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这些销售渠道的转变使得零售业态,尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。
国际连锁零售卖场的进入加重了市场竞争,昂贵的进场费用提高了进入壁垒,紧缩了工商各级的利润,“终端黑洞”已经成为企业和经销商不容回避的问题。
牙膏品类丰硕,从洁齿型牙膏一统天下进展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。
新的卖点不断显现,如纳爱斯的透明包装营养牙龈、云南白药的防治牙龈出血和口腔溃疡配方、原料口味改良型(加盐、SIO2、绿茶、蛇胆、蜂胶、中药成份等)牙膏专门针对等等。
各大品类中产品进入同质化竞争时期,按营销理论讲国内前10位的牙膏产品力趋同(从原料到设备再到工艺不同化很小),不同最大的是销售力和品牌力。
以高露洁为代表的洋品牌走高开低走的市场策略,依托降价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争,最终形成残酷的价钱战。
从区域和价钱上看,在中心城市,牙膏市场是由外资名牌和国产名牌占据。
公共消费的价钱区间是3~4元/
支,以高露洁、佳洁士、中华组成的第一集团军占据了3元以上超过80%的市场份额,形成高度垄断。
而在地级城市,公共消费的价钱区间是元~元,其中60%的市场份额被外资名牌占据,40%的市场由国产名牌分割。
在县级市场,牙膏的公共消费价钱区间已经降到了2元~3元,国产品牌的市场份额已经超过了80%,其中杂牌的市场份额已经慢慢爬升。
到了农村市场,牙膏的公共消费只在元左右。
从功能上分析:
国外品牌多以健康感念(富含某某因子、物质等),冠以科学头衔;
而国内品牌多打中草药的牌。
在中药草牙膏市场中,蓝天六必治、两面针、田七、芳草、洁银等老品牌位居主导地位,不断推陈出新;
黑妹、冷酸灵等新品牌不甘掉队,竞相推出新产品。
高露洁、佳洁士等国际品牌也意识到中国的中药牙膏市场,开始打草本牙膏概念(如高露洁草本、佳洁士草本水晶等)。
云南白药、隆立奇、立白、飘影、名人等其他行业的企业纷纷介入,推波助澜
云南白药牙膏综述:
云南白药品牌享誉中外,是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀类产品的百年品牌。
云南白药牙膏是以牙膏为载体,借鉴国际先入口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。
它选用高级软性洁牙磨料和高级润湿剂,膏体细腻,清新爽口,有效祛除口腔异味。
在日常刷牙中即可使牙龈、牙周、牙齿和口腔其它组织取得专业的护理、保健,令口腔更健康,牙齿更牢固,是新一代口腔护理、保健产品。
云南白药牙膏市场潜力庞大:
按1949年中国人口的5亿与2000年中国人口13亿计算,人均年耗量由解放初的支提高到支。
可是早在80年代,西欧发达国家人均年耗量已达4—5支,美国和日本那么超过了7支,中国的人均消耗量远远没有达到国际水平,市场潜力庞大,其潜力来源不单单是2020年14亿与2050年40亿的保守人口估量,更大的是中国人口刷牙率的上升,最近几年口腔医学进展战略国际研究会上得悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强,衡量口、腔卫生状况的大体指标----刷牙率不断提升”。
消费者定位:
高端的牙龈出血患者,云南白药牙膏上市走的是高端线路,一样每支在22元一24元。
与行业的一样定价规那么相较,大体上属于牙膏中的“奢侈品”。
结合云南白药牙膏防治牙龈出血的独特功能,其目标群大体锁定在高收入的牙龈出血病症消费者。
如此定位,一是由于云南白药牙膏的产品本钱是市场高级牙膏的数倍,同时云南白药集团试图借助其品牌药品的专属特性,用产品不同化定位来锁定细分消费人群。
(三)消费者消费行为特点分析:
云南白药牙膏需要随着消费者的爱好和消费观念走
这次调查结果中:
1、调查人群男女比例适中:
2、调查年龄以18-25岁和学生占多数各占%和%:
3、调查人群的刷牙适应以早晚都要刷居首位占%:
4、调查人群中,其中消费者听说过云南白药牙膏品牌的占%;
其中通过广告宣传渠道了解云南白药牙膏的占54%;
朋友推荐和自己试用的都为18%;
柜台推荐的为14%;
另外,医生推荐、无心看到等的阻碍度均在10%以下:
5、调查人群中试用过云南白药牙膏感觉成效一样般的居首位占%:
6、调查人群中一样购买牙膏101g-150g容量的占多数占%:
7、调查人群中一样用完牙膏在一个月利用完为首位占%:
8、调查人群中偶然会改换牙膏品牌的人群占多数占%:
9、调查人群中喜爱的口感香味一薄荷清爽型占多数占%;
清香型占25%;
茶味型为%;
中药草本型、水果型均为10%以下:
10、调查人群当选购牙膏重视的因素:
功效:
产品功效是阻碍消费者牙膏购买行为的首要因素。
有68%的消费者购买牙膏时会考虑产品功效。
美白固齿、避免、医治牙龈炎、牙周炎、祛除口腔异味、防蛀依次为消费者关注的四大方面:
(1)价钱:
价钱适中是消费者购买牙膏时所考虑的第二个要紧因素:
(3)品牌:
调查人群中显示有41%的消费者购买牙膏时会考虑品牌,
品牌消费已经成为牙膏消费的一大特点。
从最常利用的品牌情形来看,黑人牙膏位居各品牌榜首,利用率高达34%;
高露洁牙膏位居第二位,利用率为30%;
佳洁士牙膏位居第三,利用率为%;
云南白药牙膏为%,位居第四位,利用率为%;
纳爱斯和中华别离为%和%,排列五、六位;
其他品牌利用率均在%以下。
能够看出,牙膏品牌之间的差距是超级明显的,三分之二的市场份额被黑人、高露洁、佳洁士三大品牌所瓜分,可见,知名品牌在消费者心中:
11、外界因素对牙膏选择的阻碍:
此刻,许多外界因素会阻碍到消费者的选择。
在选择牙膏方面可阻碍消费者的外界因素依次为广告宣传阻碍为54%、产品包装精美为24%、牙膏附属赠品为10%
,另外,亲友推荐、消费者适应性利用和柜台推荐等因素的阻碍度均在%以下:
12、现今消费者以为牙膏市场所存在的问题中牙膏的冒充伪劣产品和广告虚假占多数:
(四)市场进展趋势分析
2021年,我国共生产牙膏约80亿标准支(65克包装),实现总产值140亿元。
事实上,我国牙膏的市场容量应在220亿元至240亿元之间,还有1/3的市场没开发。
这也意味着本土牙膏品牌还有专门大的进展空间,这既需要生产企业自身强身健骨,不断向市场推出有新颖诉求的产品,通过完善的品牌战略进行持久的宣传和产品推行,也需要全社会对其增强扶持,包括正确的消费教育、卖场支持和财政及税收支持等等
2021年3月28日,中国首部口腔健康蓝皮书《中国口腔健康进展报告(2021)》在京发布。
该书集专业性、权威性、社会性于一体,是我国第一次出版的口腔医学与社会学交叉的蓝皮书。
蓝皮书指出,在牙膏中添加中药是我国牙膏行业的进展趋势。
最近几年来,随着我国经济的进展、人民生活水平的提高,碳酸饮料、果汁和运动饮料已成为人们的日常消费品,被常常饮用。
这致使了牙釉质被酸蚀和患牙本质灵敏风险的增加。
同时我国已进入老龄化社会,随着年龄的增加,老年人口牙齿硬组织的丧失也将致使牙本质敏动人群慢慢扩大。
牙本质灵敏是口腔科的一种常见病、多发病,目前临床上已有多种医治牙本质灵敏的方式,其中,抗灵敏牙膏是唯一市售的牙本质灵敏医治药物,而且利用方便、价钱低廉,是病人的首选,也是中华口腔医学会牙本质灵敏专家组推荐的首选家用抗敏剂。
由于受绿色、健康消费理念的阻碍,像“冷酸灵”如此,以天然、健康的中草药作为抗过敏和功效成份的抗过敏牙膏,正在成为牙膏市场新主流。
民族企业有着深厚的文化底蕴和中草药资源及技术支撑,在绿色、天然牙膏的研发上有着得天独厚的优势,这也正是咱们本土牙膏企业的发力点。
我国的中药资源丰硕,在中药的应用和开发方面也积存了丰硕的体会。
而在全世界经济一体化的今天,由于环境污染和生态失衡等多方面的缘故,“人类回归大自然”的呼声日渐高涨。
中药类牙膏现已成为国内市场的消费热点,国外对中药的认可和重视程度也慢慢加深,这些都为中药在口腔卫生用品中的应用提供了极好的契机。
(五)进展环境分析
近日,卫生部在其官方网站上发布了由中华口腔医学会组织起草的推荐性卫生行业标准《牙膏功效评判》。
该标准适用于宣称具有某种功效,而且理化性能、卫生平安性指标符合相应国家标准的牙膏产品。
标准对牙膏功效的评判原那么、实验室评判方式、临床评判方式等进行了具体规定。
该标准的起草人之一、四川大学华西口腔医学院教授胡德渝表示,我国目前市场上很多牙膏包装上的宣传语存在不符合实际的问题,其宣传的功效没有通过严格科学研究和实验,存在鱼龙混杂的情形,消费者很难正确选择。
《牙膏功效评判》标准的出台,能够起到标准牙膏行业和功效实验工作的作用
一、产品分析
(一)云南白药牙膏特点分析:
A产品特点:
云南白药牙膏,是以牙膏为载体,借鉴国际先入口腔护理、保健技术研制而成的“口腔护理保健产品”。
具有【护理】云南白药活性成份具有帮忙减轻牙龈问题(牙龈出血、牙龈肿痛)、修复粘膜损伤的作用。
【保健】云南白药活动成份帮忙增进牙龈和口腔粘膜微循环的改善,提高牙龈和口腔其它组织营养供给,增强口腔组织抗击能力,具有爱惜牙龈、健康牙周的作用,持久维持口腔健康。
【清洁】选用高级软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精,保障牙釉质和牙龈不受损,清新口气,洁牙成效更好。
等要紧功能。
B专业品质:
云南白药牙膏比一般牙膏更“专业“:
云南白药牙膏内含云南白药活性成份,将传统中医药精华运用到口腔护理方面,而且在医药科技方面关于减缓和预防现代人口腔多发问题牙龈出血、肿痛、口腔溃疡更有效。
云南白药牙膏更切近消费者:
在云南白药活性成份应用于牙膏之前,云南白药集团曾开发过针对牙龈出血的云南白药易可贴,可有患者反馈用起来不是很方便,于是想到了以牙膏为载体,并进行了牙膏配方等方面的改良。
云南白药牙膏更有效:
云南白药牙膏内含的云南白药活性成份,具有帮忙减轻牙龈问题(牙龈出血、牙龈疼痛)、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。
C:
产品类型:
留兰香型薄荷香型冬青香型益齿白激爽朗健牙膏
(二)竞争对手的产品特点分
【舒适达】:
舒适达是全世界专业抗灵敏牙膏品牌,也是口腔专家认可和建议的灵敏牙齿专用牙膏。
天天坚持利用舒适达牙膏刷牙两次,能够减缓由牙齿灵敏引发的疼痛,并为牙齿提供持久抗敏爱惜。
【好易康】:
其核心成份生物溶解酶是一种类似人体唾液酶的生物活性蛋白,口腔清洁力和平安度革命性的超越了传统牙膏,更具有溶解有害菌细胞壁,修复受损组织的独特功能,能够通过日常刷牙解决、预防口腔问题成为现实,是一支专业的口腔护理牙膏,利历时不能蘸水,干刷即可。
【黑人】:
专研清新牙膏是一款专业对抗口气的牙膏,内含有独特的抑菌配方,能有效对抗致使口气产生的本源-口腔细菌,持续抑制产气细菌滋长,能够12小时持久对抗口气。
凭借“口碑式”的战略,目前黑人牙膏在国内的市场占有率超过14%,销量全国潘明第三。
目前售价4-20元,
【佳洁士】:
优势:
有效帮忙防蛀固齿。
佳洁士牙膏是一款多功能的牙膏。
能针对减缓各类口腔问题,不刺激口腔组织,长期利用,能由内而外的对牙龈起到爱惜作用。
利用佳洁士牙膏后,牙膏分子能暗藏在牙齿周围,抑制细菌的侵害,提高牙齿防蛀的能力。
1、具有防龋作用,常常利用能有效避免龋齿、增入口腔健康。
2、独特氟泰配方,给牙齿进一步的防蛀爱惜。
3、含定向修护成份,能由内而外修护细小蛀斑,
二、销售与广告分析
(一)云南白药牙膏销售与广告现状
1.销售体系
云南白药在白药牙膏上采纳的是保健品的营销思路,在渠道选择上目前主若是两条腿走路:
一是连锁药店,二是有所选择性地进入大卖场及相应超市。
应该说,如此的渠道计划,既让白药牙膏与自己的传统主打产品形成了高度的渠道资源共享,又让自己因为连锁药店的“通路费”相对较低,同台竞争与相互进行信息干扰的牙膏品牌相对较少,从而方便自己取得更大的操作空间,还让自己兼顾到了日化产品的渠道运作规律,形成了通过大卖场与连锁药店对目标人群进行两条线的覆盖。
可是,消费者适应去大卖场及便民超市等地址购买牙膏,连锁药店相对这些渠道而言,显然是牙膏产品的“新渠道”,需要对之进行培育,诱导消费适应发生转变。
于此同时,云南白药牙膏也在分销零售市场,也在一些小超市,便利店,杂货店等零售产品,拓宽了销售渠道,让更多的人有多项选择择方式购买。
2.广告促销
第一轮:
新闻炒作诞生背景,营造发觉感
2005年8月中旬,第一轮平面广告在各重点市场面世。
那时的平面要紧希望解决两个社会关注的问题:
1.云南白药集团什么缘故要出牙膏;
2.这是一支什么样的牙膏。
从云南白药牙膏产品本身挖掘出不同的新闻素材,以新闻的题目、新闻的行文方式、新闻化的排版,将产品呈现给消费者。
如《百年药企做牙膏?
小题大做》,《云南白药牙膏里的国家机密》,《这是一支无法剽窃的牙膏》,《这是一支2021年的牙膏》……挖掘产品诞生的背景,提升产品的附加价值。
还有一些新品上市的启动感广告,力求给消费者强烈的发觉感和上市冲击。
如《一支新型牙膏来到XX(地名)》,最大化地吸引目标消费者的关注。
在媒体选择上,咱们选择各市场发行量最大的市民类报纸,在周五刊登,如此能直接拉动终端卖场在周末的销量。
这一系列新闻式广告,对市场销售的拉动乃至出乎咱们的意料。
以湖南为例,第一期广告《一支新型牙膏来到湖南》、《云南白药牙膏里的国家机密》刊登后,第二周终端销量就显现暴发式增加,在走访中,咱们看到,很多消费者拿着报纸到终端找云南白药牙膏,而那时云南白药牙膏只有一个品类,在终端的排面只有一竖条,和佳洁士等“洋牙膏”在终端的排面比是1:
10,而在两周后,云南白药牙膏凭单支品类牙膏,KA卖场日均销量最顶峰达每日200支,是当日佳洁士和高露洁系列牙膏的销售额总和。
第二轮:
病症动身,对号入座
通过4周、每周一期的广告投放,终端销售当即以几十倍的幅度增加,几乎每一个广告都能接到数十个来自地、县级经销商的,要求代理云南白药牙膏。
各省级经销商信心大增,纷纷吃货,8月份,全国销售即冲破1000万。
9月份,第二轮攻势启动。
这一轮的广告要紧从病症动身,对“牙龈出血、肿痛、口腔溃疡”的人群集中引导,让消费者对号入座,产生购买。
第三轮:
持续造势,营造热销感
为了使市场热度进一步升温,咱们撰写了一系列新闻造势广告,以“高价牙膏热销”为新闻切入点,激发人们的好奇心,同时从心理层面,引导消费者的集体无心识,营造出云南白药牙膏正在流行的势头。
请看:
《怪!
20多块的牙膏竟然卖火了》、《谁在买20多块的牙膏?
》、《云南白药牙膏:
从猜疑到信任》、《高价牙膏竟然遭抢购》。
这一系列以营造热销为起点的平面,确确实实带来了市场的热销,10月份销售200万支,销售额达4000多万元。
第四轮:
节庆流行,号召送礼(春节期间)
打破了常规日化产品的传统思维,打出了送份“口腔健康”的市场号召——牙膏也能够送礼,在中国商家纷纷眼红下注的节庆市场,云南白药牙膏顺利地抢到了一杯羹。
诸如:
《高级牙膏遭抢购买来多半当礼送》。
电视:
紧扣策略,呼应平面
在15秒钟里,如何让人们去购买一支20多元的牙膏?
电视广告的创意让凯纳策划团队整夜探讨。
要做好云南白药牙膏的电视广告,至少必需知足3大要求
第一,清楚转达“牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛”三大核心病症,传递云南白药牙膏的作用,这是传播策略的表现,也是实现销售的关键要素。
第二,注意对云南白药品牌形象和产品品质的提升。
第三,必需有一个清楚的经历点。
由此,咱们推出了《人群篇》。
终端:
把小活动做出高声势
在牙膏领域的促销上,云南白药牙膏的促销费用与竞品相较并非占优势,许多售价在10
块以下的品牌,促销力度远大于云南白药牙膏。
若是以简单的赠品促销与对手对抗,显然会落于下风。
通过与客户沟通,咱们决定将云南白药牙膏的终端营销,定位“终端传播”。
即将促销活动当做一种传播活动,以富有新意和冲击力的终端活动,与消费者进行互动,在互动的进程中,推出赠品促销,最大化地实现终端购买。
2005年7月:
请10万市民作证.把简单的免费赠送变成有策略的“主题活动”。
在上市时期,咱们推出“云南白药牙膏?
请10万市民作证!
”,活动选择大型卖场举行,凡有牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛的消费者,可领取一支云南白药膏30克试用装,活动期免费赠送10万支;
2005年10月:
好运摇钱树,好礼摇出来——迎国庆现金一把抓;
春节:
礼物市场出奇兵,创新主题巧造势,牙齿过大年,口腔要保健——赏赐牙齿礼相连,健康口腔迎新年。
2006年春节前夕,咱们推出“牙齿过大年”主题活动,在每一个可控终端进行推行,利用春节的节日气氛,推出云南白药牙膏礼物装。
(二)要紧竞争对手对黑人牙膏的销售与广告现状分析
在我国已有70连年生产历史、原属好来化工公司,1984年其所在香港公司被美国高露洁公司以51%的股分控股。
黑人牙膏老是满腔热情地激发消费者对口腔护理的需求,黑人牙膏几十年来定位为健康口腔,洁白牙齿和清新口气,凭借对口腔护理的专业知识,与时俱进,知足消费者不断提升的需求。
在中国的牙膏市场稳居前三。
1.产品策略
从1933年H&
H成立,直到2001年,黑人牙膏只靠双重薄荷(DoubleAction),其后依照市场消费状况,黑人牙膏高速进展,拥有不同功效的牙膏系列,能全面知足消费者的不同需要。
产品系列包括清新口气、爱惜牙釉质、美白牙齿、抗灵敏、儿童系列等。
活性成份:
磷酸氟钙、甘油、小梨醇香型:
天然薄荷香型香
传统直立包装,主体色调依照产品功能划分,大体为黄绿色;
品牌视觉元素占2/3包装面积,中英文名称突出国际范;
高级产品包装采纳闪光材料,基础产品包装那么采纳一般材料。
2.产品特色
黑人牙膏含有二水磷酸氢钙,能完全清洁牙齿,令牙齿洁白动人。
黑人牙膏含有纯净天然香料配方,给您清新爽洁的感觉,愉快持久。
黑人牙膏含有氟化钠,能强化牙齿珐琅质,避免龋齿。
3.卖点
在市场上大部份口腔护理品都是在清理牙齿,爱惜牙齿健康这些大体护理上做文章,而黑人牙膏确实是和这些品牌区分开来。
黑人牙膏最成功的地址就在于它的独家配方——纯天然薄荷及独特天然香料配方。
“清凉有劲”成为黑人牙膏的代名词。
黑人牙膏主张的是清新口气,利用“我有我要求“
的定位。
表现黑人牙膏提出每一个人都有清新的选择,而牙齿健康漂亮,口气清新确实是每一个人的要求,而选择黑人牙膏就能够知足消费者的需求理念。
4.价钱策略
关于黑人牙膏而言,不管它如安在产品线上摇摆不定,但在市场进展方向上,却一直是最坚决的高端TP市场坚守者"
随着佳洁士时期性的的缓慢降价,黑人不仅全线产品属于高端产品,而且即便在高端品牌中也属于名不虚传的牙膏行业中最昂贵的品牌。
5.渠道策略
在渠道策略上,高露洁、佳洁士的做法主若是经销商、直供两条腿走路,KA(KeyAccount)店铺由厂家直供,中小门店和流通市场由经销商效劳。
黑人那么几乎全数采纳经销商来效劳零售终端。
通过经销商来效劳零售终端的话(即生产商一经销商一零售商),本钱较小,风险较小,但也进展较慢,同时需要兼顾经销商的利益。
黑人牙膏的产品绝大部份产品销量是通过代理商制造的的市场意志。
6.广告与促销策略
关于快速消费品而言,两个方面的工作超级重要"
一是广告,二是促销"
(1)广告:
对照其他品牌的广告,黑人的广告是有鲜明的好来特色。
第一,所有的广告都是委托上海麦肯广告公司制作。
广告公司的人员与好来市场部人员一道设计、选景、拍照。
并安排适合的播放媒体,性价比最大的播放时段第二,所有的广告都洋溢着青春的激情,昂扬向上的斗志,洋气而不媚俗,几乎每一个广告都制作极为精巧,与宝洁相较,也毫不逊色。
双重薄荷GoodMorning广告篇中的歌曲,乃至成为经典,在网上广为流行。
第三,所有的广告都严格按法律合同处置。
包括与模特的签约期限到期后,就可不能再播出,可不能再以另外的形式制作。
第四,店内的大型形象广告,往往都安排在沃尔玛、家乐福等大商场的显眼位置,以包柱为主,兼备形象和销售双重功能。
第五,各类背胶画几乎铺遍大小城市的广大零售店,黑人的广告绝对是高质量的,绝对是量入为出的,绝对是不求虚名的。
(2)促销:
促销是最廉价的广告形式,黑人的促销专门简单,又专门独到。
黑人比较少做那种大型的推介会,在黑人看来,那种路演活动开展期间热喧闹闹,活动终止后,若是没有配套的方法跟上,就什么也可不能留下。
这种活动只能够作为点缀,不可能长期坚持。
因此,宁肯不做,或只在特定情形下少做。
黑人最厉害的是它的促销装,促销装加量不加价,这关于消费者来讲是最大的实惠,还有卖黑人牙膏送玻璃杯,这会吸引顾客的亲睐。
四、云南白药牙膏的营销战略策划
(一)云南白药牙膏的营销目标
云南白药牙膏的营销目标是打造并世无双、高端保健的品牌形象,成立与消费群体的良好的品牌关系和品牌的社会公众形象。
云南白药牙膏的要紧卖点在其含有云南白药,其目标是在向消费者数理其并世无双的性,其保密配方有着百年历史,使得消费者信任,同时也力求打造出本企业在继承中国中医药传统方面的新冲破具体目标如下:
(1)由于其专门性,品牌的知名度和营销策略手腕让本产品有鲜明的定位,在同类产品中更好的占据有利营销地位。
(2)着力提升品牌的佳誉度和忠诚度。
立足于晶牌的久远进展,通过公益活动、公关策划提升品牌的公众形象,丰硕品牌资产。
(3)成立良性品牌关系。
通过量样化的传播工具与消费者有效沟通,针对目标群体——其药理性和其功能云南白药药膏目标顾客要紧集中在有口腔问题的中老年和追求牙齿美白的消费者身上。
(4)切实提升市场阻碍力。
通过与销售工作(尤其是渠道工作)的紧密配合,形成宣传声势,提高销售额和市场份额。
(二)云南白药牙膏的市场战略
(1)拓展市场
云南白药的目标市场属于“中草药--牙龈防护”的细分市场,采取“高价值、高价钱、高端形象”的“三高”营销策略,目标人群大体锁定在高收入的牙龈出血病症消费者,营销策略的适用人群市场有局限性。
尽管我国已进入老龄化社会,随着年龄的增加,老年人口牙齿硬组织的丧失也将致使牙本质敏动人群慢慢扩大,云南白药牙膏的市场竞争力会慢慢提高,但年轻消费者的市场潜力更大。
(2)提高品牌知名度
新闻宣传
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