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凡事想到了,就去行动,结果说不定就会超出自己想象的123之外呢,就算是做了之后受伤了也没关系,成长的过程总是要摔摔打打的,不跌倒几次怎么会长高呢~
鲁迅先生说,世上本没有路,走的人多了,也便成了路。
而我想用自己的体会改一改:
世上本没有路,走的次数多了,自然成了路。
销售就是这样,需要我们踏踏实实认认真真走好每一步,不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。
只有经过风雨的洗礼,梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。
篇二:
销售部优秀员工演讲稿
销售部优秀员工演讲稿
尊敬的各位领导,各位来宾,亲爱的同事们:
大家早上好!
我是来自xx分公司,x部长带领的梦之队中的一员,我叫很荣幸成为优秀员工代表站在这里发言,我想借此机会,向在工作中给予我指导与支持的领导们,同事们,致以最忠心的感谢!
今天能够站在这儿发言,我既感到无比的幸运,同时又感到很有压力。
幸运的是:
我才刚进公司五周的时间,在这很短的时间里,虽然我的工作做的不是特别的出色,依然得到了领导与同事的认同与支持,因此,我认为我是幸运的;
充满压力的是:
因为我今天的成绩将会成为我明天的起点,我必须全力以赴做到更好,才能不断的提升自己,否则我将成为落队的那一名!
所以,对于我在公司未来的成长,我感到了压力,但我坚信未来的路总是充满着希望的,我会秉着这种信念,期待在公司获得更大的成功,为公司做出更多的贡献!
回想这五周的时间,我给自己的工作做了一个总结:
在这25天里,不管是跟着师傅的学习,还是面对客户,我始终保持着一种积极向上的心态,我会用我的激情、我的自信、感染着身边的每一个人。
我会严格遵守公司的每一条规章制度,认真的执行上级领导分配给我的第一个任务。
正是有了这些我才可以问心无愧的对所有人说:
我今天又是以圆满告终!
让我感到不足的是,我做事情一直都急于求成,所以很多时候都会适得其反。
通过我每天的反思与自我检讨,我下定决心我一定会用最短的时间,把我自身的这个漏洞给添补上。
我要做到,如果这个世上有完美之人,我一定要成为那里面的一员!
面对我的客户,我想的是:
怎样才能受欢迎?
我个人认为:
我怎样对待别人,别人就会怎样对待我。
因此,要想得到别人的信任与认可,首先我会关心和赞美别人。
在与人交往时,关心和赞美都必须是真诚的,只有真诚才能让别人觉得你是在设身处地的为他着想,才能打动别人的心。
做这些的同时,我会用极其形象的语言和动作向我的客户诠释着每一句话,讲解着每一个问题,当
我从我的客户眼中看到认可,喜欢与信任时,我觉得我已经成功了,于是,每天去见我的客户成了我工作及生活中的一种乐趣,甚至一种奢望。
面对我的工作我始终认为,认真执行好上级下达的任何任务,不要找任何借口,因为。
执行——没有任何借口。
完美的执行是不需要任何借口的,不要用借口来为自己开脱或搪塞。
借口只能让我们暂时逃避困难和责任,但其代价却是沉重的。
找借口的一个直接后果就是容易让人养成懒散,拖延的坏习惯,当遇到困难和挫折时,不是积极地去想办法解决问题,而是去找各种各样的借口,这样只能导致失败,也会使自己一事无成。
优秀的销售人员从不在遇到困难时寻找任何借口,而是努力想办法解决问题,出色完成任务。
“拒绝借口”是追求完美表现的有力保障,我们要牢记责任,培养不达目的不罢休的毅力。
因为工作是没有任何借口的,失败是没有任何借口的,人生更是没有任何借口。
亲爱的同事们:
昨天是真的已经过去,明天也真的还没来,我们想要一个什么样的明天全掌握在自己手中,世界靠我们的前进而前进。
我们的人生靠自己来前行........因此,我对自己新的工作展望是:
在过去已经取得良好成绩的基础上,力争向上再进一步,以逐步实现“不断提升自我,创造更好成绩”的目标,我想这也是我们大家共同的心声;
同时,希望在实现这个目标的过程中,能够继续得到大家的支持。
篇三:
销售心得演讲稿
销售技巧心得体会
尊敬的各位领导,亲爱的伙伴们大家(中午)好,我叫刘永军,是新密办事处的一名司机,同时也是一名见习业务,很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想,在这里,我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助,是他们在我工作失误时给予提醒和指正,在我工作低迷时给予鼓励,这些经历也让我不断地成熟.谢谢大家。
我来咱们公司有半年时间了,通过这半年和业务员的学习,总结出四点心得,分享给大家一:
仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人,销售业绩才会有提升。
其实销售是一门非常深的学问,需要具备很多方面的知识。
简单的举例说:
作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的客户。
但是其他客户你就不怎么会谈。
但我感觉一个真正优秀的销售人员,是没有自己销售的风格的,而是根据客户的风格改变自己的风格。
打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型,冲动型,分析型,倾听型。
首先我们要观察这个客户属于那种类型,假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品,遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈,用最快的速度去成单,一般超过10分种这种客户还没成单,说明成单的希望已经变小。
假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈,这种客户千万不要着急,你要了解他需要产品的优点,帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。
假如是倾听型的顾客其实是最难谈的,因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答,这样的话你根本就不了解他的需求,这种顾客
先不要去说卖货,先要他和你说话,你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。
比如问生意怎么样最近,孩子多大了等等,但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。
一旦客户给你放开交流了,说明货已经卖出一半了。
心得二:
主动才是积极-----相信只有主动出击的人,才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位准业务的时候,我每次见完客户之后,一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话,我有个恶习就是会对大家解释说:
“我不会…,因为……….,我的计划没完成,因为…”我总是在找借口,在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中,有时候自然而然的怨天忧人,相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生,其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思,那段时间我听到一首老歌,它歌中的一句歌词给了我很大的启发,“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。
从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。
三,努力学习,勤奋工作。
我们要不断的学习,通过知识来充实自己,武装自己;
提高自身的内在涵养和素质,更好的为工作服务。
我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。
包括促销,运作模式。
这样才能做到知己知彼,百战不怠。
正确的看待自己的能力。
了解自己性格的优缺点,从而不断地完善自己的工作.四,勤于沟通,沟通是一个优秀团队的基础,而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。
相信大家都听过木桶原则,谁都不希望成为团队中的那块短板,就我个人而言,无论是为了咱们团队的发展还是自我提升,都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。
我要利用可以利用的时间,学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平,同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。
只有这样不断努力,加强沟通,才能使我们的团队越来越强大。
在公司的这段时间里,我学到了很多,感悟了很多。
看到公司良好的发展势头,我深深地感到骄傲和自豪,因此我会更加努力的为公司工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的价值,和公司共同成长。
我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!
我的演讲到此结束,谢谢大家!
演讲人:
刘永军新密办事处
20XX年7月7日
篇四:
完整版徐鹤宁老师的销售演讲稿
好,那问候一声在座的非常快乐的,非常有能量的总裁们,大家早上好!
好吗?
各位,此时此刻你们的精神状态好不好?
现在的心情好不好?
各位仔细的看看你左边的那位朋友好不好?
感觉你左边的朋友比较好,就举起你们的左手。
小心不举手一会左脸变肿!
来再看看右边的朋友,感觉他也很好,用力的拍拍他的肩膀,告诉他,你是最棒的!
然后呢,再仔细看看自己,感觉自己是最棒的,最好的,最有魅力的最有自信的请举双手加双脚给我看一下。
好,给自己一流棒的自信掌声鼓励一下!
那各位亲爱的伙伴们你们看看前面的这位讲师好不好?
谢谢你们!
各位好不好不太知道,就是讲完课之后呢,大家一辈子都忘不掉,这样好不好?
那么,简单跟大家自我介绍一下,我的名字叫揭克逊,来自无懈可击集团的一名讲师。
揭是揭开秘密的揭,克逊就是世界舞王杰克逊的克逊,那我名字的含义就是认识我揭克逊,迅速成功很容易,跟着我揭克逊,迅速大成功更容易,见到揭克逊的这一刻起,永远开心快乐,大家说好吗?
各位,俗话说得好,百年修得同船渡,千年修得共枕眠,中国960万平方公里的土地上,现在已经十四亿人口了,今天我能够有缘坐在上海光大会展中心这个小小的会议室里,揭克逊相信,这至少也是五十年修来的缘份,大家认同吗?
那接下来我们来做一件非常有意义的事情,请高举我们的双手,拥抱你前后左右的伙伴,并告诉他:
认识你真好!
!
太棒了,各位我们交朋友珍惜缘分从现在开始好不好?
大家要不要露出八颗以上的牙齿来?
各位,假如你们不露出牙齿,我今天就要说你们无耻!
开玩笑哈~因为揭克逊培训最大的特点就是超级快乐。
因为当一个人非常快乐的前提下,比较容易长寿,比较容易更美丽,比较容易赚大钱!
各位,你们说是还是不是?
所以各位在正式开始我们培训之前呢,我们做一个小小的游戏,这个游戏有助于我们将来家庭更幸福、事业更成功。
当我们做游戏的时候要不要全力以赴,要还是不要?
因为成功是一种习惯对吗?
好,请大家双手打开,十指张开,(很好),现在呢,听我数数数到123的时候,大家迅速用力的把双手交叉,叩在一起,各位请注意,速度要快,声音要大,叩起来就不要动。
各位当我数到几的时候?
(3),大家全力以赴,准备好了,速度要快,声音要大,准备。
一、二(克逊拍手),各位我说三了吗?
为什么大家都动了,大家说克逊老师你好坏,因为你动了,所以我们都动了。
各位说明一个问题哦,在这个世界上大多数的人都非常相信自己所看到的,不太相信自己所听到的,对吗各位?
各位,请问大家,要想成为一流棒的管理者,要想成为一流棒的推销员,要不要先成为一流棒的倾听者,要还是不要?
各位,假如我们面对我们的顾客,我们就像大喇叭一样,哒哒哒哒,怎么样,捂着钱包跑掉了。
所以在座的各位,我们再练习一下自己的耳朵,双手再一次的打开了,准备好,全力以赴,准备,一、二(拍手),又有很多人上当了,又说明了一个问题,很多人经常会在同样的一个地方跌到多次,对吗,各位?
各位请问大家了,你们觉得一个人是年轻一点成功点好一点,还是老掉牙成功好一点,所以更年轻更成功的关键就是,不要在同样的地方跌倒多次,好不好?
事不过三,大家再来一次,双手打开了,谁再错就把他关在洗手间里,准备,一、二、三,叩起来不要动,低下头来,看看你们的大拇指手指头,测试一下成功的级数,低头看一下,各位注意啦,左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举一下,举高一点,各位我要非常恭喜的告诉大家,具科学家两万次以上的统计,像你们这样的朋友都非常非常的成功,请给自己掌声鼓励一下。
各位,千万不要换手指头,那么,右手大拇指压在左手大拇指以上的朋友请把手举得越高越好了,各位,我要更加恭喜的告诉大家,像你们这样的朋友非常非常容易的赚大钱。
那么,有没有第三种情况的,当手指合起来,手指一边平的,有没有?
举手,我们仔细看一下,具心理学家一万次的统计,像你们这样的朋友属于既成功又能挣大钱的朋友,热烈掌声鼓励一下。
各位,你们快乐吗?
以上我所说的纯属虚构。
所以各位,我们一个人生存在这个世界上,他活的状态重不重要?
一个人不管有多成功,有多幸福,多有钱,他最后追求的境界都是两个字——快乐。
所以从认识克逊这一时起,大家把这种快乐永远的持续下去,好吗?
来,给自己一个世界级快乐的掌声。
各位,那么今天克逊给大家带来的演讲主题是“如何激发内心的潜能,快速倍增销售业绩”。
各位,在这个世界上,每一个人内心的潜能都是无限的,你们说是吗?
但为什么这个世界上真正大成功的只有少数。
因为还有很多人内心的巨人还在沉睡着,对吗?
所以今天下午克逊的课程真正的愿意帮助到大家,在原由很成功的基础上,迈向更大的成功,你们说好吗?
那么,在这里我要先调查一下,目前从事销售的朋友请举一下手,好吗?
先给自己热烈掌声鼓励一下。
那么,目前有开公司,自己当老板的请举手一下,掌声欢迎一下这些谦虚好学的老板们,掌声鼓励一下。
那么,目前从事行政管理工作的、做领导的朋友举手让我看一下,给我们这些伟大的领导者热烈掌声鼓励一下。
那么,在这里我要奉献给大家的第一个观念就是,在这个世界上,每一个行业都是人际关系的行
业,各位你们说是吗?
而且每一个行业中的每一个人都在时刻进行着自我推销,是还是不是?
各位,当我们从学校毕业之后找工作,要不要推销自己;
当我们到了工作岗位要不要继续推销自己,使自己快速升职;
我们要想找好老公好老婆要不要推销自己。
各位,包括家庭主妇也要做好充分的自我表现推销,如果推销不善的话,老公就被狐狸精勾走了。
各位,包括美国总统大选,他们都穿着各族的民装,到各个区域去公众演讲,拉选票推销自己;
像世界首富比尔盖茨,平均每7天飞5个国家,平均每天5场的公众演讲,每一场结束后他都要亲自的推销微软的软件。
各位,世界首富每天都做着大量的销售,我们每一个人要不要学好推销,做好推销。
具科学统计,一个人推销水平的高低、说服能力的高低直接影响带他未来生活品质的高低,各位你们同意吗?
所以今天的课程我们主要围绕着人际关系、主要围绕着销售,围绕着如何持续的维持行业的顶尖来展开,今天我将结合克逊个人的成长经历,包括我个人实战的案例来展开,彻底跟大家分享我是如果快速成长,快速成为第一名的秘诀,
据说大家掌声越热烈,前面的讲师就分享得越精彩哦!
谢你们!
各位在我们日常生活当中,有没有遇到同样的状况,当我们自认为做的很对的时候,你周围的朋友打击你,否定你,拉你后腿,有没有?
各位,我们要不要动摇?
当时我自己告诉我自己,成功者永远影响别人,不被别人影响,除非他比我成功,对吗?
我还告诉我自己,千万不要让小人物影响我大人物的格局,所以我一直的不断的用信念支撑着我自己,
假如我们每一个中国人都可以愿意把手头的小小的工作当做自己事业去做而且用生命的力量追求成功的话,这样的人,不成功才怪呢!
对吗?
各位朋友,在这个世界上一个人拥有什么样的态度就决定了他拥有什么样的高度。
是还是不是?
各位,当我们真正的销售的时候,我们要面子就赚不到钱,赚不到钱就最没面子,是还是不是?
所以各位为什么在这个世界上有很多人活得很累?
就是因为他们太要面子,他们太顾及周围的人对他的看法说法和评价了,对吗?
所以各位,要想活的更潇洒活的更快乐,请不要被别人的舆论而活。
真正的活出真正的自己,为自己活。
同时去为周围的人去着想。
好不好?
那么各位现在我们一起要做一个动作了。
请把手放在脸上,有手的就放上来,各位,我数123.我们立刻把脸皮撕下去。
摔在地下踩八脚,一脚都不能少。
从此告别面子,好吗?
准备123.好给自己热烈掌声鼓励一下。
各位有没有发现,当我们面子撕下去之后,掌声都变大了,对吗?
各位,每一次在我上课的时候我发现很多学员眼睛很亮,很想鼓掌,但他一鼓掌发现身边的人都没动他又放下了,有么有?
所以各位从现在开始,大家面子已经撕掉了。
想鼓掌就鼓掌想尖叫就尖叫,想大笑就大笑。
在来一声,太棒了,我看到了一千名疯子正在迈向成功。
OK,各位,在我们未来的日子当中,我们真正的每一个人要想更成功,我们真正的要养成一个习惯,什么样的习惯呢?
在任何地点任何场合,不要面子同时露出八颗以上的牙齿。
敞开你真诚的胸怀去拥抱你身边每一个你人生中的朋友,因为你也不知道坐在你前面的这个人可能是你生命中的贵人。
坐在你左边的这个人可能就是你未来一辈子的朋友,坐在你右边的这个人可能就是购买你产品的顾客,坐在你后面的这个人就有可能是你未来一生的合作伙伴。
所以各位,我们改变从现在开始好不好?
请大家露出牙齿立刻起立,然后和你身边四位以上的朋友握手加拥抱,接吻就不要了。
掌声
好,各位请坐,太棒了!
在给你刚刚抱过的那位朋友掌上鼓励一下好不好?
OK,我发现,男生们很开心,因为身边坐了四位靓女都个每个人抱了一下,各位太棒了,面子撕掉了。
什么都不是问题了,是还是不是?
是。
人生就是一个选择的过程,大家认同吗?
各位,看日出要往东方走是还是不是?
往西方只能看到什么?
日落,认同吗?
各位,假如今天你要看日出,可是你往西方走,那么你的行动力越快,你只会离你的目标越远,是还是不是?
一个人成功要有成功的环境大家认同吗?
其实在这个世界上,每一个天下的父母亲他们不期望他们的子女给她多大的物质回报,但是他们只期盼,在他们的有生之年,可以亲眼的看到自己的子女在这个世界上,可以出人头地哪一步,对吗?
各位,其实,全天下的每一个父母亲他们都默默无闻的给我以一片海,
可能最后我们真的成功的太晚,连一口水都没回报过去,所以在这个世界上,什么都可以等!
唯有孝顺父母不可以等!
因为我们也不知道那一天是他们生命的最后一天,各位只有成功不可以等
因为全天下的父母亲们,他们都在拭目以待哪,对吗?
所以在做的各位朋友,从现在开始,从大家认识揭克逊的这一时刻开始,从现在开始给自己找到一个迫不及待得成功的理由,
好不好?
迫不及待迫不及待迫不及待。
我的座右铭,我经常告诉我自己,揭克逊(tina)豁出去了,是的我可以,Yesican!
YesIcan!
各位,当一个人,可以不为自己的成功找下任何的借口的时候,当一个人一定要成功,一定要到把房顶都掀开的这种决心的时候!
当一个人一定要到把成功和生命画为等号的时候!
一定会超级大成功了!
是的
所以各位:
真正的给自己一个承诺,真的的告诉自己你是独一无二的。
各位,从前一无所有没有任何家庭背景的鹤宁,仅仅靠着一定要的决心,仅仅很幸运的找到世界级的教练,快速的成长到今天,我相信揭克逊能做做到的每一个人都可以,对吗?
你们都可以!
都可以/都可以^^^
那么在做的各位朋友,那么“在现在我要非常兴奋的、我要非常感动的、我要无比骄傲的、向大家汇报一个好消息。
这个好消息,真正的是所有的人,很多的人,一直在寻找而没有寻找到的,这件理我真正送给那些,面对成功没有任何借口的朋友的礼物,这份礼物也是揭克逊,每天,每分,每秒,用生命去宣传的礼物,那么各位,我要告诉大家一个好消息,我人生的恩师,张满强,张老师,即将于今年的XX月份的XX号-XX号,从厦门飞来我们美丽的XX,进行三整天的《打开你亿万美金的开关》的演讲!
各位你们兴奋的声音在那里哪?
那么大家听到这个消息的时候已经太兴奋了,大家现在最想问的是,揭克逊多少钱,对吗?
各位我要高耸大家,一个好消息!
XX月XX号-XX号张老师三整天的课程是免费的!
免费的
各位,免费的课程一定要去的,去见到张安之老师举手让我看一下。
脚都要举起来了各位!
给自己掌声鼓励一下!
各位,真的是免费的,为什么是免费的哪?
请听好!
各位当我们,做到课堂里,三天的时间,钓几条大金鱼,我们的学费就被报销了,对吗?
各位假如,你是公司总裁,你是公司董事长,当你坐在课堂里,两天的时间陈老师分享五十大方位世界级成功观念,成功的系统,你学到一点,帮助你们公司解决一个问题,你的票价也已经翻10倍百倍了,是还是不是?
是
各位,假如你是公司的领导,团队的****当你做到课程现场你三天认知抄笔记,认识吸收学习,当你学回来之
后,吧所有的方法,复制给你全公司的每一位员工,各位,每一位的员工业绩提升5%,你的学费已经被报销无数倍了!
而且吧你发自内心的风向给你下面员工的时候,他们会爱死你他们会他们的爱会吧你给淹死,是还是不是,是的加入你们向****以前那样,普通的不能在普通的人,做在课程现场,找到真正的自信,勇于踏出人生的第一步站在舞台上真正的明确自己的人生方向,你的学费也被报销了,是还是不是,所以各位,我要自信的告诉你们,学费不仅仅是免费的,物超所值百倍的千倍的,是还是不是,所以在做各位朋友,我要认真的问大家一个问题,你们觉得在这个世界上,有没有一家银行,让我们把钱纯进去,他就5倍,十倍的还给你,有没有这样的银行,没有,但是我有一家人行可以做到,这家人行的名字叫做成功发展银行,银行的地点就在我们自己的大脑,让我们把钱冲银行移除来,移给自己的大脑,钱还是自己的,但是睡着时间的推移,5年10年20年他换给你的是物价的自信,物价的人格魅力,物价的领导能力,物价的全方位的成功能力,是还是不是,所以在做各位朋友,我要告诉他家的好消息是学费一点都不贵了,和3年钱的一摸一样,刚刚4500元,各位4500对我们来说去学习世界级的课程骂我们说贵吗?
节省我们10年,20年,摸索时间,你们说值不值,其实又是免费的,所以在做各位朋友,听到4500元,没有被吓到的,愿意给自己生命,做一个最负责人投资的举手让我看一下,举高一点,
听到4500元,没有被吓倒的,愿意给自己最有价值的生命做一个最负责的投资的,举手给我看一下,举高一点,举手的朋友请起立,起立的通通有大礼送,请起立,举手的朋友请起立,不起立的不要后悔也不要勉强,来,先给自己一个世界级的掌声加尖叫声好吗,OK,各位现在我要容重的宣布我即将送给各位的大礼是什么,,各位,你们是要大礼还是小礼,有的人说大小都要,那就送两份好不好,好吗?
好,如果我在高兴我就送
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