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有着对于在自身能力开发过程中的好奇
与敢于尝试,但是却有着一定程度上对于事物了解的不全面
与看法的片面性的特点。
瑜伽通过呼吸调息、动静平衡、身心统一等要诀来刺激
身体恢复本身的自觉与自愈,改变人的亚健康状态。
瑜伽通
过各种呼吸及各种不同的独特姿势给予头脑、筋肉、内脏、
神经、荷尔蒙腺体适度的刺激,通过强化腹腔内脏器官,除
去身体的不安定因素,保存并增加体内生命能量使之不浪费
不虚耗,从而令身心健康自然统一安定。
-4-
而梧州瑜伽相对于其他城市起步较晚,对于市场的开拓
程度较低,宣传力度一般。
而对于梧州学院的学生而言,瑜
茜茜伽店在梧州学院的宣传手段较为单一,力度不强,在临
近假期的时间里,茜茜在其中发现了商机,并有了在校内进
行宣传的决心。
(二)策划目的
针对梧州学院学生的消费等各方面情况来制定相应的瑜薏
瑜伽品牌推广方案。
使茜茜瑜伽店在梧州学院增加其品牌影
响力,达到广而告之的目的。
增加梧州学院学生对于瑜伽和
茜茜这个品牌的了解,认知,从而。
使茜茜在梧州学院其市
场占有率得到提升,达到个梧州学院学生和茜茜双赢的局
面。
(三)策划调研方法
以调查问卷形式在梧州学院校道上随机发放,并现场填写。
调查问卷相关内容经过细致的讨论,于2011年12月1日中
午在梧州学院十字路口发放。
一共发放210份,回收199份,
回收率高达94%。
排除由于随机调查所产生的误差,调查结
果仍是有效,为进行此次瑜薏品牌推广大赛提供了强有力的
资料证明。
二、策划主题与目标
策划主题:
让专业成为一种态度
-5-
策划目标:
增加茜茜在梧州学院的影响力和品牌效应
三、俱乐部基本情况
(一)俱乐部简介
茜茜瑜伽舞蹈健身俱乐部位于梧州市新兴三路83号广电中
心隔壁汇龙国际广场楼上11层。
场地约有160平方米,俱
乐部中设有专门的瑜伽室,会员沐浴室,会员更衣室,会员
休息厅。
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部所教授的瑜伽主要是艾杨格瑜伽,艾杨
格瑜伽又为理疗瑜伽,它非常注重人体的正确摆放,生理结
构和骨骼肌肉等功能,强调体位动作精准,有矫正和恢复圣
体的效果。
(二)品牌介绍
茜茜
瑜伽肚皮舞钢管舞
艾杨格瑜伽哈他瑜伽
四、营销环境分析
(一)行业分析
瑜伽行业在经济类型中算是比较新颖独特的,以瑜伽健
-6-
身为主要商业经营模式在传入中国就短短十余年,吸引了大
量以美体健身减压为主要目的的客户。
目前,在梧州瑜伽行
业进驻时间也不长,梧州这个“大蛋糕”吸引了很多商家选
择投身于瑜伽这个行业。
行业竞争日益激烈的瑜伽行业必定要经历“大浪淘沙,
筛洗反复”的过程,目前对于瑜伽的需求变化主要来自两个
方面:
一个是以白领为主流的消费群体,所构成的变化引起
大众消费需求的变化;
二是同一个消费群体的思想观念变
化,引起市场方向需求的变化。
本土瑜伽与国外瑜伽有着发展程度的区别,我们根据上
网收集的资料知道从事瑜伽行业的就业人员来自社会各阶
层,其中不少就受教育程度偏低,经营者对瑜伽行业了解不
多,教练学习瑜伽水平参差不齐。
缺少了本身的特有特色。
(二)竞争者分析
1.与梧州现有的竞争者之间的竞争
梧州有若干家规模大小不一的瑜伽馆。
由于其他因素问
题,瑜伽馆的规模都不是很大。
在鸳江丽港3号楼四层的瑜
薏美体俱乐部是茜茜瑜伽舞蹈健身馆的一大竞争对手。
首先在价格上,茜茜学习瑜伽的月卡,季卡,半年卡,
年卡都略微低于瑜薏,这对于还没有经济实力的学生相对的
诱惑力就有差别。
其次,在场地上,瑜薏瑜伽室面临鸳江,
而茜茜则身处芝麻城,相对而言,户外风景就略微逊色。
再
-7-
者,在师资而言,茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的曾茜经理师从印度
回来,在印度学习了正轨系统的艾杨格瑜伽,而瑜薏美体俱
乐部就略微逊色。
最后,再起瑜伽流派而言,茜茜所主要教
的是艾杨格瑜伽,艾杨格瑜伽对于学生这块市场来说是比哈
他瑜伽能更吸引客源的。
2.主要流派的竞争
瑜伽主要分为两个流派:
哈他瑜伽和艾杨格瑜伽。
现有
的瑜伽店主要为哈他瑜伽流派,哈他瑜伽有着在体位练习中
动作缓慢,轻柔,舒适,安静等特点。
通过练习可协调身体中
的六大系统,增强练习者的身体柔韧度和耐力,对集中力也
会有一定的提升。
身体上的积极变化会给练习者带来心灵上
的放松与平静,从而能够积极地面对外界的种种压力。
但是
在普遍的教学中,瑜伽老师不会对动作进行详细的讲解,主
要以学生领悟为主。
而艾杨格瑜伽有着纠正体形的功效,其传创始人艾杨格
从濒临死亡到身心健康,他本身就是艾杨格瑜伽的生动自
白。
艾杨格瑜伽讲究在身体的正确摆放的情况下练习体位动
作,其中可以使用各种工具完成相应的练习,安全可靠,有
利于矫正身体,恢复伤病,适合初学者、体弱入门者和身体
僵硬的人群,同时也适合需要提高体位质量的练习者。
对于不了解相关知识的学生而言,哈他瑜伽对于艾杨格
瑜伽有着不小的威胁。
-8-
3.潜在竞争者
对于茜茜瑜伽舞蹈俱乐部而言,它的竞争者不仅仅是同
行业的瑜伽馆,也有着健身馆。
虽说有部分健身馆中设立了
瑜伽这项运动,但是对于以瑜伽为主要授课内容的瑜伽馆对
于瑜伽课程的了解程度就相对较好。
但是健身馆在宣传方面
比规模小的瑜伽馆花费心思更大。
从而对瑜伽馆客源产生了
威胁。
(三)对于消费者的分析
1.梧州学院消费群现状
现在茜茜瑜伽舞蹈俱乐部进行品牌推广的范围主要是
指梧州州学院在校学生。
梧州学院学生对于瑜伽的了解度
梧州学院学生对于瑜伽的兴趣度
很低4
12,6%27,14%
较低23
50,25%
很清楚
还算了解
一般90
人数
只是听说
从没有听说过
高22
110,55%
很高9
050100
由我们对梧州学院学生的调查可以知道,梧州学院学生
对于瑜伽的兴趣度不高。
在199人中有90个人兴趣度为一
般,在各个选项中占45%。
而另外一个图标就反映出学生对
于瑜伽的了解程度只是“听说”,在调查总体中占55%。
学生
对瑜伽行业的兴趣度不高,了解程度不高。
就反映出瑜伽在
-9-
梧州学院的推广力不够,宣传力度不强,不能很好的进行对
于瑜伽的推广,导致大部分学生不了解瑜伽,从而在一定程
度上影响到对于瑜伽的兴趣度。
2.消费者需求分析
主要就用马洛斯需要层次理论对茜茜这一品牌进行分
析。
(1)生理需要
练瑜伽可以获得的形体姿态可以迎合梧州学院学生需
要。
在这个现在普遍追求体态优美的群体中,有着对于改变
自身形体的潜在需求。
(2)安全需要
茜茜主要讲授的是艾杨格瑜伽,而艾杨格瑜伽对于形体
自身每块肌肉每块骨骼都有着要求,所以在授课的过程中就
会细致的讲授每一个动作细分到每块肌肉的使用方法。
是学
生无需对在学习过程中更加安心。
(3)社交需要
一个优美的形体对于在社交过程中会增加在社交过程
中的自信。
(4)尊重需要
茜茜的核心“瑜伽是一种态度,是一种事业”,茜茜对
于瑜伽的尊重在一定程度上会影响在授课过程中对于每位
成员的尊重和包容。
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(5)自我实现的需要
瑜伽是现今较为流行的美体方式,对于对潮流较为敏感
的学生吸引力较强。
学习瑜伽会让学生在对自身价值有着更
深刻的认可,而瑜伽背后所带来的深厚内涵会使学生产生一
定的满足感。
五、SWOT分析
(一)优势
3.专业优势突出
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部经理曾茜,师从印度艾杨格瑜伽老
师艾杨格,有着一般瑜伽馆没有的专业优势。
4.价格合理
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部在价钱上对于学生有着额外优惠。
次卡20元,月卡128元,季卡458元,半季卡668元。
相
对于其他瑜伽馆而言有着价钱上的优势。
5.品牌定位明确
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的品牌定位是“让专业成为一种态
度”,明确了茜茜是一家专业的瑜伽授课基地。
(二)劣势
2.宣传力度不够
在梧州学院内宣传力度不够,以至于在梧州学院的学生
对于茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的认知不高,从而未能产生一定规
模的品牌影响力。
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2.针对目标人群细分欠缺
由于茜茜主要授课为艾杨格瑜伽,而艾杨格瑜伽在梧州
学院中的潜在消费市场广阔。
但是由于学生消费群的经济能
力上的缺陷,而未对梧州学院这一市场进行细分,没有针对
学生群的营销策略。
(三)机会
3.市场潜力巨大
梧州学院学生市场对于茜茜而言,市场是广阔的,有着
不多发展的潜力,和潜在消费能力。
4.品牌特色突出,鲜明
艾杨格瑜伽不同于哈他瑜伽的理疗效果明显区分于其
他瑜伽馆,在梧州学院中将会吸引学生群对这个艾杨格瑜伽
的目光与兴趣。
5.消费目标群明确
首先目前茜茜的目光集中在梧州学院学生消费群体上,
岁推出的一系列平品牌推广营销组合策略都会符合学生消
费群的特色,针对性强。
(四)威胁
1.消费者忠诚度不高
由于茜茜在梧州学院宣传力度不够,造成在学生中知名
度不高,在梧州学院市场中有55%的学生对于瑜伽只是处于
“听说”阶段。
这对茜茜在梧州学院大范围的提高市场占有
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率有着威胁。
2.消费者对于瑜伽的了解度不高
不少学生不了解瑜伽各个流派的区别和功效,从而对瑜
伽这个行业产生误解。
认为瑜伽对于自身的效益不大,这也
就会对茜茜瑜伽在校园推广造成了不小的阻力。
六、目标市场战略
(一)市场细分
根据产品分析中所讲述的瑜伽和我们对瑜伽所做的市场调
查。
细分出的学生在整个瑜伽市场中不仅占有很大的比重,
也是一个可以挖掘的具有巨大潜力的一个市场。
(二)选择目标市场
大学生经过了高考的洗礼,身体也开始出现了各种问题。
以前在高中时是没时间,可到了大学之后就有了充裕的时
间。
大学生上网时间的增长,使很多人或多或少在身体上出现
了些症状,如驼背,高低肩,颈椎不舒服等状况。
对于女生
而言,穿高跟鞋时间过长就会出现平足,背单肩挎包久了就
会出现高低肩,还有内八外八等走路姿势。
对于男生而言,
久坐电脑前会对颈椎,肩椎不好,会易造成驼背,等症状。
这些症状对于学生体型而言是一个不好表现。
的这时要是能
学一下瑜伽那身体不仅得到了舒展,我们也能把时间充分利
用。
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(三)目标市场定位
根据女生想瘦身美体,男生想治愈身体上不同程度的体型
上的缺陷。
茜茜舞蹈俱乐部主要以瘦身美体,调理身体为主。
将服务做到最优质,适量价格。
(四)目标推广
根据我们对茜茜舞蹈俱乐部各方面情况的调查,我们了解
到,茜茜舞蹈俱乐部在学生中认知不高,究其原因,老师刚
从印度回国,宣传力度不够。
茜茜舞蹈俱乐部在大众消费群
体中(特别是大学生群体)知名度远远不如瑜薏、上善等品
牌产品。
而大学生占市场份额的绝大部分,是市场关注最需
要关注的人群,其品牌宣传的不足大大降低了该俱乐部的竞
争力,阻碍了市场份额的扩大。
根据市场对品牌了解的情况,本品牌的实力状况,我们制
定出了这次在校内品牌推广的目标和具体的市场切入策略。
品牌推广目标:
(1)树立“茜茜”良好品牌形象,提高“茜茜”在梧州学
院的知名度、美誉度和忠诚度,让目标消费群对“茜茜”的
了解更深入,营造良好的氛围,创造更大的市场需求,培养
更多的消费者。
(2)针对目标市场,运用多种营销策略,提高市场占有率。
(3)通过公关及宣传提高俱乐部的社会形象,品牌形象。
七、营销组合策略
-14-
针对目标市场的市场营销分析和SWOT分析,我们销售
计划的制定,在宏观上符合“茜茜”实事求是的企业原则,
微观上符合客观的市场营销环境,包括消费者的需求偏好,
市场竞争者。
同时要结合“茜茜”的销售特点,以便更好的
实施我们的品牌推广策略和销售目标。
(一)营销宗旨:
(二)品牌策略
(1)品牌名称:
(2)品牌建设:
品牌内涵:
品牌范围:
艾扬格瑜伽,哈塔瑜伽,肚皮舞,
钢管舞
品牌定位:
优秀质量,价格适中
(3)品牌塑造
品牌是迈入二十一世纪的入场劵。
如何塑造品牌,制
定依托品牌发展是现代企业极具现实意义的大事。
对于此次
的品牌推广大赛,我们将在学生中广泛塑造好“茜茜”这一
品牌,打开学校学生这个巨大潜力的市场。
6.保证服务质量
服务质量对于一个服务业品牌而言,就是生命源泉。
我们在
此次的茜茜品牌推广中要额外注重茜茜的品牌服务质量,让
消费群和潜在消费群能了解茜茜这个瑜伽品牌。
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7.保证质量
作为一个商家,质量是说明商家好坏的最好依据。
这就要求
我们在进行瑜伽试课中要保证课堂的含金量,来通过质量上
的保证来吸引学生消费群的关注。
8.多种方式塑造品牌内涵
我们将利用校内低额试课甚至免费试课等等方式来向学生
群传达茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的专业。
在校内由相关人员组织
爱心瑜伽,在全校范围内进行公开瑜伽授课。
利用传单,喷
绘海报,现场讲解等多种方式来进行对茜茜这一品牌的形
象。
(4)品牌包装
无论什么品牌,都要进行包装。
以“理疗瑜伽”对茜茜瑜伽
进包装,着重强调茜茜瑜伽的流派是艾杨格瑜伽,而艾杨格
瑜伽对人体有着理疗的作用,能对学生自身不仅仅起到美体
瘦身的功效,还能对其身形体态起到纠正的作用。
以前期的包装宣传配上真是的效果来对品牌进行包装,吸引
学生群的眼球。
(三)价格策略
为了有效的进行市场营销,增加销售收入和提高利润,商家
要给瑜伽这项课程定一个基本价格。
现金折扣:
当学生一次消费金额超出一定范围内就可以给予
现金折扣。
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数量折扣:
对于以团体形式来报名参加瑜伽课程的学生可以
给予在价格上面的优惠。
(四)整合促销策略
9.现场促销策略
为了能刺激梧州学院学生的参与度,达到品牌推广的效果,
我们经过市场调研分析准备了以下几种促销方式。
(1)惠顾赠送促销
为了增加茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的客源,我们可以采用赠送开
卡客户小礼品的方式,来让顾客享受到艾杨格瑜伽与众不同
之处的同时能得到一些心理上面的满足。
具体的方法有:
赠送在促销期间开卡的用户艾杨格瑜伽瑜伽
光碟,或者小挂件。
(2)创意广告促销
在校内做免费试课的时候,在较为广阔的中楼草坪处身着瑜
伽服,在阳光下,享受瑜伽,体会瑜伽。
(3)现场演示促销
6.文化促销
使用艾杨格瑜伽深远的文化背景,来以文化吸引学生群。
可
以在学校内做个瑜伽文化讲座,来丰富学生对于瑜伽的了解
度,从而增强商家的文化背景。
7.体验促销
在校内以公开课的形式来向学生免费上瑜伽公开课,让学生
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能亲身体验瑜伽,从而来增加瑜伽在校园内的影响力,并在
公开课中表现良好的学生中选取瑜伽助理。
来刺激学生对于
瑜伽的热情。
(五)渠道策略
使用直接渠道和间接渠道相结合。
直接渠道:
在梧州学院内进行瑜伽公开课,直接面对学生群,
达到一个直接接触的效果。
间接渠道:
通过传单,喷绘海报等较为传统的宣传方式进行
宣传。
八、宣传方案
学生已经离不开网络,网络时时刻刻影响着我们学生的生
活。
创办相关网站,将品牌信息利用网站宣传出去,还可以
开利用网络的便利性来实行网上报名。
利用网络宣传的手
段,设立贴吧,网站,微博,博客来对茜茜瑜伽舞蹈俱乐部
的动态进行宣传,从而达到一个宣传的效果。
(一)宣传目的:
提高茜茜知名度,扩大茜茜市场占有率。
(二)宣传目标人群:
梧州学院学生
(三)宣传主题:
(四)宣传口号:
不一样的瑜伽,不一样的美丽
(五)特色定位:
瑜伽,不一样
(六)活动开展时间地点:
地点:
南楼6楼空地处
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时间:
2011年12月3日15:
00-16:
00
(六)具体方案
10.前期准备
(1)召开小组会议讨论负责事项,确定小组负责人。
小组
分为宣传组,物资准备组,现场机动组。
(2)拟定免费公开授课的宣传前期所需要的物资准备和资
金预算。
(3)相关负责人在会议结束后写好完整的活动策划。
(4)物资准备小组做好场地,音响等租借。
(5)宣传组做好开课前的宣传手绘海报,喷绘海报,传单
等。
11.活动当天工作安排
(1)宣传组做好宣传板引导学生工作。
(2)物资准备组保证音响的正场使用。
(3)现场机动组负责维护现场秩序,保证公开课的顺利进
行和当学生过多时的安全维护工作。
(4)公开课结束后,现场机动组负责组织学生有秩序安全
离开现场,保证老师的安全问题。
12.活动后期
(1)宣传组要负责对所有宣传物品的维护工作。
(2)物资准备租负责将所借用物资归还给相关组织。
(3)现场机动组负责公开课后期对于授课地点的清理工作。
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(4)宣传组负责一幅手绘海报来反馈公开课的效果,达到
后期宣传的目的。
13.具体工作按排
总负责人:
廖梦丹
具体负责人:
李艳艳刘胡琴
物资准备组组长:
廖梦丹(14795356335)
负责有:
音响2台,南楼6楼的借用申请,老师的联系工作,
体育馆3楼空地处的申请联系工作,借瑜伽垫30张。
宣传组组长:
刘胡琴(187********)
负责:
前期的手绘海报,喷绘海报,传单的制作和打印,活
动开展期间的指引牌,活动后期的公开课效果反馈手绘海
报。
现场机动组组长:
李艳艳(151********)
现场秩序的维护,公开课结束后的学生引导离开的工
作,老师安全的负责。
医疗小组组长:
当天的医疗药品的准备,和现场发生突发事件的处理。
14.资金预算
传单1500份1500*0.1=150元
手绘海报2版(100cm*100cm)10*2=20元
硬纸板5张3*5=15元
喷绘海报一张(120cm*70cm)200元
-20-
不可预计100元
总计485元
15.宣传效果预测
我们结合瑜伽要亲身体验才能知道其特色的特点来组织此
次的免费公开课。
让学生能用身体的真实感受来体验到茜茜
瑜伽的那与众不同的瑜伽。
首先,对于学生而言,免费的公开课吸引力并不小,这样
就会吸引到很多学生的目光与此次瑜伽公开课上,也为后期
的手绘海报带来的关注度做下了伏笔。
其次,瑜伽是门文化
也是门艺术。
亲身体验瑜伽博大的文化底蕴的同时用自己的
实在经历来感受瑜伽吸引人的地方。
在活动开展前期和后期都做了大量的宣传工作,在为当天
瑜伽公开课带来了巨大的潜在消费群。
16.注意事项
(1)在活动开展期间一切听从总负责人的指挥,有问题及
时反馈至相关负责人处。
(2)在活动期间注意自身安全,要保证饮食饮水和适量休
息。
(3)如发生突发事件要及时反馈,灵活处理。
(4)如若在当天发生不可避免的突发事件,按照相关应急
预案处理。
(5)当本组人员不足时可以向其他组请求支援。
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7.应急方案
(1)倘若无法使用南楼6楼场地,变更地点为体育馆3楼
场地。
(2)在活动开展期间,若发生学生晕厥等状况,要立马采
取急救措施,要拨打120。
(3)若老师身体出现突发状况,要及时求助与相关单位。
(4)若无法使用相关音响等硬件设施,使用之前准备的
第二套设备。
九、参考文献
《消费者行为分析》中国营销总监职业培训教材编委会著
《营销调查》主编:
韦箐胡少平
十、附录
(一)商家的建议
8.在我们的市场调查中,发现茜茜舞蹈俱乐部的知名度不
高,很大原因是宣传度不够。
而瑜伽属于近几年的热门活动,
我们认为茜茜舞蹈俱乐部可以多进行广告宣传,将瑜伽推荐
给大多数人。
9.消费者多在其他舞蹈俱乐部,但所学与茜茜不同。
因此我
们建议俱乐部多开展市场推广,引导新观念,树立新概念,
让更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。
10.消费者学习瑜伽,最看重的是效果。
我们建议商家可以以
自己周边练瑜伽学有所成的老师朋友来给大家展示。
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(二)市场调查报告
有关梧州学院学生对瑜伽了解的调查问卷
17.请问您的性别
A男B女
调查人群性别比例
40%
男性
女性
60%
- 配套讲稿:
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