关于房产业融资经验交流心得体会与关于房产销售工作总结范文汇编Word文件下载.docx
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另一方面房地產销售速度的减缓,影响资金回流速度,在这两方面因素的影响下,房地產企业融资的出路必然会转向典当行,以缓解资金不足带来的压力。
房地產典当业务中,出现了建工程典当。
在建工程典当属于房地產典当范畴,其特点是房屋建筑工程没有最后竣工。
从法律手续上是开发商暂时享有所有权,房屋卖出后所有权归购房者。
开发商在房屋开发过程中总会有资金短缺的时候,用典当行当金完成工程建筑,用卖房款归还典当行当金,可以避免出现烂尾楼,避免影响城市容貌。
有些是期房和回迁楼,及时完工可避免群眾的不满情绪,从某些意义上讲维护了社会稳定。
同时开发商也可以较快的回笼资金。
但是在建工程,风险很大,不可控。
如果是已取得预售证或房地產权证的,就得防范该用于抵押的房產是否已与第三人签订购房合同也就是所说的一房两卖(收了购房人的预付款然后又将该房抵押给银行或典当行)造成三角债。
资金不能正常归还,不利于典当行资金周转,降低了典当行收益。
另在建工程的抵押在考察、评估、权证办理,到后期的跟综监管都有诸多困难,难以到位,相应的资金风险也随之加大,需严格把控。
目前我市在建工程典当业务尚不多。
二、房地產典当业务存在的主要问题
房地產典当业务虽近几年上升,但在具体业务办理中有些问题的存在影响了当户的快速融资和及时融资。
主要是评估机构的估价和房地產登记部门的相关手续占用的时间较长,难以满足当户在时间上的需求。
在房地產典当业务中,也不可避免的会出现当户与不法房地產评估机构串通一气,高估冒估房地產的价值,从而达到骗贷的目的,使典当行承受风险。
三、典当行融资、经营守则情况
我市各典当行主要以自有资金开展典当业务,為规避风险,按估价的适当比例发放当金,没有办理超出经营范围的业务,各典当企业各自独立经营,按自己的市场来开展业务,未曾出现多家典当企业联合做家的现象。
四、房地產典当业务的利弊及相关对策与建议
典当行向房地產开发企业发放典金有利有弊,利的方面:
1、从事方地產开发的企业一般都是资金较雄厚的企业,资信方面相对有明显的优势;
2、相对动產质押而言,房地產抵押典当无需专门的场地专门保管,只需到房地產管理部门办理相关產权登记手续,对典当行而言管理成本相对要低很多;
3、房地產企业资本回报率较高,能承担起典当行较高的费率。
弊的方面:
1、房地產抵押贷款是当前金融市场中融资和消费的最佳、最有效的担保方式,但实际操作中,利用房地產贷款抵押进行不法活动的现象屡见不鲜,对金融机构、抵押登记机关造成了诸多金融风险和行政风险,其风险主要有房价虚估、產权虚假、重复抵押、產权不清、產权无效等方面。
2、房地產抵押贷款金额比率偏低。
《典当管理办法》明确规定,对同一当户单笔房地產抵押贷款额度最高不超过注册资本的10%,而房地產开发企业一般所需资金均比较大,而如果要获取100万以上的贷款,必需同时提供2个以上的抵押物,导致流失了一部分低风险贷款业务,这也是房地產开发企业至今业务不占主要份额的主要原因。
根据目前存在的问题,应尽快完善在建工程抵押典当手续,简化手续环节;
加强行业主管部门与房地產抵押登记部门协调,加快抵押评估和登记办理速度。
加强立法,使保障典当业务平稳发展的相应法律尽快颁布。
讨论房地產开发权利质押典当业务的开展。
关于房产销售工作总结范文
关于房产销售工作总结范文【一】
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神,于是事半功倍。
持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;
同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;
而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。
因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;
脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;
一遇挫折就想放弃,想休息。
人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
关于房产销售工作总结范文【二】
不知不觉中我已在公司工作将近二年了,虽然工作的时间不算长,但是我经历了公司最重要的一段时刻,中和花园的初建到现在的将近全部售出。
回顾近二年来的工作,让我学会了不少的规律,也给我添加了不少见识,同时也让我积累了一定的工作经验。
我的工作岗位是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等。
刚开始的时候,我认为工作好像很简单,不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行、开开收据等事务性工作,但是当我真正投入工作后,我才知道,我对工作认识和了解是错误的,出纳工作不尽责任重大而且需要有一定的专业知识才能掌握。
就对一年的售房收银工作来说,虽然工作圆满结束,但也有一定的失误和不足之处。
现将一年工作情况总结如下:
完成中和花园商铺的收款工作累计收款多少元1、车位销售多少个,累计回收款项多少多少钱2、配合财务部办理发票发放多少份3、中和花园办理房产证多少每月20号对当月销售情况总结,协助财务部完成统计局每月一次统计报表的任务。
根据一年工作总结以下几条:
1、对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核,还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对,如有出入,立即和销售人员联系。
2、对于特别优惠客户,要有优惠单(公司领导签字)方可优惠,否则以正常价出售。
3、根据以往经验,有个别客户在交付款时,不能一次性缴清签合同者,我们不可开具公司收据,以免招来不必要的麻烦,应打临时收条,收条上只注明暂收现金金额。
4、为了保证公司的财产安全,在收到现金时要及时送存公司银行账户,大额现金要有两人送存银行。
回顾检查自身存在的问题,我认为:
1、学习不够。
回顾一年的工作经历,虽然勉强可以应付工作要求,但是对于一些突发情况处理情况不得当,理论知识、专业知识等以渐渐不能适应新的个人要求。
2、个人情绪化。
在工作较累的时候,有过松弛思想、消极情绪、减低了工作效率和质量。
针对以上问题,今后的努力方向是:
1、加强理论学习,进一步提高自身素质。
对业务的熟悉,不能取代对提高个人素养高层次的追求,必须通过对财务工作制度、国家法律法规以及金融业务知识、相关政策的学习,增强分析问题、解决问题的能力。
2、增强大局观念,转变工作作风,努力克服个人的消极情绪,提高工作质量和效率,积极配合领导同事们把工作做的更好。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下,取得了不俗的业绩,我坚信在新的一年中公司将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
关于房产销售工作总结范文【三】
不知不觉就又半年过去了,这半年我做了很多事,当然我也加入了清风集团,成为了一名置业顾问。
说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商,实力十分雄厚,所以我很荣幸自我能加入我们销售--代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。
很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自我的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自我!
这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的十分棒,这些归功于我们的前辈。
那我呢?
其实我踏入这个行业算是比较晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好,能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!
了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的,当然我选对了!
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的职责,做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责,更要对自我的顾客负责。
能够这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅仅是买卖,更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问的天职。
其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的,所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?
当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了思考的因素,需要我们去协调、去综合。
一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题:
1、主观认识不足,谈客户时思路不够清晰;
2、自身没有足够的意志,对自我的销售欲望不够坚定;
3、计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容应对。
总结不仅仅要回顾过去,还要展望未来。
对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析:
1、外界宏观与微观环境分析:
行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。
企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。
自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
透过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。
从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。
认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。
成绩固然要全面总结,对于未来的展望更是要提升。
在下半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自我的任务标的,同时改善自我的销售成绩,要做到:
1、明确工作的主要思路。
战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑。
否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远;
2、新一年度工作的具体目标:
销量目标学习目标;
3、完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能让自我落伍,更不能让自我淘汰,所以我把下半年当做一个新开始,努力做成功,完成目标,让自我成为最伟大的推销员!
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