招商副总监岗位职责Word文档格式.docx
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4.良好的沟通、协调与团队管理能力。
岗位职责:
1.在公司总体战略目标的指导下,最大程度实现公司资源价值的最大化,协助总经理落实执行公司各项经营目标;
2.根据公司各项目招商的目标,制订公司招商策略和计划方案;
3.对招商工作开展进行统筹管理、协调和推进;
4.制定年度及阶段性市场计划和营运方案,负责达成公司营运目标,确保运营收益。
招商总监职位描述:
1.本科以上学历,市场营销、管理等相关专业;
2.5年以上招商工作经验,2年以上同等岗位工作经验;
3.拥有产业园区或商业地产项目成功招商经验;
4.熟悉禅城区招商环境,对商业运营有深刻的理解;
5.熟悉招商流程,具有丰富的客户资源;
6.对商业地产运营有独到的了解;
7.思维清晰,具有优秀的沟通能力,抗压能力强,形象气质佳;
8.有丰富的团队领导及组织协调能力。
1.负责公司项目整体的招商工作;
2.制定年度战略计划,并确保公司招商阶段性目标的实现;
3.管理招商团队,培训招商员工,提高客户满意度;
4.为公司招商工作提出合理的建议,协助总部招商团队的工作;
5.负责年度经营性计划的完成及团队建设工作;
6.为公司的决策方向提供合理化建议及风险提示;
7.制定招商团队的绩效指标并与各部门间的沟通协调工作;
8.负责各部门员工业务培训,不断强化和提高员工素质,调动员工工作积极性,增强各部门员工的凝聚力。
9.主持每日早会,总结与检查上一天工作。
招商副总监职位描述:
1.本科及以上学历;
2.4年以上招商、销售类工作经验,有大型企业商务运作经历者优先;
3.具有丰富的招商渠道和营销网络资源,具备招商管理经验;
4.具有较强的沟通协调能力和人际洞察力,有较强的团队管理能力;
5.能承担较大压力。
1.根据公司营销战略,制定招商计划,并进行目标分解;
2.负责部门员工日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。
3.分析市场动态,撰写分析报告;
4.根据市场动态,根据实际情况调整园区业态分布;
5.维护与客户长期良好的合作关系,保持公司品牌形象;
6.协助招商总监完成部门年度计划等其它工作。
招商部经理职位描述:
1.具有团队管理经验;
2.具备3年以上商业项目招商和谈判经验;
3.熟悉禅城区商业和写字楼的运营模式,有一定的客户资源;
4.沟通、协调能力强,善于表达,具备优秀的商务谈判能力。
1.完成招商总监下发的任务指标。
2.对部门进行管理及安排工作,组织具体培训计划、落实考核制度。
3.负责部门文件、来往表单的核对。
4.组织各项例会,分析情况、问题、提出建议。
5.对招商工作进行统筹管理、协调和推进,参与招商租赁管理。
6.比较、分析行业信息,找出难点和影响因素,协助招商总监提出方案和建议。
7.参与制定项目规划布局和租金政策。
8.整理汇总、提报业务进度,组织小组研讨总结,并负责汇总改进建议。
招商部副经理职位描述:
1.房地产经营或相关营销专业本科及以上学历;
2.有3年以上大型房地产商业招商项目租赁工作经验;
3.具有市场策略制定及执行工作经验;
4.熟悉招商事务的各项工作流程;
5.有良好的沟通技巧,能承受工作压力。
1.负责各项目招商资源开拓及更新管理。
2.协助、组织并负责园区各个项目前期招商工作和后期运营管理工作。
3.参与市场策略的制定及执行,计划、建立。
4.协助部门经理对招商工作进行统筹管理、协调和推进。
5.负责统计客户登记信息、调研搜集信息。
整理、汇总、存档。
行政主管岗位职责:
1.大专及以上学历,行政管理、企业管理等相关专业大专学历;
2.3年以上行政管理工作经验,地产行业经验优先;
3.掌握企业管理、行政管理知识,了解财务、法律、房地产开发相关知识;
熟练使用各种办公室软件;
4.具有较强的领导能力、综合分析能力、判断与决策能力、人际交往能力、计划与执行能力。
岗位要求:
1.负责部门日常行政、后勤、档案管理等工作;
2.负责招商中心与各部门的沟通协调工作;
3.配合部门经理制定公司行政管理制度并监督执行;
4.协助部门副经理、总经理开展其他工作;
5.为部门提供必要的后勤支持。
经理助理职位描述:
1.专科以上学历,熟悉运用ffice201X等其它办公软件;
2.语言表达能力及文字组织能力佳;
3.具备良好的沟通协调能力。
1.负责部门各类文件数据的整理、汇总、分析、表格的制作;
2.负责部门会议和其他会议的组织工作,完成会议的前期资料准备;
3.协助经理对对各项行政事务的安排及执行;
4.完成上级交给的其它事务性工作。
招商总监(业务)职位描述:
1.营销、管理等相关专业本科以上学历,
2.具备强烈的进取精神和优秀的资源整合能力,良好的沟通能力和团队建设能力;
3.具备市场开拓、价格管理能力,对市场反应敏感并能及时做出准确的判断和决策;
4.5年以上招商工作经验,对禅城区地产发展有较深认识,掌握一定客户资源,熟悉开展和维护业务的渠道与资源。
1.负责开拓市场和业务,进行适当和高效的推广,管理并推进工作进度,全面达成公司销售目标,建立并维护市场运作体制和机制;
2.负责招商团队、招商渠道及业务工作管理,协调部门内部各项业务工作的安排、团队的建设、人员的考核激励等;
3.负责招商谈判与客户开发,包括负责客户的接洽、谈判追踪以及客户的签约,客户关系维护等。
4.负责大客户和主力店的商务谈判。
招商副经理(业务)职位描述:
1.市场营销、企业管理或公共关系等相关专业专科以上学历;
2.3年以上招商经验;
1年以上商务管理工作经验;
3.了解禅城区各商圈租赁情况;
4.具有优秀的综合素质、较强的商务洽谈能力;
5.独立工作能力和团队合作精神;
具有敬业精神。
1.熟悉招商流程,独立完成合同的起草及签订;
2.负责大客户的洽谈工作;
3.辅助招商专员拓展大客户,整合招商资源;
4.根据公司各个项目规划参与业态调整与品牌完善;
招商专员职位描述:
1.大专或以上学历,1年以上销售经验;
2.熟悉禅城区内商业综合体.商业地产项目等相关行业情况;
3.具有较强的谈判技能和技巧,有一定客户资源;
4.能熟练操作ffice200
7、CAD等办公软件。
1.完成上级交代的招商任务和其它临时性工作。
2.搜集目标商户信息,整理汇总各业态商户信息,筛选客户进行招商接洽。
3.进行市场调研,收集汇总相关项目信息。
4.参与制定项目的规划布局,提出可行性建议。
5.协助完成园区相关招商活动的举行,积累客户并建立客户档案。
6.接洽来电来访客户,全面解答项目情况,带看现场,做好各类业务登记和进度分析。
7.提供完整的商户入场经营资料,配合入驻商户办理进场手续。
8.每月向部门经理汇总个人上门、进线客户情况,。
9.定期回访签约客户、及时反馈客户入驻后遇到的问题。
10.定期到外拓展客户。
招商助理职位描述:
1.市场营销、房地产或管理等相关专业大专以上学历;
2.具备招商洽谈的技巧,有较强的亲和力和沟通能力;
3.工作耐心、细致,有客户服务方面的意识;
4.了解房地产营销策划流程,对房地产企业经营模式有一定了解。
1.协助招商专员负责园区内的招商推广工作;
2.负责与客户商洽谈,签订销售合同,并为客户提供服务;
3.负责客户的开发与管理,维持良好的合作关系;
4.收集禅城区内写字楼、商铺等市场信息,并及时反馈;
5.熟悉园区各个项目的开展状况,协助完成园区相关招商活动的举行。
招商策划职位描述:
1.大专及以上学历,市场营销、经济管理、广告、新闻、中文等相关专业;
2.才思敏捷,文笔流畅,有一年以上工作经验,曾从事商业地产策划优先考虑;
3.具有敏锐的市场洞察力及深厚的策划功底,能熟练书写报告、文案、策划书等常用文体;
3.有独立工作能力,团队合作力强,具有较强的沟通能力与组织协调能力。
1.进行资讯收集、资料整理、调研报告撰写、市场调研、数据分析、商圈研究及项目定位、业态定位等工作。
2.熟悉商业综合体、商业地产项目的策划流程及实际运作流程,具备商铺、写字楼、酒店、公寓市场研究、地块分析、商圈分析、业态规划及销售策划能力。
3.熟悉园区项目的产品规划设计、市场定位、项目包装、策划推广等专业流程,具有良好的专业认知水平。
4.日常商户及公司各类消息发布PP的书写。
5.园区的布置、视觉广告、宣传画面、装饰物等布置方案的起草及方案通过审批后的实施工作。
6.定期走访市场了解其他同行宣传动向和活动计划。
7.与品牌部进行相关活动等工作对接。
8.组织部门的一系列培训。
9.负责公司网站、微博定期更换内容。
前台文员职位描述:
1.大专以上,有1年以上行政或相关工作经验优先;
2.形象气质佳,工作认真细致,条理性、逻辑性较强;
3.了解公司文化,熟悉部门日常工作流程;
4.熟练使用rd、Excel等办公软件,熟练使用各种办公设备,提倡节俭;
5.具有良好的适应能力、沟通能力、协调能力及保密意识。
1.坚守前台工作岗位,遵守公司的各项规章制度,做好本职工作,不得随意离岗;
2.负责来访客户的接待、基本咨询和引见,熟悉公司产品,严格执行公司的接待服务规范,保持良好的礼节礼貌;
3.负责部门各类文件的登记、签名、盖章、整理、移交、归档等流程;
4.负责公司的文件处理工作,打印、复印、传真的收发;
5.负责公司各类信件、包裹、报刊杂志的签收及分送工作;
6.负责公司前台资料夹的资料整理、更新;
7.负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放,并保持整洁干净;
8.负责公司安全,每天下班前认真检查各个门窗、水、电、办公设备等是否已妥善处理;
9.完成部门领导交办的其他各项工作。
篇六:
地产公司招商部人员架构及岗位职责招商部组织架构及岗位职责
一、部门人员架构:
二、部门职责部门本职:
负责整个商业项目的招商相关业务。
部门人数:
20-25人主要职能:
1)组织对项目的分析和定位,掌握招商进度,分析招商过程中出现的问题;
2)项目所处地理位置及商业行情进行调研分析;
3)项目定位及价格的准确判断,对业态分布进行规划;
4)对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案,并对招商过程中出现的问题提供建议处理办法;
5)拟定招商租务文件及合同;
6)及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况;
7)根据公司发展选择战略伙伴,对主力店及各专业卖场的大商家实施招商,与大商家签订租赁合同;
8)根据公司方针和项目实际情况,广泛接触各类零售行业的商家,收集整理商家资源并备案;
9)根据相关规定,努力争取更多的客户进场经营,与其协商租赁招商事宜,必要时代表公司与经营者签订租赁合同并负责合同的变更、续约等工作;
10)与相关部门密切合作,做好经营户进场、装修、调整、退场工作;
11)办理经营户缴纳租金及相关手续;
12)随时了解经营信息和业主、经营户的经营动态,积极为其提供力所能及的工作方便,与客户建立良好的业务关系。
二、招商部各级人员所需编制及岗位职责要求职位:
招商总监(1人)1)负责业务招商部整体工作的把握和部署;
2)负责与招商顾问公司对接,制订各阶段招商计划,布置和安排本部各项工作有计划开展;
3)负责开展本部门员工业务的培训,指导和帮助本部门员工的工作,不断强化和提高员工的素质;
4)负责组织考核和考评本部门员工,调动员工工作积极性,增强本部门员工的凝聚力;
5)负责整体规划和楼面布局,确定公司的招商定位和经营商品类别;
6)负责制定、分解经营指标,并监督检查完成情况;
7)负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略;
8)负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同;
9)负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作;
10)负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。
组织安排相关招商人员参加各类商品招商会;
11)负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设;
12)负责协调本部门同其它部门之间的工作;
13)做好招商人员的评核工作,并提拔尖子作为储备管理人员;
14)负责完成公司总经理交办的其他工作任务;
职位:
招商副总监(2人)1)根据公司制定的整体工作计划,制定本部招商计划和总体任务的分解方案,带领团队完成每月招商任务;
2)负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析,收集信息资料,向上级递交分析调查报告;
3)负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合;
4)写每周招商工作报告,包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等;
5)保持与招商总监之间的联络和传达工作;
6)负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作,选择品牌商及品牌;
7)处理本部在招商过程中的突发事件及客户投诉;
8)负责收集并整理属下组员的招商数据向总监汇报本部招商情况;
9)负责完成招商总监安排的其它工作。
招商经理(3人)1)根据本部经理制定的工作计划,制定本组招商计划和总体任务的分解方案,带领团队完成每月招商任务;
2)负责本组所划分业态、品类的市场动态进行调查分析,收集信息资料,向上级递交分析调查报告;
3)写每周招商工作报告,包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等;
4)保持与招商经理之间的联络和传达工作;
5)负责本组所划分商家引进、洽谈、签约工作;
6)协助招商人员引进客户加速成交,及时掌握招商人员的客户情况;
7)处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉;
8)负责安排、监督属下组员的每天工作内容;
9)收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理;
10)负责向经理汇报即时的现场招商情况;
11)负责编排招商组员当值时间表,如有变动及时向公司汇报及更改。
招商专员(10-15人)1)严格执行公司规章制度,认真履行其工作职责;
2)按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作;
3)积极开展市场调查、分析和预测,为上级及时提供有效的商业信息;
4)掌握市场动态,积极适时、有效地开辟新的商户,拓宽招商渠道,不断收集目标商户信息,建立详实的商户档案;
5)向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法;
6)负责接待每天的到访客户;
7)负责接听每天客户咨询的来电;
8)负责登记每天的客户资料;
9)负责办理已成交客户合同的签定;
10)负责向主管汇报每天客户的情况;
11)负责跟进有希望但尚未成交之客户;
12)定期开展商家的拓展和拜访计划,并按时提供商家拜访情况报告;
13)按时完成上级交办的其他工作;
招商合同管理专员(1人)1)负责审查各类经济合同的证照齐全;
2)负责审查各类经济合同的条款符合公司规定;
3)负责公司合同专用章的保管;
4)负责公司合同信息输入电脑的工作,实行信息化管理;
5)负责汇总合同签订、执行情况,提交合同签订、执行情况报告;
6)负责管理公司合同文本,建立合同台帐及合同档案;
7)负责公司合同的查询工作;
招商文员(1人)1)负责业务招商部对外联络的工作;
2)负责业务招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作;
3)负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作;
4)负责业务招商部各种报表的汇总工作;
5)负责经理交办的各项内勤事务;
6)负责业务招商部的来电、来函的收文、登记、回复;
7)负责准备招商会议安排,做好招商会的通知筹备组织工作。
;
8)负责选定和布置招商会会场以及参会者的邀请联络工作;
9)负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程;
10)负责做好招商会的现场协调工作;
11)负责会后跟进工作。
三、仪容仪表基本要求招商员仪容仪表:
男性:
服饰
1、必须穿着统一制服(正装);
2、必须保持衣装整齐、干净、无汗迹和明显皱褶;
3、系好领带,衬衫不可有明显图案,衬衫袖口不要挽起来应扣上纽扣;
4、穿西服时应穿皮鞋,不可穿漆皮、反皮或凉鞋;
5、西装上衣的口袋原则上不应装东西;
6、上衣领子不要乱别徽章,装饰以少为宜;
7、衣袋中不要多装物品;
8、鞋要保持干净、光亮。
容貌
1、头发要常修剪,发脚长度以保持不长耳部不触衣领为度;
2、不得留胡须,要保持面部清洁,胡子要刮干净;
3、男员工可隔日刮脸,但不得化妆。
女性:
1、女员工要化淡妆,粉底不能太厚,且要保持均匀,与其皮肤底色协调;
2、眼影以不易有察觉为宜,眼线不要色度太重,眼眉形中以轻描为主;
3、涂胭脂以较淡和弥补脸型不足为基本标准,并能使人体现出精神饱满;
4、指甲不可留得过长,不可涂有色甲油在指甲上;
5、忌用过多香水或使用刺激性味强的香水,以免客户反感;
6、头发要经常洗,要注意头皮屑的控制;
7、不可配带过多饰物,项链不可露出制服处,戒指最多一个,款式简单;
8、衫的钮扣要全部扣上,特别是第一料钮扣。
形象
1、女式西服颜色要协调;
2、穿西裙时不宜穿花袜子;
3、袜子不要露在裤子或裙子外;
4、穿着行政高跟鞋。
四、招商工作流程图篇七:
景区招商部总监岗位职责景区招商部总监岗位职责1,服从分管副总的领导,对分管副总负责。
2,认真贯彻分管副总的指示,积极完成上级下达的任务。
3,全面掌握公司招商政策,积极开展市场调查,通过学习不断提高招商能力,制定景区的招商计划。
4,根据招商计划,组织和实施招商工作,根据景区整体规划,负责对景区商业业态规划和布局。
5,负责商户的引进、洽谈、签约工作,最大限度的引进品牌商及品牌。
6,负责景区经营户所经营项目的调整、优化工作,完善商品业态的结构。
7,编制新品牌的引进,品牌优化计划,进行商业业态结构分析,不断提高景区商户租金收入。
8,负责各类招商促销活动和措施的落实,跟进租户进入景区后的装修施工进度,确保如期开业,定期评估各租户经营期间的业绩、品牌、商铺形象等,根据市场变化情况,制定商户调整计划。
9,建立健全原始客户,汇总上报主管领导,与策划部协同完成对商业项目的招商宣传推广工作。
10,及时向上级领导反馈客户意见,并提出合理化建议。
11,完成上级领导交办的其它工作任务。
篇八:
销售副总监岗位说明书销售副总监岗位说明书岗位名称:
销售副总监所属部门:
销售中心直接上级:
总裁直接下属:
各销售部经理本职工作:
主持销售中心全面工作岗位职责:
1.负责销售中心全面工作,并承担责任;
2.负责销售中心的制度建设工作,培养直接下属的专业技能和管理能力;
3.制定销售中心作计划、工作制度并组织实施;
4.负责审查各销售部的年、季、月度销售计划、回款计划和销售费用计划;
5.根据以上计划指标,督促各销售部制定相应的实施方案和措施,在确保完成计划指标同时,能有效地节省费用;
6.拟定招商、招租及租售方案,指导销售部工作,确保完成租售指标;
7.组织编制产品定价、调价草案、销售控制方案;
8.负责与项目公司工程部、策划中心等部门的协调;
9.负责在销楼盘的相关信息收集工作,并向总裁及策划总监提供相关调研报告;
10.负责与银行、住房公积金管理中心的协调,加快资金回笼;
负责与房产局相关部门等与销售相关的外部联络工作;
1
1.积极完成上级临时交办的其他工作。
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