大学超市创业计划书加封面Word文件下载.docx
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一方面连锁超市公司的总体规模急剧上升;
另一方面超市的单店面积也在不断扩大。
通过连锁经营发挥规模效益是超市发展制胜的重要秘诀。
作为薄利多销的超市更是要突出规模效益,而实现超级市场规模效益的重要途径是积极开展连锁经营。
市场机会
一、市场特征
概述
通过对高校园区的市场调查和本校园的环境分析,高校园区是贵阳市巨大的学生消费市场。
首先,近几年教育部对高校生源扩招使得高校园区及本学校的学生极具增加,更扩大了该地区的消费市场。
再加上人们生活水平的提高和追求时尚使得学生对消费观念有了很大的改变。
消费,在他们生活中必不可少,所以在学校周围创办超市小型企业是在高校园区创业的首选目标。
校园超市是校园文化、校园服务和校园经济有机结合的综合场所。
它服务于在校所有的人及周边的人,给学生和老师带来很大的方便。
但超市的最终目的还是盈利,要抓住所有机会分析市场动态参与市场竞争给超市带来最大的利润。
二、市场细分
按消费人群和消费品需要来分可分为以下三方面:
1、学生分析
(1)学生消费观念:
通过市场调查报告显示,部分学生每天都会消费,并且一半以上的学生希望学校能有个相对大的超市。
他们喜欢购买生活用品方便快捷,每当需要购买急需用品时学生首选的是校园超市而不是校外的商业街,且对产品质量要求经济实惠。
(2)学生的消费能力:
现在越来越多的学生都是独生子女,并且家里的父母对自己孩子的消费放的比较宽松,这就使得学生在学校有了很大的自由购买选择权,随意购买自己喜欢的学生、生活用品。
2、老师和其他分析
(1)老师消费观念:
虽然老师的生活观念相对于学生来说是比较成熟的,但是在办公室的生活用品和办公用品是他们必不可少的,当需要时也要购买。
对老师来说希望方便快捷的生活观念比学生要更强,所以他们购买用品时首选的一定是校园超市。
(2)老师的消费能力:
老师已经是社会群体,他们有了稳定的工作和稳定的收入具有了经济实力,当他们需要时就会豪不吝啬的购买所需一切,而他们在校园时的购买地点很可能就是校园超市。
(3)学院晚会必用品:
这是一个比较大的市场,在学校每当办晚会时在场景设置和奖品方面的购买费用就需要很大的数目。
而这笔钱又不是个人来付款,所以在上级安排部下购买这方面的必用品时从不在价格上斤斤计较,并且所买的数量大种类多。
只要超市所卖的物品货真价实并且价格相当于外面商业街的价格便宜就能让这类人群成为我们超市的忠实客户。
3、超市所卖消费品分析:
经调查报告显示,消费者购买的商品主要是生活方面的用品。
如,泡面、面包、饼干、生活用品和学习用品等等,这都是消费者购买的主流商品。
所以,针对这方面超市要有灵活的商品调整,尽量满足市场的需求。
在商品质量方面不出售假冒伪劣产品,保证消费者买得放心,用得舒心。
保证超市的商品货真价实。
三、市场竞争
1、学校附近商业街竞争:
虽然学校超市方便,但是相比外面校园超市的商品种类相对还是狭隘。
现代社会随着大学生的生活节奏越来越快,生活水平越来越好,更多的学生除了周末放假外出动购物外,还可能在上课时间课余时间出去购买所需品,满足自己的生活需要。
并且外面大型超市有着自己超市的有力因素,如商品种类多、规模大,有良好的知名度和信誉度,这理所当然就是我们校园超市的竞争原因。
2、竞争优势
⏹近年高校大规模扩招,附近各高校学生数量大幅增长,保证了校园超市有强大的消费人群。
⏹方便快捷,相对外面商业街距离短。
在急需购买商品时首选校园超市。
地理位置距离学生近、集中。
⏹商品价格相对于外面便宜的多,商品质量能够保证消费者的需求,信誉度值得信赖。
四、市场拓展预测
高校园区是一个强大的消费市场,它位于芜湖市南部的郊区,空气新鲜。
有着高校园区所有学生的消费群体和外面的社会人群。
所以将来创办校园超市连锁超市高校园区将是很大的市场,同时随着人们生活水平的提高使得学生有强烈的购买欲望。
同时消费者也不满足于现在的消费状况,市场前景远大,校园超市有着可预测的好前景。
公司战略
一、公司概述:
本公司是立足于高校的一种中型超市,主要面向学生,为学生提供生活学习以及娱乐方面的便利。
二、总体战略:
公司在4—6年内覆盖贵州省各大高校园区。
1、公司使命:
向学生提供优质的生活,学习,娱乐物品,是每个学生满意。
2、公司宗旨:
关注绿色环保与生命质量,一切为学生服务。
三、发展战略:
初期(1—3年):
第一、二年:
将超市推向校园,提高超市的知晓度,树立超市形象;
初步建立建全的销售网络;
打开并初步占领学校的消费群体;
使年销售额达到180万,年利润为90万;
消费者占有率为35%;
发展战略:
中期(4—6年):
进一步完善和建全销售网络;
完善超市内部管理体制;
使年销售额达到320万,利润为180万;
是消费者占有率达到60%;
长期(5—10年):
提高服务态度,吸引消费者,实现产品多元化,超市推向各大高校。
市场营销
一、目标:
在4—6年内覆盖贵州省各大高校园区。
二、市场:
各大高校园区。
三、产品:
食品,生活用品,学习用品,电子产品。
1、服务:
对消费者和谐,友善,服从顾客就是上帝的服务宗旨。
四、价格:
针对校内市场情况,我们采取薄利多销的政策,用高于进货价格的最低的价格进行销售,来吸引消费者,压倒竞争对手。
将产品定位在一个中低档次的位子上,做到拉拢更多的消费者。
五、销售渠道:
拟采取的销售渠道有两种:
自建销售网络,利用现有渠道。
自建销售网络:
在淘宝网和乐淘网上都分别开设网店,展销超市商品,提供送货上门,货到付款的服务。
利用现有渠道:
在校园实体店中展销各种学生需要的商品。
六、推广政策:
在节假日做促销活动,采用买一送一或买商品送小礼物的政策。
七、广告:
在新店将要开张时,在学校各人流大的地方拉横幅,做活动。
在新店开张时做送购物卷的方式吸引顾客,同时在网店上做买商品免邮费的优惠活动。
投资分析
1.股本的结构与规模
超市注册资本85万元,股本结构与规模如下:
资金来源
风险投资
联大
外来投资
金额
60万
20万
5万
比例
70%
24%
6%
2.资金的应用
资金主要应用于店面的装饰以及商品的采购等(共62.85万元),剩余的金额用于风险的备用资金(共22.15万元).
财务分析
一.初期投入
1.每月费用估计
项目
资金(元)
合计(元)
房租费用
12000
运输费用
1500
43500
水电费用
2000
业绩奖金
1000
员工工资
25800
其他费用
1200
备注:
员工工资=导购员(20人)*900+管理者(4人)*1600+清洁工(2人)*700
2.固定资产投入
立式敞开冰柜
45000
收款机
6000
110000
普通冰柜
21000
空调
28000
货架
电子秤
1600
饮水机
300
其他
2100
备注:
立式敞开冰柜(3组)*15000,普通冰柜(12个),空调:
大的(2个)*12000+小的(1个)*4000,饮水机(2个)*150,其他包括:
防盗系统、POS机、验钞机等。
2.门面装修以及开业费用
门面装修
3000
办理执照
125000
防火设备
3500
开业宣传
电路改装
18000
打价器
内部装修
50000
其他杂费
打价器(2个)*500,其他杂费包括:
停车场的修建等。
3.进货情况
首批进货5000种,金额达40万元左右,如果拿到供货商30%的代销额度,进货金额可减少12万元左右,也就是说进货金额为38万元左右。
4.总费用合计
以上费用之和即为初期投资,其总额为:
65.85万元。
二.销售分析
根据市场调查以及人口流动情况估计:
每日营业额:
12000元左右。
每月营业额:
12000*30=3.6万元。
每月毛利额:
360000*30%=10.8万元。
每月净利额:
毛利-每月消费费用-税收费用
=10.8-4.55-1.1232=5.33万元。
每年净利额:
5.33*12=63.96万元。
税收费用=营业税+城建税+教育附加费
营业税=营业额*3%=3.6万元*3%=1.08万元
城建税=所交营业税额*1%=1.08万元*1%=108元
教育附加费=所交营业税额*3%=324元
三.估计何时收回成本
月数*净利=初期投入
所以:
月数=初期投入/月净利=13
即:
13个月以后就能收回成本。
四.发展前景
⏹五年销售收入(万元):
428.2429.1427.9424.7428.9
⏹五年净利润额(万元):
63.9664.2363.8762.5964.18
⏹13个月就能回收成本。
⏹以上五年的平均纯利:
63.77万元。
⏹由以上数据可知:
一年后可再开分店或者店面扩大。
由上表可知:
超市销售额和净利润从长远角度来看发展相对稳定,随着时间的发展以及顾客对我们知名度的了解,相信我们的超市会越办越好。
五.利益分配以及其他问题
双方可当面签订合同,按个人所占股份进行利润的分配,以及如果遇到风险责任如何分担,例外股份何时撤出以及以什么形式进行撤出,采用收购的方式最好在第3-5年风险资金让撤出。
管理体系
一.公司性质:
有限责任公司
二.组织形式:
公司初期采取中心管理组织形式,
三.部门职责:
经理职责:
1、全面负责超市的经营管理工作。
2、负责向集团公司领导汇报工作、接受监督。
3、负责制订年度经营计划和管理目标。
4、保证超市在守信道德、提高服务质量的同时,全面实行服务规范化,提高企业社会效益,为企业赢得好的信誉。
5、保证超市的安全、教育员工牢固树立法制观念,增强安全意识。
6、兑现承诺的经济指标,否则按协议处罚。
7、完成公司领导交给的其他任务。
副经理:
1、协助经理经营管理超市。
2、管理超市年度计划的实施。
3、监督管理超市各部门工作,解决超市各部门之间的矛盾。
4、组织超市季度会议和年度会议。
接受经理监督管理。
网购中心:
为超市开展网络市场,提高超市网络影响力,为超市的进一步发展提供能动力。
销售中心:
全权负责超市内商品销售,为消费者提供优质的服务,完成超市年度计划。
人力资源部:
招聘人员为超市发展提供人才,管理超市的人员调度,合理分配人力资源。
采购中心:
负责招商厂家进入超市资格的初审把关,根据市场动态合理采购商品,使超市商品品种类别齐全,解决进货中的问题。
管理超市商品的储藏,货架商品管理。
客服中心:
处理商品的售后工作,为顾客提供咨询服务。
后勤部:
负责超市内的安全保卫工作、负责超市内外的清洁卫工作、负责超市商品的外送。
四.创新机制
本超市着眼发展以下几个方面的创新:
1、以人为本:
我们超市不只强调尊重顾客,提供一流的服务,而且还强调尊重超市的每一个人,坚持一切要以人为本的原则。
我们超市重视对员工的精神鼓励,重视对员工潜能的开发,重视对员工的素质的培养,重视每一位员工的建立,重视在超市内部建立一种和谐的气氛。
2、信息共享:
保证信息的及时反馈以达到共享,同时也促使员工提出了许多改善管理的卓有成效的建议。
3、诚信:
我们超市不仅追求诚信服务,而且追求个人诚信。
4、节能:
追求节能环保,培养员工的节能环保意识。
机遇与风险
1.机遇
⏹大学城内的学生和附近居民很多,每天需求的日常生活用品和食品量多。
⏹学校内的超市相对较少,竞争力小,有利于超市的销售。
⏹超市位于大学城内,享受多种税收和优惠政策。
⏹学校外的一些私营商店,普遍价格比高,位置偏远,不方便。
⏹超市主要由一些大学生负责,服务对象大多也是学生,容易沟通和销售。
2.外部风险
⏹政府对超市的销售、管理等政策的影响。
⏹大学城是一个发展力较高的地带,存在着潜在竞争者的加入。
⏹资源供应商自身的风险。
3.内部风险
⏹超市内部的工作人员管理、经营、销售能力不够强。
⏹商品的采购量与采购种类能否符合消费者的需求。
⏹商品自身的保质期和损坏时间的不稳定。
⏹超市内部资金的流通稳定程度。
⏹超市所处地域可能带来的一些环境影响。
4.解决方案。
⏹每天做销售记录,对商品的销售量进行统计研究,反馈给采购部门,严格控制采购种类和采购量。
⏹定期检查商品的保质期和损坏程度,保证商品的质量。
⏹加大对员工的管理培训,定期开会总结,以提高员工的自身能力。
⏹建立有效地信息反馈渠道,随时了解消费者的需求商品动态。
⏹管理层严格控制超市资金的流通,保证资金的运转正常。
⏹多元化经营,化解对单一产品的依赖性风险。
风险资本的退出
风险资金推出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。
1.撤出方式
向第三方出卖超市的部分股份。
第三方为同行业公司或相似行业公司。
2.撤出时间
超市正常运营三至五年之内。
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