房地产销售解说辞Word格式.docx
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房地产销售解说辞Word格式.docx
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8、楼内给水管:
进户至水表,楼内排水管:
预留到位
9、高层120平方米以下用电标准按8KW/户配置、120平方米以上用电标准按12KW/户配置,顶层复式16KW/户配置,电源、空调电源预留埋到位。
10、供气:
管道天然气、立管预留(由业主负责申请开通挂表)。
11、通讯:
有线电视:
主卧室、客厅插座预留,2个终端安装到位电话通讯:
中国电信,主卧室、客厅插座预留,业主自己负责申请开通
12、宽带接口:
中国电信宽带网络,单元到户为五类双绞线,二路终端预留业主自己负责申请开通
13、小区智能化:
可视对讲系统、闭路电视监控系统、电子巡更系统、门禁保安系统、背景音乐系统、周界防越系统、停车场管理系统等
6、关于采光问题
幢号房号不满足时间优惠幅度
101幢3054055056057058059052分钟元/平米
103幢10515分钟元/平米
上述不符合日照间距要求情况将在合同中予以注明,在办理产权登记时申请在《房屋所有权证》附记栏中予以标注。
以上承诺属实,若有纠纷,本公司将承担由此产生的相关责任。
7、小区实行完全的人车分流,
8、项目位于金鸡湖东,新两万人组团东北地块,由津梁街、钟园路与娄斜港形成独立地块,与组团内另4个楼盘形成一个大社区,并处于湖东未来CBD中心,周边教育、交通、社区服务等各项配套均十分完善。
并且和东依一条人工河和生态公园相临,整体的自然环境不错。
9、交通:
随着金鸡湖大桥的建成,您到市区观前街只需30分钟的路程,过了金鸡湖大桥只有10分钟的车程。
目前还没有可以直达的公交路线,但是公司正在和公交公司联系,提前将新干2号线延伸至项目现场。
10、项目的规划设计由香港华艺设计顾问(深圳)有限公司完成。
景观设计将由加拿大ALD建筑与景观设计有限公司完成。
11、经济参数说明
总用地面积:
9.89万平方米总建筑面积:
26万平方米
规划容积率:
2.1(56—12.856—23.05)
建筑密度:
0.3绿化率:
58%
得房率:
80%左右地下室面积:
51383平方米
地下人防面积:
17983平方米
12、预计在2006年12月31交房。
13、小区分为3个组团,北面7幢为一组团,层数为18和24层的板式建筑,东南侧为二组团由4幢11层和18层板式建筑,板式建筑底层局部架空,三组团为4幢点式建筑组成,层高为31层,低层全架空,架空层高为5米。
14、101幢02单元每平米降价100元的原因:
小户型内存管道井,影响了小户型的使用。
15、目前没有任何团购政策,如果确有10套以上的大的团购体,包刘经理处
16、总价只能去到十位,百位不的随意舍去。
17、户口情况:
50~75平米一个户口,75平米以上2个户口。
如果客户要求确定可让其咨询湖西派出所户籍客,电话号码:
62565528。
18、必须询问是否为市区公积金贷款,贷款时间为封顶后7天,
IALA国际认购公告
认购方式:
先来先得,以到IALA国际指定工作人员处登记为准。
开盘期价格优惠
房价公开优惠(折)
一次性付款优惠(折)
(以上优惠条款解释权归苏州栖霞建设有限责任公司所有)。
采光问题公告
由我公司开发建设的“IALA国际自由水岸”
项目已获规划批准,其中本次申请预售商品房中有部分住房(见下表)不符合园区规划行政主管部门有关日照间距的规定,共8
套。
为此我公司承诺,在与购房者签署预(销)售合同时,上述不符合日照间距要求情况将在合同中予以注明,在办理产权登记时申请在《房屋所有权证》附记栏中予以标注。
幢号房号不满足时间
101幢3054055056057058059052分钟
103幢10515分钟
2005-07-28
IALA国际认购协议书
甲方:
苏州栖霞建设有限责任公司
乙方:
身份证号:
苏州栖霞建设有限责任公司已取得苏州工业园区金鸡湖东“IALA国际”项目的土地使用证、建筑规划许可证和销售许可证,现通过甲乙双方友好协商达成本协议书,具体条款如下:
1、乙方自愿购买甲方开发的IALA国际_____幢____室,建筑面积_________M2,成交单价为________元/M2
,总房款__________元(大写:
)整。
(签订正式契约时,面积以有关部分核定面积为准,总房款作相应调整)。
2、乙方已于________年______月_____日交纳购房定金人民币___万圆整。
3、乙方须于年____月___
日前往IALA售楼处签定《苏州市商品房预售合同》,并签订《业主临时公约》及《前期物业管理服务协议》。
若不在规定时间内签定合同者,视同乙方违约。
4、交房时间2006年12月31日
5、乙方在交纳定金后须严格履行此协议,如乙方单方面违约,定金不予退还,甲方有权另行处置该房屋。
6、在乙方正常履行本协议情况下,甲方须为乙方保留该房源,如甲方违约,甲方双倍返还定金。
7、本协议书一式贰份,甲乙双方各执一份。
8、正式签定《苏州市商品房预售合同》后,此合同作废。
出售方(甲方):
苏州栖霞建设有限责任公司认购方(乙方):
____________
通讯地址:
园区西洲路8号通讯地址:
邮政编码:
215123邮政编码:
销售代表:
___________________联系电话:
________
联系电话:
配偶电话:
签署日期:
_________________签署日期:
_________________
IALA开盘工作流程
时间确定:
班车8:
00准时发车,望所有工作人员准时。
现场售楼处9:
00正式对外开放。
车辆使用:
看房车8:
45时发车。
每两个小时一班。
商务车按需安排
开盘工作人员:
营销部全体,财务部全体,前期部谢琦,陈杰。
具体流程:
选房——确定房源——签定协议——填写信息表——收款。
填写明源
1、选房:
给客户发号码牌,号码先来先得按顺序发放。
按号码的顺序选房,每个人选房5分钟,过期号码自动作废。
2、确定房源:
选房后于指定人员处确定房源是否销售。
3、签定协议:
房源确定后签定购房协议,明确定金不于退还。
4、填写明源输入信息表。
5、财务收款。
附件一**·
**世家2期—**项目统一说辞(方案一)
1、项目概况
**·
**世家规划用地200余亩,东南依大型**水库,西北毗邻天然荷塘。
目前一期已顺利交付,“**项目”是**·
**世家2期,用地面积53491平方米,总建筑面积27354平方米,共分为A、B两大区块,其中A地块建筑面积13000平方米。
低密度、40%高绿化率的规划,突显别墅组群的私密性与景观优势。
2、地理及交通
“**项目”位于Y市东北面,紧邻Y市主城区,项目的交通体系很完善,周
围有金丽温高速公路、330国道、S39省道、S24省道、永东一线、永东二线等。
从**项目出发,距Y市主城区仅3公里,经永东二线到市区仅5分钟车程,向北沿永东二线经象珠镇可直达东阳市。
3、区域环境
“**项目”所在区域是老城区向北发展的方向,Y市行政中心、中国科技五金
城都在“**项目”5公里的范围之内。
在项目500米的范围内,已形成了商业、教育、医疗等配套。
包括友联超市及众多小型食品店、叮哨幼儿园、Y市职业技术学校、西朱卫生室、**药店、Y市农村信用社长田分社、西朱菜场等。
除此之外,Y市老城区商业中心、浙江继续教育学院Y市分院、古丽中学、Y市二中、古丽小学、民主小学、爱心幼儿园、Y市第一人民医院、妇幼保健医院、Y市第六人民医院、Y市骨科医院、汽车西站、火车站等,都在“**项目”10分钟车程内。
4、外部景观环境
在项目沙盘上我们可以看到,“**项目”是整个项目用地内景观优势最明显的,
A、B地块均紧邻**水库的自然水系,呈岛状铺展,双面环水,自然环境十分优越。
**水库的自然水体有260余亩,相当于170多个足球场大小,良好的亲水性,决定了“**项目”在Y市不可多得的“水岛生活”典范的地位。
在项目用地北面,天然荷塘和起伏的岳峦相映成趣,西面有大面积的松林,空气清新、视野开阔。
5、内部景观环境
**项目依托外部优越的自然景观环境,以及整个**·
**世家的景观规划,将
自然元素融入景观设计理念中。
绿化率达40%,使“健康、安全、休闲、教育、运动、生态”为融为一体,由北向南以两条景观主轴贯穿整个小区。
利用曲线造型使小区整体景观呈现灵动自由之感。
依整体规划布局,开放空间分8个不同主题景观区,互相融合成大的景观网。
八大景观区分别是:
入口广场绿化区、游船码头广场区、沿湖景观步道、游泳区、垂钓区、组团健身活动区、健康步道区和“和风品茗区”。
同时,**项目在景观小品的设计上独具匠心,采用不同材质进行道路铺装,体现天人和一的别墅居住品位;
精心设置雕塑、路灯等景观小品;
同时在别墅区内设置私家绿地和私家庭院。
6、建筑
“**项目”建筑风格汲取国外先进建筑元素,结合江南优雅风格,同时融合中
国民居庭院的精髓,强调建筑的庭院围合形态、建筑与自然环境共生共存,着力为居住者刻画山水间的高尚、悠闲而富有品味的生活方式。
“**项目”A地块建筑形态以独幢别墅和联排别墅为主,B地块方案正在完善中,预计也是以高档别墅群为主。
7、配套
“**项目”依托周边区域的生活配套,以及整个“**·
**世家”大社区的综
合配套,让业主们在亲近自然的同时仍可享受都市的时尚与便利。
项目内配置了2000平方米的会馆,内设健身、娱乐、客房、餐饮、酒吧、商务中心等方面的设施,此外,小区还安排了网球场、篮球场、游泳池等休闲体育设施。
为了保障业主们的安全与私密性,“**项目”特设24小时监控的专业保安巡更系统。
同时,小区设立了一个高速信息交换平台,并进行综合布线,在会馆内专设网吧,仅对小区业主开放。
8、物管
“**项目”提供24小时的体贴物管,包括:
24小时全天候安全监控,门卫、巡
更服务,配置红外线探头、摄像探头,保障业主的安全;
每天保洁;
设备维护及园林养护;
送餐、打扫、熨烫、超市送货上门、送水、代送煤气等个性化有偿服务。
9、开发商
“**项目”由浙江G房地产集团有限公司开发。
“新G”集团在重新整改与
组织机构严格调整后,具有了更为雄厚的资金实力与更坚实的品牌后盾,能更好地维护购房者的利益。
10、关于一期延持交付问题解答
一期延期交房的原因如下:
基于对业主负责考虑,方案几易其稿,进行建筑方案
调整,为的是把更完美的产品奉献给业主。
由于“**项目”现在已经是准现房,产品已定型,购房者去工地现场就能直接看到,保证能按时交房。
11、开盘日期及交付日期
“**项目”预计将于2005年6月开盘。
附件二**·
**世家2期—**项目统一说辞(方案二)
1、问:
**项目总平规划是怎样的?
答:
**世家整个地块规划用地200余亩。
“**项目”是**·
**世家2期,用地53491㎡,规划容积率0.511,总建筑面积34637㎡,占地约80亩,共分为A、B两大区块,其中A地块约38亩,建筑面积13000平方米;
B地块约42亩。
三期占地约56亩,规划容积率0.67,总建筑面积25729㎡。
毗邻小区主入口干道,背依天然树林,居住品质较高,目前三期方案正在完善中。
2、问:
**项目有什么优点?
低密度,40%高绿化率,东南依大型**水库,西北毗邻天然荷塘。
突显别墅组群的私密性与景观优势。
3、问:
目前工程进度怎样?
目前一期已完工,马上就要交付,二期A地块已是准现房,B地块和三期在方案完善中。
4、问:
地理位置及交通状况如何?
“**项目”位于Y市东北面,紧邻Y市主城区,项目的交通体系很完善,周围有金丽温高速公路、330国道、S39省道、S24省道、永东一线、永东二线等。
5、问:
这个地段好像区域环境不大好,周边都是工业区
工业区在**项目用地的背面,这个因素我们在建筑规划过程中已经充分考虑到了,会通过建筑的围合来保证业主的私密性。
而且,周边**水库在整个Y市来说是难得一见的自然水体,能体现别墅居住的尊贵与景观优势。
**项目所在区域是老城区向北发展的方向,Y市行政中心、中国科技五金城都在“**项目”5公里的范围之内。
6、问:
那么区域周边主要有些什么配套呢?
7、问:
**项目外部的景观环境怎样?
在项目沙盘上我们可以看到,“**项目”是整个项目用地内景观优势最明显的,A、B地块均紧邻**水库的自然水系,呈岛状铺展,双面环水,自然环境十分优越。
8、**项目内部有哪些景观?
**世家的景观规划,将自然元素融入景观设计理念中。
9、问:
**项目内部有哪8大景观区?
10、问:
**项目的建筑风格是怎样的?
“**项目”建筑风格汲取国外先进建筑元素,结合江南优雅风格,同时融合中国民居庭院的精髓,强调建筑的庭院围合形态、建筑与自然环境共生共存,着力为居住者刻画山水间的高尚、悠闲而富有品味的生活方式。
11、问:
**项目主要有哪几种建筑类型?
12、问:
项目的配套有哪些?
**世家”大社区的综合配套,让业主们在亲近自然的同时仍可享受都市的时尚与便利。
13、问:
物业管理情况怎么样?
24小时全天候安全监控,门卫、巡更服务,配置红外线探头、摄像探头,保障业主的安全;
14、问:
**项目是由谁开发的?
“新G”集团在重新整改与组织机构严格调整后,具有了更为雄厚的资金实力与更坚实的品牌后盾,能更好地维护购房者的利益。
15、问:
据我所知,一期好像延期交付了,中途还曾经停工过?
基于对业主负责考虑,方案几易其稿,进行建筑方案调整,为的是把更完美的产品奉献给业主。
16、问:
请问开盘日期和交付日期?
**世家一期预计将于2005年6月交付,而“**项目”预计将于2005年6月开盘。
备注:
除以上几个问题之外,销售员还须了解以下内容
1、**项目项目定位是“财富领袖,水岸私家领地”
案场答客问模板
房产买卖首先是一个认知过程,如何帮助客户释疑解惑,是每一个销售人员取得骄人业绩的必备前提,剔除个别楼盘的特殊问题,我们将房地产销售中可能遇到的具有共性的问题收集罗列整理如下:
一、地理位置
1.基地的具体位置在哪里?
如何到达?
2.基地的东西南北与什么相邻?
3.基地距离市中心、火车站、飞机场等约有多少公里?
4.基地周围的交通设施有哪些?
具体情况如何?
5.售楼现场的具体位置在哪里?
6.售楼现场附近有无停车位?
7.项目周边的配套设施如何?
距离大致有多远?
如学校、医院、菜市场、购物中心、邮局、银行……
8.项目周边是否拥有休闲娱乐场所?
如公园、游乐设施、旅游景点、宾馆、酒店、娱乐场所、体育运动设施……
二、楼盘状况:
公司构成
1、该楼盘的开发商是谁?
2、开发商的注册地及注册资本如何?
3、开发商有无房地产开发经验?
4、开发商的经营范围主要是什么?
5、开发商是否为上市公司?
6、该楼盘的设计单位是什么?
7、承建商、监理单位是分别是什么?
8、有无行销企划公司?
9、物业管理公司?
10、商业管理公司(若为商场)?
基本参数
1、占地面积、总建筑面积?
2、项目由几栋楼组成?
分别为多少层?
是否带电梯?
3、容积率、建筑密度?
4、绿化面积、绿化率?
5、栋距分别为多少?
间距分别为多少?
产品规划
1、项目规划性质如何?
写字楼、纯公寓、商住两用、商场、别墅?
2、社区的外观设计是何种风格?
3、社区的建筑设计是何种风格?
店面/商业街
1、店面的位置情况如何?
主干道、次干道、社区店面?
2、面宽、净深、层高?
3、可否做阁楼?
4、店面有无卫生间?
5、店面的公摊是多少?
6、店面同样有防盗系统吗?
做防盗门吗?
7、店面的装修情况如何?
8、店面是不是社区智能化管理系统的一部分?
9、店面的价格是怎样的?
付款方式及相应折扣如何?
10、店面的物业管理费如何计算?
11、店面将来的经营方向/范围?
车库或停车位
1、社区是否有车库或停车位
2、车库是用来销售还是出租?
价格如何?
3、车库的面积多少?
尺寸规划如何?
4、有多少个车位可供选择?
5、有自行车、摩托车的停放位置吗?
6、停车位是用来销售还是出租?
7、车位有产权吗?
有计算公摊吗?
8、车位的管理方式如何?
费用如何计算?
9、如车体在社区的停车场停放过程中发生意外事故,须如何处理?
10、车库或停车场是否有消防通道设施?
11、停放的车辆型号是否有限制?
公寓
1、社区共规划多少户人家?
2、有多少种户型格局?
面积为多少?
分别有多少户?
3、户型的朝向及景观如何?
4、是否做到明厨明卫、干湿分离、动静分离的格局设计?
5、公摊为多少?
公摊面积是由哪些部分组成?
6、每套单元的客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、阳台、储物间……的具体尺寸(长×
宽)和净面积分别为多少?
7、住宅的层高、净高为多少?
8、每个梯位有几户人家?
9、室内的格局是否可以变更?
有什么限制和手续?
10、一层住宅是否有私家花园?
11、顶层平台如何规划?
是否为顶层住户私用?
社区环境及休闲配套规划
1、社区的绿化面积有多少?
中庭花园有多大?
2、中庭花园的设计风格是什么?
由谁设计?
3、中庭花园主要包括哪些内容?
与众不同之处是什么?
4、有什么体育休闲设施?
是否需要交纳使用费?
球类场地、游泳池、休息场所……
5、有幼儿园或幼儿活动场所吗?
6、有室内会所吗?
在社区的什么位置?
规划什么设施?
7、会所是否对外开放?
8、会所的使用是否需要交纳费用?
9、社区有几个主入口?
车辆入口在什么位置?
10、社区有无迎宾大堂?
装修配套
1、交房时,住宅的装修情况如何?
墙面、地面、屋顶、卫生间、厨房、门、窗、阳台……
公共部分的楼梯、走道、门、窗……
2、装修材料的品牌、质地如何?
3、有几部电梯?
电梯是何种品牌?
物业配套设施及管理
1、社区是否实行封闭式管理?
2、是否实行人车分流管理?
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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