工作总结:
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:
一、塌实做事,认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成,从而达到销售的目的。
分析客户的同时,必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。
像这样的客户就可以列入主要客户群体里。
他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极,力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。
拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。
即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。
当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。
很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
好
人要不断的学习才能进步。
首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;
其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;
再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。
只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。
虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。
同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。
这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。
由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。
第三篇:
20XX年农产品质量安全工作总结
20XX年农产品质量安全工作总结
镇安县农业局
20XX年11月30日
市农业局:
在县委县政府的高度重视和正确领导下,在省、市农业主管部门的正确指导和大力支持下,以全省农产品质量安全现场会在商召开为契机,20XX年我县农产品质量安全工作开展顺利,各项工作紧张有序,并取得了一定成果,现将20XX年我县农产品质量安全工作情况汇报如下:
一、加强组织领导,落实工作责任
3月30日农业局召开了20XX年农产品质量安全监管专题会议,研究部署今年全县的农产品质量安全监管工作,会上重新调整了农产品质量安全领导小组,细化了各单位的农产品质量安全监管责任,下发了20XX年农产品质量安全监管工作要点,将相关内容编入各单位目标考核责任书,并在全县农业工作会议上与各单位进行了签订,要求各单位根据各自管辖业务范围内开展农产品质量安全的各项工作,各
负其责,各司其职,全力促进农产品质量安全工作稳步推进。
在6月23日的全县农产品质量安全专项整治工作会议上,我们制定印发了《镇安县农业局关于印发的通知,成立了专项整治工作领导小组,进一步落实农产品质量安全监管责任制,为农产品安全监管工作顺利开展提供了强有力的组织保障。
二、加强执法检查力度,保障农产品安全
1、加强农资打假力度,从生产源头保证农产品质量安全
为了切实加强农资市场监管力度,我们联合工商、质监、物价等部门再春秋农资销售旺季开展了2次联合执法检查,还组织县监管办、县植保站、县种子管理站、县农技中心站、县动物卫生监督所等单位在全县范围内开展农鼠药、种子、化肥、兽药、饲料等农资打假专项整治行动。
整治期间县动监所还开展了为期一个半月的“瘦肉精”专项整治活动及畜产品、饲料、饲料添加剂等投入品专项检查行动。
20XX年农业系统累计出动执法人员1322余人次,出动执法车辆494车次,检查农鼠药门店23家,供种企业2家,种子经营网点180处,生猪养殖场42户,农畜产品超市2家,饲料兽药经营103户,肉品加工经营店35户,查处问题种子1000斤、检查兽药经营户320家次,查处无证经营户5家,依法取缔无证经营2家,查处经营假冒伪劣兽药、饲料和饲料添加剂26家,没收假劣兽药、饲料和饲料添加剂60余种,价值1.2万元,并按规定全部销毁。
我们还在春季农忙时间开展的放心农资下乡进村活动,提升优质农资产品
市场占有率,保障了农业生产安全。
通过农资打假专项行动的全面展开,全县的农资市场秩序进一步好转,全年未发生重大坑农害农的恶性事件。
2、加大抽检力度,保障上市农产品质量安全
县农检站在全县范围内加强了农残抽检力度,全年共抽检51批次,蔬菜水果65个品种,样本2748个,蔬菜样本1534个,水果样本1214个,蔬菜、水果有机磷农药残留检测合格率99.9%。
县动监所也加强了对在我县销售的畜产品农产品的抽检力度,通过各类严格的审核抽检,审核农产品合格证书、无公害标示、产地准出证明等并对产品进行随机抽样在现有的技术条件下对其进行安全性检测,严肃查处,有效地震慑违法违规行为,一年来在我县农产品市场上未发现各类不安全产品。
三、加快认证步伐,提升农产品价值
加快“三品”认证和开发的步伐,扩大“三品”市场占有率,紧扣标准化基地建设,扩大生产规模,实行标准化生产,是提高农产品质量安全的一条重要途径。
我们在年初的农产品质量安全专题会议上对各单位的认证任务进行了明确,并且写入了各单位的目标考核责任书。
我们还组织召开了全县农业企业代表会议,宣传绿色理念,引导他们将自己的产品进行无公害认证,推广无公害商标。
为了加快认证工作进度,明确工作责任,6月底,我们还印发了《镇安县农业局关于加快“三品一标”认证工作的督办函》,截止12月,全县完成绿色食品基地建设3.18万亩,无公害农产品开发面积40万亩,产品认证完成3个。
我们还通过“阳光工程”培训、科技直通车、电视媒体等方式将绿色无害化生产广泛宣传和培训,有效地提升了农民群众标准化生产的理念,为提高我县农产品质量安全水平奠定了群众基础。
四、提升县、镇两级农产品质量安全体系建设进度
20XX年在去年已基本建成了县乡两级农产品质量安全监管与检验检测体系的基础上,加快了体系建设进度。
县农检站项目已经获得市发改委的批复,通过多方协调,国资局划拨了农检站项目实验楼,改扩建设计概算等已经全部完成,经费78.76万元由县财政承担,各项建设工作正在紧张有序的建设之中。
县农检站完成农残速测室能力提升项目,检测仪器增加至36台,农残速测能力大幅提高。
我县19个镇已于20XX年已经完成农产品质量安全镇监管站建设,20XX年我们将13个镇农残速测室仪器配发安装调试到位,永乐镇和米粮镇是两个重点乡镇获得项目提升,新增仪器、车辆等也已全部配备到位,另6镇的检测设备正由县采购中心采购中,204名村监管员已由各镇政府明确,负责辖区农产品质量安全监管工作,我县基本达到了商洛模式的要求。
五、加大宣传力度,营造良好社会氛围
农产品质量安全工作是一件关系人民群众生命健康的民生工程,具有社会普遍性,只有全民参入齐抓共管才能取得事半功倍的效果。
因此,我们全面加强了宣传力度,号召人们群众关心自身的生命安全,关注身边的农产品安全事件,这样以来农产品安全隐患的生存空间变的越来越小,市场上的农产品安全性就越来越高。
我们编印了各种宣传彩页,包括存在安全隐患的农产品的危害、鉴别,优质农资产品选购,种子经营管理制度及其相关处罚规则,农药、肥料等投入品安全使用,兽药、饲料安全使用及相关违规违法处罚条例,农产品质量安全法知识问答等等,通过“三下乡”活动、政风行风评测活动、农资打假专项检查行动、科技一条街活动、联合执法检查行动等等形式把农产品安全材料发送到广大农民群众和销售经营者手中,指导他们安全生产、合法经营,全年累计编发各类宣传彩页资料45000余份,《镇安县无公害农产品基地建设暨生产技术规程》《农药从业培训材料汇编》等专业书籍5000余册,出动宣传车辆23次,举行技术培训班4期3000人,农产品质量安全工作在广大群众中产生热烈反响,逐步形成了人人参入的良好社会局面,为全县的农产品安全监管工作提供了良好的社会氛围。
六、存在的问题
1、县财力有限,除县农检站每年20万元的检测经费已纳入年度财政预算以外,种植业产品和畜牧业产品监管截止目前尚无专项经费保障,农产品质量安全监管存在经费紧张的困难。
2、机构改革后有些工作错综复杂,农检站项目用房岗到位不久,改扩建工作还没有动工,检验检测体系建设项目进度缓慢。
3、农业局监管办现有2名兼职办公人员,农产品质量安全监管工作委托县农技中心站、县种子管理站、县植保站、县农检站、县动监
所等委托和法律授权单位执行,执法监管效能不高。
4、县畜牧兽医执法大队目前在岗执法人员9人,执法力量严重不足。
没有专业检查检验设备和手段,主要依靠经验和感官,有失权威性和公正性,工作力量上也是捉襟见肘。
5、乡镇监管站和农技站一套人马两块牌子,目前由各乡镇政府管辖,大多从事非本行业工作,人员缺编严重,上岗人员急需培训提升。
13个镇监管站的检测室建设工作已经完成,由于缺少专业技术人员,加上经费投入缺乏保障,实际检测工作不能正常开展。
20XX主要工作:
1、完成县农检站项目建设,并获得项目验收,提高标准通过国家的机构认定、计量认证。
2、全面贯彻落实《食品安全法》《农产品质量安全法》等法律法规,强化依法行政,加大农产品市场、农资市场检查查处力度。
完善县乡两级监管检测机构的运行机制,确保农产品监管工作落到实处。
3、继续开展农产品质量安全整治,从“蔬菜农药残留问题”“瘦肉精问题”“兽药质量安全问题”“假劣农资问题”等方面问题着手,加大整治力度,保障农产品质量安全。
4、努力争取经费,创造机会,对乡镇监管站的工作人员进行1-2次的监管业务培训,提升监管水平。
积极组织技术人员参加省、市组织的各类业务培训,努力提高监管检测人员业务水平。
5、继续打绿色牌,加快绿色产业发展,引导农业企业发展无公害
农产品,提高市场竞争力,不放松对全县的农产品市场及“三品”生产基地的监管与检测,保证城区大宗农产品市场和无公害基地农产品质量安全。
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