销售佣金计划Word文档下载推荐.docx
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根据现有员工情况,我部房间卫生按楼层分布,基本日常工作量(20间/人/天):
每层空10间待退待续。
(2)试用期员工不参与分配;
(3)主管级(含)以上经理不参与部门提成,统一使用酒店经理绩效计划。
动词(verb的缩写)计件质量评估
(1)如果所有客房经检验不合格,管理人员将出具返工单,操作人员必须及时返工,达到质量标准后进行计算。
(2)经检验,房间卫生存在严重不合格项目的,房间将被排除在外。
六、计件统计
(1)早班、夜班服务员每天根据实际保洁情况填写《客房服务员工作报表》,下班时向客房部代理xx提交当日报告。
(2)主管或经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量填写《客房部每日计件统计表》,月末汇总每个服务员的计件数和金额,提交《客房每日计件统计表》到办公室审核。
七、有关工作管理规定:
1.楼层服务员要在轮班时间保质保量完成分配的任务,所做的房间要符合管理人员的检查标准,加班工资不计算在内。
同时,每个服务员都要绝对服从管理层的工作分配,实事求是,做好本职工作。
2.管理人员应公平公正地分配员工当天的工作,充分考虑酒店的利益,如实、严格地检查和报告员工的工作表现和佣金,这是严禁的。
伪造。
3.在办理结算手续前,部门要按照审批程序单独列出员工的造房佣金奖励,并计入员工的X岗位工资。
4.客房部应认真准确地统计员工的实际房间数和工作得分,并按时提交给财务部。
5.财务部要认真核对日常评分统计,核对员工工资审核情况。
6.所有佣金奖励将是统一的
4.该会员卡不适用于任何会议、宴会团体(在同一大厅同时使用3张或3张以上的桌子)、入住团体(一次使用10间或10间以上的房间)、酒店的重大特别促销及其他消费结账;
(参与特别促销将另行通知);
5.会员卡给定部分的金额将直接计入卡值,发票一次性开具,给定部分不开具发票;
6.要享受会员卡中规定的折扣,您必须使用会员卡进行结算。
如果卡内余额不足以支付消费,且余额以其他支付方式结算,则可享受X后储值卡折扣;
7.当会员卡内存量低于800元(含800元)时,前台工作人员会提示客人卡内余额不足,此时应正常收取押金。
三、会员卡专属优惠项目:
房费优惠:
1.退房时间延迟至下午14:
00(视当天住房情况而定);
2.优先预订房间;
3.生日时住酒店,送你生日蛋糕;
4.优先享受免费客房升级的权利;
5.套房享受贵宾B级待遇。
餐饮折扣:
1.中式便餐享受12%优惠;
(标准菜单、宴席、酒水、香烟、特色菜、燕窝/鱼翅/鲍鱼、客房服务等名贵菜品除外)
2.优先预订餐位和包间;
四.购卡流程:
1.客人需要填写个人信息表,可以根据自己的需求选择预存金额;
每人只能办理一张卡。
2.储值卡的支付方式如下:
a.前台现金或信用卡支付;
B.转入酒店账户;
3.客人提前付款后,有付款凭证的销售人员会协助客人从财务部制卡处领取相应的会员卡,并根据客户要求的时间激活系统;
4.销售人员将会员条款和白金卡交给客人,确认并签字,提交财务部备案;
5.办理会员卡后,财务部门会向办理客户开具一次性发票;
有些礼物不会开发票。
如果客户对正常开票有其他特殊要求,必须向财务部和xx办公厅申请批准后实施。
如果客人没有开具发票,财务部会提供付款收据,如有需要,会在押金之日起一个月内凭收据开具发票。
五、会员卡使用说明:
1、会员至各营业场所消费后,出示会员卡直接扣减消费,会员本人须在消费账单上签名确认;
(会员卡不适用于特价推广活动项目,可适用的活动项目将特别通知)
2、产生赔偿项目费用时,使用会员卡付费不享受折扣;
3、如会员卡遗失,需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50元/张原卡内储值自动转入,但会员卡遗失期间所造成的任何损失,酒店不承担责任;
4、会员卡为终生卡,期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户;
5、申请办理会员卡程序完成的情况下,财务部于一个工作日内完成相关的手续,所专享的各项优惠政策也同时启动;
6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利;
7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征,所有专属优惠xx持卡本人使用;
特殊情况如:
消费者不是持卡人,一定要和持卡人确认,确认信息清楚写在账单背面,再请消费者签字。
8、此卡x终解释权属于和润东方酒店。
六、销售会员卡奖励制度:
1、全员销售:
酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销售,按同样的销售提成比例进行提成;
2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成;
3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作,会员卡提成每月集中发放一次。
七、会员卡结账的程序
1、客人持卡订房,先清楚了解卡内余额,然后预订单和预定房间标注清楚会员卡号,待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号,请客人签字确认。
2、客人在餐饮消费,结账前要出示会员卡,先确认卡内余额,再结账,在结账单上拓印会员卡号。
本制度自下发之日起执行。
财务部20xx年5月27日
销售提成方案篇3
为更好地做好餐饮销售,充分调动员工的工作积极性,切实做好全员营销,从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力,现对餐饮销售提成方案做出以下规定:
一、婚宴、宴会预订
指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会,以交押金员工姓名为准,提成比例为消费额的2%(不含酒水);
此提成方案执行范围:
酒店所有员工。
二、餐厅员工推销红酒提成
指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成
指餐厅每月完成经营指标30万后,可给服务员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。
东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均分配给服务员,30%平均分配给收银员,传菜员,洗碗工。
茶吧员工提成
指茶吧每月完成经营指标8万后,服务员当月推销的产品可给予的提成如下:
(以茶吧茶单和菜单为标准)
价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。
价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。
5元/杯。
价格在58元或以上的菜可提成1元/份。
价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。
价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均分配。
酒店宴会在30桌以上,其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。
同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。
三、相关规定:
主要数据来源:
由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和xx签名确认,如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。
宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记,要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名,不允许事后对业绩进行补录和更改;
负责运行流程的监督和检查,有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访,但是要注意措辞。
如发现有利用职务之便营私舞弊的,如果是餐饮部员工,一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报,酒店不给予任何补偿;
对于餐饮部之外的工作人员,将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;
执行时间:
20xx—X—1起;
如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。
在收到此提成方案时,请各部门负责人在原稿上签字确认,以方便日后方案的顺利执行,谢谢!
以上制度望大家严格执行,餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的`菜品和服务,x终达成部门、宾客、员工的三赢!
销售提成方案篇4
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月
第四条底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至x近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为0.5-2%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务:
任务部分费用提成1%,业务提成0%;
超额部分费用提成2%,业务提成4%
5.业务员未完成任务额:
没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%;
20000-40000费用提成0.5%;
40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放
1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至x近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
销售提成方案篇5
(01):
业务提成及考核管理办法
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成办法:
01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02,百分比提成的原则:
(01)办公人员提成办法:
A、独立完成谈判的;
独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;
受公司委托独立完成的;
以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%。
;
(02)业务销售的30%提成办法:
A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;
B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;
(03)业务管理的10%提成办法:
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;
二、人员分工及其职责描述:
(一)部门分工:
01,业务部:
负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;
02,办公室:
负责建立与巩固各类客户及总部的关系;
负责公司资金的运作;
负责公司业务工作宏观管理;
负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;
(二)岗位职责描述:
01,副总经理兼业务经理:
具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;
02,总经理助理兼培训部经理:
除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;
03,业务员:
负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;
三、绩效考核内容及办法:
01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。
每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放;
02,季度绩效考核由办公室负责完成;
03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。
04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;
05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;
四、本办法自20xx年1月6日起执行。
附注:
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕,总计按合同金额的30%给予提成。
一个提成人独立完成的,全部给该提成人。
多个提成人共同完成的,各提成人在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式,特殊情况可由本公司与提成人另行约定。
提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内,对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务:
01,提成在未转出前的名义所有权为本公司,实际所有权为提成人,公司为此承担相应的法律责任。
02,对提成的转出,不拖延、不截留、不设限,并提供便利和合理避税(费)咨询。
03,根据提成人的要求对提成人的有关情况保密,不向未经提成人同意的其他人员扩散。
04,对提成在未转出前负有保管责任,但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务
01,提成领取照章纳税,不有意造成公司承担被xx各部门处罚的风险。
02,及时领取提成不拖延,超过一年未领的可由公司另行处置。
03,合同款未到本公司帐户时,不向公司提出或变相提出任何提成要求。
04,承担因自身原因造成业务未联系成或合同未x终履行的经济损失。
五、签定提成协议:
根据合同签字人,提成,合同一式三份。
(02):
要么高底薪,低提成;
要么低底薪,高提成
业务员:
一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;
很多业务员底薪500/月,提成一般为5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,业务提成的比例越低,业务难度越小;
底薪越低,甚至无底薪,业务提成越高,达到20%,30%也不奇怪,当然这样的业务难度肯定很大;
比如跑医疗器械的业务员,一单随便几十万元,成百万元,随便提个2%,3%,提成就是好几万块,当然难度是可想而知的;
印刷厂等业务员很多都是吃差价的,很多拿过万月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其实就是合作关系。
(03):
一、目的:
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则:
1、公平原则:
即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:
销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、清晰原则:
销售员、xx分别以自己的身份享受底薪。
xx对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:
即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:
公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:
产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:
1、营销人员收入基本构成:
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:
要求100%,方可提成;
2、销售量:
按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:
执行公司定价销售,为了追求公司利益x大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理:
销售费用按销售额的0.5‰计提,超出部分公司不予报销。
八、提成方式:
营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:
1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准:
1、销售量提成:
主产品:
铁路发运:
基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;
发运量在吨,超出部分按0.5元/吨提成;
发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品:
地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;
销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
精块(2-4、3-8):
产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;
2、价格提成:
销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定:
1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、xx的销售人员工资支付制度。
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