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那的资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少,要很清楚。
最后一个是永续经营。
当事业做的不错时,将来的计划是什么?
任何时候只要掌握这六个概念,就可以随时检查、随时做更正,不怕遗漏什么。
第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。
计划完本体的部分后,再来就是财务相关的数据,比如说预测会有多少的营业额,成本如何、利润如何,为此未来还需要多少的资金周转等等。
第三:
补充文件。
比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。
创业计划书的十大内容
通常一本计划书这样写下来有一百多页,所以在前面需要写份摘要,摘要只要一页就好。
接下来是创业计划书的章节,分成十大章。
第一章:
事业描述,就是的事业到底是什么。
必须描述所要进入的是什么行业?
是买卖业、制造业还是服务业?
卖什么产品?
还是提供什么服务?
谁是主要的客户?
还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?
再来要进入事业的状况是新创的?
还是加入或承接既有的?
那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?
为何能获利、成长?
打算何时开业?
要不要配合节庆?
营业时间有多长?
是否有季节性?
第二章:
产品/服务。
的产品和服务到底是什么,或者是两者都有。
有什么特色?
的产品之特色能带给客户什么利益?
还有的东西跟竞争者有什么差异?
如果的产品或服务是创新、独特的,如何使人想买?
还有如果的产品服务并不特别,为什么别人要买?
第三章:
市场。
就是的东西要卖给谁,先界定目标市场在哪里,就像刚刚提的:
客户是几岁到几岁的年龄层?
是在既有的市场去服务既有的客户呢?
还是在既有市场去开发新客户呢?
还是在新市场去服务既有客户?
或是在新市场去开发新客户?
不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。
什么叫市场营销?
就是要先找到的客户是谁,找出客户后想办法,让客户从口袋把钱拿出来买的东西。
销售时要知道真正的客户在哪里?
产品对客户有什么样的利益?
要用哪种营销方式?
通路是直销还是要找经销商?
还有怎样去定位、上市、促销,这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。
当市场成长时,市场占率会上升或下降?
市场是否竞争激烈?
若不是,为何?
再来怎么定价,预算要怎么做?
要采取什么样的策略?
等等。
第四章:
地点。
一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要,要不然为什么麦当劳要开在街口转角。
通常一个不好的地点绝对会让关门大吉,好的地点会让利润多一点。
第五章:
竞争。
在下列三种时候要做竞争分析,留意跟竞争者的关系。
1.当要创业或要进入一个新市场时,当然要先做竞争分析。
2.竞争有时是来自直接的竞争者,有时是来自其它的行业,所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。
3.随时随地做竞争分析,这样最好最省力,可以从这五个方向去想:
谁是最接近的五大竞争者?
他们的业务如何?
他们与业务相似的程度?
从他们那里学到什么?
如何做得比他们好?
第六章:
管理。
要建立自己的管理专业及相关背景,清楚自己的弱势,创业团队之间如何互补?
创业团队之间的强弱势,彼此间职务及责任如何分工?
职责是否界定明确?
除了团队本身是否有其它资源可分配和取得?
中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。
另外,20%是因为公司内部专业不均衡,这要加强自己的专业。
还有18%是缺乏管理经验,要找互补性的事业伙伴来弥补。
另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信,最后1%是来自天然或人为的灾难。
第七章:
人事。
要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么?
还需要引进哪些专业技术?
有专业技术的人在那里?
可否引入?
是需要全职还是非全职的人力?
薪水是算月薪或时薪?
所提供之福利有那些?
是不是有加班费?
有没有排教育训练?
这些人事成本会是多少?
第八章:
财务需求与运用。
筹资/融资款项要如何运用呢?
是要拿来营运周转?
还是添购设备、备料进货或是技术开发…?
要何时动用?
还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算?
筹融资款对专业的获利有何贡献?
未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?
第1年报表要以每月为基础,第2、3年则以每年为基础。
第九章:
风险。
经营企业一定会有风险,平时就要注意。
风险不是说有人竞争就是风险,风险可能是:
当初选的地点旁有捷运,可是后来捷运不经过。
还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。
另外还要注意当风险来时如何应对?
第十章:
成长与发展。
在创业计划书中要想:
下一步要怎么样,三年后要怎么样,五年以后要怎么样,这个计划是要能永续经营的,所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。
创业计划书【2】
目录
摘要……………………………………9
1.公司简述…………………………………10
2.公司宗旨和目标…………………………10
3.公司目前股权结构………………………10
4.已投入资金及用途…………………………10
5.公司目前主要产品…………………………11
6.市场概况和营销策略………………………12
7.业绩简介…………………………………13
8.核心经营团队……………………………14
9.优势说明…………………………………16
10.为实现目标的增资需求……………………16
11.融资方案……………………………………17
12.财务分析………………………………17
第一部分公司基本情况……………………19
1.1公司简介……………………………………19
1.2公司沿革……………………………………19
1.3公司股东及其股权变更情况………………20
1.4目前公司主要股东情况………………………20
1.5下属公司情况…………………………………21
1.6主营业务………………………………………21
1.7员工情况………………………………………21
1.8公司经营财务历史资料……………………22
1.9公司近期及未来3~5年要实现的目标…………22
1.10公司宗旨……………………………………23
1.11公司发展战略………………………………23
第二部分公司管理层…………………………25
2.1事会成员名单………………………25
2.2核心经营管理团队…………………………25
第三部分技术与产品……………………………29
3.1生物肥料的概念……………………………………29
3.2产品种类………………………………………29
3.3产品技术优势……………………………………30
3.4节约和合理利用能源……………………………31
3.5生产规模……………………………………31
3.6无形资产………………………………32
3.7产品标准………………………32
3.8产品竞争优势…………………………33
第四部分研究与开发………………34
4.1国内外生物有机肥的研发水平…………34
4.2公司目前的研发现状…………………………34
4.3研发中心的主要目标及设备………………………35
4.4公司研发资金、人员投入计划………………………36
4.5公司知识产权现状…………………………………36
4.6公司已往的研究与开发成果………………………36
4.7竞争对手情况……………………………………38
4.8公司技术开发依托情况…………………………38
4.9保持关键技术队伍的稳定性激励机制和主要措施………………38
4.10公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划…………………39
第五部分行业及市场情况……………………40
5.1市场状况及规模………………40
5.2目标市场……………………………41
5.3产品消费群体………………………41
5.4公司科研转化产品状况……………………………41
5.5市场趋势预测和市场机会……………………………42
5.6行业政策……………………………………43
5.7竞争分析…………………………………44
第六部分营销策略……………………47
6.1市场营销体系的建立……………………………47
6.2销售政策的确定………………………………47
6.3销售渠道、方式、售后服务…………………………47
6.4销售队伍情况及销售福利分配政策………………………49
6.5市场营销手段…………………………49
6.6产品价格方案……………………………51
6.7市场销售目标………………………………52
6.8销售增长点…………………………………52
第七部分产品制造…………………………54
7.1产品生产制造方式…………………………54
7.2工厂交通物流基本情况…………………………54
7.3现有生产设备情况……………………54
7.4产品制造过程………………………………55
7.5工艺流程图……………………………………56
7.6采购、供应体系………………………………57
7.7质量控制体系……………………………………58
7.8成本控制体系……………………………58
7.9包装与储运………………………………59
第八部分管理……………………………60
8.1法人治理结构的建立………………………………60
8.2组织及管理……………………………60
8.3管理制度………………………………61
8.4薪资福利方案…………………………62
8.5股权分配及认股计划………………………62
8.6环境保护管理………………………………62
8.7劳动安全卫生管理…………………………62
8.8消防………………………………62
8.9国内外管理体系认证…………………………63
8.10管理成员关系……………………………63
8.11关联经营…………………………………63
8.12其它…………………………………63
第九部分融资说明…………………………65
9.1资金需求说明……………………………65
9.2资金使用计划及进度………………………………65
9.3投资形式……………………………………65
9.4资产原负债结构说明……………………………………65
9.5投资抵押……………………………………65
9.6投资担保………………………………………65
9.7吸纳新投资人后的股权结构…………………………66
9.8股权成本……………………………67
9.9投资人介入公司管理的程度说…………………………67
9.10报告………………………………67
9.11杂费支付………………………………………67
9.12税收说明………………………………………67
9.13政府扶持资金……………………………………68
9.14投资报酬及退出
第十部分财务计划
10.1财务分析说明
10.2财务资料
10.3财务获利能力分析
10.4不确定性分析
10.5项目清偿能力指标
10.6财务分析结论
第十一部分风险控制
10.1政策风险
10.2技术开发风险
10.3经营风险
10.4市场开拓风险
10.5生产风险
10.6财务风险
10.7汇率风险
10.8对公司关键人依赖的风险
10.9管理风险
10.10法律风险
10.11破产风险
第十二部分项目实施进度
第十三部分其它
7.7质量控制体系
公司的生产工艺先进,产品的.一次成品率达95%以上,生产工艺的返料率仅5%,没有废品。
生产过程有严格的质量控制体系,总经理为质量第一责任人。
配备有设备先进的专业的质检中心。
进厂原料进行全质量检测,达标后进入可用原料库房用于车间生产,生产过程设有五个关键质控点,有专业工艺人员对质控点进行巡检,并建有巡检记录表,对温度、成品率、能耗进行周期性登记。
产品生产出来后,由中心质检室对成品样品进行全质量养分进行检测,达标后进行成品待发区,不合格品复检,仍不合格由生产重新返工。
7.8成本控制体系
公司有完整的成本控制体系,公司推行成本倒推法。
将可行的成本进行倒推分解,原料成本、制造费用、办公费用、销售费用等进行部门分解控制考核。
采购部门多家比价,招标采购质优价廉的原材料、易损件消耗材料、燃料,生产过程通过工艺优化提高成品率,堵住跑冒滴漏点,加强单位时间产量的提高,对可利用的材料进行回收利用,修旧利废,节能降耗、提高单产是车间管理的核心,加强办公费用的管理,节约成本。
7.9包装与储运
7.9.1包装
1).包装方式和包装材料选用依循有利于提高产品货架期、方便用户使用、降低包装成本的原则。
微生物制剂产品包装规格选用1000g以下的复合膜结合牛皮纸箱包装;
生物有机肥料产品采用20~50kg编织袋加塑料内袋包装。
2).外包装设计,在遵循国家有关肥料产品包装标示的前提下,突出公司产品绿色环保、高科技理念,并申请15项外观设计专利。
7.9.2储运
1).根据肥料产品性能特点采用通风、阴凉仓库储存产品和原料。
2).微生物菌剂产品采用汽车零担运输(运输费用约为产品销售价格的1%左右);
生物有机肥产品采用汽车(距生产厂400公里以内的)或火车整车发运。
第八部分管理
8.1法人治理结构的建立
公司建立了股东会同董事会,股东会是公司最高权力机构,董事会对股东会负责,实行董事会领导下的总经理负责制。
目前公司还未设立监事会,新的投资人进入后将按照<
<
公司法>
>
的规定,建立和完善公司的法人治理结构。
8.2组织及管理
8.2.1组织结构
公司实行董事会领导下的总经理负责制,总经理全面负责公司的经营管理工作,并分设副总经理分管各个部门。
主要部门有:
质量管理部,行政人事部,总经办,营销部,市场部,技术服务部,财务部,采购部,物流部,研发中心,生产部等。
8.2.2管理模式
公司总部统一负责财务人事质量知识产权管理、产品销售及大宗原材料采购。
东莞**公司负责研发及菌剂生产;
广西**公司负责复合微生物肥料生产。
委托合作生产加工的部分产品,经总部质检合格后由公司统一销售。
8.2.3劳动定员
公司实行定编制、定岗位的全员劳动合同制度及根据生产需求具体情况的合作制度以及营销部分人员的合作制度。
公司现有各类人员具体情况见下表:
1企业职工总数人255
2企业全体职工月均收入元/人2000
3研发人员及专家顾问组人20
4营销人员人100
5生产管理人员及一线工人人100
6总部管理人员及后勤人35
8.2.3职工来源及培训计划
职工来源:
管理人员、研发人员考虑主要从各大专院校中选优录用或从社会公开招聘各类人员,生产人员按生产情况基本从当地招用。
培训情况:
总部的高管每周一个晚上定期学习,各部门定期开展业务学习,生产人员实行岗前培训或师傅现场指导。
8.3管理制度
8.3.1公司建立的管理制度有:
行政管理制度人事管理制度
技术开发制度营销管理制度
财务管理制度售后服务制度
采购管理制度安全管理制度
工厂管理制度生产管理制度
质量管理制度员工培训制度
另外,还需订立相关的各种制度,使管理规范化程序化。
8.3.2劳动合同
公司按国家有关规定签订全员劳动合同。
同时公司与相关员工签定技术秘密和商业秘密的保密合同。
8.4薪资福利方案
公司根据行业的特点建立了自己的薪资制度,福利方案。
员工目前的薪资标准不低于同行业同类企业的标准,已经建立了良好的员工福利制度。
全体员工购买社保、养老、医疗、工伤、意外伤害团体险,享受节假日福利,每周工作五天,每天7.5小时,享受双休。
同时按照员工对公司贡献的大小和职责来给予奖励。
在确立薪资制度的同时,将逐步完善好福利制度,健全员工的社会保障体系。
8.5股权分配及认股计划
公司创始人朱**先生计划在2010年11月底前完成对原有部分高管及核心骨干进行一次股权奖励性质的转让,现正在办理过户及工商登记变更手续。
同时公司还准备在明年第一季度推出第一期期股期权计划,以留住核心员工及吸引优秀人才加盟,共同分享公司高速发展的成果。
8.6环境保护管理
公司通过了省市环保部门的验收,符合国家有关规定.
8.7劳动安全卫生管理
公司严格遵守<
中华人民共和国安全生产法>
等法律法规来进行操作.
8.8消防
按国家有关规定建立整个消防系统,达到国家的消防标准。
8.9国内外管理体系认证
8.9.1国内管理体系认证
**公司获得国家级高新技术企业;
全资子公司广西***生物科技有限公司已经通过广西自治区国家级高新技术企业的申报完成同意及审核,现正在通过国家科技部的复审审核通过,预计今年年底之前可以完成复核并获得批复。
中国质量信用AAA级企业。
**商标获“广东省著名商标”
**公司通过“ISO9001:
2008国际质量管理体系认证”。
全资子公司广西**生物科技有限公司全系列产品(高、中、低含量产品)获品)获“国家生产许可证”。
**产品还分别获得国家“有机产品”、“绿色食品生产资料”认证。
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