女人香气广告策划案正式打印版Word文档格式.docx
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(一)广告目的
(二)广告诉求战略
(三)广告表现战略
(四)广告媒介策略
五、创意设计
(一)广告创意
(二)活动实施计划
六、广告预算提案
七、广告效果预测
也许走在大街小巷,吸烟现象到处存在,然而此等行为的执行者大多数都是男性。
他们吸烟有时为了交际应酬,有时为了排解压力,甚至有些年轻人是对此充满好奇以及为了展现自己男性魅力等原因而吸烟,尽管他们知道吸烟有害健康。
然而,在中国,从古至今,女性吸烟非常少,这是由于中国女性受传统思想道德观念影响非常大,以及吸烟对女性的健康有非常大的伤害,如牙齿变黑、面色变黄、易得不孕不育症等。
如果一个女性在公众场合吸烟,将会引来无数人的鄙夷的眼神,因为大部分人认为一个女人吸烟是自我堕落的表现。
但随着时代的推进,吸烟女性越来越多。
而今,手持烟卷、口吐浓雾的美眉成了都市亮丽的风景线,且队伍不断壮大,真是让人欢喜让人忧。
导致女性吸烟的原因大致有三种:
赶时髦,装酷;
压力大,体力精力不支;
精神紧张,敏感,情绪不稳定。
无论女性是处于什么原因而吸烟,这都是不可取的,因为吸烟对于女性健康伤害太大,香烟是一种特殊商品,容易上瘾,它会形成坚固的消费群,重复消费的次数越多,消费群给商人带来的销售收入就越大。
尽管那些商人一再研究如何使香烟对女性健康降到最低以此扩大女性消费群,然而这是不可能的事。
女人香气,是一种类似女士香烟的新型产品,具有着女士香水的功能。
你是否在疑惑此种产品的存在?
不错,它还没有诞生!
(“女人香气”为本人给起的名,受老师上课万宝路案例启发,为本团队目前幻想出的一种产品,有待调查研究开发。
)它只不过还活在本人的脑海里,不!
应该是存在千千万万的女烟民和香水迷的心中!
女人香气,是由各种绿色植物中提取的精华、各种鲜花中提取的花香分子以及各种水果中提取的维生素等营养物质组成的一种健康、绿色、安全、富含营养的新型产品。
女人香气的外形设计跟女士香烟一样,点燃后,轻轻一吸,满口清香,周围亦是香氤四溢,同香水的功能相同。
如此可以说,女人香气是一种可以边吃边燃烧的香水!
“闻香识女人”,没有香味的女人,如同没有香味的花一样,女人和香气天生有着亲密的关系,不同层次、不同性情、不同爱好的女人,也许都会偏爱于某种特殊香味。
女人在选择香氛增添女人魅力的同时,也在向人们展示她的热情与情趣。
(一)产品竞争现状分析
由于女人香气这个产品拥有类似女士香烟的包装设计和具备女士香水的功能,那么女士香烟和女士香水行业就可能是女士香气的行业竞争对手。
因为女士香气是一款新型产品并且仍在研究实验阶段,所以不存在直接的竞争对手,它的市场是一片空白。
一旦它研究实验成功的话,相信它会很快风靡全球,当然,得需要完美的广告策划和营销策略。
(二)女人香气自身产品特征分析
1)女人香气,是由各种绿色植物中提取的精华、各种鲜花中提取的花香分子以及各种水果中提取的维生素等营养物质组成的一种健康、绿色、安全、富含营养的新型产品。
2)女人香气的产品定位主要是天然、健康、安全、营养、体验趣味性、感悟人性化!
3)女人香气的口味主要有芦荟、菠萝、草莓、哈密瓜、西瓜等各种水果味;
女人香气的香味主要有玫瑰、栀子花、金银花、丁香、百合、薄荷、曼佗罗花等各种香味。
4)女人香气的包装设计:
由于目标顾客群是女性,所以包装设计以精美为主。
再根据不同年龄阶段设计不同的包装风格。
如儿童以可爱卡通为主,造型类似玩具;
女大学生以清新风格为主设计包装,造型要精美,方便携带;
女白领则以稳重、性感为设计风格,包装造型精致。
S:
此产品目前在国内还没有,市场完全空白
W:
作为新产品品牌导入,需要大量时间让广大顾客了解,成本较高
O:
此产品同时具备女士香烟和女士香水的功能,市场前景广大
T:
此产品仍在实验研究阶段,风险较大
(二)女人香气的定位战略
针对消费者需求的多样化,不断对女人香气生产技术革新,推出各种口味。
如各种水果味、各种花香味等。
一边让人们享受女人香气的口味与香气时,一边体味生活的品质。
展现一种温馨、休闲的生活情趣,更在于对其品牌形象精心维护和创造。
根据不同年龄女性的特点,生产不同口味与香气的女人香气以及不同的外形设计与包装等,实现差异化营销。
女人香气的主要目标群:
小女孩、女中学生、女大学生、女白领(最主要)
1)儿童(以小女孩为主):
这个年龄阶段的小孩活泼可爱,好奇心强。
不管是从产品的功能还是包装,都要根据小女孩的营养搭配和口味香气爱好来设计,它的包装采用当下流行的卡通图画和鲜艳的色彩搭配,一定要符合小女孩的视觉感受和心理需求。
(这个阶段产品名称改为“女孩香气”)
2)女中学生和女大学生:
正处于青春期的她们,性格叛逆,追求新事物,思维活跃,具有青春活力,穿着时尚,崇尚小清新风格,喜爱追求偶像明星以及喜欢研究星座说,她们勇于追求自己的梦想,开始规划自己的生活道路。
可选择跟产品品牌形象符合而且是当下受欢迎的偶像代言,这个年龄阶段的她们更注重产品口味和香气类型,不断开发研究新口味和新香气。
还可以将每种产品口味和产品香气类型与十二星座结合起来。
3)女白领:
25—35岁的白领阶层属于品牌消费型,这群年轻白领着重生活品味,注重流行趋势,对品牌忠诚度较高。
1.短期目标计划:
经过系列的前期造势宣传,树立品牌形象,提高品牌知名度。
2.中期目标计划:
整合所有的资源,通过强大的感情营销与顾客交流,形成品牌美誉度。
3.长期目标计划:
通过系列的公益活动与客户营销,形成最终的品牌。
1)前期造势营销策略
a.通过传统媒体与户外媒体的联合宣传,形成视觉上的强烈冲击。
b.与全国各大电视台合作,推出与“女人香气”有关的一档新时代女性生活的综艺节目。
c.在北京、上海、深圳等各大城市进行“秀出你的美”(Showyourbeautiful!
)的大型梦想选秀节目。
2)后期品牌营销策略
a.品牌计划:
在北京、上海等各大城市举办盛大的新品发布会,邀请品牌形象代言人参加品牌宣传活动以及各大主流媒体进行头版发表,发布会现场布置突现产品品牌形象,给人一种新的生活格调的感官享受;
并且相继推出女性新生活主题,增强时尚感,邀请国内知名潮流媒体到场进行专题报道。
b.公关宣传活动:
开展大型关爱孤儿(以女遗孤为主)的爱心活动,活动可借助媒体力量,播放一些发生在偏远地区和一些不为人知的孤儿艰难生活、渴望亲情的故事。
鼓励更多有爱心的人们帮助或领养她们,呼应更多人或组织从事这样的公益活动,让整个社会更和谐。
通过这个大型公益活动,提升产品品牌知名度和企业形象的美誉度,从而促进销售。
四、媒介提案
(一)广告目的:
通过广告旨在向顾客传达女人香气这种产品的设计理念、品牌形象和内在精神,使顾客领悟到一种全新的独特的生活态度,引领全新健康时尚的消费风尚,建立品牌形象,提升产品知名度和美誉度。
1.将“YOUaresobeautiful!
(美丽与魅力)”作为核心广告语。
2.通过不同的广告媒介向消费者传达一种信念:
女人香气是一个女孩成长为一个优秀的女性的伴侣,它代表着一种积极向上的生活态度和充满魅力的独特生活方式,更是女性独立自强奋斗精神的张扬。
同时,通过不同的广告表现展示女人香气的品牌内涵:
女孩因可爱而美丽,女人因梦想而充满魅力,我们抽的不仅仅是女人香气,更是我们内心世界的满足和独自拥有的体验。
3.在广告诉求中,要体现“心旷神怡、青春活力、阳光朝气、自然美好”的产品特征思想。
1、电视广告表现
1)广告企划意图:
完美诠释女人香气,女人香气让女人在任何时候都活得精彩、有自信有个性、有魅力。
2)广告主题:
体现女性在事业上的独立,通过自己的奋斗,创造出属于自己的一片天,敢于实现自己的梦想的女人,才会获得美丽与自信,绽放魅力。
在女人实现梦想的曲折道路上的不同环境中,女人香气一路陪伴,带给女人自信与勇气。
3)广告语:
YOUaresobeautiful!
4)广告创意描述:
(配一首优雅舒缓的音乐)
一个在事业上打拼成功的女白领,尽管拥有让其他女人黯然失色的美貌与能力,但她仍旧时刻感到内心疲惫和孤独无助,因为时刻在思念某个人,渴望和他的爱情。
女主角坐在静谧的酒吧里,衣着华丽,手持香槟杯,独自畅饮自己的寂寞。
在这灯火辉煌交映的时刻,女主角回忆起自己的童年、少年、大学那些快乐时光,瞬间,她从包里拿出一根“女人香气”,优雅地点燃品尝,女主角嘴角慢慢上扬,笑了,因为在这些一去不复返的日子里,一直都有“女人香气”的陪伴,她感悟到:
女人香气,一路由你陪伴,人生因你而精彩美丽!
然而,此刻发生所有的瞬间都已落入一位俊俏帅气的绅士眼中(女主角的思念的初恋情人),他情不自禁地向她走去,女主角优雅地回过头来,恰好与男主角四目含情脉脉相对,男主角再次情不自禁地说:
“YOUaresobeautiful!
”(男女主角在大学第一次相遇时,男主角对女主角说:
)
2、平面广告表现(公交车、地铁等处户外广告)
1)企划意图:
通过文字和图片设计呈现“女人香气”产品的理念和品牌形象。
2)文字主标题:
女人香气----YOUaresobeautiful!
副标题:
Wonderfullife,心灵深处的渴望!
3)平面广告表现图片描述:
一位衣着高端、时尚的职业装的美丽性感女人在一个高层写字楼办公室里,一只手优雅地夹着一根“女人香气”,另一只手拿着一支笔托着腮正在思索某企划案(女人香气—YOUaresobeautiful!
)。
这时,镜头由近及远,窗外灯火辉煌,渐渐地浮出广告语“Wonderfullife,心灵深处的渴望!
”。
1)电视广告:
a.中央电视一套和八套、北京电视台、东方卫视、浙江卫视、湖南卫视;
b.刊播时段:
(早上:
9:
00-9:
30;
中午:
11:
00-12:
00;
晚上:
7:
30)
I.高收视率的电视连续剧
II.综艺节目、美容化妆节目、养身堂
III.女性节目及谈话节目
2)网络广告:
与新浪、奇异、淘宝、聚美优品等著名网站合作,在其网页中或视频中植入女人香气的平面广告和视频广告
3)杂志广告:
选择<
瑞丽>
<
时尚>
女友>
等印刷质量较好的杂志媒体;
创作简述:
放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传达给受众.
4)POP广告:
在超市和零售店的门前贴大幅海报,将超市或零售店的女人香气的专柜设计成自己独特的风格,让顾客深刻感受到女人香气的品牌形象。
5)LED楼宇广告
在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都等各大高级写字楼电梯内投放LED广告,白领上班族的必经之地,乘客固定,有极强的针对性,环境较封闭,广告信息突出,受注意度很高,广告效果好。
6)户外广告
北京地铁、上海地铁、广州地铁或各大公交站牌处投放大量户外广告;
地铁作为大多数白领群体每日工作必经之处,客流量极大,地铁广告受注意度很高,主要选择在地铁走廊及站台投放灯箱以及海报。
五、创意设计
画面一:
一位小男孩跌倒了,正伤心滴哭;
这时,出现了一位活泼调皮可爱的小女孩,嘴里正吸着“女孩香气”,她高兴地拿出一根“女孩香气”递给小男孩,说:
“哥哥,不要哭,要坚强勇敢!
这时,画面渐渐地淡出,一个温柔甜美地声音地旁白:
女孩香气,女孩的好朋友!
画面二:
6月7日,高考。
离考试还有十分钟,一位女孩站在考场前,久久不敢踏进教室,这时,另一位自信满满地女孩走过来,递给她一根“女孩香气”,说:
“相信自己,加油!
”
画面三:
9月1日,大学报到日。
在烈日下,一位清纯可爱的女生站在校园树荫下,着急等待新生接待志愿者。
这时,出现了一位风度翩翩的男生,递给女生一根“女人香气”,男生情不自禁地说:
画面四:
在这灯火辉煌交映的时刻,女主角回忆起自己大学那些快乐时光,瞬间,她从包里拿出一根“女人香气”,优雅地点燃品尝,女主角嘴角慢慢上扬,笑了,因为在这些一去不复返的日子里,一直都有“女人香气”的陪伴,她感悟到:
1.活动时间:
2012年6月1日—2012年7月7日
2.活动地点:
全国一、二线城市(以北京、上海、南京、深圳等为主要城市)
3.活动程序:
第一阶段:
1)主要目的:
进行市场预热,宣传产品,打响知名度,树立品牌形象
2)时间:
6月1日-6日
3)主题:
快乐的儿童节,回忆金色童年
第二阶段:
通过市场预热后,趁热打铁,全面导入新产品
6月7日-20日
青春与梦想的故事
第三阶段:
将活动推向高潮,在七夕情人节推出系列寻找真爱活动,送出对广大女性朋友的祝福
6月21日-7月7日
都市女白领阶层的爱情故事
4.实施目的:
1)吸引消费者尝试产品,使广大消费者了解女人香气这个产品,提高产品的知名度,树立品牌形象。
2)通过感性的沟通使品牌与消费者建立情感联系,增强对品牌的喜爱,
形成一定的忠实消费者群,发展更大的顾客群,达到让女人香气家喻户晓的名气。
3)广告语:
YOUaresobeautiful./Wonderfullife,心灵深处的渴望!
女人香气的广告预算费用表
项目
费用(万元)
电视广告设计及制作
500
网络广告设计及制作
50
杂志广告设计及制作
10
POP设计及制作
30
广告调研
15
备用资金
55
活动策划及管理
20
总计
680
(注:
因不知具体行情,上述数字为本团队的预测,如有雷同,纯属巧合!
1.寻找专业的市场调查公司进行问卷调查,分析其产品知名度。
2.对电视广告以一个星期测定一次、杂志以二个星期测定一次等。
3.每个月进行一次消费者调查报告和消费者座谈会。
- 配套讲稿:
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