医药销售个人述职报告Word文件下载.docx
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我们公司的代理商比拟零散,大局部是做终端销售的客户,这样治理起来也很费事,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和缺乏;
选择局部产品让业务经理在当地进展招商,业务经理对代理商的情况很理解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,进步公司的总体销量。
三、任劳任怨,完成公司交给的工作。
本年度的招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,根本上可以做到“任劳任怨、优质高效〞。
四、加强,及时总结工作得失。
反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的缺乏。
缺乏有以下几点:
1、对于药品招商工作的学习还不够深化,在招商的理论中考虑得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进展反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作理论中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没到达自己心中的目的。
3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为创始公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念〞
做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。
在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念〞对于我们来说也是重中之首。
总之,今年的总体工作有所进步,其他工作也有待于精益求精,以后的工作要更加兢兢业业,完美完成公司交给的任务。
医药销售个人述职报告2
一、目前市场分析:
假如强迫性的进展市场的划分,因为公司没有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,互相的恶意竞争,不仅不能市场,更可能会使市场畏缩。
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理外表简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进展新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进展市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
二、公司的支持方面分析:
到目前为止,公司对市场支持工作根本上为0,而所有新产品进展市场开拓期,没有哪个企业没有进展市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,假如在一样投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。
而比拟的企业无疑在新产品进入市场前期进展必要的支持与投入。
三、营销手段的分析:
所有经营活动必须有一个统一的营销形式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用处的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员交换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目的市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速进步市场的占有率。
而根据业务员的自觉性来任其开展,公司只能听凭市场的开展,失去主动性。
四、管理方面分析:
新业务员及绝大局部业务员对公司管理存在较大的疑心,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。
企业开展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反应的处理速度和才能的机制的健全。
而目前公司在管理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题。
医药销售个人述职报告3
一年的工作即将完毕了,相信在一年完毕的时刻,大家都有自己的话要说,这是肯定的,每个人的想法都是不一样的,这需要不断的努力,才能回忆一年中的工作。
总结一下一年来的工作也是对自己的一种鼓励。
今天是新的一年的开场,借用这次时机我给个人过去一年的工作来做个总结,和新的一年方案。
首先我非常感谢几位指导对我们工作的支持与帮助,我想借各位同任热烈的掌声来表示对指导感谢!
新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?
是完毕,还是开场?
这不重要。
重要的是:
旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;
收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中仍然有梦。
举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的.。
后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?
从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。
一举两得啊,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!
,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒适啊,在这里我又要罗嗦了,比方我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为采购很喜欢这些小东西,我根本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。
虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去尝尝,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。
不用经常来,有事我会给你打,或者你给我打来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。
再就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。
想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个的一句话;
坚强,用心的力量来为自己打气;
人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开场,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该试为当然,然后冷静的对待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有获得很大成功,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在指导的带着下所学习到的。
在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位指导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个方案,在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量,尽量的再进步点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,详细的方案我会像我的直属上司指导汇报的。
希望在新的一年里指导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措。
一年的工作已经完毕了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的努力的,这是一直无法回绝的问题,这是一直以来我们在年终时候的总结。
每一年都有自自己的进步,每一年都会有自己的成长!
相信大家在来年中一定会获得最圆满的成功的!
医药销售个人述职报告4
回忆20--年的整体销售情况,摸着自己囊中羞涩,自感惭愧!
这不是只有我主观缘由,同时客观缘由也致使整体销售上不往的一个因素,在此我总结了一些存在的题目。
一、目前的医药情势:
1、现时药价不断降落、下调,没有多在利润,空间愈来愈小、客户难以操纵。
2、即便有的产品中标了,但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售,如--省属--药品中标,价格为:
--元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是、公费医疗产品,没销量,客户不愿操纵,其它医院有几家不进新药也停了下来,或许再加上可能找不对真正能操纵这类品种的客户,所以一拖就拖到如今。
相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽然说情况差未几,但却可以进几家医院,每个月也有销量,究其缘由,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有益于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中,由于医药上缺乏,致使落标的情况经常发生,在这点上,我需做深化的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽可能做足工课,进步自已的报价程度,来确保顺利完成。
4、在招商方面,一些会谈技能也需侧重加强,只要我们专心往观察和开掘,话题的切进点是很轻易找到,争取每一个招商进程都可以流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,招商是主要的销售形式,公司的形象也是在中被客户所理解,所以在这方面也要进步,给客户一个好的印象。
二、所负责相干省分的整体情况:
随着中国医药市场的大力整顿逐步加强,医药招商面对国家药品监管力度逐步增强,药品医院配送形式及药品价格管理的进一步控制,很多限制性药品销售的政策落实到位,报价--元,----报价--元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据理解,在--省的--市,大局部医院进药时首先会斟酌是不是是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱以内都可进围,这样一来,大局部的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每一个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操纵的市场也不是很大,可以操纵的空间是小之又小。
省内,我所负责的--地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操纵的品种未几,分析主要缘由有几点:
1、当地的市场需求产品的整体销量。
2、药品的利润空间不够,致使客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
4、货物发出往好几天,但没能及时到达医药代理的手里。
让客户急不可耐,这类情况应防止。
5、如今代理商年底结帐,顾不上新新货,而且年底不想压库底
6、代理商需求减少,大部份找到适宜的产品,专题已有好的渠道。
医药销售个人述职报告5
首先我非常感谢几位指导对我们工作的支持与帮助。
这种新旧交替是一年的完毕还是新的一年的开场?
是完毕还是开场?
这并不重要。
过去的一年,我经历了那么多,失去了,遗憾了;
收获,丰富……在新的一年里,我的心中仍然有梦想。
有梦想就有希望。
我们今年去了。
在过去的一年里,我的个人工作不是很好。
也许我还不够努力。
我没有太多的经历,但我有一个小技巧。
这里的每个人都应该比我更有经历,我希望你不要保存它。
利用今天的时机,让大家畅所欲言。
事实上,作为一个医药代表并不意味着你需要大量的销售经历,但是只要你掌握了一些技能,我不认为它在测量我们年代难以成功,但他们也不同于环境在我们的区域,但这些技能应该是我们每个人能做的事。
首先成为一名销售人员是很重要的,但是在制作产品时,我们应该首先理解我们拥有的产品。
在我们所称的技能中,我们必须做五件事。
勤奋,五快,远至五是脑、腿、眼、口、手;
当你勤奋的时候,我们必须多想想今天要做什么,明天要做什么?
例如,每天睡觉前,想想明天早上我要去哪里,要做什么,下午去哪里,要做什么?
假如我今天没有事情要做,我应该给客户打吗?
但是在给客户打的时候,我们通常应该在8点之前打,不会太晚影响到其别人。
其实,打并不意味着我们能把事情做好,医生也是人,他们也没那么可怕,即使你说一句小小的问候,也许他也会感觉很好。
第二腿要勤奋,也就是说,我们考虑要做什么,只要你做了,不管你成功与否,但你是在精神上做的。
当你无事可做或相对空虚时,去医院四处走走。
事实上,和他们聊天也很有趣。
事实上,当有事情的时候,没有必要去找他们。
它是否适宜并不重要。
我们应该关心他们。
这样做的原因或多或少是为了感动他们,让他们觉得你是一个努力工作的人。
第三眼要勤奋,而是要更多地观察周围的环境,理解他们需要做的一些事情,比方看到他们在办公室忙得不可开交,在办公桌前东游西荡,看看他们在部门里能做些什么。
更不用说,每个人都把他放在心上,下次他去的时候可以这样做。
举个例子。
夏天很热,当我去医院的时候,我在做生意。
我过去每次去那里都给他们带西瓜或水果,那是很久以前的事了。
他们说小陶你下次不要这么客气,但当我看到他们吃西瓜,我不得不到处找刀。
我以前每次都知道吃。
不管怎样,我给你拿来了,我要吃了。
我想我会的。
为什么我每次给他们带刀的时候不买一个西瓜呢?
后来我去帮助他们。
不是很贵,但他给我带了什么?
从那以后,我成了那里的常客。
你不必每次都买食物。
你可以一举两得。
虽然这只是一件小事,但对他们来说却是一件大事!
秦四口只是想看看它,他说他必须做最后。
人们总是喜欢听好话吗?
你多说几句没关系。
但他感觉很舒适。
我想在这里再说一遍。
例如,假如我们经常去其他地方,我们买当地的特产,并把它们带回重要的客户。
至于怎么说,我不认为每个人都已经知道了。
记住,每次我去医院的药房,我不会每次都空手而归。
即使我有一瓶饮料,我也会随身携带,因为我喜欢买这些小东西。
我根本上花了一个星期。
我去过一次,但是每次导演来的时候,她都不想要,也没有给我任何好东西。
虽然在过去的一年里我的工作并没有获得很大的成功,但这是我在指导的带着下总结的一些技能。
在新的一年里,我想利用我目前拥有的技能。
我希望在您指导的支持和同事们的帮助下,我将为自己制定一个方案来完成我们目前的主要产品--,同时开发一些新产品。
目前,我所建立的医院是值得的。
我会保持一定的销量,并尽可能的进步销量。
我所在的医院里还没有出现这种情况。
我会尽我最大的努力尽快开发,这是新品种的开发。
我会像我的直属上司一样汇报详细的方案。
我希望在新的一年里,在各位指导的支持下,我们可以把这项工作推向新的高度。
为了个人,为了公司,让我们一起努力吧。
朋友们,正奋战在第一线的人们,不要为眼前所面临的困难感到茫然沮丧,我相信自己的努力一定能创造出辉煌的明天。
今天,小家伙们正在露出尖角。
明天将会充满莲花的芬芳。
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