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在每次考核结束后,主考院校(南京航空航天大学)将抽取全部学生考核结果的20%,按照本考核方案要求予以审核。
要求各院校按照相关时间节点将包括所有考核内容的考核结果以书面形式提交。
审核不通过的院校,所有学生的本次实践考核成绩全部作废,需在规定时间内予以重新考核。
审核通过的学生考核成绩由专科学校提交给主考院校,录入学生成绩系统。
四、具体考核方案本课程项下,由教师自行安排学生组成小组,根据实际情况安排小组人数,并对各小组进行编号,以方便考核结果抽取与审核。
各小组选择一种现实产品进行市场分析,在课程结束后提交产品整体营销方案。
1
市场分析与策划备课纪要内容包括:
1.市场调研报告:
包含有关目标市场营销环境以及消费者需求的二手资料调研总结一份;
市场调研问卷二份(Ⅰ目标市场消费者需求、Ⅱ产品的市场营销预测);
市场调研结果统计分析一份。
选择目标市场(参考第二章),分析市场上的消费者需求(参考第五章),采用市场营销调研的方法进行(参考第四章)。
2.根据市场调研报告给出新产品的产品营销方案:
包含产品的名称(自我设计)、品牌(自我设计、参考第七章)、价格(需给出产品定价的过程,参考第八章)、性能(自我设计)、分销渠道(参考调研结果、第九章)、促销组合设计(参考第十章,有余力的同学可以设计具体的促销方案,例如广告)、未来市场规划(自我设计)。
3.小组总结经过对市场的具体分析、调研与设计,所获得的相关知识与感悟。
说明小组成员的组成与分工,教师可以以各小组的完成情况及成员分工作为给学生评分的依据。
备注:
1.品牌不得与市场上已有品牌重复。
2.产品选择随意,可以是常见的实体产品,也可以是提供某种服务;
可以是已有的产品种类,也可以是学生自行开发设计的新产品。
所有产品仅需要进行营销方案设计,不需要给出产品实物。
3.目标市场选择根据实际情况,原则上选取国际市场,但可以根据实际情况调整。
4.在营销方案设计过程中,各小组以企业为单位,需基本明确企业的实力,以便在选择相关营销策略时进行资金、成本、市场竞争能力等相关因素的考虑。
假设所有营销设计均在有充分资金保障的前提下进行。
五、教材1.王秀村,崔新健主编.国际市场营销学
(二).全国高等教育自学考试指导委员会组编.北京:
高等教育出版社,20022.杨岳全.市场营销策划.中国人民大学出版社.20062
市场分析与策划报告范例II报告范例封面市场分析与策划研究报告题目产品市场营销方案XXXXXX学生姓名学号专业指导教师院校XXXXXX二〇XX年X月3
市场分析与策划报告范例1指导教师意见小组方案评分得分1.综合运用知识能力(25分)2.完成课程规定工作情况(20分)3.内容的正确性和撰写规范化程度(10分)4.创新与成效(10分)5.查阅和应用文献资料能力(10分)6.分析和解决问题的能力(15分)7.小组合作情况(10分)合计(满分100分)指导教师换算评分:
分(满分70分)个人评分个人总分个人表现得分2在小组中承担的工作姓名学号(小组得分+(满分30分)个人表现得分)(包含对小组方案的评价,也可添加对于个别学生的情况说明)(50~200字)指导教师评语指导教师签名:
年月日1本页在学生打印上交之后由指导教师填写2学生姓名、学号、在小组中承担的工作由学生填写。
4
市场分析与策划报告范例以下是范例目录一、背景资料......................................................................................61.1企业的基本情况......................................................................61.2研究的目的和方法..................................................................6二、市场调研与分析..........................................................................72.1房地产市场需求调查..............................................................72.2调研分析..................................................................................9三、行业背景及宏观环境分析........................................................103.1自然环境及经济环境............................................................103.2行业状况及宏观政策的影响................................................10四、营销方案设计(4P’s).............................................................114.1产品策略................................................................................114.2价格策略...............................................................................124.3渠道策略...............................................................................134.4促销策略...............................................................................134.5未来市场规划.......................................................................13五、总结.............................................................................................135
市场分析与策划报告范例一、背景资料1.1企业的基本情况1.1.1企业简介QF公司是江苏省南京市的一家私营房地产开发企业,成立于2009年,现在已经成长成为当地最具影响力的房地产企业之一。
刚起步时,QF公司从事的是经济适用房的开发建设,通过一段时间的积累,公司近年来开始进入商品房开发领域。
公司目前拥有的员工数量不足百人,开发的面积也有限,但项目的市场知名度和美誉度都较高,有相当的市场竞争能力。
QF公司的许多行销手段在当地一度引起同行的指责和消费者的高度关注,但市场表现证明了QF公司的营销策略是比较成功的。
公司组织结构:
(虚拟)董事长张阳总经理李明财务总监李湘市场营销部主任宋园园项目开发经理于飞办公室主任孟小小1.1.2项目简介QF公司曾经开发过一个规模比较的的经济适用房小区叫做“XF小区”。
后来开发的楼盘叫做SS花园,它分成三个部分,分别是XY、HY和YY项目,分做三期实施。
其中最早实施的是XY项目,属于一个经济适用房项目。
随后实施的是HY项目。
我们的调研工作开始时,HY项目已经完成,QF公司正在进行YY项目的策划和设计。
受QF公司的委托,我们参加了该公司营销策略的研究和制定。
1.2研究的目的和方法1.2.1研究的目的研究当地房地产行业特点和市场态势;
研究QF公司营销策略的制定和实施过程;
研究其营销策略的成败和市场评价6
市场分析与策划报告范例1.2.2研究的过程及方法调研工作分为两个部分,企业外部调研和企业内部调研。
企业外部调研包括:
对当地的房地产行业主管机构的主管官员进行访谈;
对QF的客户进行多种方式的调查和访谈,全面了解各类用户的需求和满意度;
对当地房地产行业的主要企业和主要楼盘进行外围资料收集,对个别重点的企业进行更为深入的调研;
对当地的设计、监理等相关企业进行调研,重点是与QF公司有合作关系的企业进行关于市场、项目等更加全面的交流;
与当地主要的媒体企业进行交流,重点是与QF公司有业务往来的企业进行较为深入的访谈;
与为QF公司提供各类其他服务的企业进行交流,如咨询公司等。
在企业内部,我们进行了以下工作:
与企业的大多数员工进行了深入和全面的访谈,覆盖面包括了中层以上的所有领导和超过75%的员工,以了解公司的管理和经营工作,了解员工的具体工作状态。
查阅了QF公司所有与营销有关的数据和资料;
与公司的营销人员和主管对企业过去和目前营销状况进行了全面的回顾和评价,也了解了他们对将来的前景的希望;
二、市场调研与分析(需附调研问卷及分析结果)2.1房地产市场需求调查1、有2、没有请问您近期是否有购房需求:
1、半年内2、一年内3、一到两年若有,预计多长时间内?
4、两到三年5、三年以后1、首次置业2、再次置业以改善居住条件3、用于出租请问您的购房目的是;
。
4、投资升值5、赠予亲友6、度假用7、其他1、多层(7层以下)无电梯2、多层(7层)有电梯3、小高层(7-12层)4、高层(12您打算购买的住宅类型是:
层以上)5、其他1、一室一厅2、二室一厅3、二室二厅一卫4、二室二厅二卫4、三室一厅5、三您打算选购的户型是:
____________。
室二厅一卫6、三室二厅二卫7、四室二厅8、四室以上1、70㎡以下2、70-90㎡3、90-100㎡4、100-110㎡您打算购买住房建筑面积在:
____㎡。
5、110-120㎡6、120-1307、130-140㎡8、140㎡以上1、传统建筑形式2、现代时尚3、欧陆风格4、其他您喜欢的住宅建筑风格是:
1、平层2、错层3、越层4、复式5、其他您会选择哪一种结构类型:
7
市场分析与策划报告范例您对住房的基本要求是:
1、朝向2、通风3、采光4、景观4、楼层5、间隔布局6、其他最重要,其次,再次。
1、房价2、区域成熟度3、交通方便度4、规划建筑水平您购房最关注的因素是(五项):
5、小区内部环境6、小区生活配套7、周边环境8、户型设计、、、、。
9、物业管理10、开发商品牌实力11、投资升值潜力1、主人房带卫生间2、观景和工作阳台分开3、房设外飘窗台4、设独立储物室5、您喜欢的内部设计有(多选)______。
主人房带阳台6、设独立书房7、客、饭厅分开8、设入墙衣柜1、游泳池2、健身设施3、商场超市4、各类球场您认为小区应有哪些配套设施(多选):
5、中西餐厅6、肉菜市场7、幼儿园及学校8、老人活动场所最有必要:
9、儿童游憩设施10、娱乐活动场所11、其他不大需要:
1、×
×
区2、×
区3、×
区4、×
区5、×
区6、其他您希望购房所在区域是:
。
1、会(直接问下一题)2、不会如果有素质高、价格合理的小区型楼盘不会的原因是:
1、担心价格高2、离工作地点远3、自然环境差在×
区域,您会考虑购买吗?
(多选)4、周边社会环境复杂5、楼盘规模小6、其他按目前市场情况,您能接受×
区域的1、2800-30002、3000-35003、3500-38004、3800-4000房价单价范围在:
元/㎡。
5、4000-42006、4200-45007、4500-48008、4800-5000按目前市场情况,您能接受该区域的房1、25以下2、25-303、30-354、35-405、45-506、50-557、55-608、60以上价总价范围在:
万元。
1、毛坯房2、只装修厨卫3、全精装修一次到位您希望的交楼装修标准是;
4、多种装修档次供选择,装修费另付如果您计划通过银行贷款购房,每月可1、1000元以下2、1000-1500元3、1500-1800元4、1800-2000元5、2000-2500元6、2500-3000元7、3000元以上承担的还款金额范围在:
_________。
您能接受的物业管理费(24小时封闭式1、0.8元/㎡以下2、0.8-1元/㎡3、1-1.5元/㎡4、大于1.5元/㎡管理)范围:
请您例举印象最深的本地楼盘。
______、_______、________、_________您最感兴趣的楼盘主题是:
(最多三1、园林绿化、生态主题2、智能化主题3、人文主题4、运动主题5、山景主题6、水景主题7、老年人主题8、其他_______________项)________________。
您获取房源的最主要的渠道是:
1、电视2、报纸杂志3、路牌广告4、亲朋好友介绍5、房展会1、石家庄市区2、石家庄下县3、省内其他城市4、省外其他城市请问您的户籍在:
4、港澳台地区5、其他1、XX区2、XX区3、XX区4、XX区请问您现在所住的区是:
5、XX区6、开发区7、其它工作地点是:
请问您的年龄范围:
1、25岁以下2、25-35岁3、35-45岁4、45-55岁5、55岁以上8
市场分析与策划报告范例1、硕士及以上2、大学本科3、大专4、大专以下请问您的文化程度是;
请问您的工作单位是:
1、政府机关2、事业单位3、企业4、个体5、其他1、机关/事业干部2、中高层企业管理人员3、老板请问您的职业是;
4、专业技术人员5、普通员工6、其他1、尚无2、70以下3、70-904、90-1005、100-1206、120-1407、140以上请问您拥有产权的住房面积㎡。
1、自购经济房2、自购商品房3、自建房5、祖屋6、单位提供宿舍7、租用房请问您现在的住房来源是:
1、单身2、夫妇俩3、夫妇俩与小孩4、与父母及小孩5、其他请问目前与您的家庭结构:
1、3000元以下2、3000-4000元3、4000-5000元请问您的家庭月收入范围:
4、5000-7000元5、7000-10000元6、10000元以上为保证资料来源,请您留下您的联系电话,我们保证绝对保密。
2.2调研分析我们的市场调查中有南京地区居民居住意向调查的问卷,基本上反映了南京市的住房消费实态。
通过对这批样本进行分析,我们发现,在南京市有购房意向的中低收入消费群体中,有50.3%的人在最近两年内打算买房,有39.0%的人表示如有合适的会考虑;
在占南京市有购房意向的消费群体24.6%的中高收入阶层(家庭月收入在2501元至6500元之间)中,有56.3%的人在最近两年内打算买房,有32.9%的人表示如有合适的会考虑;
在占南京市有购房意向的消费群体3.79%的高收入阶层(家庭月收入大于6501元)中,有67.8%的人在最近两年内打算买房,有20.3%的人表示如有合适的会考虑。
以下是有关南京市房产市场需求状况的图表。
最近两年内打算买房如有合适的会考虑中低收入消费者50.31%39.03%56.30%32.90%中高收入消费者(24.6%)67.80%20.30%高收入消费者(3.79%)9
市场分析与策划报告范例南京市房产市场需求状况70.00%中低收入消费者60.00%中高收入消费者50.00%高收入消费者40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%最近两年内打算买房如有合适的会考虑从这张图表中可以看出,在今后的今年内,南京市中高档商品房仍有很大的市场需求。
同时按照南京市的城市规划,南京市可以利用的土地资源共300余平方千米,先已经开发了160平方千米,而南京市的城市极限容量不超过200万人,目前,南京市人口以每年净增3万人的速度增长,增加的人口必然为商品房提供了潜在的市场。
三、行业背景及宏观环境分析3.1自然环境及经济环境房地产行业与其他行业的一个主要的区别就在于它有很强的地域性特点。
因此,一定要研究当地的自然条件及基本的经济状况特点。
„„3.2行业状况及宏观政策的影响当今世界区域经济的发展,最大特征就是以中心城市为核心的综合竞争力的大比拼,区域经济增长主要依靠中心城市的带动。
因此,中心城市的大发展成为发展区域经济的首要关键任务,其中,城市建设(包括软、硬环境建设)无疑又是其中的发展极核。
特别是由政府自上而下的开发模式中尤为重要。
南京在西部大开发战略中的地位尤其如此。
政府对房地产行业的影响将在相当一段时期内占主导地位。
„„10
市场分析与策划报告范例四、营销方案设计(4P’s)4.1产品策略
(1)SS花园具有较高的知名度。
通过2000年4月对南京市的房地产市场进行的一个基本调查我们可以看到:
在南京市12个中高档住宅楼盘中,SS花园的认知度排在金康园和柏联广场之后,位居第三。
(如下表)排序号楼盘名称认知度1金康园78.4%2柏联广场72.2%3SS花园66.5%4顺城豪庭65.3%5北辰小区64.5%6俊园61.6%7江东花园60.0%8银苑小区54.7%9佳园47.4%10红塔花园42.5%11金实小区40.0%12鑫泰大厦26.1%
(2)SS花园有较好的美誉度。
通过对其他住宅楼盘看房群体对表中所列楼盘的评价结果统计分析,我们得出各楼盘在看房群体中的美誉度指标。
下表按美誉度的高低顺序列出各楼盘的美誉度排名情况。
表中所列加权平均分值越高,其对应楼盘在看房群体中的美誉度也就越高。
具体的各住宅楼盘在看房群体中的美誉度排名如下:
南京市中高档楼盘的美誉度排名加权平均值%18.0016.0014.0012.0010.008.006.004.002.000.00楼盘名称从中可以看出,美誉度最高的5个楼盘分别是:
金康园、SS花园、俊园、顺城豪庭、柏联11
市场分析与策划报告范例广场。
在南京市如此众多的房产开发商中,作
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