联通社会实践报告11篇Word文档下载推荐.docx
- 文档编号:21078365
- 上传时间:2023-01-27
- 格式:DOCX
- 页数:18
- 大小:42.17KB
联通社会实践报告11篇Word文档下载推荐.docx
《联通社会实践报告11篇Word文档下载推荐.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《联通社会实践报告11篇Word文档下载推荐.docx(18页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
三、能不用“不”则不说;
四、涉及企业形象,避免就事论事;
五、减少口头禅。
每次与客户之间的沟通都是不同的,不能只按文稿上面的文字去沟通,这就要针对不同的人采用不同的方法,一套方针是不能很好地营销。
比如,每当我说:
“能为您简单介绍一下炫铃业务”有些人开口便问:
“需不需要钱,每月要
多少钱。
”这就说明他注重费用这方面,针对这些人就要突出卖点,这个月不收月租费。
而有些客户能耐心听,那我就要仔细地介绍业务内容,突出能给他们带来帮助的一面。
还有针对女性与男性也要有不同的方法,一般女性比较贪小便宜,男性比较爽快,所以针对女性一开口就要说:
“我们公司有个优惠活动,能为您介绍一下吗”这样她们就会耐心地听下去,男性一般不采用这种方法。
做电话营销这行耐性一定要强,尤其是一天不知要拨打多少个电话,与多少位客户沟通,而且不是介绍好自己的产品就行了,客户他们有很多方面要咨询,如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要咨询。
还有呢有些用户会提一些建议等等方面。
我们都要及时做出反应,及时回答。
这让我懂得了,进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品,更多的是了解公司的其他产品,这样才会有助于更好地营销自己的产品。
记得每次拨号我们拨的都是数字号码,无法显示对方的性别与年龄,同样无法判断是外国人还是中国人。
一通电话性别是明了了,而中国人还是老外还是无法辨认了,有好几次接通了,我心太急,只把炫铃业务介绍完毕,问他需不需要时,他便来句:
“sorry,idon’tknow”。
那时我不知是生气还是尴尬。
只能用自己简陋的外语来回话,那时想必很糗。
因为我一核对电话号码,他只要回答:
“是”或“不是”,我便只管介绍自己的产品了,没有做好沟通工作,老外一般简单的汉语还是能懂的,要是自己的外语精一点,起码能用英文介绍业务时那就方便多了。
所以学好一门外语也是很重要的,连电话营销也需要外语水平,我们生活中缺少不
了外语的参与。
作为客服经理工作态度一定要好,不仅通过电话从声音中传递你的肢体语言与面部表情,而且能体现一个人的工作态度。
作为现代社会的服务行业,如果服务不到佳,绝没人愿意买你的产品,尤其是作为一名联通公司的客服经理,一旦语言失措便会招来投诉警告,所以我在营销中就要非常注重工作态度的良好状态。
实践的这些日子,在公司学到了很多有关联通公司的业务知识,也学到了很多为人处事方面的知识,结交了一些朋友。
这段时间虽然每天早出晚归很累,但其中也有开心与欣慰,生活过得很充实。
如当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数字号码,仿佛是很久以前的事了,那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了很多东西,增长了自己的阅历,我相信过程就是结果,只要我们用心去做,去想,
那便会有收获,有结果。
有了这两次的实践作为铺垫,我相信以后我们的工作就更加老练了,我们也会变得更成熟地去接纳工作!
联通社会实践报告2
很荣幸能参加这次联通公司举办的“青春在沃,学见计划”实践活动。
经过十天的努力工作,我终于认识到学校与社会相差之大。
学校只是我们步入社会的温床,而实践才能真正体会到社会竞争力的大小。
不做不知道,就连一个小小的业务员,也需要百般的磨练才能将工作真正做得水到渠成。
工作对每一个人的要求都是很高的,看似平时简单的动作或言语,也许正是因为这样,你可能得到或者失去一个客户对你的信任和满意。
人常说细节决定命运。
不错的,其实不论是什么工作,细节是最重要也是最容易被忽略的。
就像师傅们教导的,做事必须用心,尤其是搞业务方面的,首先得把自己的心放正,这样即便没有成功,你也能从他们身上学到很多东西。
这次与客户面对面的接触使我受益匪浅,也发现自己还有很多不足,需要及时改正和学习。
下面就我个人的经历总结以下几点,希望对我以后的人生有所帮助。
首先,礼仪是决定你成功与否的重要标杆。
现在都提倡微笑服务,所以在与客户交谈的同时必须保持微笑,不管客户对你提出什么刁难的问题,始终得认清自己的立场,坚持自己的原则,并很有耐心的为他们解释一些不懂的地方。
即便最终没有完全成功,最起码客户对你的服务态度会有很高的评价,这样也是宣传自己、宣传公司的一种好方法。
其次,要培养较强的逻辑思维能力和语言组织能力。
每一次面对顾客,对自己的口才也是一种很好的锻炼。
并不是你能说就行,必须得会说,要懂得因人而异。
不是每个人都喜欢话多的人,所以要抓住他们的弱点和优点。
及时方便的推广并扩大自己的业务,并建立良好的合作(人缘)关系。
再次,培养敏锐地观察能力是取得成功的必须。
每一个客户都有其弱点和优点,要善于抓住这一点,利用他们这方面的心理取得客户的满意。
但需要强调的是要本着诚信的原则,并做到不欺瞒顾客,不夸大事实,做到真实、真诚、真切地为客户服务。
最后,要善于总结。
有了第一次第二次与客户接触的经验,相信之后再接触其他客户时,你的言谈举止、道德修养将会有很明显的提高。
善于总结客户对你的评价以及你对客户心理方面的揣摩,相信这样对我以后的人生会有很大的帮助。
每个人都是在历练中成长起来的,相信经过这次实践活动,我及我的战友们会有一个质的飞跃。
因为真正的将理论与实践结合起来不是件很容易的事情。
也希望能经过这次实践使我们变得更加稳重,更加成熟。
真正能担当起分担老师、同学工作的一分子,给予他们更多的帮助,更重要的是能让自己在以后的工作中有一个更好的定位。
以上就是我在联通见习十天来得到的一点经验和感悟,希望对各位有所帮助
联通社会实践报告3
经历了高中三年的埋头苦读,我们终于闯破了高考这一难关,来到了梦寐已久的大学。
大学生活与之前那么多年的学习生活完全不同。
虽然作为学生,在大学里,学习还是最主要的,不过,除了学习专业知识,在大学还是要多多的与别人交往,多参加一些课余活动来不断的充实自己的大学生活,不断的提高自己各方面的能力。
大学四年,正是我们的世界观,价值观形成的时候,而且也是我们由未谙世事的学生踏入社会的过渡。
就是要在这个宝贵的年龄,我们要不断的充实自己,多多的锻炼自己,才能不辜负这大学美好的四年时光。
所以,为了增加自己的社会经验,锻炼自己的人际交往能力和语言表达能力,在大二的开学之际,我参加了东北大学基础学院里中国联通的新生促销活动。
为期两天的兼职工作,我收获的不仅仅有两天的工资,更重要的是我学到了很多以前从未有过的经历和宝贵的经验,这些都是不可多得的无形的财富。
工作的主要内容就是给刚入学的大一的学弟学妹们推销联通的3g手机卡。
对于推销,我还是有些恐惧和抵制的。
抵制是以前总是接到过什么保险或是房地产的推销电话,搞的我很是心烦,所以对这些推销人员有一些抵触心理。
虽然知道他们也是为了工作很是辛苦,但是这种打扰人工作和学习的行为很不得人心。
不过我也是很佩服这些推销人员的,能在被对方的一次次拒绝甚至是破口大骂之下,仍然能过继续寻找下一个潜在客户,冒着再一次被拒绝的风险,重复着刚才的工作;
恐惧是原本自己的性格就比较内向,非要厚着脸皮跑到陌生人面前推销产品,对我来说还是有些困难有些挑战的。
工作开始了。
一开始我也想像其他的一些人那样,在那里待上一整天,挣个责任底薪就好了,不过再仔细想想,自己来的目的并不是消磨时间赚这点小钱的,真正的目的是要锻炼自己,而且,既然说好来了,就不能退缩放弃,即便被拒绝,至少也要尝试一下。
于是带上宣传单离开联通咨询的帐篷和同学一起走到校园里面的新生和家长中,向他们宣传公司现在的促销活动并介绍不同价位的套餐。
当然,拒绝是不可避免的了,而且第一次被拒绝的时候心里还是有些不太舒服的。
然而,被拒绝次数多了,发现自己就已经习惯了,说一声“对不起打扰了”再去找下一个客户。
当然,接触时间长了,自然也就摸索出一些技巧。
为什么新生要办新的电话卡呢?
是因为学校的卡不适合自己用,这样他们对新的电话卡和优惠活动就会有相应的需求,有了需求才会购买。
当然,如果有些新生根本就没有这方面的打算,你的优惠再好,说的再多,只会引起他的反感。
所以,要观察在路上行走的同学,大概的分辨出那些是有需求购买的人群,再迎上前去进行介绍,这样会事半功倍。
就这样,我们在合适的地点,遇到了两个从移动大厅里出来但没办手机卡的学生(从移动大厅出来代表着他有办卡的需求,而没有办卡说明移动的产品不适合他使用,所以他必然要到其他的运营商也就是联通来进行咨询)也是有一些运气的成分吧,我们做成了第一笔生意,这是我第一次成功的将一件产品成功的推销给别人,内心还是有点小激动的。
有了第一次的成功,就会有第二次、第三次。
于是在我和搭档的不断努力下,销售出去的卡也越来越多,这份工作也变得简单起来,自己也变得越来越自信。
从最开始的犹豫不决,不敢开口说话到后来的越来越敢说,越来越敢做,和陌生的客户交谈起来也变得轻松熟练,也会更好的揣摩对方的心里,不停的组织着自己的语言来让对方更加的信任自己,并喜欢上自己所推销的产品,让他相信这款产品是最适合自己的也是最实惠的(的确也是)。
两天的工作下来,我收获了很多,也感悟了很多。
首先是责任感,既然来到这里做兼职,即便是两天的临时工,也要为公司的利益和销售额负责,不能在那里不思进取,混日子,这样不仅仅是对公司不负责,也是对自己的不负责,让自己虚度光阴,白白的浪费了锻炼自己的机会;
其次是与人沟通的能力,与陌生人交流时一定要面带微笑保持礼节,给别人留下一个良好的第一印象,而且还要察言观色,根据不同人年龄段的不同、性格的不同组织不同的语言和语气,使对方更容易接受自己,使谈话能够继续下去;
第三是让自己增强了自信心,敢于面对别人的拒绝,并敢于在被别人拒绝后去迎接其他人下一次的拒绝。
每一次拒绝都会是对自己的打击,但在打击之后更重要的是鼓起勇气继续做下去,并分析自己之前失败的原因,找出自己的不足,从而修正自己,完善自己,争取让下一次的尝试获得成功。
当然,除了以上的三点,我收获到的还有很多,但那些都是难以用语言形容的。
感谢自己拥有过这两天的社会实践经历,感谢给我这次锻炼自己机会和与我一起工作的朋友,这次社会实践让我更好的将本专业在课堂上学到的知识更深入的与实践结合起来,让我更好的理解课本上的知识,更加深入的了解了这个社会。
这是我踏上社会的第一步,以后,希望自己还会有这样的机会进行社会实践,继续锻炼自己,充实自己,磨练自己。
联通社会实践报告4
几经面试,我们随行二十八名同学终于在众多参选人员当中脱颖而出,入驻临沂联通公司,进行为期三十天的社会实践。
我们满怀着激情与憧憬,希望在这一平台上学到有用的社会经验,同时能够为公司作出应有的贡献。
此行共分了几大步骤,从中我也领略了职场,(局部的)小社会,受益匪浅。
(一)住宿篇
七月十号,我打理好行李正式踏上了赶往临沂的公共汽车,并在下午赶到学校,虽说是暂时到达了小目的地,但住宿问题还是个大问题啊,宿舍楼封了,考研楼人家又不让进,难道要露宿街头吗?
想到这里,我又想起句话来,“在家靠父母,出门靠朋友”,这时我拨打起了同学的电话,在一开始,同学征询了房东的同意,我一听乐开了花,心想啊这下好了,有地儿住咯…哈哈哈。
可不幸的消息在我登上公交车即将到她那里时传来了:
房东太太不同意。
一下子,我的心凉了半截,哎,没办法,回学校吧!
挣扎了一路,但总不能真睡在石板上吧,至少暂时女生不安全啊。
恩,去考研楼看看去,已到了楼门口却发现,进出门口都是需要登记的,交钱登记,领钥匙,我一看,又没戏了。
我垂头丧气的又离开了。
这回要去哪里呢到底,我可从没自己住过宾馆,光是从别人听说的那些骇人的事件我就胆触,可今晚真的是没办法了,就这样,我去学校附近小区寻找宾馆(因为这里的旅馆还是比较便宜的),真是所谓的千呼万唤始出来啊,最终在考察环境安全度及价格问题的周旋中最后搞定一晚20元的房间(还好,有空调)。
这一晚,在惊慌和害怕当中终于熬了过来。
想一想那个过程,真是有点有趣啊。
虽说是十号的睡觉问题终于解决了,可是十一号并没有给我留下好的印象,本来经理说安排同学给我暂时找了个老校区的宿舍先住上一晚,之后他在给安排。
可是当我跟老校的三名同事到了学校之后,学龄稍大些的学姐竟说你还是回新校区吧,在那里她只能给安排两个人的空,当时的我觉得真的好无助,这么大了竟然能被跟我差不多大的人给这样说并拒绝,因为没有人帮助,觉得很可怜,便哭了,她给我讲了一大堆她实践过后的“真理”,我听的愣愣的,又恨恨的,因为他要让我回新校区找楼管大妈贿赂贿赂她,我真的干不出来这样的事情…这事,说实话,也并不能怪她,也只能说多认识了一种人,增加了一个经验吧。
我知道,自己有困难的时候那是一种很不好受的滋味,那么,在别人遇到困难时只要自己能帮上忙,就一定要帮,并且要帮到底。
(二)培训篇
七月十一号到十二号是我们的培训,此间,联通公司相关负责领导给我们找来了专业培训教练,就联通公司业务,礼仪,销售技巧等三方面给我们作了简要培训,对业务上,这当然如昙花一现般撒过,但很重要的一点是,我们接触到了三位富有智慧和修养的成功人士,他们还很年轻,可是却懂得做人的技巧,是他们指引着万千员工在自己的岗位上做出应有的业绩,也正是他们,传达了智慧,塑造了企业精神。
由此,我得出,贡献有很多种,而最具有奉献性的当属老师或者是培训师这一行样,因为他们以一种前瞻性的眼光指引学员前进的方向,让更多的人为整个社会做出更多的贡献,这种贡献的力量是无穷大的。
(三)职场实践篇
七月十三号起,我们就由分属营业厅负责人员接领,各自奔向了各自的工作岗位。
我干的是电话营销这一行业。
因为是实习,在一开始,班长分配我们俩先听,也就是我们的师傅(指导我们工作的老员工)坐席打电话进行推荐介绍,我们坐在旁边学习,开始的一个星期里,带着一种新鲜感,我觉得,恩,挺好嘛,工作环境又好,活又不累,真是一个好工作,就这样第一个星期就过去了。
到了第二个星期,我们想班长也该安排我们上岗实习了吧,就等啊等啊,心想班长你快过来吧,跟我们说一声:
你们俩今天开始打电话吧!
可是,事与愿违,一切都令我们如此失望,班长一直没有过来。
因此,听了一个星期的别人打电话,觉得那也没什么门道嘛,就不能让我们实践一下吗!
也太小瞧我们了吧!
就这样,在这样一种状态中熬过了第二个星期。
接着第三个星期紧锣密鼓的踏至,不管让谁想一想,都会觉得,这一个月即将过去一半,班长您就真的不让我们实践一下下?
可是,我发现,班长的动向还是很平稳啊。
这时的我就开始思考,为什么班长不让我们打呢,既然人家是领导,也是领导了这么一大屋子人的高层了,人家肯定有这么做的道理啊,恩,出门在外,无论哪种经历都是一种经验和学习,一定要谦虚,就这样,我开始从众多师傅当中找到特点,然后进行思考,我发现,在话务员当中,最基本的表情便是微笑,说话的语调永远四平八稳。
但是,并非每个人都如此,有的人在面对比较蛮横的用户的时候,往往不能控制好自己的情绪,而将自己的情绪色彩添加到他们的工作当中,这给无论是客户还是我们这些新成员都造成了许多负面影响,我得出,既然是一个集体,就要有一种集体责任感,在联通公司工作,代表的不仅仅是你自己的形象,更是整个公司的形象和利益,所以说,无论在哪个岗位及单位都要有集体荣誉感。
除此之外,我比较了我师傅和同事师傅两人的工作方法,一个人呢,方法精明灵巧,业绩突出,而另一个人呢死守自己的方法,稳得出奇,可是业绩平平。
这使我想到了我们的学习,其实是一样的,方法合适,事半功倍。
(四)劳动篇
八月十号起我们离开了单位,又进行了一项活动,去协助经理往高考录取通知书里放卡,这真是一个细活,认真活,一着不慎将满盘皆输。
在接到指示之后,我们便迅速赶往其他单位,这时领导还挺高兴,恩,“合理的要求是锻炼,不合理的要求是磨练。
服从,完全服从,绝对服从。
”干的火热啊,这时候的我们真的体会到,“散买卖不散交情”,在此之中,我们结交了幽默风趣实在的肖经理肖大哥,真是一大乐事,同时,两校的同学能够认识,这是很令人高兴的相遇,朋友就是再碰中结交的友啊!
(五)体会篇
联通公司此次“放飞梦想沃在行动”的活动在我们如火如荼的进行当中结束了,她留给了我们很多美好的回忆。
它给我们提供了一个平台,这使我们能够真正的'
历练;
他给我们设置了一个小小的社会,让我们二十八位成员成为其中的一分子,也感受了一下所谓的金钱社会;
他让我们认识了更多的朋友,给我们的未来增多了一条路。
一言以概之,受益匪浅,终生受用,谢谢省团委给的机会,谢谢联通公司给的平台。
联通社会实践报告5
今年暑假,我进入了中外运实践,从基层做起,工作的岗位是国际快件的操作部和客户部,日常了解着物流的基层操作,学习着快件的操作流程。
让即将毕业的我,慢慢的积累着融入社会工作的经验,增强着对物流行业的实际操作知识。
今年暑假我的暑期实践已经结束了,虽然时间不长,可是学到的东西却是不少,我在实习中找到了很多的不一样的地方,我对自己说,我可以在不断的发展中得到更多的进步,我想在不断的前进中,得到更多的进步,我相信这就是我一直以来要进步的地方,我必须要努力了!
在实践锻炼期间,镇团委在生活上也给予了我细致入微的照顾,在工作中及时帮助、指导,充分信任,提供了极好的锻炼机会,在思想上更是时时关心过问。
书记也在繁忙的工作中抽空谈话,传授工作经验,帮助解开思想疙瘩。
一个不一样的暑假在我的期盼之中到来了,没有了纷繁的作业任务,也没有了往日忙碌的补习课程。
。
一切显的是那么的悠闲。
我突然想在这短短的2个月内也书写一些人生的美丽篇章,而不是那么惶惶忽忽地虚度。
自从进了大学,一直想找机会证明一下自己的存在价值,我成人了,是应该独立地去面对一些事情,而不是一味地依靠与逃避。
我想闯出属于自己的一片天空,组成天空的云朵就从这次的实践出发吧。
满怀信心!
整装待发!
我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。
带着希望与渴望,开始了我的找工作的征程。
一开始我期望很高,一心想怎么说,我也是个南邮的本科大学生,找个工作不在话下,一定要趁这个机会大捞一笔,但当我真正开始时,发现很多的工作都需要工作经验,那些端盘子,做促销的工作我又不想干,觉的不能真正地锻炼自己的能力,接触社会,每天都以失败告终,在无尽郁闷的同时我开始了自我反省。
关键在于我没有正确地摆正自己的位子,放下一切,不在工资问题上纠结。
以“我就是一位打工者的心态”重新开始。
总结了以前的失败的教训,摆正好自己的位置,我决定社会实践只要有工作,能供饭吃,试用的也可以干啊。
于是我找到了中国联通宽带络授权代理有限责任公司。
经过面试经理同意试用一个月。
当时我兴奋不已。
第二天,我便开始了我的暑假假社会实践生活。
虽然是试用,明知我只在公司干一个月,但我还是以饱满的工作态度来开始实践的每一天,谦虚向一些前辈请教,主动要求完成一些工作任务。
有几个同事都没念过大学,他们对大学生活很有兴趣,我就饶有兴致地跟他们介绍我的大学生活,一切发生地是那么的轻松愉快。
但我的实践之路并不是只有这些元素的存在,它同时掺拌着艰辛与汗水。
我所在的部门是运行维护部主要是宽带络售后服务,我们搞售后服务的最重要的是想方设法解决客户问题,在我们看来整个部门就是一个整体,如果客户上有什么问题就是我们整个部门十多个人的事情。
在这里我们追求的是团体效益,是协作。
虽然也是计算机学院的一名学生,但是毕竟刚读大一,只学过一些简单的计算机基础课程,所以在完成某些任务时就寸步难行,一直问前辈们又不好意思,他们的工作任务也非常繁重,于是我只能上查找资料,一边学习消化一边处理工作,因此有时会耽误完成任务的时间,而遭到上级的批评。
为此我也感到很委屈,觉的我只是来实践的,何必那么较真呢。
而且我也在努力啊,又没偷懒,凭什么还要遭人骂呢?
有一天我就找了同部门的一个年长的同事谈心,向他诉说了我心里的种种,他说,“我刚来时也是这种情况,经常受到领导的指责,也觉的很委屈,但我觉的天道酬勤,只要不断的学习,积累,总有一天能很出色的担当这份工作,终于我熬过来了,有了今天的成绩。
”我听后感到茅塞顿开,只要一心扑向工作,不去计较太多,总有展露微笑的一天的!
短暂的实践旅程很快就结束了,这里的一切并不只是回忆,更是一种收获。
在这里有很多东西是学校里边学不到的,公司的生活与学校最大的区别就是一切与工资挂钩:
做好了有相应的奖金,做错了哪怕你是不小心也要扣工资。
这让我很难适应,毕竟在学校的一切都是父母拿钱!
没钱了只要一个电话父母就打过来,而出社会了呢?
我想不可能一辈子都靠他们吧!
在这里,在同事们的身上我看到了竞争的激励,看到了自立的艰辛以及需要的勇气、韧性。
他们也是一样是大学毕业,有专科,也有本科毕业的,但大都是计算机专业。
而工作呢?
一个非专业的我都能胜任—可想而知工作对他们来说有多简单,更本就没有挑战性。
我想这就是大学几年辛辛苦苦而干的事情?
最大的可以区别大学生的就是在与客户打交道时,很多同事为了更好的完成工作都把经历投向客户,毕竟交往也是一门学科吧!
“艰辛知人生,实践长才干”。
通过此次社会实践活动,使我逐步了解了社会,开阔了视野,增长了才干,并在社会实践活动中认清了自己的位置,大学生只是起点比较高,其它的也并没有什么优势,我逐渐地发现了自己的不足,对自身价值能够进行客观评价。
这在无形中使我对自己有一个正确的定位,增强了我努力学习的信心和毅力,这是难能可贵的一次收获。
我的第一次社会实践,饱涵了很多人生的哲理,这是成长过程的一次邂逅,虽然一切并不那么绮丽,但依旧美丽,它在无形之中点缀了我的人生,熠熠生辉。
我相信在今后的生活学习中,我会做的更好的,我对自己说,应该做的更好了,前面的事情很多都是这样,我相信自己能够做的更好,我可以在不断的前进中得到更多的进步,实践就是这样,只有自己努力了,就会做好这一切,我会努力的,我会一直努力下去的,我会的!
暑假对于我们大学生来讲
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 联通 社会实践 报告 11