市场部主管竞聘述职演说Word文档格式.docx
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在从事销售工作期间开发杭州金耀胜、临沂王自然、哈尔滨李春富等几个大的经销商,被公司推荐为优秀共产党员。
在从事销售工作中我注重理论知识的学习,XX年在燕山大学通过了高级营销员的考核并取得全国高级营销员资格认证书,XX年通过在党校学习取得本科学历。
如果我能竞聘上市场部副部长的岗位,我将力争在1年内将所负责区域重新规范,以市场办事处为中心编织销售网络,网络编织到县镇,并控制销售网络,即使办事处发生变化我厂销售网络也不会受到影响。
我的思路是:
1、规范市场,统一目前混乱的市场价格,控制串货,精耕细作,增加产品的覆盖地区,扩大销量。
首先根据区域内部市场分布情况,设立几个总代理或办事处,规范划定总代理或办事处销售区域,由公司业务员协助将总代理或办事处下面的二级批发商全部挖掘出来,以工厂的名义编织网络,由总代理或办事处和二级批发商签定销售合同,统一市场批发价格,划定各级批发商的销售区域,每一级批发都形成网络,并能控制网络。
做到总代理或办事处销售我公司产品时,公司和代理商或办事处到达共赢的目的,否则这个网络还是我公司的网络,达到我们公司市场不受到损失。
这样即稳定、扩大了市场,也能检验客户的忠诚度。
2、培养客户的忠诚度。
通过建立、规范销售网络达到双赢的目的,客户乐意和我们合作,是因为我们能帮他挣到钱。
在运作市场中我们要不断地提升自身的品牌和指名度作为重点,只有这样才能不断提高客户和我们合作的欲望,这才是提高客户忠诚度的唯一办法。
3、针对3531破产的机会,抢占3531市场。
充分了解、利用3531市场的销售网络,扩大我公司产品的市场区域。
比如山西市场,原3531业务员李套即负责山西业务,我公司今年出把他设为我公司山西太原地区总代理,利用31网络销售我厂产品,效果不错,可以推广。
4、配合公司加强打假力度,提高我们公司产品信誉度。
5、对不同的市场采取不同的销售政策。
对老市场应增加销售品种,提高终端的覆盖密度来挖掘市场潜力,精耕细作,坚壁清野,维护利基。
对新进入的相对空白市场采取差异化进入,逐渐渗透,终端拦截的手段拓展市场。
6、加强销售人员考核管理,组建一支能吃苦耐劳,敢打硬仗,团结合作,能为客户提供增值服务的销售团队。
7、努力调研市场,研究对手的销售策略,发现市场的变化和需求,密切联系客户,及时反馈有价值的信息给工厂,用于指导我们应对市场变化,做出调整。
如果这次我能竞聘上市场部副部长的岗位,我将不遗余力地履行自己的职责,按照工厂发展地要求,周密计划,密切组织,通盘考虑,紧紧以市场为导向,以竞争对手为主要目标来指导我们的销售工作,将我们的市场做好做大,编织销售网络。
我将一如既往地扎实工作,努力学习,追赶和同志们的差距,尽快地提高自己。
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述职人
2018年5月18日
一年来在院领导及分管院长的领导下,在各科的密切配合支持下,在护士长的团结协作努力完成护理工作任务,总结如下:
一、政治思想方面:
认真学习xx关于三个代表的重要思想,学习贯彻十六大精神,积极开展医疗质量管理效益年活动,坚持以病人为中心,以质量为核心的护理服务理念,适应卫生改革,社会发展的新形势,积极参加一切政治活动,以服务人民奉献社会为宗旨,以病人满意为标准,全心全意为人民服务。
二、增强法律意识
认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规,两次参加学习班,并积极参于医院组织的医疗事故修理条例培训授课工作,多次组织护士长及护理人员学习,让护理人员意识到,社会主义市场经济体制的建立,法律制度日益完善,人民群众法制观念不断增强,依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识,现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意,这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求,因而丰富法律知识,增强安全保护意识,使护理人员懂法、用法,依法减少医疗事故的发生。
三、规范护理工作制度:
深化卫生改革,执行新的医疗事故处理条例。
我院推行综合目标管理责任制,开展医疗质量管理效益年活动等新的形势,对护理工作提出了更高的要求,因而护理部认真组织学习新条例,学习护士管理办法,严格执行非注册护士执业,根据精神卫生中心,泰安人民医院、洛阳人民医院等经验,结合我院实际,重新完善修定护理工作制度23项,明确各级各班护士岗位职责25种,规范护理操作规程17项,并修定了护士长、护士质量考核标准,整体护理质量考核标准(办公室、质检科、总务科等给了很大支持),使护理工作有章可循、有法可依,逐步使护理工作制度化、标准化、规范化、科学化管理。
四、加强业务学习,努力提高护理队伍素质。
1、加强护士职业道德教育和文明礼貌服务,坚持文明用语,落实到每一个护理岗位,工作时间仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范,举办了精神科护士学习班,4月份又举办了护士礼仪培训班,请南华酒店老师指导,并从中选拔了11名护士刻苦训练参加了全市的护士礼仪大赛,并取得了优异的成绩(护理部及11名队员、牺牲节假日加班加点),展现三院护士的风采,同时为三院争了光。
2、加强爱岗敬业教育,贯彻以病人为中心,以质量为核心的服务理念,提高了整体护士素质及应急能力,全年的病人满意度提高到97.6%.
3、加强业务学习,护理部每月组织业务讲座共计36学时,护士长积极认真授课,获得了满意的效果,科室坚持每月一次业务学习,每周一题晨会提问,坚持危重病人护理查房,加强护理人员三基训练,组织2次技术操作考试,均取得优异的成绩,合格率达100%.
4、选派护理人员外出进修共4人,护士长3次参加学习班共计22人次。
5、鼓励在职护理人员参加护理大专学习,现专科毕业58人,本科学习的22人,提高了整体水平。
6、在护士长的带动下,护师以上的人员不断总结经验,积极撰写论文,不完全统计,共撰写论文36篇,分别在省、市级杂志上发表及学术会议上交流21篇。
五、加强护理质量管理,提高护理优质高效服务。
从护理人员的比例、工作性质、人员分布等各方面充分说明了护理工作是医院工作的重要组成部分,是保证医疗安全优质服务的另一个车轮,因而护理质量的优劣,与医疗纠纷的升、降息息相关,加强护理质量管理,提高护理质量特别重要。
各科室护士长严格的管理,处处起表帅作用,由其推行综合目标责任制以来更是加班加点,身先士卒,当好红管家&
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。
充分发挥了护士、病人、领导间的桥梁作用,为保证医院护理工作的高效优质服务,做出了很大的贡献。
(护士长护士的好人好事略)
1、加强质量控制,严格落实制度,认真检查。
护理部分管院长蔡院长每周一次不定期检查、督导各科工作质量,同质检科密切配合,每月一次护理工作全面检查,并及时反馈信息,护士长每周2~4次科室工作质量检查并记录。
2、加强危重病人的管理,护理人员做到熟练掌握护理急救技术,抢救程序及抢救药械的使用,提高了危重病人抢救成功率,急救药械有专人负责管理,做到四固定、三及时急救药械完好率达100%.
3、加强病房管理,做到护理单元的整洁,在外环境较差的情况下,努力为病人创造一个清洁、整齐、安静、舒适的休养环境。
4、严格执行查对制度及护理操作规程,减少差错事故的发生,加强基础护理,使基础护理合格率基本达100%,褥疮发生率为0.
5、深入开展整体的护理,积极发挥责任护士的主观能动性,认真检查并组织全院护士长共同查房,特别加强入院介绍、出院指导、护理计划、护理措施落实,病人对责任护士的满意度调查等工作,从而大大增强了护士的责任心。
6、加强护理表格书写质量管理,护士长认真把关,对年轻护士认真传、帮、带,努力提高护理病历质量,护理表格合格率达到97.19%.
7、护理部认真组织护理安全工作会议,对全院各科出现的缺点、差错,认真总结、分析、查找工作隐患,加强护理安全管理,防患于未燃,使护理工作到位率较高。
六、努力作好医院感染管理工作。
在我院没设感染科之前,护理部对护理工作方面能够做到的尽量做到,严格消毒、灭菌、隔离措施的落实,狠抓了护理人员的无菌技术操作,注射做到一人一针一管一带。
狠抓了手术室、供应室、消毒灭菌环节的管理和监测,对各科室的治疗室、换药室等每月空气培养一次。
严格了一次性医疗用品的管理,一次性无菌注射器、输血、输液器等用后,消毒、毁形、焚烧有专人管理,有登记,护理部每季度对全院各科室紫外线灯管强度进行监测有记录,对不合格的停止使用,降低了医原性感染。
市委组织部:
本人XX年至XX年9月在*镇工作,任镇党委书记、人大主席;
XX年9月调至*工作,任镇党委书记、人大主席,至今已近一年。
这几年以来,在市委、市政府的正确领导下,秉着堂堂正正做人、踏踏实实办事这一为人处事原则,通过自身不懈努力和同志们的关心和帮助,在自己的岗位上积累了一定的实践经验,取得了一定的成绩。
为更好地回顾总结这几年来的工作、学习和生活情况,反省存在的问题和不足,现作述职报告如下:
一、主要工作职责及工作思路
本人担任镇党委书记、人大主席,深感责任重大,为官一任,兴一方经济,保一方平安,主要工作职责就是要统揽全局、协调各方,充分利用本地资源优势和发挥干部群众的积极性和创造性,推动本地区的经济和社会各项事业协调、快速、健康发展。
1、调动人的积极因素,发挥人的主观能动性
团结和带领党委、人大、政府一班人,以工作为重、以事业为重、以责任为重,顾全大局,坚持原则,心往一处想、劲往一处使,让大家为了一个共同的目标而工作,努力营造一个团结务实、朝气蓬勃、奋发向上的领导集体;
同时注重镇办公室及村支两委班子建设,努力培养一批有事业心、有责任感、想办事、能办事、办好事的带头人,充分发挥人的主观能动性,调动一切积极因素,不断推进全镇工作的顺利开展。
2、完善健全规章制度,规范办事程序
没有规矩、不成方圆。
充分利用各项规章制度来规范约束干部言行,完善健全了多种规章制度,实现用制度管人理事;
在实际工作当中,本人能以身作则、率先垂范,起到带头作用;
同时坚持民主集中制原则,遇到重大问题,能征求方方面面的意见建议,凡需讨论通过的,一律提交班子会议讨论通过,在集思广益、集中讨论、反复酝酿、形成共识的基础上,集体决策,不搞一言堂、个人说了算,防止决策失误,少走弯路错路。
3、理清工作思路,把握工作全局
思路清、目标明,工作才有热情和干劲。
本人自调到渌渚后,首先进行调查摸底,了解渌渚方方面面的需求和信息,跑遍了渌渚每个村、重点的企事业单位,弄清渌渚今后发展的潜力和方向,以及存在的困难和问题,做到底子清、情况明,在此基础上,同班子成员一道,在广泛征求意见建议的基础上,结合渌渚实际,提出今后一个时期渌渚经济社会发展的总体思路,以科学发展观为统领,坚持以人为本,加快社会主义新农村建设和XX年的一二六工作思路,即围绕建设社会主义新农村这一主题,以产业结构调整和工业区块建设为两大抓手,扎扎实实为民办好六件实事,同时提出了XX年度渌渚各项工作的目标、任务和举措,并齐心协力抓好贯彻落实。
二、履行职责情况
做一名党的干部,是一种职责,是一种奉献。
履行自身岗位职责是自己份内的事,否则就对不起组织和群众的信任和期望。
1、加强学习,提高素质,树立正确的世界观
认真学习邓小平理论、三个代表重要思想和党的十六届三中、四中、五中全会精神,学习市场经济知识、法律知识,不断提高驾驭全局的能力,特别是去年参加了第二批保持共产党员先进性教育活动,更加坚定了共产主义理想信念,牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨,增强贯彻落实党的路线方针政策的自觉性、坚定性,树立正确的世界观、人生观和价值观,增强了党性修养和道德修养。
尤其是通过《党章》和xx关于社会主义荣辱观的学习,感触颇深,作为一名党的基层领导干部,更加清晰和明白了自己肩负的使命和重担,应该做什么、不应该做什么,以及怎样才能做得更好;
在抓好个人学习的同时,本人还注重抓好党政班子和广大党员干部的集体学习,在广大党员干部中夯实思想政治基础,激发做好工作的热情。
2、精心组织,统筹兼顾,促进各项工作顺利开展
紧紧围绕年度工作目标、任务,把握工作进程中的重点、难点,统筹兼顾、整体推进,科学安排时间,弹好钢琴,明确各个阶段的中心工作、重点工作,努力做到目标一致、步调一致,工作布置一项,完成一项,决不拖尾巴,决不留后遗症。
树立信心,花大力气,牢牢抓住发展这一牛鼻子,用发展来解决工作中的瓶颈和要素制约,努力营造一个合力兴工的良好氛围。
今年1至5月,全镇共实现工业总产值3.089亿元,比上年同期增长19%;
其中规模企业实现产值2.161亿元,占经济总量的比重从去年的49%提高到70%;
1至5月全镇共实现财政总收入1598.38万元,比去年同期增长48.2%;
其中地税收入365.52万元,同比增长16.2%。
3、勤政廉洁,转变作风,贴近与人民群众的联系
对自己能严格要求,始终保持良好的精神状态投入工作,在处理突发性和疑难事件中,都能在第一时间赶到现场,组织协调,妥善应对和处理,防止事态的激化。
廉洁奉公是对一名党员领导干部的基本要求,本人能够自觉按照八个坚持、八个反对及五条禁令的要求执行,淡泊名利,注意小节,不奢侈浪费,保持艰苦奋斗的作风。
能切实转变工作作风,经常走走企业,为他们解决一些实际困难;
经常跑跑山头、田头,为老百姓想想办法,出出点子;
经常听听办公室的意见建议,为同志们出谋划策,使各项工作落到实处,进一步贴近与人民群众的血肉联系。
三、存在的不足
在这几年当中,由于自己所处的岗位,也为本地区的发展出过点子,作出过贡献。
但也确实存在着这样那样的问题,主要表现在:
1、本能恐慌。
由于改革到了攻坚阶段,地区之间的竞争日趋激烈,再加上发展中遇到的种种困难和问题,推进本地区的经济快速发展、产业结构调整和提高农民收入,思路不宽、办法不多,总感觉自己知识的缺乏。
2、创新意识不够。
不能很好地创造性开展工作,应付得比较多,有的时候还是凭老经验、老办法办事,思想上怕烦、怕得罪人。
所有这些问题在今后的工作当中将认真加以克服和解决。
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