大学生微商创业心得体会个人感悟文档格式.docx
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你为什么要创业而了现在的工作当时我迟疑了片刻,脑海中浮现这几年各种心酸的经历,原来这几年我已不知不觉的走上了创业的道路,在那条路上曾经有过奔跑、有过徘徊、但是从未止步.
2021年我考上了魔都上海某知名理工大学,这也是我一直奋斗的关键所在首要目标之一,在这个车水马龙、灯红酒绿的上海,是我梦想开始的省分。
家里极力反对我离开家里到外地读书,但我一心想去外面精彩的世界当今世界走走,所以依然决然的离开了这里。
在学校,别人在享受大学的美好时光,而我在努力的探索着自己的未来,从一开始就是各种兼职,而后开始做起了淘宝网,卖一些小商品,从而结识了很多朋友。
然而发现并不是我想象的那么容易做的很易事情,而后电商寒冬的来临,又遭受到了家人、朋友的打击,此时的我已经不在像从前,那些梦想已经被我遗弃,一直停滞不前至此毕业。
而我也像大多数的毕业生一样,开始寻找适合自己的教育工作,我也顺利的找到了一份自己满意的打算长期发展。
一个偶然的机会,在一次朋友聚会中遇到了久未联系的朋友,于是跟他畅谈了人生、理想,不由让我想起我们最初时候的梦想。
他已正式成为了一名成功人士,有自己的公司,有自己的事业,而我还在原地徘徊着,是他又让我找回了最初的梦想,在交谈中,我了解到他在做目前最火热的微信营销微商。
他推荐我代理一款品牌名字叫芭比延揽的面膜,我在想:
这个面膜会好卖么因为周边产品卖面膜的是各式各样,竞争激烈,所以我想想并不好卖,于是兴趣不是很大,他告诉我:
这个市场需求量非常大,生还所以才能存活那么多的品牌。
我想他说的也对,假如市场需求量小就不会有那么多的护肤品品牌的出现。
我在这几天通过网上的和与他的沟通,最终我也加入了微商的圈子。
对于微商我是一点也不了解,只是平时在朋友圈有见过在卖东西,个人也是非常反感在朋友圈看到这些广告,现在我也加入进来了,那我的朋友会不会也会讨厌呢于是我抱着一点希望和尝试的心理,代理了这款芭比护肤品。
刚开始发朋友圈基本没有朋友辩解,朋友的回应都是一些:
你也开始卖东西了或者是微商就是传销。
等等的负面回应,这一下打击了我的信心和希望,让我感觉来到大学做回到淘宝的那段时间。
于是半夜走到房门了家门去压马路,在外面晃荡了一晚上去思考这个问题,我不能再那样了,再那样去最终的结果圆心还是回到了原点,回起想他的话:
假如迷茫的时候,就想想早先我们的梦想。
没错!
我很幸运这一路走来有他的支持,虽然很久没见,但是情谊一直未变。
我把我说起的问题反映了给他,他说:
你的问题出在你的朋友里没有出现有效的客户,你应该主动去挖掘微信朋友里的需求有效客户。
他说的我也赞同,在我朋友中,是有人问却没有成交,我也没促使成交,就这样我放掉了一个一个的机会。
在接下来的几天时间里,我当面去挖掘需求的客户。
我给我的朋友推荐的时候显示给他们进行试用,让他们奉献用后的感受,我的朋友用后都感觉很好,都挺满意,在与朋友的交谈中会,我成交金额的第六单零售就这样成交了,让我寻回了些许的信心。
于是我趁热打铁,问她:
最近工作除了不错吧。
她说:
工资少,还不够交房租呢!
这个时候我察觉到消费需求了她需求点,经过一番交流学习铺垫,终于告诉她:
你也可以卖芭芘面霜,赚外快,而且还不会影响科研工作到你的工作,这样不是两全其美了!
因为她对保湿也有一定的了解,于是她也兴趣满满的加入了我的行列,就这样我赚取了在微商的第一笔收益。
而后通过朋友的转发试用的感受,也有很多朋友加我微信进行询问购买,每次我都会对我成交的每笔订单进行回访,在询问她们使用的感觉,其实我是点钟在寻找他们的需求点。
再一次回访中我了解到一位在校学生想赚些零花钱,我就间接的跟她说:
你用的面膜其实可以给赚取零花钱的。
他很惊讶的回答:
怎么可能!
,我跟她说:
怎么不可能,你可以从我这里批发面膜,然后去卖给有需的人,这样不就可以赚钱了么她她再考虑下,于是我也没在跟她继续讨论这个问题,而是跟她聊些其他话题,这样也是为了跟她拉近关系,得到她的信任。
我的朋友圈也在发一些用过朋友的感受和一些取得成功的经验,这也是为了看得出来让朋友看到保养品的好处,因为我相信她也能听到,第二天她也的来找我谈卖这个面膜的事情,她说:
我想做,但是如何去做。
我告诉她:
你可以通过你的朋友圈发布一些信息,区吸引有效吸引的朋友展开购买,或者在你们的学校里进行推广,况且这个面膜的价钱不贵,不是只要不是贫困线上列的都能消费得起,所以肯定会很好卖的。
她也接纳了我的说法,因为她没有信心去做,我想了一会儿,跟她说:
你看看像你那么自强自立的女孩子,想自己去赚零花钱,不靠家里,怎么可能卖不出去呢你要相信自己,你不去专业知识努力怎么知道自己的能力又多非常大呢她说:
是的,我要靠自己的努力顺便实现!
于是我又轻松的在聊天中所成交成交价了。
第三个加入的朋友是她介绍过来的,基于对我她的信赖,她的朋友也立马的加入进来,就这样我所全部投入的本金已经收回,还赚了一笔不错的利润率。
因为朋友圈有发布这些信息,我的同事也看到了,就来跟我说:
看见你朋友圈发布的信息,最近副业做得不错呀!
我开玩笑的说:
是的,我代理的面膜很好卖,还能有不错的营收,比在这里午休赚得要多好多很多,那不是很好的事情么。
于是我看到了她两眼放光,有用从她的眼里我知道了她也非常感兴趣。
因为在公司组织工作了一年多,同事之间的信任已经构建了起来,所以我可以直接走入主题,她给我的反馈就是想做缺不知道怎么去相信做,对于这个疑虑我思索了一番,并用我现有原先的经验回去告诉她,第一步是去寻找有效商户的客户,寻找出朋友的需求点;
第二步,认识产品,并从聊天中获取有效的信息,去寻找切入点,然或进行产品的介绍;
第三步,解决顾客的疑惑,只要是有兴趣跟你聊到这步的,只要你加以解决了客户的疑惑,那自然也会难上加难顺理成章的就会成交价。
她听到我说的似乎打探了解了一些,但是还觉得没有完全消除她的疑虑,我知道她应该在想:
对于我告诉她的早先知识还是紧紧不够缺乏的。
于是我又告诉她我们公司定期有专业的业务培训,能让你去了解产品,还会教你一些做广告的方法,有专门的老师来解决你同学的问题,你会得到专业的培训帮助到你的健康发展。
我说:
你想想,你每次去LV都只是看看,难道你不想自己努力去买一个么当然想啊她说到,我说这没有正是机会么,你看我做这款面膜后,手机也换了,钱包也换了,你认为会不赚钱么我做了该机面膜原来买不起的东西我都买了,你也可以靠自己的努力去做到实现你想要的东西。
最后她新来也欣然的申请加入进来了,此时的我市场信心满满,我看到了我又离我的梦想又见到近了一步。
自媒体人郑薇薇:
走心微商辟大成之道
要想找伯乐,自己必须是千里马
薇薇是温州人,义乌俏臣生物科技有限公司执行董事。
去年开始微创业,独家代理台湾补水去角质皇后玻尿酸激活光原液面膜,台湾安美源水果综合酵素。
有幸与薇薇在微信上互粉,她是一位乐于分享的人,微信故常用心写微短文分享创业心得,网络拉近了人与人之间的距离,让本是素不相识的陌路人,在精确对方心目中的形象随之清晰。
对于我的访谈参予,薇薇欣然应允,我们真诚的沟通,让彼此相互信任。
谈及微商创业团队短短3个月时间,仅零售就已创得日营业额达30000元时,薇薇说:
所有的成功都不全是偶然性,你之前人生的所有积累沉淀一个是为了给现在都更快的平台,就算想要遇到伯乐,至少选定你得确定自己是千里马,成功有几个要素:
专业素质过硬,把握机会,贵人相助,缺一不可。
关于微商创业她不是培训讲师,她是位实战家,薇薇大学毕业那年,父亲病重,她放弃了读古典文学研究生的机会,帮忙打理家族生意,父亲去世后,薇薇自己创业、办厂、开店、开公司做外贸,抛去各种心酸历程,总体还是比较顺风顺水,7年外贸生涯积累了竖直的人脉圈子,稳定的客户资源。
去年她敏锐地意识到微营销是个可的平台,毅然投身微商创业,她喜欢创新思维,不喜欢因循守旧,即走即写的移动的微时代,适合她跳跃性思维。
发挥特长激活兴趣,比赚钱更重要
薇薇说:
创业不管以哪些方式,殊途同归是要赚到钱,但惟一兴趣爱好程度地发挥你的特长,激活你的兴趣,比赚钱更重要。
她认为对年轻人来说,兴趣是最大的导向指标,选择一个自己不吝赋予热情的事业是莫大的影视业幸福。
各行各业竟争激烈,如果不坚定的意念和兴趣,很容易半途而废。
芸芸众生,性格各异,但每个人都有自己的出彩之处,合理化分析自身优势,投身到相应的事业中去会起到事半功倍的效果。
一旦你做了一个相对合理的决定就脚踏实地实际行动起来,莫纸上谈兵,正确的规划是会越做越顺的,不正确的规划则在过程中一定会出现各种问题,及时合理更替方案。
这些没有任何一个人能听课教你做,只有你自己去历经,小马过河才知深浅。
同样的产品你只要有兴趣赋予产品深远的文化内涵,你就相比之下别人走得更长远。
粉丝就是你的衣食父母
我敢豪言薇薇的书迷是最高素质最高涵养最高忠诚度的,做微商的人有微营销界的高端好友我认为没什么值得炫耀的,但是我的粉丝里有无怨无悔关注我偶尔粉丝给我指点迷津的大学老师、艺术家、作家、画家、旅行家、美食家、政府要员、金融巨子、海外华侨等,我庆幸同行的美女们没把我屏蔽掉,学识渊博的才女也没把我屏蔽掉,我还在她们的微友圈里健在、安好,有她们与我同在,精神上我感觉很富足,我已是富翁。
薇薇很坦诚的说,做微商别先想着赚钱,哪怕你粉丝只有10个,你也要放下姿态同粉丝谈恋爱,取悦粉丝,粉丝就是你的衣食父母。
薇薇喜欢与微友分享生活中遇到的各种美好事物,久而久之与库塞县们一种微妙的情感联系。
她做微商很走心,不装,不端,展现自己的愤世嫉俗。
她非常注重与粉丝的互动,人是情感动物,多展示正能量的一面,既鼓励自己也安慰他人。
自己就是最好的品牌
薇薇说,在微信上做生意,卖的就是你自己,自己就是最好的品牌,微友的消费往往是建立在对你个人的综合好感上,在保证产品高品质的先决条件高品质下,微友一般会重复消费。
后期的细节优质服务非常重要,现在讲究店家体验,人性化的服务会带来口碑的模式元显恭方式增长。
薇薇强调其微营销莫失了自己的真性情,模式是可以拷贝的,但具体内在要自己建设,不然一个没有灵魂的微信好友圈是吸引不到你的目标客户的,人人都不爱嚼鸡胁。
之所以选择微商创业团队,薇薇说,是由于从小对文字有特殊感情,喜欢原创,自己的甚至每一篇原创都倾注了心血和情感,与其说是在取入产品,不如说在推自己。
眼下国际国内经济形势都不乐观,实体创业成本过高,现在几乎是全民微商的时代,它的门槛非常低,如何在众多过江之鲫脱颖而出中其呢首先当然是需要粉丝基数的大量增长,积累在积累到一定数目时就得去糟存精,对目标客户做归纳营销手段以及精准营销。
关于如何加粉,薇薇没有特殊的纳米技术,只有两点:
一是对产品本身做打折优惠活动,鼓励顾客应积极加粉;
服务平台二是从一个平台成功跳跃到另一个平台互推,稳步上升。
这两点听完起来简单,但每一点都需要注入自己的智慧,需要一个理智的分析过程,难免会几次失败,及时调整就会越来越趋向完善。
薇薇虽然经商,但为人豪爽、不重利,对于创业感悟,她知无不言、言无不尽。
授人以鱼不如授人以渔,技巧是许许多多的,精神方最可贵。
她最后强调,正确定位自己,正确定位产品,不放弃学习,保有一颗赤诚之心,乐观向上,你周围会聚集越来越多的正能量,有更多的贵人乐于帮助你,你的创业道路将会走得顺风顺水。
我是今年4月份接触的微商,通过不断的努力不断的摸索总结经验,积累了各种各样技巧和方法。
也有了自己的代理!
我相信想做代理和终开始做代理的都很迷茫,总会感觉自己无从下手,当初我做的时候也有这样的想法。
那我今天先主要讲一下宣传途径,以及在宣传风险问题过程中遇到的一些问题。
大家可以有选着性的看下,看自己那些多方面没有注意的做的还不够到位的。
第一点:
总结性的告诉大家一些宣传的技巧。
第二点:
如何在贴吧这儿宣传。
第三点:
如何在新浪微博里宣传。
第四点:
如何在自己微信朋友圈在宣传。
蛮目的刷屏只会遭到亲朋好友目标的拉黑。
大家有什么风险问题你可以提出来。
还有就是大家关心的几个结构性问题,并且经常会提到的问题!
大家有没有觉得:
如果主动去加人,就算加了,也不一定会主动购买的买你东西。
所以,主动去加人这一点可以及早说现在已不可用。
要客源来主动加我,因为别人加我肯定是来买我东西的,就是简而言之的精准客源,这样来一个客户就是一个准客户。
那么,加进来之后怎么办呢开始要主动跟人打招呼,记住我的是打招呼而不是推荐你的产品,这是最起码的礼貌。
进来后基本上他就会浏览谢华你的资料,看你朋友圈之前的资料,也可观察一段时间,一般领先者的当天下单,慢的需几天,买家需要考虑的间隔,这个也是正常的。
在考虑的这个时间段呢你朋友圈每天发的东西就太重要送出了,首先是不想太频繁,你要是能换位去思考一下就彻底体会出来了。
不要使用什么微信营销软件,要注重方法,方法最主要。
做好微商的第一步!
改头像。
请问大叔和白富美(高富帅)的生活那个更吸引人呢就算自己不是白富美或不是高富帅,也得把自己的头像以及今后发的照片要P的美美的。
头像一看满脸都是痘,比谁都胖,试问,你是顾客,你会找她么爱美之心扁蛛人人皆有之,现在这价值观念男女都会注重打扮自己。
较大代言人要记得自己就是代言人,一般卡通头像和很夸张的模特头像不建议设为自己微信的头像,因为给人一种不真实心情,身边的产生老友也会对你产生怀疑,别说陌生人会相信了呢。
果你是顾客的话你更愿意买谁的事儿,那个更有真实性呢其中还有微信的个性签名:
有的救直接写某某产品找代理,某某产品一手货源,要是你是顾客你愿意加她吗肯定不会,并且还会让顾客对你产生反感的心理。
作图很重要,同样的微信个性签名也非常非常重要,不管是反馈图还是生活找。
一定要用心作图,偷懒的文字和图片不如不写不发图。
有些代理甚至全是复制别人的说和图片,甚至写出的说说和图片完全不搭嘎,这样不出顾客都感觉不到你写的是真实的,是实实在在的,你如果偷懒你自己的代理都会学你一样的偷懒,请问这样微商能够做好吗务必别人看到你的头像必须至少不讨厌,微信个性签名不要太直露,拍照片也要真实,拍产品图也要真实。
但是切记自己的集体生活找,一定要上档次。
你不要自己是个理让别人觉得你是个饭的代理,这样人家同样也不会来买产品的。
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