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采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位:
整个商业项目的销售均价为3580元/平方米,其中起价为3328元/平方米,价为4000元/平方米。
3.价格策略:
采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
1.个性特色:
“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2.区位交通:
本项目地处xx广场旁,地段,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力:
处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
1.开盘前期:
主要以软性新闻及广告实行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。
2.开盘后的强势推广期:
即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。
3.开盘后的形象展示期:
为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
【篇二】营销活动策划书
随着xx区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。
20xx销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我xx区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。
20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:
突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提升市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标
至20xx年1月3日,xx区销售任务5600万元,销售目标7000万元。
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售总体计划》。
2、年终拟定《年度销售总结》。
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。
三、客户分类
根据xx年度销售额度,对市场实行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户实行全面分析。
四、实施措施
1、技术交流:
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部展开一次技术交流研讨会。
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。
2、客户回访:
当前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场,务必增强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户增强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;
对一级客户每两月拜访一次;
对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
(2)适合把握形势,销售工作已不但仅是销货到我们的客户方即为结束,还要协助客户出货,协助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调:
当前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,持续强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,增强业务学习,提升业务水平,努力完成销售任务。
挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:
用心一定能赢得精彩!
20xx将继续严格遵守这样的工作思路:
在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,即时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况实行协调、平衡、监督和跟踪;
参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门即时完成公司产销的各项任务。
在20xx工作中,预计主要完成工作内容如下:
1、根据客户订单即时制定和修改发货计划;
负责发货计划的过程监控和具体实施;
发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并即时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、即时传递、即时处理,如:
图纸、PPAP信息反馈等等;
并即时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、即时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。
如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,即时回款,对未达帐项积极负责。
【篇三】营销活动策划书
一、农产品营销的内涵
理解农产品营销,必须从三个方面去理解,即:
营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。
(一)营销
营销又称市场营销,是在市场经济条件下,企业通过市场交换,限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。
市场营销的体制条件是市场经济,存有着供求信息不对称的前提;
市场营销的主体是企业,企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务;
市场营销的对象是广大消费者,消费者通过企业展开的营销活动得到的获得感。
市场营销的中心是达成交易,产生长期可持续性收益。
市场营销的手段是综合性的,其本质是抓住消费者的需求,并快速把需求商品化。
(二)农产品营销
农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。
农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织,主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。
农产品营销的对象是农产品消费群体,包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。
农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。
农产品营销是一个价值增值的过程。
(三)农产品营销的特点
农产品营销是受农产品的自然生长周期,生产季节,生产产地,产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而实行营销活动。
农产品营销与其他产品市场营销存有很大区别,特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状,生产经营者须承担较大市场风险、生产成本、信誉成本。
(四)农产品营销的目标
一般来说,农产品营销目标包括:
1、经济效益目标。
获得消费者对产品的价值认同,从而取得较高的经济效益。
2、市场占有率目标。
创造新的市场需求,扩大市场范围,获取更多市场份额。
3、品牌发展目标。
塑造经营者形象,打造产品品牌,扩大企业知名度。
二、消费者需求心理与农产品营销策略
做好农产品营销,实现农产品利润化,必须了解消费者的需要和购买动机。
(一)消费者的需求
需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种心理状态。
也就是说消费者某种生理或心理的缺乏状态,就是消费者的需要。
如消费者感到饥饿时,会产生对食品的需要;
感到寒冷时,会产生对御寒衣物的需要;
感到孤独时,会产生对娱乐、交往的需要;
感到被人轻视时,会产生对社会地位、贵重商品的需要。
消费者对农产品的需要,主要包括:
1、对农产品使用价值的需要。
使用价值是商品的基本属性,也是消费者需求的基本内容。
2、对农产品的审美需要。
追求美好是人的天性,消费者对农产品色香味形的审美要求与时俱进。
3、对农产品的时代性需要。
赋予农产品时尚价值,满足消费者对农产品时代性要求。
4、对农产品社会象征的需要。
吃当季、当地(原产地)的农产品,成为社会精英的一种消费方式。
5、对良好服务的需要。
农产品营销主体必须树立以消费者为中心的服务意识。
(二)消费者购买农产品的心理动机
与传统产品购买心理动机相区别,对农产品消费来说,主要有以下几个方面的购买心理动机。
1、求安心理动机。
农产品消费关系到每个人的生存和健康,随着人们生活消费水准的提升,人们对农产品的需求由追求能量型(温饱)向健康、安全、营养方面转变。
2、休闲心理动机。
随着社会经济的发展,人们开始理解“慢生活”,增强了对休闲生活的渴望,期望获得休闲农产品的消费。
3、体验心理动机。
城市化造成了环境污染、生活紧张、缺乏绿意的生活环境,使人们产生了逃离“压力山大”和“亲近大自然”的体验消费动机。
4、求便心理动机。
消费者把农产品使用方便和购买方便与否,作为是选择农产品消费和购买方式的第一标准。
(三)基于消费者购买动机的农产品营销策略
1、利用求安心理,开发绿色农产品。
绿色食品是遵循可持续发展原则,按照特定生产方式生产,经专门机构认证,许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。
一是增强消费者对绿色食品的认知。
对绿色农产品了解越多,越有助于激发消费者内心对安全和健康的需要,进而提升对绿色农产品的消费。
千万不能将绿色食品标志仅仅印在包装上一贴了事,要对消费者经常实行有效宣传,增强消费者对农产品安全问题的理解,对绿色食品标志的辨识。
二是合理定价。
要充分考虑生产成本、认证成本、目标市场消费群体的接受水准。
如日本有机食品比普通农产品价格高10%以上,xx也比一般农产品高20%—50%,我国消费者愿意接受的绿色农产品价格比普通农产品一般高15%—25%。
三是选择合适目标人群。
消费者的年龄、经济状况、对健康、安全的忧虑意识,以及家庭中是否有未成年人都会影响其对绿色农产品的消费,我国绿色农产品消费群体主要有机关事业单位集团消费、以高级知识分子为主的白领阶层,年轻人和部分老年人、孕妇、产妇、婴幼儿为主的四类消费群体。
2、利用休闲心理,开发休闲农产品。
休闲农产品是指人们在闲暇、休息时消费的食用、把玩、观赏农产品,其主要功能为愉悦消费者的心情。
如xx海苔为休闲食品、多肉植物为观赏植物。
这类农产品主要消费群体是中、青年妇女,学生,儿童,外来游客和经常出差人员。
一是吸引顾客的味蕾和眼球,推出美味、新颖的产品。
让消费者难以抗拒产品美味、亮丽的诱惑。
二是体现健康消费的理念。
休闲农产品要确保无毒无害。
特别是休闲食品要保证质量和良好风味,以低热量、低脂肪、低糖为产品开发的主流。
三是借助文化娱乐元素。
借助文化娱乐元素表达温馨、健康、纪念的信息,以期引起消费者对品牌的共鸣。
如“吉祥三宝”、“田妈妈”等。
四是包装玲珑方便购买。
休闲农产品往往是旅途消费品或礼品,体积小包装美不但携带方便,而且购买者以同样体格获得多份产品,能够低成本实现让更多亲朋好友分享。
3、利用体验心理,开发观光农业园。
观光农业园是以生产农作物、园艺作物、花卉、茶等为主营项目,让城市游客参与生产、管理及收获等活动,享受田园乐趣,并可实行欣赏、品尝、购买的农业园。
一是因地制宜发展。
观光农业园选址要符合“三边”条件,即城市周边、旅游景区周边、交通干线周边。
二是适度规模经营,农业特色明显。
具有鲜明的独特性和区域性,具有别人难以模仿的内涵和价值。
三是突出新奇特,持续改造园区景观。
观光农业园要充分利用农业自然景观、农业田园景观和农业生产景观,做好生产、生活环境整治。
移步换景,处处是景,能够满足消费者摄影取景需要,适合当今手机一族利用xx、xx等自媒体传播。
四是注重体验,让游客获得感受价值。
让游客视觉体验,看到红花绿果、稻田画幅等;
让游客听觉体验,听到潺潺流水,虫鸣鸟语等;
让游客味觉体验,品尝农家豆腐、果菜茶饮等;
让游客嗅觉体验,闻到花草芳香,体验清香迎面扑等;
让游客触觉体验,动手采摘、制作、加工等。
4、利用求便心理,开发数字化营销。
所谓数字化营销,是以计算机网络技术为基础,通过电子商务来实现市场营销。
它具有时间上的全天候特性、空间上的跨区域特性、结算的便捷性,物流的快捷性优势。
一是目标市场定位。
目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题,如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费水平低下的人群,那显然要面临亏损。
二是选择品牌物流。
因为农产品的特殊性,配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆,以及冷藏周转箱及恒温设备,否则产品原质量再好,客户收到的也将是有质量问题的商品。
所以物流配送及其成本将成为考验农产品电商平台的问题。
三是提升农产品品质和标准化水准。
同一批次以及不同批次农产品,外在规格、内在品质力求基本一致。
四是注重网络宣传。
电商平台既是一个交易平台,也是一个宣传窗口。
要即时通过新闻播报、看图片说故事等形式,展开对消费者群体的宣传,从而抓住消费者的心。
三、顾客让渡价值与营销组合策略
现代市场营销组合已经从传统4P(产品、价格、渠道、促销)向4C(顾客、成本、便利、沟通)转变,最终让消费者获得更多的顾客让渡价值。
(一)顾客让渡价值的定义
顾客让渡价值是指企业转移的、顾客感受得到的实际价值。
顾客让渡价值是菲利普科特勒在《营销管理》一书中提出来的,他认为,“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
(二)顾客总价值与顾客总成本
1、顾客总价值:
顾客总价值是指顾客为购买某一产品或服务所期望获得的一组利益,它主要包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。
实际上,也就是人们常说的“实用、放心、称心、安心”概念。
产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。
它是顾客需要的中心内容,也是顾客选购商品的首要因素,因而一般情况下,它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。
服务价值是指伴随产品实体的出售,企业向顾客提供的各种附加服务,包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、产品保证等所产生的价值。
服务价值是构成顾客总价值的重要因素之一。
人员价值是指企业员工的经营思想、知识水平、业务水平、工作效益和质量、经营作风、应变水平所产生的价值。
企业员工直接决定着企业为顾客提供的产品与服务的质量,决定着顾客购买总价值的大小。
形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。
包括企业的产品、技术、包装、商标、工作场所等所构成的有形形象所产生的价值,公司及其员工的职业道德行为、经营行为、服务态度、作风等行为形象所产生的价值,以及企业的价值观点、管理哲学等理念形象所产生的价值等。
2、顾客购买总成本:
顾客购买总成本是顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力、体力以及所支付的货币资金等,它包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本。
一般情况下,顾客购买产品时首先要考虑货币成本的大小,所以,货币成本是构成顾客总成本大小的主要和基本因素。
在货币成本相同的情况下,顾客在购买时还要考虑所花费的时间、精神、体力等,所以这些支出也是构成顾客总成本的重要因素。
实际上,也就是人们常说的“既要价廉物美,又要方便快捷”的概念。
(三)基于顾客让渡价值的农产品营销组合策略
1、注重农产品品牌和包装。
品牌和包装是农产品生产者向消费者的一种,提供的一种便利,展开的一种宣传推介方式。
所以农产品品牌命名必须琅琅上口,易读易记;
还要寓意深刻,新颖别致;
做到清新高雅,不落俗套,充分显示农产品的档次和品位。
农产品包装设计要体现绿色环保、美观大方、方便携带的原则,既要图文信息齐全,标志标识清楚,又要短小精悍,一目了然,让顾客过目不忘。
提供产品质量认证和质量追潮,让顾客放心大胆购买。
2、采用农产品差别定价。
针对老顾客推出新品种,可采用撇脂定价法,即高开低走。
这个定价方法可抓紧时机快速收回成本,且高开价格,回旋余地较大,待竞争对手一哄而上时,价格回落,能克敌致胜,降低风险。
针对新客户或推广大众化农产品,可采用渗透定价法,即低开高走。
这个定价方法能够吸引人气,扩大客户规模,提升市场占有率。
待出现供不应求局面时再渐进式提价,以取得长期收益。
3、扩大农产品直接销售。
农产品的自身特性要求周转时间短,同时因为消费的主要形式是以家庭为单位分散购买,规模利润小,选择直销形式可减少中间环节,还能实现私人定制。
当前农产品直销形式主要有:
订单直销、直营店销售、社区配送、电商销售、观光采摘等形式。
4、创新农产品促销方式。
“好酒也要吆喝着卖”,促销时应利用流量思维,引起消费者聚焦,扩大产品知名度,激发消费者购买欲望。
当前主要形式有:
农业展会促销(如农博会、农展会、农交会),新闻媒体宣传促销(如专题采访、广告等),农事节庆活动促销(如葡萄节、草莓节、茶文化节等),公共关系促销(如展开公益事业、慈善捐助等)。
【篇四】营销活动策划书
一、活动目的
借xx这个良好商机,通过有计划的促销活动,吸引人流,提升全店的销售额,增强本超市的美誉度,在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。
二、时间段
2021年x月x日——x月x日,总计一周时间。
三、促销主题
“欢天喜地贺xx,明礼守信待亲友”。
四、详细方案
(一)购物有“礼”
主要内容:
凡于x月x日-x月x日在本超市购物,并且购物金额达200元的前10名顾客,凭购物小票至客服总台,免费领取5kg大米一袋。
每张小票限领一袋,每日10袋送完即止。
(二)执行要点
1、不管采取何种宣传方式实行宣传,都须注明“每张小票限领一袋,每日10袋送完即止,”否则极易引起客诉。
2、赠品发放处另设,要注意:
耐心和礼貌。
(三)喜从天降
凡于x月x日至x月x日,在本超市购物的顾客,都有机会免费获得所购商品。
在此五天内,本超市将在每天的早、中、晚,不定时举办两次“喜从天降”活动。
在活动开始时,当时每个收银台前的第一位顾客,即为参赛者,只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号,那么您就是当次活动的幸运儿,就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。
(四)执行要点
此活动所需道具为:
1、乒乓球。
2、抽奖箱一个。
(可用商品包装箱,但不要太大,箱子须密封,在箱顶上要开一小洞,大小以能刚刚伸进一只成人手,同时基本无缝隙为宜)
3、电动小喇叭一个。
在此活动开始时,有签单权(购物免费)的负责人需在场。
此活动操作过程为:
1、广播通知开始活动。
2、所有收银员停止收银动作。
3、主持人简单介绍游戏规则。
4、邀请一名顾客协助抽奖。
5、主持人宣布中奖收银台号后。
6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。
7、中奖顾客发言。
8、宣布活动结束。
【篇五】营销活动策划书
一、营销分析
对于整个家装市场营销模式来说,已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。
做为家装行业,如何在自己的领域实行有效的、针对的营销十分重要,现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业实行分析。
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的注重与认同,并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
做为家装行业,如何从设计、施工、材料等方面实行概念的挖掘,就应顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助大众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者最终理解这种消费概念,产生购买欲望。
1、设计
提出新的设计概念,注入新的设计原素,那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢?
这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。
注重国际、国内以及行业龙头企业的设计动态,实行提练。
2、施工
业主对施工的过程十分注重,如何实现业主对全过程的监控,实现放心家装。
这十分值得企业思考,对过程的必要记录,有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。
如何记录这个消费的过程,能够采取照片的形式,也能够采取短片录制的方法。
对过程的管理实现了监控,那么业主还关心另一个问题,就是工人素质,这是施工结果的重要保障。
如何对公司优秀工人的宣传,这已经不是工个自己的问题,做为装饰公司,就应对自己的工人实行必要的包装和宣传,举行一些技艺比赛等项目,对工人技能的展示、宣传,提升业主对公司的信任度。
3、材料
大的装饰公司,必须具有较强的资源整合实力,如何对众多的材料商实行整合,这关系到企业装修成本和质量。
企业在这个方面,要想办法放大对材料的整合潜力。
企业所使用材料的可靠性。
企业要对材料商的招标过程实行包装宣传,能让材料商做公开的支持,以公司的实力和信誉。
但同时也要保证材料商的合理利润,以求共益,保证长期发展。
4、环保
就当前的市场来说,环保是消费者十分关心的一个方面,但前期已经有过这方面的推广,如果想在这方面实行挖掘,务必向纵深思考,挖掘出环保资料里的核心部分,实行包装。
要具有必须的前瞻性和可操作性。
前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高,能使消费者产生一种心理期盼,有利于消费者认可甚至理解,并进一步采取购买行为。
还要有必须的经济性,经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本,这为企业的利润带给
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