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1.4基础设施
一个500平米的车库
重型仓储物流货架20套
手动叉车10台
购买叉车二部
堆高机一部
实现企业内部计算机网络管理投资
大型货车2部
中型货车5部
条码标签机一部
基本费用合计:
2965000元
总费用合计约:
3000000元
企业广告宣传费用合计:
200000元
员工薪酬和福利合计:
300000元
企业内部流动资金:
2、公司文化
UFO作为一种神秘的不明飞行物,是指不明来历、不明空间、不明结构、不明性质、但又漂浮、飞行在空中的物体。
它从未来开过人们的研究领域,激起了大家浓厚的兴趣。
以前人类将UFO当作是很科幻的事情,以为只会出现在类似一些名导巨制的科幻大片中,研究了这么多年没有什么真实可靠的资料。
可就在现在它却在我们最不经意间真真实实的出现了,而且就在我们眼前。
这就是我们的UFO物流企业。
它的出现注定要开辟物流行业的一片新天地,集结高速、高效、高质量的物流服务。
我们的物流企业始终遵循这一理论,并将在这片热土上立足长远。
联系我们的企业文化内涵,UFO还有它的另一深沉含义,那就是:
UnionFriendlyOperation
Union:
union取结合联合之意。
暗示我们企业结合各家所长,取其精华,去其糟粕,发挥自身的独到之处,把我们的物流企业不断推向高处。
Friendly:
friendly取友好之意。
表明我们企业的决心,那就是要适应当代社会的主题,环保,节约,和谐。
以此来展示一个企业应该承担的社会责任感。
还有我们公司秉承以人为本的理念,将客户摆在最醒目的位置。
Operation:
operation取经营,营运之意。
我们公司将致力物流行业的纵深发展,虽然才刚刚起步,但是我们将依靠先进的管理运营方案经营我们的企业,它并将在激烈的环境中逐步成长。
二、市场分析
1、目标市场分析
建材行业是中国重要的材料工业。
建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类,广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。
目前,中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。
主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。
同时,建材产品质量不断提高,能源和原材料消耗逐年下降,各种新型建材不断涌现,建材产品不断升级换代。
随着中国经济的发展,目前房地产行业呈飞速发展的的趋势,我们选择做建材,主要是看准了房地产这一行业的发展前景。
特别是在长沙,近一两年,其房地产呈疯狂的发展趋势,可想而知,与之密切相关的建材行业,其发展也是不容小觑!
(一)我国家居、建材、装饰市场发展情况及未来趋势
据国家统计局和国家经贸委有关调查报告:
家居、建材、装饰产业近几年
已发展成为我国市场经济中的新兴产业,对拉动国内市场消费作用十分显著。
目前全国已有经营建筑材料及装饰材料为主的交易市场1084个,其中批发经营为主和以零售经营为主的各有542家。
近年我国家居、建材市场的成交额已超过800亿元人民币/年。
平均年市场管理费总额4.5亿元;
税金总额9.6亿元;
摊位租金总额9.8亿元。
家居、建材、装饰产品的热销,使家居、建材、装饰销售市场蓬勃发展。
全国建材装饰材料摊位数量为15万个,已出租摊位11万个,其中,建筑及装璜材料类摊位占81.2%;
木材及制品类、金属材料及制品类、家具类和化工材料类及制品类也分别占有一定的比重。
与此同时,室内装饰已成为新的消费热点和新的经济增长点。
目前国内装饰企业已超过4万家,装饰业所创造的价值已跃居轻工40多个行业前列,成为轻工业的重要支柱产业。
国家轻工局发布统计数据称:
今后3年内,国内室内装饰年工程量将从今年的1500亿元猛增至3000亿元左右。
其中,家庭装饰占50%。
因此,室内装饰业是大有可为的行业。
为轻工业结构调整、升级换代发挥了重要作用。
随着当前住房制度改革的不断深入,家居、建材、装饰行业对拉动市场消费将起到更积极的促进作用。
纵观全国家居、建材、装饰市场情况,发展前景是喜人的。
下面从这一大的市场背景来分析长沙市家居、建材、装饰市场的发展前景以及消费者需求情况。
(二)长沙市家居、建材、装饰市场的调研分析
1、长沙市宏观经济环境分析
(1)经济区位优越
长沙市是湖南省一点一线发展战略中的重点城市,是长株潭经济三角区的组成部分,有较强的基础工业。
以长沙为中心,株洲、湘潭、岳阳所形成的三角区是湖南最发达的经济地带。
(2)2005经济运行趋势
2005年经济总量继续保持快速增长的势头。
据初步核算,全年长沙市生产总值(GDP)为1519.90亿元,按可比价格计算,同比增长14.9%,增幅比全国快5.0个百分点,比全省快3.3个百分点。
在GDP中,第一产业实现增加值112.59亿元,同比增长6.9%;
第二产业实现增加值655.27亿元,同比增长18.5%,其中工业实现增加值469.28亿元,同比增长17.0%;
第三产业实现增加值752.04亿元,同比增长13.0%。
(3)居民购买力优势
从所周知,长沙是一个消费性的城市,长沙市民有超前消费的意识,长沙又是一个旅游型的城市,每年来长沙旅游的人数都在增加。
居民的购买力以及旅游者的消费力都是非常强劲的。
2005年全年城市居民人均可支配收入12434元,同比增加1413元,同比增长12.8%,增幅同比提升1.8个百分点,剔除物价因素,城市居民收入实际增长10.7%。
城市居民人均消费性支出9660元,同比增加628元,同比增长7.0%。
城市居民恩格尔系数为33.4%,和上年持平。
综合以上所述:
长沙市对于发展家居、建材、装饰行业有着非常大的优势。
优越的经济区位、良好的经济运行态势、强大的消费能力等,必将吸引越来越多的消费者和经营者来长沙消费和投资。
2、长沙市家居、建材、装饰市场概况
最近几年,长沙家居、建材、装饰市场如雨后春笋般纷纷建立起来。
就目前而言:
长沙市有大小家居、建材、装饰市场十多个,不管是从建筑风格、购物环境、市场规模还是管理模式上都参差不齐。
下面我们单从经营模式上给长沙家居、建材、装饰市场进行一下简单分类:
属于“超市型”市场有:
广大环球家具超市、安居乐园家居建材超市、万家丽家居建材超市、东方家园建材超市、旺德府建材超市、好百年家具超市等。
属于“市场型”市场有:
马王堆陶瓷建材大市场、红星建材大市场、郁金香建材市场、三湘南湖建材大市场、井湾子家居建材市场、高桥建材市场、长建建材市场等。
长沙的建材行业发展还是很好的,三湘南湖、高桥、马王堆、红星等摊位制建材市场目前生意不错就是一个佐证。
调查总结:
对建材行业的调查,我们发现在长沙的建材行业发展迅速,且有很大的前景。
作为物流企业,并且作为专门为建材行业做物流的企业更是具有很大的发展前景,未来的建材行业的发展,也预示着未来的建材运输行业的发展。
2、SWOT分析
优势(Strength):
公司资金足够,有一批有志气,有激情的青年支持。
公司主营建材运输行业,专业性强。
行业发展前景很好,市场大。
劣势(Weakness):
公司刚刚成立,规模不大,且顾客不多,知名度不高。
对于长沙在这个行业该怎样运行还不是很清楚。
机会(Opportunity):
1)物流行业前景巨大
中国巨大的经济总量决定了物流市场的潜力很大。
得天独厚的地理位置决定其经济发展战略中的突出地位2000年我国我国的物流费用支出约占当年GDP(10000亿美元)的20%,高于美国和日本3倍。
随着体制和流通组织形式改革力度不断加大,逐步形成了一市场调节为主的运行机制,交通、通讯等物流基础设施得到较大改善,物流技术装备水平进一步提高,体现为物流费用趋减、物流中期缩短、物流效率提升加之不断增长的外商直接投资,以及外国投资者对于物流服务外包的强烈愿望;
物流行业巨大增长潜力。
2)政策上,政府对物流重点扶持
国内商业的发展已经电子商务的兴起,对我国物流业提出了艰巨的任务。
为了满足前者的需求国内的物流必须大力发展。
而这必须得到政府的大力支持的调控:
必须要加强引导和管理力度,制定我国的物流产业发展整体战略,加快物流业立法进程,规范行业管理和企业的自律行为,建立自由畅通、规范有序的物流市场,促使我国现代物流业健康、快速发展。
3)企业对专门的三方物流的需求剧增
情况是,除了像海尔这种大型的国有企业有自己的专门物流服务外其他的一般中小型企业都不能自我提供物流服务,所以生产企业希望得到的一些专门的物流公司来承接本企业的物流活动,而目前国内的还没有出现市场占有份额超过2%的物流企业,物流企业规模普遍较小,地域性局限大。
正是在这种情况下,国内需要大量的第三方物流服务企业。
所以,未来中国的第三方物流市场将异彩纷呈。
因为我们不懂这些规矩,我们才有可能逃出以往长沙物流公司的缺陷,看到不足,一开始就踩在别人的肩上发展,一开始就避免那些物流公司所犯的错误。
威胁(Threats):
竞争力大,我们还没有这方面的经验,有很大的挑战性。
3、目标人群
以下是一份对长沙市消费者的调研分析
在对消费者进行调研的过程当中除了收集相关行业资料、统计数据外,调查采取了消费者问卷调查。
用局部随机抽样方式,在全市范围内抽取已建成三年(2001-2003年)小区,对消费者进行问卷调查,最后获得总数量为308户的调查样本。
现将调查结果报告如下:
1)对被调查者基本资料说明:
调查样本男女的比例为1:
1;
年龄方面:
22-30岁占30.5%、31-40岁占38%、41-50岁的占22.1%,其他年龄阶段分布比较少,因为这三个年龄阶段的人群是家居、建材、装饰消费的主体部分;
家庭月收入方面:
2501-3000、3001-3500、3501-4000这三个收入段的比例稍微高一点,这也是长沙目前中档家庭收入的主流;
学历方面:
一般都是高中文化水平,其他各层比较均匀,符合长沙市居民平均受教育状况;
职业上个体户最多。
2)对消费者的调研分析及结果
a、消费需求及购物倾向研究
过去五年内消费者购买家居、建材、装饰产品时地点选择倾向:
近9成的消费者是在长沙本地区购物。
根据调查显示:
过去五年内消费者在购买家居、建材、装饰产品时有89.3%的消费者是在长沙本地区购买,在其他省市购买的消费者占被调查人数的6.4%,在湖南省其他地市购买的消费者占被调查人数的3.6%,在国外购买的消费者仅占被调查人数的0.4%。
说明过去五年长沙本地区的家居、建材、装饰市场基本能满足市民的需求。
b、消费者选择在本地区购买家居、建材、装饰产品所选择的市场情况:
首选万家丽家居、建材市场。
在最近五年内在长沙本地区购买家居、建材、装饰产品的消费者首选万家丽家居、建材市场,所占比例为17.9%。
其次是三湘南湖家居、建材市场和井湾子家具建材市场,所占比例分别为12.9%和12.7%。
这三家市场占据了长沙市场几乎5成市场份额。
其经营模式和管理体制以及营销模式都值得我们借鉴。
c、未来三年内的购物意向及地点选择:
有75%的消费者有消费意向。
有92%的人选择在长沙本地购物。
调查结论:
以上长沙消费者分析,我们得知我们可以将我们的目标人群定在长沙年龄在22-40岁之间,月收入在2500-4000之间的个体户
三、竞争对手分析
随着经济的发展,物流的发展也逐步跟上经济发展的步伐,物流行业竞争日益激励。
我们的竞争对手比较多但也比较杂,各种各样的物流行业都有。
大的有全国性综合性的物流公司,小的有专线物流公司和市内物流。
在此我们主要分析与我们类似的物流公司,在长沙类似的物流公司主要有:
湖南好运来物流有限公司。
1、好运来的优势
1)强大的保障体系。
由中国平安保险公司承保,并承诺对每批货物的货损货差付全额赔偿的责任。
让客户安枕无忧。
2)强大的信息网络。
15年的从业经验,通过建立司机、车辆信息库,掌握了4000多台熟悉司机、货车,随时灵活调配。
并且保证成本最低,质量最优。
装卸设备方面,公司配备大型吊车、各类叉车、室内大型设备平移特殊工具多台套。
力求做到客户需求快速反应,客户服务快捷安全。
3)强大的实力保证。
国家认证AA级物流企业,专业的第三方物流公司,通过了ISO9000质量体系认证。
4)强大的资源保障。
公司位于京珠、长常高速交接处的中南物流园,临近317国道,集合了数千台来自全国的回程车辆,货车型号,通过公司的审核体系,选定最适合、安全性最高的运输车辆。
在资质方面,公司曾获2006、2007年模范经营户、2007年度先进私营企业,是湖南省物流与采购联合会理事单位。
与好运来签订长期运输外包合同的客户企业有中联重科、长沙电机厂、长沙机床厂、盼盼安全门业、天鹅水泵、华天铝业等。
并成功承办了中南大学、中国人民银行、三一重工等单位、企业的大型室内搬家搬迁项目。
拥有丰富的实践经验。
5)强大的专家团队。
专业的调度团队,专业的管理团队,专业的服务体系。
2、本公司的优势
1)轻松取得物流信息和信息网络
我们采用物流信息的网络化,将物流信息通过现代信息技术手段使其在企业内,企业间乃至全社会达到共享的一种方式。
同时可以缩短物流的传输长度,增加透明度,使物流信息变得异常的流畅。
以网络的形式将我公司与客户达成第一时间的沟通和服务,确保我公司和客户之间的信息流通。
2)拥有灵活性
UFO物流有限公司拥有自己的物流信息系统,能够准确的知道我们的车辆的具体位置,从而进行合理最优化的安排。
从而避免了发生浪费现象,增加成本。
3)改善原有系统,节约市场营销推广成本
UFO物流有限公司与市场营销业务部门结成合作伙伴关系,进一步加强这种关系,促使市场营销部门将物流成本规划入整个市场营销系统中,使市场营销业务在初期便考虑物流成本,将整个营销系统扩大,从而在整体上促使市场营销部门改善原有系统,节约市场营销成本。
在人员管理上战胜竞争对手,现代化的物流管理必须要有高素质的管理人员来进行操作。
按照物资管理规模化、信息化、网络化、一体化的原则,加快物流管理现代化、科学化的步伐
在服务上战胜竞争对手,我们要达到“准时、安全、快捷、经济”的经营策略。
3、本公司劣势分析:
1)规模较小,实力不强,没有足够的品牌吸引能力,品牌效应不强。
物流技术设备欠完善,物流技术不强,不能满足部分客户的特定需求。
服务功能不够强。
2)还没有健全的网络连接点,因而导致送货速度比较慢。
3)我们公司是一家中小型物流公司,资金设备服务范围有限,
在成立之初可能在经验、技术、客户源等方面也存在不足,
四、公司业务
主营业务
主要经营建材这个行业的商品运输、配送、搬运装卸,以及相关的物流信息等。
联系卖家与买家,帮助卖家发货,或者帮助买家运货,也就是说我们的钱可以是买家直接给,也可以是卖家直接给。
其他业务
运输家具装饰品,发布物流信息给买家与卖家。
五、财务分析
1、固定资金投资预测与应用
构建一个500平米的车库需资金:
80000元
重型仓储物流货架20套(每套1000元)合计:
20000元
手动叉车(1500元一台)购买10台合计:
15000元
购买叉车二部:
80000元,堆高机一部:
100000元
实现企业内部计算机网络管理投资:
大型货车2部(每部100000元)合计:
中型货车5部(每部80000元)合计:
400000元,小型货车3辆(每辆50000元)合计:
150000元
条码标签机一部3400元
人才培养资金投入合计300000元。
2、流动资金应用
企业广告宣传费用合计:
3、利益分配
本公司为有限责任公司,公司股份只由投资者持有。
收入分配按持有的股份的多少进行分配。
正常员工享有所有同行第三方物流企业员工同等工资待遇,按月分发工资。
在旺季或者繁忙时段,零时课招聘短工,员工工资按天计算。
为激发员工的积极性和增强员工的归属感,本公司在适当的时候根据员工的个人表现予以奖励。
担员工由于工作的疏忽造成货物或者公司财产受损的,根据具体的损失予以相应的赔偿和罚款。
4、每月利润分析
销售收入:
1000000元
运输收入:
额外收入:
500000元
每月利润合计:
4500000元
扣除企业营运费用和职工薪酬部分以及企业设施管理维修费用等企业纯利润为每月合计:
六、风险分析
1、行业风险
随着物流热的兴起,第三方物流得到长足发展,既有量的增加,涌现出许多物流企业;
又有质的提高,物流服务功能显着改善。
但从整体上看,企业规模不大,服务水平不高,第三方物流还只停留在某一个层面或某一个环节上,没有实现从原材料供给到商品销售整个供应链的全程服务,还没有形成真正意义上的网络服务。
存在的主要问题有:
1)物流观念落后,自办物流现象突出。
由于对物流作为"
第三利润源泉"
的错误认识和受"
大而全"
、"
小而全"
的观念影响,很多生产或商业企业既怕失去对采购和销售的控制权,又怕额外利润被别的企业赚去,都自建物流系统,不愿向外寻求物流服务。
中国仓储协会2001年对2000家企业的调查,第三方物流业务在生产和商业企业所占比重仅为21%和13%。
2)条块分割严重,企业规模偏小。
长期以来,由于受到计划经济的影响,我国物流企业形成多元化的物流格局,除了新兴的外资和民营企业外,大多数第三方物流企业是计划经济时期商业、物资、粮食、运输等部门储运企业转型而来。
条块分割严重,企业缺乏整合,集约化经营优势不明显,规模效益难以实现。
3)物流渠道不畅。
一方面,经营网络不合理,有点无网,第三方物流企业之间、企业与客户之间缺乏合作,货源不足,传统仓储业、运输业能力过剩,造成浪费;
另一方面,信息技术落后,因特网、条形码、EDI等信息技术未能广泛应用,物流企业和客户不能充分共享信息资源,没有结成相互依赖的伙伴关系。
4)服务功能不全。
大多数物流企业只能提供单项或分段的物流服务,物流功能主要停留在储存、运输和城市配送上,相关的包装、加工、配货等增值服务不多,不能形成完整的物流供应链。
据中国仓储协会2001年初的调查,在采用第三方物流的需求企业中,有23%的生产企业和7%的商业企业对第三方的物流服务不满意。
5)物流人才匮乏,设施落后,管理水平较低。
我国物流业还处在起步阶段,高等教育和职业教育尚未跟上,人才缺乏,素质不高;
物流设施设备落后、老化,机械化程度不高,不符合客户特定要求。
2、应对之策
1)抓住发展时机规划物流服务加快物流现代化体系建设
在管理机制上不断完善,在软件和硬件设施上要求更加现代化;
信息上要求利用现代网络信息系统规划建设。
2)大力发展信息化管理和信息平台的建设
物流信息化管理系统需要把供应链上的各个环节联结成一个整体,这就要在数据接口、EDI、GPS等相关技术实现标准化,以消除不同企业之间的信息沟通障碍,为企业物流信息系统的建设创造良好的环境。
而物流公共信息平台最重要的作用就是能整合区域内各种物流信息系统的信息资源,完成各系统之间的数据交换,实现信息共享,可以加强物流企业与上下游企业之间的合作,形成并优化供应链。
3)加强供应链建设
21世纪的竞争不在是企业与企业间的竞争而是供应链与供应链之前的竞争。
所以有效的整合纵向的合作和优化供应链之间在信息沟通、传达及信息的反馈是现代物流的发展趋势。
从而加强整个供应链间信息采集、快速反应、管理监控以及双向通讯等。
从而节省成本、提高效率和竞争力。
4)及时对公司内部员工的培训和引进物流管理人才。
以适应不断变化和竞争激烈的市场。
七、经营战略
1、近期发展战略
完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。
实现销售收入200000元。
利润基本保证公司正常运行。
完成物流事业群建立前可行性分析。
开始前期筹划与准备工作。
加强企业宣传,实现销售收入500000元。
2、远期发展战略
(1)文化建设
管理者方面:
管理领先,效果才是硬道理,每个决策都直接地对应于它的效果。
高层管理者本着从大局出发的原则,以长远的眼光,制定符合本公司自身特点的发展战略。
中层管理者则发挥灵活的贯通作用,执行公司的各项事务。
基层管理者身先士卒,对员工的随时教育,从上岗的第一天起。
员工方面:
以人为本,强烈的归属感使得员工全身心地融入到公司的大家庭,尽职尽责。
最大限度地发挥每个员工的能力,提高他们的自我实现意识。
以丰富多彩的形式,充分调动每个员工的工作积极性。
客户方面:
客户至上,致力于长期的合作伙伴关系,为客户提供“不止是满意”的服务。
在稳固老客户的基础之上,进一步发展新客户。
重点放在老客户,这是本公司的存在之本。
主动积极地对客户所提出的每个问题,进行及时的回答,并加以解决。
想客户之所想,急客户之所急,先于客户一步,竭诚为客户尽心尽力。
对客户的意见和建议,进行有效的反馈。
逐步发展我们的企业文化,奠定一定的市场基础,人脉基础。
不断联系业务,拓展市场,将我们的企业不断发展壮大,并带动周边经济的发展。
(2)管理方面
1、供应链一体化
通过对信息流、物流、资金流的控制,连接供应商和开发商,直到最终用户连成一个整体的功能网络结构管理模式。
2、物流管理信息化
利用信息指
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