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D、广告的诉求对象23
E、广告的诉求策略23
F、广告发布计划23
G、广告费用预算24
第五部分:
广告活动的效果预测和监控25
A、广告效果的评估25
B、广告效果的监控25
第一部分前言
黄酒作为世界三大古酒之一,发源于中国,是中国最古老的酒种,而且最富民族特色,黄酒的黄,不仅仅是指酒的颜色,其内涵也是相当广泛:
黄酒的黄是哺育华夏子孙的母亲河—黄河的黄,是生养炎黄子孙的大地—黄土地的黄,是中国人的肤色的黄。
可以说,黄酒是伴随中华民族悠悠五千年文明历史发展的,是中华民族自己的酒。
而黄酒中最有名的当数绍兴酒,它以选料上乘,工艺独特,酒精度低,营养丰富,并具有多种养身健体之功效而著称于世。
同白酒相比,黄酒的生产成本低,有低价上市的优势,潜在消费市场也很广。
陕西秦洋长生酒业有限公司是集白酒、黄酒生产销售为一体的股份制企业。
公司始终坚持科学发展观,秉承“敢为人先,挑战自我,追求卓越”的企业精神,积极实施名牌战略。
现已形成“秦洋”牌古秦洋酒、“谢村桥”牌谢村黄酒等四大系列九十多个品种。
作为一个区域性的地方品牌,谢村牌黄酒应如何克服重重阻碍,在日益激烈的酒行业市场竞争环境中提升自己的品牌地位,扩大市场知名度,美誉度,赢得一席之地?
这个问题成为我们小组的策划目的。
第二部分环境分析
A、企业市场营销分析。
1、从文化上来看
黄酒,世界最古老的酒种之一,距今已有2500余年的历史。
它既葡萄酒之后,将时尚化、高档化的概念融入到产品当中,改变了传统黄酒产品的保守、古板印象,吸引了一批跟随潮流、消费潜力较大的年轻消费群体。
黄酒的消费群体也逐步由原本的低收入阶层向高收入阶层拓展。
古秦洋酒历史悠久,有文字可考的酿造历史距今已有116年。
其源起于“王家烧坊”,该烧坊从清光绪二十年(1895年)至民国37年(1948年)一直从事酿酒生产,积累下了丰富的酿造经验。
建国后,在“王家烧坊”的基础上建立了国营洋县酒厂。
公司始终坚持科学发展观,秉承“敢为人先,挑战自我,追求卓越”的企业精神,积极实施名牌战略,精心打造百年经典品牌,走质量效益型道路,不断追求品质的卓越和完美,竭力为社会奉献。
经过几代人的艰辛努力,企业由小到大,由弱变强,形成了目前这个效益显著、产品畅销省内外市场的现代化企业。
目前公司在西安、关中、陕北、甘肃等市场发展势头迅猛,企业处在一个崭新的发展阶段。
2、从市场发展趋势上看
黄酒发展至今生产企业已有700家左右,平均年产量2000—3000吨,但主要以作坊式生产为主,仅有1/4左右的企业实现了机械化和半机械化生产。
据统计,黄酒行业生产规模在千吨以下的企业占80%,万吨以上的有近30家,4万吨以上的企业只有5家。
2004年,黄酒行业规模以上企业的数量增加了11家,伴随新进入者的进入,预计未来两年黄酒行业内厂商的竞争将进一步加剧。
尽管目前行业内销售收入前5位的企业已获得全行业55%左右的收入,但是前5位企业的产量规模仅占行业的14%左右,从规模化生产看,黄酒行业的集中度仍然较低。
此外,由于传统的消费习惯影响,黄酒的生产、消费主要集中在江浙沪地区,三地合计黄酒产量、消费量分别占全国黄酒总产量、总消费量的83%和70%。
2003年以来,黄酒市场的多元化发展倾向逐渐显现,目前黄酒的传统销售区域之外的销售额迅速上升。
而汉中是一个连接陕、川、鄂的三角地区,乘着黄酒产业的发展势头,以及地区的辐射优势和历史影响力,谢村黄酒的发展可以说是必然之路。
3、从国家政策上看
目前国家酿酒行业政策对于发展黄酒来说是积极的。
根据“十五”计划和2015年规划,黄酒产量要从2000年的145万吨增加到2015年的250—280万吨。
黄酒行业仍然有很大的增长空间。
黄酒作为酒类产品中消费税负最轻的品系,也体现了国家对黄酒行业的扶持。
4、与其他酒类产品对比来看
据调查数据显示,目前国内年度黄酒人均消费为1.4升,年度白酒人均消费为2.6升,年度啤酒人均消费为21升,葡萄酒人均消费为0.26升。
与白酒、啤酒相比,黄酒的年度人均消费仍存在较大的差距,只比葡萄酒高。
这也从侧面反映出黄酒行业面临着极大的发展空间。
因为同白酒相比,黄酒的生产成本低,有低价上市的优势,潜在消费市场也很广。
近年来黄酒行业的整体发展趋势以及2009年的发展态势中可以预计,2010年,中国黄酒行业发展整体向上,尤其是区域黄酒产业发展将会在未来几年得到进一步发展,在综合竞争力方面也将得到进一步加强,由此,做强做大黄酒产业梦并非遥不可及。
但是与白酒近3万家生产企业相比,全国的黄酒生产企业只有700家左右,具有一定规模的只有200家。
由此可见,黄酒是个不完全竞争但潜力巨大的市场。
近年来,高端白酒市场终端价格呈现上涨趋势,按惯例分析,高端白酒在中秋节、国庆节前普涨几成定局。
由此腾出来的价格“真空地带”,为二线品牌白酒和洋酒,尤其是进口葡萄酒开拓市场留出了较大的想象空间。
由此,二线酒企开始主推品牌抢占价格区间,进口葡萄酒优惠促销也增大市场份额。
2010年食品饮料板块除酒类大幅上涨以外,另一个现象便是大众品类上市了许多新型的企业,而且预计会越来越多,这些企业的上市使不曾为消费者所熟悉的日常消费品开始走出品牌化道路,相信经济转型后提升消费,尤其是二三线城市的消费,将为大众食品级品牌化打开巨大的空间。
5、市场营销环境中的微观制约因素。
产品的营销中间商与企业的关系
目前谢村黄酒主要销售渠道有超市,烟酒专卖店,大批量批发,在线销售等。
B、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
(1)现有的消费时尚:
一直以来,在整个中国酒行业中,虽然白酒占据着主导地位,但从近几年啤酒、红酒、洋酒的强势增长来看,我国酒类消费者的消费需求愈来愈表现出趋于多元化。
究其原因,是酒类消费群体的变化,以及现代生活方式和消费观念的改变。
酒类市场年轻消费群的加入,从根本上改变了消费需求的个性化。
无论是酒类消费原有主力军,还是经济实力渐强的“80后”和追求个性的“90后”,时代的开放让他们对外来事物产生了极强的包容性,他们希望体验新鲜的、愉快的感受,他们压力大,社会活动多,所以在饮酒方式和饮酒场所上,他们提出了更多要求。
另一方面,产品和饮用方式的健康化也逐渐成为新的酒文化。
以前“宁伤身体,不伤感情”等的粗暴饮用方式,逐渐被随性,自然,轻松的饮酒氛围所取代,所以愈来愈多喜好喝酒的人从喜欢饮烈性白酒转变为健康的低度酒。
因此,具有保健功能的酒的需求也逐渐上升。
具有高营养及保健功能的酒类,正是适应了酒类市场的这种升级趋势,投合了消费者健康饮酒品位的提升,更是成为了酒类市场的新生崛起者。
(2)各种消费者消费本类产品的特性:
自用:
此类消费群体的基本特征为中老年、工作压力大、有微弱不良病状、经济状况良好、保健意识较强等,这是保健酒消费人群的普遍特征。
送礼:
将保健酒作为礼品,受礼者一般适合以上这些消费特征。
2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成:
•现有消费者的年龄:
从消费状况来看,谢村黄酒消费群体以中老年为主的格局依旧存在,但在很大程度上得到了改观,而且正在向年轻化发展
•现有消费者的收入:
中等收入的消费者群体
•现有消费者的分布:
陕西市场,特别是汉中市场居多
(2)现有消费者的消费行为:
•购买的动机:
口味,保健功效,送礼
•购买的时间:
日常,过节,春节
•购买的地点:
大型超市,烟酒店,专卖店
(3)现有消费者的态度:
•对产品及本品牌的喜爱程度:
较喜欢
•对本品牌的认知程度:
一般
•对本品牌的指名购买程度:
•使用后的满足程度:
满意
•未满足的需求:
口味的改善,品牌的提升
3、潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性:
•年龄:
25—35岁
•收入:
高收入,中等收入
(2)潜在消费者现在购买行为:
•现在购买哪些品牌的产品?
水明楼、古渡村、巨龙皋白蒲黄酒、上海海派黄酒、江苏苏派黄酒绍兴加饭酒、福建老酒、江西九江封缸酒、江苏丹阳封缸酒、无锡惠泉酒。
•对这些产品的态度如何?
基本满意
•有无新的购买计划?
希望尝试新的口味及品牌
•有无可能改变计划购买的品牌?
谢村黄酒
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:
•潜在消费者对本品牌的态度如何?
还行,品牌宣传力度有待改善
•潜在消费者需求的满足程度如何?
一般
4、消费者问题调查
(1)潜在消费者:
•机会与威胁
机会:
健康、绿色的生活理念;
本地市场竞争力较小;
历史悠久,功效卓著,健康原生态。
威胁:
其他知名黄酒品牌的威胁;
啤酒、红酒占领了较大市场。
•优势与劣势
优势:
谢村黄酒的佐料功能极佳时尚与传统相结合:
高端树形象,低端抢市场。
劣势:
地域特色太重品牌知名度不高酿造程序和工具繁杂;
成本较高,利润小。
•主要问题点
黄酒市场的品牌格局不是很稳定,一般的消费者对这方面的认识比较欠缺,广告以及促销活动对于消费者的影响会比较大。
产品的质量无法鉴别,一般的消费者表示自己没有能力去进行鉴别,他们通常只能根据产品的色泽以及口感进行一个大体的认识。
产品定位不够高端,近50%的消费者认为黄酒的价格比较低廉,希望黄酒企业可以多生产一些高端的黄酒产品。
(2)目标消费者:
•目标消费群体的特性
对于潜在的消费群体(25~35岁消费群体),这类人群由于追求的是黄酒档次、品牌的影响力和文化,他们可以作为品牌黄酒主打的消费群体,通过对品牌的推广、造势、影响,以及对产品的促销等手段作为切入口,拉推新生品牌黄酒在市场上的销售
•目标消费群体的共同需求
档次,品牌,文化内涵,口感。
•如何满足他们的需求?
✧要维护谢村黄酒的质量,严打重罚伪劣产品。
✧应该对谢村黄酒文化进行大面积的宣传。
✧改良一下黄酒的口感,最好能适应社会的潮流。
✧进一步提高谢村黄酒文化的品位。
C、产品分析
1、产品特征分析。
(1)产品的性能:
黄酒是世界三大古酒之一,是中华民族千百年来文化沉积的国粹。
谢村黄酒作为中国北派黄酒的领军品牌,经典传承338年,酝酿了不可比拟的金贵品质。
它除了具有一般黄酒的特性,如:
活血祛寒、通经活络,有效抵御寒冷刺激,常饮有助于血液循环,促进新陈代谢,补血养颜外,还具有自己突出的特性:
谢村黄酒中含有丰富的氨基酸,其中8种是人体自身不能合成而又必需的。
这8种氨基酸的含量是等量啤酒、葡萄酒的数倍。
谢村黄酒富含维生素B1、B2、尼克酸、维生素E等,长期饮用有利于美容、抗衰老。
谢村黄酒有药香味,且药香和酒香很和谐、协调。
经专家品尝,其色橙黄清澈,透有光泽较诱人,香气浓郁,药香、米香和谐协调,较爽口,有独特性和典型性。
酒中的营养、保健功能和理疗功能,已经由第四军医大学王枫教授验证。
黄酒谢村黄酒内含多种微量元素。
如每100毫升含镁量为20~30毫克,比白葡萄酒高10倍,比红葡萄酒高5倍;
这些微量元素均有防止血压升高和血栓形成的作用。
随着现在生活水平的提高,人们对健康的要求更高,适当饮酒对身体有很大的益处,特别是功效卓著、内涵丰富的谢村黄酒更是酒中首选。
谢村黄酒药用特点显著。
舒筋活血,补肾壮阳,益肝脾,安五脏,强腰膝,明耳目,乌发须,治头昏,抗缺氧,防癌抗癌,清热解毒,顺气止疼。
育婴妇女以核桃、桂圆、大枣等煨酒温服,可安身催乳;
头痛失眠健忘者可饮用绞股蓝糯黑米黄酒;
关节炎患者可用谢村黄酒蒸仔鸡,食疗效果明显。
但是,由于很多人对黄酒认知不足,甚至不知道黄酒,所以,现在谢村黄酒优良的品质和卓越的功效并没有取得人们的普遍认可。
(2)产品的质量:
谢村黄酒与绍兴酒齐名。
人称“南有绍兴加饭,北有谢村黄酒”。
这是因为在上海举办的中国首届黄酒节评比会上,谢村黄酒与绍兴酒双双登上金榜而获得的美誉。
谢村黄酒传承“三千年的民间秘方,金瓯玉盆精采撷。
秦巴深处取贵珍,特时、特季醅药曲”。
谢村黄酒采用的药曲继承和发扬了从商王朝至今三千多年来各朝代酿酒师傅的绝世奇方,经世代传承和锤炼而成。
它是在大麦、小麦中加入生香滋补、活血化淤的当归、细辛、栀子等18种秦巴山区名贵中药材。
药曲配方多而不杂,少而不漏,是一个“主辅佐使”严格配方的延年益寿方剂。
谢村黄酒一直沿用其药曲配方,再加上独特的工艺技术,因而酿造出的黄酒集酒香、药香优雅和谐于一体,既有黄酒应有的米香,又有明显的药香。
多年来被北方广大消费者认可,被誉为“液体蛋糕”。
水为酒之神”——酿制谢村黄酒的水为“谢村井”中的百年泉水,此水甘冽可口,富含对人体有利的10多种微量元素。
有此古泉酿酒,谢村黄酒色似琥珀,口味甘甜,回味悠长的特点就不足为奇了。
“粮为酒之肉”——酿制谢村黄酒的主要原料是名贵的“米中三珍”(香米、糯米、黑米),独特的酿酒原料,使所酿的酒,不加糖自甜,不加香自香,不加黄自黄,醇厚甜润,芬芳清溢。
水为酒之神”——酿制谢村黄。
谢村黄酒最佳品质的标签就是:
“原生态”。
其酿制主要原料是名贵的“米中三珍”(香米、糯米、黑米),原产地为世界珍禽朱鹮栖息地,居民为保护生态,农作物不施化肥和农药,保证了黄酒酒粮的无公害性。
原生态酿造优势成就了谢村黄酒的“环保、绿色、天然”,而这正是当今消费者最看重的产品价值。
其系列产品先后荣获“中国行业名牌产品”、“首届中国黄酒节一等奖”、“陕西省名牌产品”等50余项大奖。
(3)产品的价格:
产品的命名,规格及对应价格
产品名规格(ml)价格(元)
谢村黄酒5006.9
谢村黄酒75011.8
3年陈酿50036.8
5年陈酿50056.9
相对于同类产品,如:
绍兴黄酒,谢村黄酒的价格偏低,谢村黄酒的主要产品也是在中低端市场,高端市场主要是谢村花雕,主要是为了实力品牌形象。
(4)产品的材质:
谢村黄酒选用世界珍禽朱鹮栖息地的上等糯米为原料,采用秦巴山区当归,细辛,黄柏,乌药等18种名贵中药材特制而成的秘方麦药曲,经浸米、蒸饭、摊凉、拌曲、陈贮等三十多道工序精酿而成。
谢村黄酒色似琥珀、芬芳清溢、怡雅柔和、回味悠长,不加色自黄,不加香自香,不加糖自甜,无任何防腐剂,营养丰富,是纯天然的绿色食品
秦巴山区是中国众多名贵药材的主产地,大多数购买黄酒的消费者也都也都知道山区野生药材的效果更好,在这方面,谢村黄酒具有无可比拟的优势
(5)生产工艺:
准备原料:
炮制酒曲工艺
(1)备料
(2)制作曲麦
(3)晒药
(4)铡药
(5)碾药
(6)踩曲
(7)修曲
(8)晾曲
传统踩曲时间为农历九月九至九月十五,此时秋高气爽,制出之药不燥,加之接近霜降,用来炮制药曲的蓼芝完全成熟,能够充分发挥药效。
炮制酒醅,发酵工艺
备料
筛米
泡米
冲米
蒸米
晾米
踩米
纳醅
投酒
醅房加温
出酒工艺
搅拌酒醅
上酒
冲酒
出酒
作为世界三大古酒之一的——黄酒,发源于中国,是中国最古老的酒种,而且最富民族特色。
从其酿造工艺就可以看出富有汉水上游民生民俗特点,同时,谢逊黄酒的酒曲采用的是传承了几千年的民族工艺制作而成。
现在整个社会都在提倡回归自然,回归传统,这种最传统的酿造工艺也无形中增加了谢村黄酒的文化价值,
(6)产品的外观与包装:
图1以上为谢村黄酒的几种常见包装和外观
从中可以看出,谢村黄酒的包转集合了传统与时尚的特性,既有媲美高档红酒的瓶装,也有体现地方特色的坛庄和特别形状的器皿。
这些包装不仅体现了谢村黄酒的民族地域特色,更包含了多种时尚元素,自己买来喝实惠,送礼也不丢面子。
销售额
2、产品生命周期分析。
(插图)
据访谈了解,谢村黄酒并没有严格的产品生命周期考虑,在陕西市场上知名度和销量都还可以,但是在外省并没有什么知名度,与绍兴黄酒相比,在中国市场上还处于成长期。
3、产品的品牌形象分析
一直以来,谢村黄酒打的就是“文化”的牌子,陕西秦洋长生酒业有限公司先后通过黄酒进社区、赞助音乐会、电视剧、电影等手段提高了品牌知名度,还先后免费发放黄酒文化册子,播放黄酒宣传片树立了谢村行就在消费者心目中的“深厚文化底蕴”的形象
2007年,谢村黄酒不仅高举复兴中国北方黄酒的大旗,兵出汉中,攻下西安,征战全国,产能在原有的基础上再扩建2万千升,而且还要将洋县打造成西北第一黄酒生产基地。
据悉,目前该公司的战略重点是“立足西北,放眼全国”,力争把“谢村黄酒”打造成中国驰名品牌,实现销售收入5亿元;
紧紧围绕“特色产业,突破发展”这一主题,以“科技创新、发展生态米酒”为突破口,不断加大资金投入力度,发展5万亩绿色有机生态原粮(糯米、小麦等)基地。
4、产品定位分析。
在确立了“高档产品树形象、中档产品创利润、低档产品占市场”的产品策略后,谢村黄中国好酒招商网主推中高档以谢村黄中国好酒招商网年份中国好酒招商网、谢村花雕年份中国好酒招商网为主,走高端营销路线,中低档以清爽型黄中国好酒招商网为主走低端营销路线,从而全面进行全国市场征战。
9998.TV凭借特有的口感和地域优势,年份谢村黄中国好酒招商网已有青、豫、甘、川、渝、鄂等地
为了满足不同的消费需求,进而适应市场,我们根据区域市场之间在政治、文化、地理、风俗等方面的差异,针对性地开发出了不同风格和价位的谢村黄酒,制定了高档市场主推谢村年份酒和谢村花雕酒,中低档市场主推清爽型谢村黄酒的产品策略。
在产品定位上,由于谢村年份酒和谢村花雕酒产品的价值在于产品稀缺性和文化底蕴的诉求,这一诉求与高端人群的消费心理相吻合,在市场推广上走理性诉求路线;
另一方面,中低档市场主推清爽型黄酒产品,是为了迎合当前主流消费人群在口感、产品风格上对于现代、时尚因素的偏好,在市场推广上走感性诉求路线。
谢村黄酒年份酒、谢村花雕酒和清爽型谢村黄酒,以其独有的口感和典型风格,赢得了市场认可,青海、四川、甘肃、河南等地的经销商纷纷代理。
针对目前的白酒消费正在呈现着多样性和多元化的趋势,适时调整酿酒工艺,将单粮发酵调整为多粮发酵,适当延长发酵期,使产品品质更符合现代人的消费需求。
5、产品分析的总结。
从产品特性、产品形象、产品定位上进行简要总结
谢村黄酒的佐料功能极佳
时尚与传统相结合:
高端树形象,低端抢市场
地域特色太重
品牌知名度不高
酿造程序和工具繁杂;
成本较高,利润小
历史悠久,功效卓著,健康原生态;
啤酒、红酒占领了较大市场
图3产品特性,形象,定位总结
D、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。
(1)公司历史文化及经营管理理念
陕西秦洋长生酒业有限公司始建于一九五六年的国营洋县酒厂和洋县黄酒厂。
改革开放后,企业经改制,步入了发展的快车道。
公司现有员工800人,其中专业技术人员120人,国家级评酒委员2人,省级评酒委员6人,拥有总资产14109万元,占地面积120亩,具有年产6000吨白酒、10000吨黄酒的生产能力,年产值近亿元,年贡献利税过千万元。
公司始终坚持科学发展观,秉承“敢为人先,挑战自我,追求卓越”的企业精神,积极实施名牌战略,精心打造百年经典品牌,走质量效益型道路,不断追求品质的卓越和完美,竭力为社会奉献“绿色、安全、优质”的产品,现已形成“秦洋”牌古秦洋酒、“谢村桥”牌谢村黄酒等四大系列九十多个品种。
(2)企业战略目标
董事长肖玉祥在2011年的全体股东及员工大会上发表演讲,他强随着市场竞争的不断加剧,市场环境的不断变化,公司将面临更加严峻的挑战,为了实现公司稳健、快速地发展,根据公司总体战略目标和战略部署,公司全体成员要齐心协力,锐意进取,切实围绕质量和效益组织生产经营活动,要进一步强化内部管理,牢固树立成本效益观念,提升管理水平,积极实施品牌战略,不断创新营销模式,抓好中高档酒的结构性增长,扎实有效地推进各项工作,最大限度地满足市场需求,不断提高古秦洋酒、谢村黄酒的市场占有率和品牌影响力,确保完成公司的各项目标任务。
(3)主要黄酒系列
黄酒.谢村黄酒、500ml\750ml
黄酒.5年、15年谢村黄酒
谢村花雕
2、企业的竞争对手。
(1)主要的竞争对手及其主要情况
以浙江绍兴为例
绍兴酒产于浙江绍兴而得名。
绍兴黄酒越陈越香,酒液黄亮有光,香气芬芳馥郁,滋味鲜甜醇厚,久藏不坏,不变质,无异味,酒度在15度以上。
绍兴黄酒的品牌有古越龙山、会稽山、塔牌。
古越龙山金手酿绍兴黄酒,会稽山50年珍藏黄酒,会稽山纯正5年绍兴黄酒,会稽山清爽5年酒,会稽山一百年珍藏花雕酒古越龙山钓鱼台国宾十年绍兴黄酒.
除此外还有其他品牌,如著名的如皋白蒲黄酒有水明楼、古渡村、巨龙皋白蒲黄酒、上海海派黄酒、江苏苏派黄酒绍兴加饭酒、福建老酒、江西九江封缸酒、江苏丹阳封缸酒、无锡惠泉酒、广东珍珠红酒、山东即墨老酒、兰陵美酒、秦洋黑米酒、上海老酒、大连黄酒等。
(2)竞争对手的优势与劣势
✧当前中国黄酒产业主要集中在浙江及东部地区(尤以浙江独秀,份额最高时逾70%),这样有利于企业集中加强产品的生产,经营与及销售
✧江浙一带地理优势较强,有利于产品的对外销售,扩大市场占有率,从而提高企业知名度
✧由于绍兴酒借助其得天独厚的鉴湖水的酿酒环境以及为人墨客的作品推荐,绍兴酒驰名于中外,品牌知名度大。
✧绍兴黄酒产品系列宽,广。
目前市场知名度,市场占有率较低。
3、企业与竞争对手的比较。
(1)优势与劣势
优势分析:
✧是风味独特,与花雕迥异;
✧是文化悠久,有3000余年酿造史;
✧原料优质,均出自朱鹮和大熊猫生活宝地 谢村黄酒产于世界珍禽朱鹮的故乡——陕西洋县,这片有着“天然温室”之称的神奇土地。
这里土壤肥沃,矿藏丰富,五谷优生。
优良的自然地理环境为谢村黄酒的酿制提供了无与伦比的先天条件。
✧价格优势
谢村部分系列
谢村黄酒75011.8
3年陈酿50036.8
5年陈酿50056.9
绍兴部分系列
古越龙山金手酿绍兴黄酒5009.8
古越龙山珍藏20年绍兴黄酒500218
会稽山青瓷国标12年绍兴黄酒500118
会稽山50年珍藏黄酒5005800
通过收集到的资料显示,绍兴黄酒价位明显高于谢村黄酒(以上仅为选取两个品牌的部分酒作对比)对于同品质的产品消费者肯定乐意选择物美价廉的。
劣势分析:
浙江绍兴酒业具有较强的品牌优势,多次荣获国际级,国家
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