最新农垦经济发展现状融资需求与信贷支持方向文档格式.docx
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垦区426家场办企业有序退出国有资本,实行民营化改制。
积极分离企业办社会职能,农场代管的福山、仁兴、黄竹等三镇移交地方政府管理。
二是坚持“招大引强”的原则,扩大对外开放。
先后与境内外客商签订项目合同共90多个,合同投资总额300亿元人民币,实际利用外部资金27亿元人民币。
二、产业发展现状
农垦集团紧紧围绕“十二五”末销售收入达到千亿元和把##橡胶建成亚洲最大的天然橡胶企业的目标,2012年,着重实施并购重组,推进重点项目建设,天然橡胶、热带现代农业、旅游及旅游地产、金融服务业等主导产业稳步发展,全年完成销售收入229亿元,比上年的127亿增加了102亿元,增长80%,实现利润总额3亿元。
核心产业橡胶销售总量130.5万吨(含海外公司销售量),创历史新高。
1天然橡胶产业
农垦集团按照“巩固海岛,跨过海峡,走出国门”、控制更多天然橡胶资源的大思路,加快实施天然橡胶扩张发展战略,以##橡胶集团为主体,实施并购重组、规模化扩张、纵向一体化的策略,推进天然橡胶产业快速发展。
2012年,有橡胶林面积353万亩,共生产橡胶产品15万吨,较上年增长15%;
销售14万吨,与上年一致;
年末库存量5万吨,较上年增长25%;
同时公司的全资子公司,上海龙橡国际贸易有限公司和海胶集团(新加坡)发展有限公司当年业务规模扩大,贸易量增大,2012年度贸易量38万吨,较上年增长100%。
(1)##橡胶集团进入资本市场。
2011年1月17日,农垦集团控股(现持有72.98%股权)的##天然橡胶产业集团股份有限公司的“##橡胶”股票(代码:
601118)正式在上海证券交易所挂牌上市,共发行7.86亿股,募集资金47亿元,成为中国上市公司农业板块市值最大的公司,而且上市不足半年便入选上证50、上证180、沪深300、中证100等四个指数成分股。
(2)延伸了橡胶产业链。
投资建设的年产4万吨乳胶丝、1.5万吨胎面胶、10亿只乳胶手套等3个橡胶深加工项目,分别于2011年上半年建成投产。
由此,改变了##橡胶集团以种植生产发展为主的传统方式,形成了种植、生产、加工、物流、贸易、销售一体化发展,延伸了橡胶产业链,提高了产品附加值。
当年,橡胶深加工项目生产高品质乳胶丝925吨、胎面胶和混炼胶912吨、手套1.79亿只。
(3)走出去做大橡胶产业。
2011年3月,##橡胶集团云南公司在云南景洪市挂牌成立,并在云南地区采取自建和并购方式掌控了7家工厂,而且当年在云南收购和销售橡胶达8万吨。
同时,##橡胶集团与泰国泰华树胶公司签订了25%股权收购意向书,推进泰国、马来西亚、新加坡、印尼、缅甸、柬埔寨、肯尼亚等橡胶主要产区和贸易地区的项目并购。
2012年初,农垦集团成功并购了新加坡R1公司。
(4)加强橡胶风险防范。
##橡胶集团在橡胶销售环节上建立了套保机制,应对国际市场胶价频繁涨跌,平衡价格头寸,降低市场风险。
同时,继续在“橡胶树风灾保险统保项目”投入保费,减少风灾造成橡胶损失。
2011年##橡胶集团遭受强台风“纳沙”、“尼格”灾害后,获人财保险公司赔付最高限额9600万元。
㈡热带现代农业产业
农垦集团将实现企业经营利润目标与承担社会责任相结合,发挥热带农业资源优势和集团规模经营优势,建立茶叶、花卉等附加值高的热带农业基地,打造高精尖产品,培育知名品牌。
1、发展热带现代农业。
##农垦目前种植非橡胶类热带作物面积达200万亩左右,其中茶叶、咖啡、胡椒、芒果、荔枝等产业,已经成为带动##区域产业发展的优势特色产业,在##省热带高效农业领域占有重要地位。
##农垦建成了一批具有行业和区域带动作用强的农业标准化生产基地,南田、龙江等6个农场被农业部确定为现代农业示范区(场),万嘉果水果、乌石绿橙等2个被农业部确定为产品追溯项目实施单位,有11个农业生产基地被农业部确定为热作标准化生产示范园,有60个无公害农产品生产基地通过省级产地认定,有10个绿色食品和56个无公害农产品通过国家级认证。
2、开拓农产品营销市场
##农垦以加快转变热带农业发展方式、建立##农产品对外流通主渠道为重点,着力推进农产品流通项目建设。
加快天津环渤海热带(##)农产品物流交易中心项目建设;
启动位于##澄迈县金马物流中心的大型农产品临港仓储物流基地项目建设的准备工作,并将通过争取政府相应的政策支持,采取资本运作手段,做大农产品收储规模,平抑农产品市场价格波动;
着手研究与北京农产品中央批发市场管理委员会合作建设北京农产品中央物流园区项目。
由此,形成南北互动的热带农产品储运、流通、交易的三大“核心营地”,促进##热带农产品销售。
3、推进农产品品牌建设
在省政府的大力支持下,##农垦“白沙绿茶1000亩标准茶园滴灌项目”启动实施,进一步提升“白沙绿茶”的品质和产量,使其成为##国际旅游岛的标志性绿色品牌。
同时,农垦万嘉果农业公司生产的“万嘉果”牌热带水果已达到国家绿色食品A级标准,被评为##省“优质农产品”,并荣获中国国际农业博览会名牌产品奖、中国绿色食品博览会金奖、##农副产品交易会优秀参展奖等多个奖项。
4、推进农产品产业化发展
##农垦畜牧集团扎实推进基地化、专业化、标准化养殖经营,成为##省畜牧业的龙头企业,2012年销售生猪18.2万头,营业收入2.2亿元,分别比上年增长30%和10%。
##农垦现代农工贸公司以茶叶、饮料、胡椒、瓜果蔬菜生产销售为主,完成销售收入6472万元,净利润349万元。
##农垦花卉公司并购了##天源叶花卉产业有限公司,建立了自己的花卉基地,在北京、济南、广州等地设立了分公司和销售网点,2012年实现收入2395万元。
5、发展农业专业合作社
近年来,##农垦为了解决职工小生产和大市场之间的矛盾,提高农业生产应对市场风险的能力,积极引导职工把自营经济和土地入股,组建农业专业合作社。
截至目前为止,##农垦46个农场中,已有28个成立了59个合作社,其中2012年红明农场“红明红水果专业合作社”入社荔枝有1.2万亩,共收购荔枝1850万公斤,增收3700万元。
3、旅游及旅游地产业
以##国际旅游岛建设为契机,依托相对丰富的土地资源和旅游资源,农垦集团建立起集农业观光、商业娱乐、度假休闲、康复疗养于一体的综合立体旅游地产业体系。
2012年##农垦新开工项目8个、续建在建项目18个。
其中列入省重点项目19个,完成年度投资30亿元,占年度计划的126%。
好汉坡国际度假酒店、中南温泉公寓以及金橡树温泉大酒店一期工程等项目陆续建成或投入营业;
天惠仙岭郡、庄园丽都、香樟林风情街等项目的一期工程相继封顶或已预售产生效益;
农垦商业中心、南海场部改造、保亭左岸等新开工项目均取得良好进展。
中新集团2011年以最大股东的身份收购、接管的三亚东方海景大酒店,2012年完成营业收入3000万元,创下酒店开业多年来最好业绩。
4、金融服务业
以组建##农垦集团财务公司为核心,在未来几年内加快拓展金融服务领域,做大金融产业规模,使其成为独立板块的利润来源,为##农垦发展提供强有力的支撑和保障。
(1)农垦财务公司开业。
经中国银监会批准,由农垦集团与##橡胶集团共同筹资组建的##农垦集团财务有限公司于2011年12月8日正式开业,成为中国农业企业的第一家财务公司。
根据中国银监会批准的业务范围,目前农垦财务公司主要开展结算、信贷、票据贴现等业务,待条件成熟并获批准后,将进行PE投资、风投、信托、基金、对外理财等外部金融业务。
2012年,农垦财务公司实现营业收入8465万元、利润总额4187万元。
(2)农垦担保公司收入增长。
2011年##农垦担保公司经营业绩显著,全年实现收入525万元,比上年增长100%。
(3)实施战略性投资参股。
2011年##省唯一的一家地方商业银行——##农村商业银行改组后,农垦集团投资参股,共持有##农商行10%的股份,成为其重要战略投资者之一,共同以更好的金融服务支持##国际旅游岛建设和社会主义新农村建设;
对##公共交通运输行业进行战略投资,以3600万元参股海汽集团,持有海汽集团5%的股权。
另外,农垦集团还计划对期货公司、保险公司等金融机构,实施股权并购或战略性投资。
(4)农垦小额贷款公司成立。
2012年初##农垦小额贷款有限公司注册成立,主要服务于“三农”建设和改善民生,支持小微企业发展和农户个体经营,2012年业务范围已覆盖##14个市县、涉及12个行业。
三、产业发展规划及目标
为适应建设##国际旅游岛的新形势,认真贯彻##国际旅游岛建设规划、##省十二五规划,深化农垦体制改革,##农垦按照现代企业制度的要求,用市场化和多赢合作的理念,以建立和优化产业盈利模式为抓手,打造全产业链模式,加快推进天然橡胶产业、橡胶精深加工产业、现代农业产业、旅游地产业、金融服务业等主导产业发展,实施“一产一平台”战略,并稳步提高主导产业中服务业所占比重,充分释放农垦资源和生产力的巨大潜能,打造具有海垦特色、达到国内乃至国际先进水平的产业体系,树立“大农垦”品牌,大幅度提高农垦集团经济实力,逐步将农垦集团建设成为##最重要的产业集群和新的重要的增长极。
农垦集团的总体发展目标是:
1、集团快速做大做强做优,实现跨越式发展,在“十二五”末销售收入达到1000亿元,其中:
天然橡胶产业销售783亿元、现代农业产业销售50亿元、旅游地产销售147亿元,跨入千亿元企业集团行列,成为##最重要的产业集群和新的重要的增长极。
净利润24亿元,净利润率2.4%。
2、用3—4年的时间打牢基础,“十二五”期间策划、建设一批支撑国际旅游岛需要的,有影响、有形象、带动性强、辐射力大的,高端的,农垦产业板块的战略性项目,实现农垦集团整体品牌形象的大幅提升。
3、加快并购重组步伐,实现##橡胶集团进一步“走出去”控制更多的橡胶资源;
实现农垦集团热带农产品流通业业迅速做大做强,力争在“十二五”末成为##农产品流通主渠道。
4、稳步推进热带现代农业种养殖基地建设。
到2015年,建成胡椒、芒果、荔枝等热带现代农业种植核心示范基地1300亩,辐射区基地建设105万亩;
建成花卉苗木核心示范基地500亩,辐射区基地建设5万亩;
南繁育种科研试验核心示范基地100亩,辐射区基地建设5000亩,良种繁育(种子生产)核心示范基地100亩,辐射区基地建设1万亩;
推进畜牧养殖基地建设,实现年出栏生猪50万头。
5、推进农业企业上市资源的梳理和孵化,力争在“十二五”末实现海垦畜牧、海垦花卉成功上市。
6、已批旅游地产项目,“十二五”末达到80%的项目竣工营业,实现146.6亿元的销售收入,打造驿站式服务旅居胜地。
7、完成##省大宗商品交易所的组建工作,集团金融服务业板块迅速扩大规模,为集团产业发展提供更好服务。
㈠天然橡胶产业板块
(1)天然橡胶生产板块
要建成世界最大的天然橡胶企业和国家天然橡胶基地。
到2015年,计划胶园拥有总面积达到350万亩,年干胶产量达到63万吨。
其中:
##岛内胶园拥有面积达到320万亩,年干胶产量达到18万吨;
##岛以外国家和地区胶园拥有面积达到30万亩,年干胶产量达到3万吨;
外部原料收购加工量达到46万吨;
天然橡胶贸易总量达到125万吨。
国内贸易量达到40万吨,国际贸易量达到85万吨。
年天橡然胶生产实现销售收入201亿元,净利润9.8亿元;
天然橡胶林木加工10.8亿元,净利润0.5亿元;
天然橡胶贸易375亿元,净利润1.9亿元;
物流仓储4.1亿元,净利润0.1亿元;
境外公司天然橡胶贸易150亿元,净利润2亿元。
天然橡胶产业实现由原来传统以天然橡胶种植为主向深加工、物流、贸易转变,使农垦集团旗下天然橡胶产业初步形成集种植、加工、物流、贸易于一体的完整的全产业链布局。
(2)橡胶精深加工产业板块
做中国最大的橡胶精深加工企业之一。
橡胶精深加工及综合利用能力达到2.5万吨,营业收入达到11.91亿元,净利润达到0.6亿元,利润贡献率达到营业收入的5%。
并购国内大型橡胶深加工企业,拓展轮胎、输送带等重点下游产业,实现销售收入7.7%的年增长率,2015年销售收入达150亿元,实现轮胎等主要橡胶制品国内市场占有率达10%。
2现代农业产业板块
力争做中国最大的热带现代农业企业、中国最大的花卉园林产业集团之一、##具有影响力的农产品加工企业、##农产品重要流通渠道、##最大的畜牧养殖企业之一。
做精做优热带特色现代农业产业,构建热带特色现代农业产销对接网络平台,打造热带现代农业全产业链模式。
2015年末实现销售收入50亿元,占农垦集团销售收入总额比重达5%。
主要做好热带农产品种植业、热带农产品加工业(热带果蔬饮料加工、胡椒加工、茶叶加工、休闲食品加工)、热带农产品流通业(农产品仓储、农产品物流)、畜牧养殖业、花卉园林产业、南繁种业、观光休闲农业。
(1)热带农产品种植加工业
通过“公司+农场(基地)+职工(农户)”模式,按照“高产、优质、高效、生态、安全”的总体要求,实施“五统一分”,开展基地建设。
在原有热带水果、蔬菜等产业优势区域,建设核心示范基地,示范带动产业发展。
重点发展胡椒、芒果、荔枝、龙眼、红毛丹、山竹等。
到2015年,建成各类种植生产核心示范基地共5300亩,辐射带动种植基地105万亩。
继续扩大茶叶等优势产业。
辐射白沙绿茶生产基地建设1万亩;
辐射乌石、加钗等农场茶叶基地建设1.5万亩。
通过并购重组省内知名农产品加工龙头企业,扩大现有果蔬汁等饮料生产规模,加强营销渠道建设,扩大市场份额。
(2)热带农产品流通业
以天津环渤海热带(##)农产品交易物流中心、北京农产品中央物流园区、金马物流园区等物流项目为依托,采用交易型模式,利用全冷链物流,把批发市场作为生鲜农产品主要的产业方式和交易方式。
(6)情感激励(3)畜牧养殖业
建立—大批布局合理、生产安全、规模生产、体制创新的标准化畜牧养殖基地,开展仔猪繁育、销售和生猪生产销售。
通过“公司+农户(基地)”模式带动农垦养猪业大发展,实现养猪产业化、规模化、标准化。
开展生猪屠宰厂经营,延长产业链,提高附加值,建成##最大的畜牧养殖企业,到2015年,实现年出栏生猪50万头目标。
中国机场业不仅在质量上,而且在数量上与先进国家的差距悬殊。
中国机场的数量仅仅是美国的1/20。
而我国领土面积大于美国,是世界上空中资源最丰富的国家之一,随着我国经济的进一步发展,在未来二十年里,机场的数量和规模会有巨大提升。
(4)花卉园林产业
以“公司+农户(基地)”模式开展花卉苗木种植生产,打造“育种育苗→种植生产→热带花卉服务业/保鲜加工→销售”的全产业链模式,进一步加强花卉园林产业市场营销体系建设。
到2015年,建成花卉苗木核心基地建设1万亩,辐射带动全垦区花卉苗木种植基地建设5万亩,并逐步建设花卉文化休闲旅游景区。
东风电机厂位于山西省南部,南倚中条山,西临黄河。
是生产为铁路内燃、电力机车配套的牵引电机、电控装置和电力半导体器件的国家大1型企业。
1969年动工兴建,经过近30年的艰苦创业,现已发展成为国内最大的内燃机车电传动装置设计制造基地,产品装备70%的国产内燃机车。
(6)南繁种业
管理透明最后要做到结果透明。
东风厂的各种考核、聘用、任免、奖惩结果一般要在厂内公示。
对于工厂员工来说,这本身就能起到榜样的激励作用,当然榜样可能是好的榜样,也可能是坏的榜样。
组建##农垦南繁种业集团,加强南繁种业基地建设。
积极主动配合国家种业基地建设,以##南繁种子基地有限公司(国家南繁科研中心南滨基地)为基础,到2015年,建成高标准南繁育种科研试验核心基地500亩,辐射基地5000亩;
建设良种繁育(种子生产)核心基地500亩,辐射基地1万亩,把南繁科研、生产、销售、仓储、物流和服务各环节联接成为一条全产业链,实行科学化管理、企业化经营。
图1-1广告作业的周边环境(6)观光休闲农业。
在交通便利、开发条件较好的东和、南海(黄竹)、文昌所等地区,可结合旅游业把热带花卉、热带水果、设施蔬菜等基地建设成为集吃、住、赏、玩于一体的观光休闲农业园区。
㈢旅游地产板块
立足##建设国际旅游岛的战略高度,对集团旗下的33万多亩土地资源进行整体规划和综合开发。
立足现有约77个旅游地产项目,以建设“点、线、网”相结合的多层次、全方位、立体式的旅游地产业体系为抓手,按照“以点带线,由线到网,线状布局,网状经营”的基本思路,遵循布点、延线、筑网的发展路径,通过多元化的资本运作和高效的资产管理等重要措施,加强旅游地产项目开发、服务和经营,构筑海垦旅游度假休闲服务平台,打造一站式服务旅居胜地,推进旅游地产业大发展,稳步提高现代服务业所占比重。
到2015年实现营业收入146.6亿元,服务业从业人员达1.5万人;
建成旅居地产项目36个,建筑面积944.8万㎡;
建成商业物业项目23个;
建成酒店24家,经营酒店面积41.3万㎡;
建成体育休闲项目10个;
建成旅游景区4个,旅游接待人数达到250万人次;
初步建成旅居地产的营销服务平台、酒店管理平台、商业运营与购销平台、休闲体育推广平台、物业服务平台、旅游及景区的开发运营平台等六个产业平台。
四、融资需求
农垦集团紧紧围绕“十二五”末销售收入达到千亿元和把##橡胶建成亚洲最大的天然橡胶企业的目标,加快推进天然橡胶、热带现代农业、旅游及旅游地产、金融服务业等四大主导产业板块的发展,将进一步着重实施并购重组,推进重点项目建设,实现集团经济的稳步发展,到2015年未,计划实现天然橡胶产业销售783亿元、现代农业产业销售50亿元、旅游地产销售147亿元,跨入千亿元企业集团行列。
根据调查了解,2013年农垦集团确定重点推进的项目就有33个(含8个预备项目),项目总投资1026亿元,当年计划投资25.61亿元。
虽然##农垦集团财务有限公司成立后充分发挥了资金筹集、提高资金使用效益等功能,但随着一大批集团重点项目的推进,预计未来几年整个集团融资需求将达到500亿元以上。
(2)物质激励五、营销建议
近年来,##农垦加快发展步伐,一是通过加大并购重组,快速扩大企业规模;
另一方面是实施战略投资,走合作发展的道路。
重点加大对四大产业板块的发展,使橡胶产业、热带现代农业、旅游地产业、金融服务业得到快速发展。
2013年,##省农垦集团有限公司以233.29亿元营业收入的良好业绩跻身“2013中国企业500强”排行榜。
大批金融机构如工、农、中、建、光大、平安、农信社等近年来都加大了对##农垦的营销力度,多家银行成为了农垦集团的合作银行,如农业银行##省分行2012年与海垦集团签署了全面战略合作框架协议,由##农行在未来五年内向农垦集团提供不超过150亿元意向性信用额度的资金,用于满足企业发展需要。
我行作为农业政策性银行,肩负支持“三农”经济发展的重大使命,与海垦集团在业务发展方向上具有天然的吻合性,其橡胶产业、热带现代农业、旅游服务业几个板块符合我行信贷支持的方向。
1
2②产品技术领先,拥有众多创新技术和专利技术,代表行业发展的趋势;
要找准营销切入点。
1、橡胶产业作为农垦集团的主业,在“十二五”规划中,天然橡胶产业销售收入要达到783亿元,占预计集团总销售收入78.3%,橡胶收购加工需求资金量较大,具有非常大的发展空间,因此,必须加强对农垦集团这一主业的营销;
2、加快推进农场城镇化建设是今后农垦发展的主要方向,通过城镇化建设,聚集资金、技术、信息,让城镇化为农业现代化创造规模化经营的条件。
##农垦有职工人数19万人,国有农场(所)有49个,农场城镇化建设需要大量的资金投入。
支持城镇化建设,符合中央“四化同步”的要求,有利于极大地提高农场职的居住、生活条件,符合我行支持新农村建设的职能定位;
(2)公司经营范围及经营情况3、通过支持农产品深加工来辐射整个热带现代农业链条,支持农垦做精做优热带特色现代农业产业。
可优先选取已形成种植、加工、销售一体化的行业,如茶叶生产,已形成了较为成熟的产业链条,配合农垦并购策略,通过支持产业化龙头企业,促进整个现代农业产业链条的发展,增强现代农业的竞争能力、盈利能力。
积极支持花卉--园林—旅游观光相结的卉园游产业体系建设、支持卉、园、游相结合的新型小城镇建设。
4、择优支持生态旅游景区建设。
第四章总结##农垦拥有被誉为神州第一泉的南田温泉、蓝洋温泉及西达“九乐宫”温泉等丰富的温泉资源;
有占地面积5660.32公顷、开发价值巨大的莲花山国家森林公园等十分丰富的旅游资源。
支持生态旅游景区建设,既能开发、保护旅游资源,又紧紧围绕##国际旅游岛建设的战略布局,做大做强农垦旅游产业;
㈡建立上下联动、全行一体的营销模式。
讲激励离不开挫折,否则激励就是不完整的。
实际上,前面提到的各种正强化激励手段,其反面就是挫折激励。
比如薪酬激励中,生产车间的工人不能按预定的目标完成工作,或者因为出现产品事故而被扣减工资就是一种挫折激励;
高中级技术开发岗位的人员因各种原因未负责或参加过技术项目的,降低岗位工资的等级是一种挫折激励;
中层管理岗位人员考核不合格而被末位淘汰也是一种挫折激励。
省分行组织力量集中对农垦总局、农垦集团进行高层营销,建立XX##省分行与农垦的战略合作伙伴关系;
各分支行、营业部立足本地,积极营销具体项目,做到上下联动,全行一体,形成合力。
3要整合资源,进一步提高办贷效率。
农垦集团作为我省优质国有企业,省内各金融机构争相进入,营销竞争相对较大,也因此使该企业在融资选择上具有较强势地位。
因此,必须整合资源,行内各部门加强协作、建立扁平化的办贷流程,尤其要加强与总行的联系与沟通,努力实现高效、快速办贷,为企业提供便捷服务
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