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我知道时间紧迫,但是我们观看过太多的演讲以致于发现那些让人失望的都是因为缺少应有练习。
确保你的练习至少有一次是在那些会让你惊慌失措的观众面前进行——家人、好朋友、伙伴、同事、还有孩子。
他们不仅会明确的指出你的错误,而且还会向你提供所需的帮助。
2.训练控制时间
如果你要做一个短时间的演讲,那么试着通过练习控制你的演讲时间,尤其像5分钟工作汇报这样的事。
你可以增加或删除内容来让时间变得合适,允许额外的时间用来提问并担心会紧张,这说明你那天讲的太快了。
在实际的演讲中你可以带一个计时器或者摘下你的腕表放在讲台上,这样你就能够看到时间过了多少。
3.借鉴温斯顿·
丘吉尔的经验–熟记你的演讲稿
温斯顿·
丘吉尔普遍被人们认为是世界上最伟大的演说家之一。
他用6周的时间准备在英国国会下议院的第一次演讲,并对演讲的内容了然于胸。
4.给自己录像或录音
想提升你的练习效果有一个简单易行的方法就是把你练习演讲的过程录下来(录像或录音),通过观看录像或听录音会给你最直接的'
反馈,能够使你找到自己演讲的调调。
三的法则——人们有可能只会记住你演讲中的三件事
人们倾向于只记住清单上的三项事情,让你的演讲结构围绕三部分内容进行阐述会让人记忆深刻。
1.听众或许只会从你的演讲中记住三样东西——都是什么呢?
提前做好计划!
你信与不信,很可能发生的是听众只能记住三点与你演讲有关的内容。
因此在开始写演讲稿之前,看看哪三条信息才是你要表达的关键,一旦你确定了这些信息,围绕这三个主题构建你演讲的主要内容并考虑如何更好的阐述。
2.你的演讲包含三部分内容
开场、正文、结尾。
开始规划你要在这三部分讲什么,典型的开场就是吸引注意力或是破冰,结尾可以把所讲的内容回顾一番或是来一个压轴戏。
3.演讲中尽可能将观点列为三点进行表达
列为三点这种方式已经从过去沿用至今,它们熟练的被政治家和广告制作人用来销售他们的理念,因为他们深知“三的法则”的价值。
“我来了,我看见,我战胜”——凯撒大帝
“朋友、罗马人、同胞,请听我说“——丘吉尔
“我们的重点是教育、教育、教育“——布莱尔
“一天一根玛氏条,助你工作、休息和玩耍”——广告词
“一停二看三听”——公共安全宣传语
有关“三的法则”享有盛名的就是丘吉尔的“血、汗和泪水”的演说,人们普遍认为他当时说的是:
我能奉献的唯有血、汗和泪水,实际上他说了什么呢?
“我能奉献的唯有血、汗、辛劳和泪水”,因为“三的法则”我们仅仅只记住了血、汗和泪水。
4.在演讲中“少即是多”
如果你有四个要点需要被理解——去除一个,他们是无论如何也记不下那个的。
在演讲中“少即是多”,没有人因一场演讲太过简短而抱怨。
出国留学留学费用情况的分析
极端案例2万元就想留学
“我曾接待过一位打算出国留学的高中生,他来自庄河农村,大专毕业,因为在国内找不到理想工作,并且看到身边的一些同学都出国留学了,于是也想出国。
但我与其父母沟通后才知道,他家里一共只有2万元存款,为了能够满足孩子的愿望,朴实的父母表示愿意借钱供留学。
我们了解这些情况后,对他们进行了耐心劝导,孩子最终放弃了出国的想法,表示先工作赚钱,等以后有机会再说。
”少数一些留学生家庭条件一般,甚至比较窘困,他们出国留学费用要么是向亲朋好友借的,要么是卖掉家里的房子凑的,还有的是靠亲属的资助。
出国费用的来源背后,透露的是一个家庭的财力状况,有的留学生的留学费用来源充满了艰难和曲折,而这种“勉强为之”的无奈很容易拖垮一个家庭,或者拖碎一个本不该有的幻梦。
“我们建议,出国留学必须量力而行,千万别指望孩子出国后能靠自己打工完全养活自己,这很难实现,而且也会耽误孩子的学业。
”实际上,对于绝大部分打算出国留学的孩子和家长来说,费用都不是最大的问题。
因为,在选择踏上这样一条道路之前,他们往往已经对家庭的财力做了充分的评估了。
风险提示靠打工收入有限
“我们做了这样的比较和归类——美国、英国、澳大利亚等国家的留学费用最高;
加拿大、新西兰等国家的留学费用稍低;
日本、韩国的留学费用最低。
”只有对不同留学国家的费用情况有所了解,才能根据家庭的财力状况,并且综合其他各种因素,最终做出客观选择。
有的家长和留学生把留学费用的出处寄托在出国打工上,对此,“留学生利用课余时间在国外打工确实能够补贴生活,比如,去美国的留学生可以利用假期、周末以及其他课余时间打工,打工地点可以是便利店、学校食堂、图书馆、加油站以及麦当劳、肯德基等。
不过,千万别指望孩子在国外打工能够赚大钱,实际上,单靠打工,他们往往无法养活自己,家长至少要给孩子提供一半的学费和生活费。
”
那么,对国外留学的奖学金可以有多大指望呢?
相对来说,美国高校的奖学金比较多,发放范围也比较大,比如,有全额奖学金:
相当于学费和生活费全免的,当然这种奖学金的获得相当难;
有半额奖学金,只免学费,这类奖学金的获得也不容易。
不少留学生恐怕仅仅是揣着一个拿奖学金的梦想,实际上却离这顿“免费午餐”有很大距离。
“英国和澳大利亚的奖学金很少,甚至没有,所以,赴英或赴澳的留学生对奖学金就别报太大希望了。
”总之,出国留学确实是对家庭财力的一次考验,如果没有充沛的留学费用储备和来源,那种盲目跟风,或者“硬着头皮”让孩子去留学的做法并不够理性。
出国留学自然科学类专业的全面分析
生物、生命科学BiologyandLifeSciences
生物是一门传统的学科。
近年来,由于基因和分子生物学,以及与之相关的生物技术的高速发展,生物学产生了很多新的分支,如微生物学、微化学、生物物理学、生物化学、生物医学等,但目前都沿用生物学这个传统的名称统称它们。
基础知识:
化学、物理、数学、计算机,研究精神、分析能力、耐心。
就业:
市场需求很大,遍地开花的生物技术公司和极其活跃的生物研究所需要大量的生物研究技术员。
收入较低,“瓶颈”状况普遍,如不“升级”,薪水增长很慢;
除了当研究技术员外,管理和销售工作也是常见的毕业生就业去向。
“升级”与发展:
攻读医学博士MD是部分大学本科读生物专业的学生的初衷。
化学Chemistry
化学是一门研究物质的成分、结构、性质和反应及其在这个过程中能量变化的学科,是一门实验性的科学。
化学、物理、数学、计算机;
耐心、认真的研究精神,较强的动手能力。
随着市场需求量的逐步减少,化学是传统科学学科中职业市场萎缩最大的专业之一。
未来10年的市场需求增长率为18%,低于全美各专业大学毕业生需求增长率平均值的22%;
可能的职业为研究技术人员、企业管理人员、销售人员、工程、教师等。
地质学、地球物理学GeologyandGeophysics
地质学和地球物理学是两个相关的不同专业。
地质学研究地球外壳的组成、结构、历史形成和演变过程。
地球物理学不仅研究地球的表面,还使用物理和数学方法研究地球的内部组成,如地面,水,大气,海洋,地球的电、磁场、向心力,等等。
两个专业都与开发自然资源、保护水资源、垃圾掩埋、废料处理等有关。
物理、数学、化学、计算机;
野外工作、生活能力,研究精神。
市场需求量较少,大多数毕业生在公司或政府工作,从事与本专业并不密切相关的工作;
可能的工作环境和职业为地质、环保咨询,公司管理、销售、保险业等。
你知道吗:
地质学和地球物理学属于敏感专业之一,如果考虑读同专业的研究生,往返签证是应该纳入考虑的问题。
数学、统计学Mathematics&
Statistics
数学应用十分广泛,除了自然科学、工程和工业生产外,还广泛应用于医学、商业等方面。
但是,现在英国攻读数学专业的人数比10年前减少了20%以上。
统计学是处理数据化信息的实用科学,研究如何以有效的方法搜集、分析和解释这些数据化信息。
数学、物理、化学、计算机;
分析能力、耐心。
市场需求较大,如果能结合其他专业,就有更大的市场竞争力。
可以从事商业运筹学方面的工作和研究,当商业顾问,金融、证券分析师,教师等。
几乎所有领域都需要数学、统计学专业的人才,毕业生可以在各行各业工作。
物理学、天文学PhysicsandAstronomy
主要课程有力学、电磁学、光学、热力学、原子物理、量子力学等。
物理、数学、化学、计算机,分析能力、耐心。
市场需求量较少,与本专业紧密联系的职业和就业机会不多,跨专业就业的情况经常发生;
60%的学生毕业后到公司、政府工作,或到中小学校当教师。
约60%的毕业生直接或工作后攻读各种专业的硕士或博士学位,物理博士的学习时间很长,可能长达六七年;
很多研究生转学就业市场较好的专业,如计算机等。
传统市场营销策略案例分析
零售商:
这样开农民会的!
近日“山里西瓜”会员发帖关于经销商开农民会的问题,帖子中说:
“搞农资的,就离不开农民会。
农民会越开越多,效果却不咋地,每次出人出力没结果,气得肝疼。
”楼主也介绍了他组织农民会的几种形式:
田间地头、夜里放幻灯片、请歌舞团等等。
可是最后大部分都是冷场而归,我想这个问题不只是楼主一个人遇到,我们大部分的经销商都遇到过,随着农民会开的次数的增多,越来越没有效果了!
原因出在那里?
这一段时间我们这边销售属于淡季,我们为了宣传自己呢,也在晚上的这个时间召开农民会。
是以村为单位,每天晚上一个村。
下面我就来谈谈我们的农民会是怎么开的!
首先从形式上,和大家一样。
晚上就要用投影仪来做宣传,为什么呢?
因为我们是小店,歌舞团请不起,五音不全也不敢自己来唱歌,我们的团队都是大老爷们,抗化肥抗的腰杆坚硬,跳舞更不用考虑哈!
我们晚上计划去哪个村去开农民会,上午的时间就会安排一个人过去。
首先到大棚里了解一下,这个村有多少个大棚?
种植什么作物?
上茬产量怎么样?
主要病害是什么?
当前菜农朋友们最困扰的问题是什么?
当然了还要记下大棚户的姓名电话,告诉他我们晚上要来咱们村开农民会!
还有一个事,就是询问一下晚上村里有没有其他活动,如果有选择放弃,另寻下一个村!
下午出发前,我们简单交流一下这个村的情况,做到心中有数。
傍晚前后,到了村里之后选在村中心大街上宽阔的地方,安营扎寨。
首先呢放上几首歌曲,比如大家耳熟能详的“小苹果”我们不会跳舞可是电脑上会跳舞的美女有的是啊,下载上几首来聚聚人气!
这个时间来的都是些在家没事的老年人和小孩子,有数量没质量,但是数量还是要的。
可以扩大宣传效果!
歌舞音乐的同时我们开始逐一和上午登记的电话号码联系,告诉他们我们来了,在什么位置,讲课几点开始!
播放几首歌曲舞蹈之后呢,我们就把屏幕切换到蔬菜的病虫害图片,以前拍照养成的习惯吧,我们的病虫害图片上拍照时间和地点姓名都有,所以老百姓一目了然。
就是发生在自己身边的事,“怎么和我家的菜那时候的一样啊”自然就有想听听的冲动!
正式开始了,怎么讲才能让菜农感兴趣?
我们一般是这样的流程:
开始先问“大家种菜赚钱吗?
”回答各异!
“为什么不赚钱?
”回答说“不知道!
”“怎么才能赚钱?
”“菜长好了,产量高了价格好了才能赚钱呗!
”“为什么我们现在的菜越种产量越低?
”“不知道啊!
”“好!
那我们华沃农资来给大家分析分析,你们看怎么样啊?
”“好,好啊!
”就这样,我们开始步入正题。
我们的讲解一般分为三个部分,第一部分:
简单介绍植物生理,用我的话来说就是:
“告诉大家我们用在地里的肥料是如何长到西红柿上去的!
”第二部分以棚室内难防治的几种病虫害,比如:
病毒病、死棵、晚疫病、灰霉病等为例,讲解一下棚里面的温湿度以及日常管理的误区。
第三部分:
简单介绍各种肥料的用途,以及肥料使用不当造成的植株旺长、早衰等各种生理病害。
中间穿插提问,解答等。
说实话时间比较长,一开始我们是作为两个晚上来讲,后来发现大家听得不过瘾,就合并为一晚上讲完。
单纯讲解需要一个半小时,加上讲完之后大家问这问那,总共需要两个多小时的时间,天天晚上把我搞得口干舌燥。
说到这里有人不仅会问:
你怎么没讲讲你的产品啊?
是的,我们现在推广的是蔬菜的全程管理,从整地、定植到拔秧,全程技术指导,里面涉及的产品很多,但是我们的农民会通篇不附带产品,单纯的就是一个管理技术。
管理技术讲完了,我们会给菜农看一下我们去年做的全程管理的一些案例。
听完后大家会主动问我们这样那样的问题如何解决,这个时候才是提及产品的时候。
我们针对一些问题都是套餐,并且临时不需要的不会提供。
为什么是套餐?
你懂得!
一般农民会开完之后,我们都能拿到订单,会有三三两两的菜农表示下茬合作,这时候我们的服务才是正式的开始。
我们针对有合作意向的农户,做详细登记,还要到棚里实地看看,情况不同,管理略有不同!
关于农民会,为什么没有效果?
主要是厂商和农民之间的期望差距太大。
厂商想通过开一次农民会达到即时销售,当然是越多越好。
为了这一个目的,以前所有的前缀往往都是建立在美化自己产品的基础上,对农民提出的一些问题会转弯,转圈的引导到自己的产品上来,不乏玩概念、断章取义的行为,一开始农民是接受的,但是实际使用产品后没有达到“专家”所说的效果,慢慢的就开始抵触这种销售形势。
农民朋友希望通过农民会学习一些实战型的东西,来解决实际生产中的一些问题,但是这些东西往往很多“专家”无法提供。
所以现在的农民会就会出现这样的情形:
你中午安排吃饭,大家11点才去,你讲解他们笑而不答。
笑就是讲解的东西入不了他们的心思,不答就是为了中午吃饭不好意思和你掰扯!
你如果不安排吃饭,很少有人去,或者听一会后头也不回的散去!
关于农民会,我们也是去年才搞,。
比不上我们一些大厂家经验多,只是针对“山里西瓜”这个帖子,心血来潮给大家汇报一下。
算是抛砖引玉吧,希望大家把自己开农民会的经验分享出来,我们一起提高!
农人碎碎念
刘春雄:
欲迎还拒,这就是农资企业对待电商的态度。
目前农资企业做电商都是平台电商的布局,垂直电商的做法。
把电商作为内部一个销售部门,一定会冲突;
把电商作为一个独立销售公司,原厂家只是供应商之一,很多问题都解决了。
屌丝逆袭:
钱在身边才是硬道理,别乱投资,要投也投给自己,稳扎稳打,一点一点扩大业务,一点一点慢慢招人壮大队伍,一点一点尝试跨界,脚步千万别大,一大扯着蛋,要么就是不划算,接下来,你自己尝试运作的东西未必会比和其他合作者对接来得划算。
邱林:
电商出现只会加速原有渠道淘汰进程,不能完全取代,很多零售商未来将成为服务站,功能会变化。
王标:
产品是基础,技术是核心,走技术研发源头驱动市场路线不动摇。
厚天王英奇:
为从未做过扛肥料的人点赞,他们还在上大学,大二大三的都有,他们也有经历,但一个共同点:
都没干过今天的事!
来了厚天,我们有缘,他们做了他们人生的第一次,能如此突破自我,我内心折服!
天之骄子,心神天外;
洒脱尝试,真我成神!
不在乎做没做,在乎做的感觉!
为你们这些大学生点赞,厚天向你们致敬!
陪你慢慢变老:
以前爱揭秘某些厂家的群友聊起电商来,还是揭秘、扒内裤,当然这也和某些人的过于美化有关吧!
总之今天的群聊就在媒体人的美化,农资人的揭秘中度过。
每家所谓的农资电商新模式都有他们的独特之处,你加入不加入,你的农资生意依然那样,能做好的依然很好,做不好的照样难过。
熊兴平:
淘宝处理“举报假农资”投诉,是否存在耍流氓?
本人在淘宝上举报某网店销售假农药,淘宝只花了一天时间就下结论“举报不成立”。
淘宝处理意见:
“经核实,由于此商品违规证据不足,或者被举报方在收到举报后及时作了更改,所以举报不成立。
”我再点击该假货:
“对不起,您查看的宝贝快照已经被删除。
李永:
说白了,电商就是帮助那些没有想法,迷茫混乱的市场的一次改革,改革也许成功,也许失败。
但是即使失败,也不会比现在更惨,为何我们不搏一把?
电商的核心就是要帮助一群有思想的做大,做强,和农民的粘性增加。
而那些会被自然而淘汰的农资人,也不是电商能所帮助的。
即使没有电商,他们这波人也会自生自灭。
电商也想拯救他们,但是目前确实心有余而力不足。
网友flyinger:
#天津爆炸#灾难的屡屡发生暴露了当前社会的许多深层问题,值得深思。
镜子照出了当前社会许多丑陋的污点和问题,应该重视了。
希望所有的农资企业都能有正规的管理,安全不是儿戏。
臭美:
用O2O方式实现美容美发的从1到N?
领教了传统美容美发店办卡、充值、推销之后,决定试试不久前看到的“臭美”App,体验一把它宣称的不用办卡、不会推销、高性价比、高质量服务。
总体感受如下:
预定方便。
基于LBS的臭美客户端会显示你周边的店铺名称、距离,只要你是注册用户,点击进去,会显示这家店各项目的预定数量、原价、臭美价和相关评论等。
体验尚可。
整个过程确实没有碰到那些尴尬、烦人的推销。
如,美发店总要问的用什么洗发水?
办卡了没有?
但要说是愉快的体验,则没有。
虽然没有推销,但店员的热情没有了。
价格偏贵。
高级发型师洗剪吹,打折后58元,不算便宜,跟不打折68元其实差别不大,互联网思维体现很不明显,没有什么特点。
服务一般。
臭美App上所宣称的标准化服务,享受无线WiFi、饮料什么的,基本不见,更不用提什么标准化的服务和流程了,就连态度也是冰冷的。
我的目的不是在这里说说用一个App预定和体验理发的体会。
目的是,互联网+美容美发,能否实现臭美宣称的“用O2O方式实现美容美发的从1到N”?
我的观点是:
从1到N没啥意思,要做应该做到从0到1,从1到N是做传统的加法;
而从0到1则是“互联网+美容美发”,做的是一个颠覆性的事业,是乘法。
不知道臭美从1到N还这么兴奋原因在哪里?
没有创新的臭美
首先,这不是一个新模式。
臭美就是要做一个平台,但这个平台还不如淘宝、天猫的平台模式。
天猫进驻了之后,可以获取流量,不用自己线下开店,虽然在获取流量的时候,也要进行一些宣传,但总比线下开一个店,承担高额风险好啊。
臭美是有流量(看店的具体位置),还得要线下开店。
也就是说,淘宝、天猫你必须进驻开店,是刚性要求;
而对臭美来说,商家并不一定非要进驻臭美平台,不是刚性的需求。
其次,这不是一个好模式。
商业模式好不好,不是对自己好就好,而是要让这个生态链上所有参与者的价值和利益都可以得到提升。
是不是利益共同体更多、更开放的进行合作,这才是判断商业模式好坏的充分必要条件。
所谓万物生长,不是你自己一个人生长成参天大树,而在你周围则寸草不生。
臭美也不是团购。
上团购平台是为了获取流量,获取完了大家利益分成,这种平台控制不了商家。
臭美要参与具体的服务甚至运营中来,它有很多自己的规则。
实际上,商家被臭美控制,还得承担开店的费用和风险,原有的模式被替代:
(不能办卡),新模式运行下去,就是店家被完全控制,对商家是有很大风险的。
再次,新模式未必走得远。
臭美宣称解决了消费者未被满足的需求,核心是消费者被商家用会员卡捆绑、不自由,没有更好的选择。
我个人觉得不完全如此。
其实对一个住所相对固定的人或者家庭,选择好一家美发店,几年内很少更换,除非不满意或者这个店倒闭、转让,很少更换。
会员卡是非常好的培养消费者习惯和沉淀消费者的方式,可以稳定客户、源源不断带来客户。
也就是说会员卡可以“捆绑”和稳定客源,还可以让商家提前拿到一大笔预付款。
你可以说这对消费者有风险,但从另外一个角度来说,消费者也获得了折扣,也算是一种补偿。
至于说到退款难、倒闭或者转让后顾客怎么办?
这就涉及监管问题了,我觉得不是不能解决的,并不是真正的痛点。
目前臭美这种模式,对新店而言,有吸引力,因为新店没有客户,需要流量,生意好的店,位置好的店则不需要,因为本身就有流量,而且会员卡的方式比这种平台散客要靠谱得多。
另外,从消费者角度来说,换来换去理发、美发未必是好的选择和体验。
最后,小米模式?
算了吧,你学不会。
小米的高性价比、发烧级定位、粉丝经济、生态链模式,岂能轻易学到?
做一个平台你都难,还谈什么生态链,还谈什么标准化产品和爆品,简直天方夜谭。
做不好平台商业模式,后面都是空中楼阁。
平台是第一步,怎么建立起来,并有影响力?
高性价比的体验产品才是关键,理发可以更便宜吗?
甚至可以免费吗?
这样带动其他产品的销售、用户的聚集、商家的加盟,这才是小米模式。
不是从1到N,而是要从0到1
深圳有14000家美容美发店,现在臭美合作800家,至于它说的很高的门槛,我实际体验了,门槛不是很高啊。
如要求生意好、开业3年以上之类的条件,大家知道,实际上做不到的。
为啥啊?
前面已经说了,人家做得好好的,干嘛要加入进来,受你控制啊,多年开发的优质会员,铁杆粉丝难道都让给别人?
所以,让开业多年,生意很好的店加入是不可能的。
参加臭美的店,基本是要么开业不久,要么生意一般的店,才加入这个平台。
当然道理很简单,他们都缺流量、缺顾客,不缺顾客还加入干吗呢?
一个市场,一般20%~30%的店铺会比较赚钱,40%~50%盈利一般,20%~30%不怎么赚钱或者亏损。
要扩大规模,让盈利一般、不怎么盈利的实现盈利,这个模式才能走得通,快速占据50%以上的市场。
所以,先要让开业不久的店、生意不太好的店加入,迅速覆盖这个市场,要规模、要速度——这个规模是:
第一,使更多店加入,第二,覆盖更多的用户。
如果你让好的店加入,一来成本太高,二来效果也不好,理由前面已经说了好几遍了:
生意好的店,不理你!
800家店,占14000家店的1/15,太少,至少要达到50%以上。
这时你再看,这个市场就被炒作起来了,这叫先易后难,而不是先难后易。
到时这些搞不定的大店、连锁店不是一样去找来吗?
你有平台,关键的是你有大量的用户,用户在一定时空内相对恒定,你抢占了50%或以上的客户资源,那些大店、连锁店不慌吗?
还会无动于衷吗?
这样的“互联网+美容、美发”才有效果,这才是颠覆式创新!
至于新商业模式、平台、生态链,随着业务不断发展,会随时变化和找到更新方式。
未来是什么?
可能大家都没法预测,唯一知道的就是不断地去尝试和创新。
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