抱团取暖跨界整合Word文档下载推荐.docx

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所以，我们在座的每一位恰恰构成了我们未来的希望，人在未来就在。

人的努力扔在人的学习犹在，我们就有未来，一定会度过这个时代进入一个新时代，那我们就需要找方法。

方法很重要：

不仅是人的拼搏，更需要人的智慧、方法——抱团取暖，跨界整合。

我们涉及到一个产业链，一个客户群体，所以我特别希望我们安安静静的花点时间，有一个相对规模的范围来熟悉、导入，这是一个慢功夫，我希望我们开一个好头！

北大纵横用自己的努力来捍卫、支撑、推动新三板，我们是一年办两次，就是想显示出来我们的与时俱进，最操心的，即使亏本，我们还是继续做，为什么呢？

我们就是要形成这样一个氛围、场合，这样一个学习机会、业务对接的环境，来推动我可爱可敬的新三板的发展，谢谢大家！

精彩演讲演讲一：

新三板企业的发展趋势与思路张景安中国人民大学团委书记科技部政策法规与体制改革司司长科技部火炬高技术产业开发中心主任科技部中小企业创新基金管理中心主任科技日报社社长科技部秘书长中国高新技术开发区协会理事长聘请张景安先生担任“新三板企业家委员会首席政策专家”新挑战！

新思考！

新机遇！

首先，我很高兴能够参加今天这个会议。

发言之前，我先要向新三板企业的企业家们表示一下敬意。

世界经济之前是传统的工业经济模式，西方国家领衔发展；

现在是新经济模式时期，而我们处于超车道，尤其在深圳，现在的工业格局基本上没什么国有企业，国家的扶持也不多，但是几年以前就超过台湾，这就是今天的中国。

发展新经济模式，主要依靠创新驱动，那么如何创新呢？

新科技促进中国产业结构战略性调整，并且实现绿色发展；

所有这些调整和发展，仅仅依靠政府工作都是有限的。

今天的中国是资本整合的市场，构建人才和空间的系统。

从我们走过的历程来看，中国搞的新经济，靠银行、政府都不行，只能靠创业板和新三板。

依靠新三板和创业板组成的多层次资本市场，才能完整地构成金融体系，是支撑中国经济发展的基础。

虽然现在是困难时期，但历史证明，正确的事情都能坚持到最后。

很多中国企业海外上市。

第一轮：

新浪外国上市；

第二轮：

腾讯、XX、阿里还在外国上市，而且外国人投资几千万，现在收益几千亿；

下一轮应该是中国的市场来孕育中国的企业，中国的股民、中国的市场就是要为中国服务。

新三板、创业板要取得正当的发展，再次呼吁尽快地给新三板一些平台。

道路曲折，前途光明，要坚持到胜利的彼岸，价值得到体现。

我相信是必然的。

观点：

我们中国不可能不推动新三板企业的发展，没有别的路可走。

我克服了多少艰难困苦，一定能迎来光明的明天，智慧和辛苦都可以得到很好的回报。

推动中国新经济的发展，为资本市场的发展奠定了基础，使得国家不支持不行。

习总书记说创新是第一动力，创新是我国发展的动力，现在有好几个异军突起值得关注：

1）孵化器异军突起，过去的孵化器都是创业多，实质性的创新少；

2）创客：

创客代表了未来，代表了发展方向，国外重视我们的创客，没想到蓬勃涌出，异军突起；

3）归雁经济：

大量的海外国人回国创业，中国文化是家乡为重，回来创业要了解国内情况；

4）独角兽：

中国独角兽有64家企业，价值6484亿美元，其中84%在北上广。

中国的独角兽催生着中国的发展。

5）文化产业：

广东的文化实现了飞速发展，公司价值4200多亿，占10%以上，广东建立了比较完善的文化管理体系；

中国知识产权专利超过了很多国家。

中国比硅谷更快。

强烈呼吁中国市场的新三板和创业板能够更好发展，希望三板的董事长能够在这个时代超过比尔盖茨！

演讲二：

如何从50万到500亿？

朱烨东A股上市公司中科金财董事长北京区域链技术应用协会会长聘请朱烨东先生担任

“新三板企业家委员会首席区块链专家”

1、时代不同，企业经营环境，管理方式发生了巨大的变化。

工业时代：

供不应求、大规模同质化产品生产；

互联网时代：

供过于求、大规模个性化生产。

互联网时代，大规模个性化服务需要怎么样的组织模式呢？

产融结合企业关键岗位的职责要求：

CEO负责企业的战略制定、估值模型、激励机制、企业文化；

总裁负责经营，对企业负责；

董事长对股东负责；

董事会秘书负责信息披露，市值管理，对股东负责；

CFO负责融资、投资、核算、税收筹划、经营分析，对股东负责；

产融结合企业，来自投资机构金融机构；

传统企业CFO=总会计+融资总监+投资总监；

CXO负责企业战略落地，资源整合，股东协调；

总监做好专业工作。

朱总用了大量时间系统的阐述了企业治理结构如何安排比较合适，实际上点出了“各司其职，目标明确，因人制宜，团结协作”的重要性。

2、绝大多数中美上市公司近三年投资回报率（ROE）线性下降是何原因？

很多股份制企业的实际情况表明，规模做大，投资回报率快速下降。

实际上不以提高投资回报率（劳动生产率）的扩张就是走向死亡；

如果新业务的投入超出企业自身财务安排，企业无法确保核心业务成长，那么亏损不是暂时的，而是长期性的。

财务“保守”的能力是企业生命存续的依靠，比如诺基亚、摩托罗拉。

从当前情况看，股东利益最大化已不符合知识雇佣资本的时代需要。

雇佣社会消失，生产关系必然转型，股份制、事业部制、直线职能制、流水线、科学管理是工业化时代的产物，有什么机制让“合伙人”责权利对等且对经营结果负责而不是对过程负责？

只有改变生产关系，重点抓经营，才能解决管理问题！

多层级合伙人制现在是制胜法宝。

近两年有1000多家知名企业学习多层级合伙人制；

多家上市公司、行业龙头企业引入多层级合伙人制。

如A股上市公司：

华夏幸福基业（股票代码：

600340）、久其软件（股票代码：

002279）、荣之联（股票代码：

002642）、华胜天成（股票代码：

600410）等。

其中某上市公司在实施了多层级合伙人制后，利润总额50.6亿上升到69.5亿，增长37.35%。

某科技公司2014初实施，2015年利润从2014年的-1000万，到2015年的4000万元，净增5000万元。

多层级合伙人经营责任制=经营哲学＋自主经营体＋经营会计体系＋多层级合伙人机制。

3、顺便讲讲区块链：

区块链是未来全世界最具成长力的领域，“官方的正规军”，区块链是在生产关系的重大变革，经常会有便宜的拿到公民隐私去做商业化，蚂蚁金服不被国务院允许，拿到消费者的记录经过同意了吗？

合法吗？

我们的隐私是被掌握的，我们产生这么大的流量，只给投资人，不给用户。

区块链做的工具都在聊天人的本地，所有信息平台是不留痕迹的，在淘宝上的数据要付费才能使用。

今天的区块链是2001年的互联网，研究的结论是未来5-10年最少翻30倍，最多翻50倍，是一个巨大的有潜力的发展机会。

红蓝对阵

第一场对话（红队）商业模式创新与转型之道

主持人：

李强北大纵横管理咨询集团副总裁，中国新三板企业家委员会副秘书长

我们目前正处于一个快速变革的时代，新材料、新技术、新的商业模式不断出现，都在改变各行各业内外部的环境，要求每一个身处其中的企业不断优化和调整自己的商业模式。

要求每个企业都要思考自身的战略定位、商业模式创新和转型之道。

对话嘉宾：

忆江山（836639）董事长张盛思考商业模式创新，最重要的是企业要想清楚什么是最适合自己的，通过把自己的优势和什么东西结合，能够产生新的机会，这是我自己对商业模式和转型感受很深刻的认知。

海润传播（833168）董事长潘洋三年前我们在新三板挂牌，新三板给企业带来了很多机遇。

从传统的广告到整个产业链的资源整合和产业链打通，我们实现了“1+9”，通过全民网的平台加上9项内容，把策划、制作、印刷、企业品牌传播等服务加进去，为企业提供定制化的服务组合和一站式服务，我们希望能够通过互相的交流达到一个新的境界。

新三板的寒冬即将过去，春天就不远了。

禄智科技（835384）董事长莫志禄我们开展环保业务和节能服务，前两年开始借助新的技术进行模式的创新，构建能源互联网，通过大数据、互联网做区块链。

比如实现了大楼里的用电设备24小时在线监控，通过云端再反馈手机和PC端，实现实时监控和可视化；

通过云平台及时发现节能效果的问题，通过互联网直接将效果反馈给用户。

通过新技术改变服务模式，我们实现了发快速的发展。

金马科技（831661）董事长方兴企业转型升级要顺势而为，一是顺应宏观形势，二是要符合行业发展趋势，三是要立足自身优势。

随着劳动力成本上升、科技进步和消费升级，各行业对智能化和信息化的需求越来越大，要求越来越高，只要坚持以客户为中心，根据客户的需求不断创新，重塑自身的商业模式，不断优化和提高企业自身的竞争力和效率，相信一定会升级转型成功，获得持续健康成长。

康乐卫士（833575）董事长郝春利我们主要做疫苗研发，处在医药行业，生物医疗领域。

伴随这几年国家的医药体制改革和疫苗行业流通领域出现的变化，使得所有疫苗企业，从原来的自主研发然后往下游做销售，必须做出适应性的改变和调整。

企业需要思考在互联网时代，如何用互联网的思维来看待时代的变化、思考经营的实质，不断地创新和变化。

无论企业在哪个行业，都应该在低头做事的同时，要抬头看路，选好自己的方向和定位。

思源软件（872343）董事长丁武我们主要做房地产和物业管理行业的信息化。

随着新时代的到来，房地产和物业公司都在延伸自己的产业链和服务领域，尝试新的商业模式。

客户在转型发展，我们思源软件也要转型发展。

我们的做法是：

研究客户的客户（即小区业主），挖掘出小区业主对邻里社交的需求，设计了一套业主社群运营体系，并亲自在北京国奥村等社区实践，取得了不错的效果，增加了业主的幸福感。

基于此，我们总结出一套帮房企和物业公司做业主社群建设的体系，向房企推广，取得了不错的效果。

既帮客户提升了竞争力，我们公司自己也扩展了业务范围。

第二场对话（蓝队）新三板企业的困境与出路

谢凡北大纵横管理咨询集团副总裁，中国新三板企业家委员会副秘书长。

随着资产的扩大，人数扩大，人员平均能力熵值下降，投资回报能力降低。

这是中小企业发展必然要面对的第一个难关。

发展好像变弱，不发展也就是等死。

今天我们要谈三个核心词——发展，转型，创新。

上半年政策信号频出，链接H股，开设创新层，开口公募基金，无论从社会关注程度还是政府扶持力度，我们相信新三板都会有美好的未来。

星际互娱（870094）董事长张礼镜从文字的产生内容到漫画、影视、周边的小生态。

目前的影视行业直接用每个人想象连篇的小说改编风险很高，国内的漫画走的是日本的二次元风格和我们生活很远，没办法直接真人影视改编。

而我们希望将艺人、故事、读者通过漫画载体找到观众真正喜欢的故事！

我们看到的美剧和韩剧基本都是漫画改编的！

我们要从更好的内容去开拓IP。

成为我们的发展模式。

身临其境（832817）董事长刘宣付我们公司成立这么多年几经探索，公司从互动影院到虚拟现实，再转型到安全教育，经过8年的努力仍然处于企业发展的突破期，不过从目前订单情况看，今年下半年销售将有一个量的提升。

我认为VR线下娱乐店方面的发展空间有限，公司转型到安全教育领域后，市场有很大空间，从自然灾害到人为灾害，都需要不断的靠创新技术助力转型，现在政府概念有，市场模式有了，再加上科技手段的创新应用，投资安全教育将是一个新风口。

安全教育应该政府主导，社会资本参与，企业投资安全教育可以说是一个蓝海市场，未来需要在资本运作方面有所突破，真正做到产融结合，这次的定向增发也很顺利。

上方传媒（835872）董事长张秋水我们是从2002年开始就做社群平台的企业。

这两年一直在转型。

由于我们一直是社群的基因，非常理解中小企业和社群用户的（现状）。

最近我们在转型区块链。

游戏大会、游戏媒体，帮助中小企业移民到区块链的新大陆中。

效果非常惊人。

我们连续举办的海外活动收获了以前不敢想象的效果。

所以在此我也呼吁大家，尽快认识到区块链的优势，我们一起移民新大陆。

红有软件（870833）董事长谈继强新疆克拉玛依是我国西部第一个千万吨级大油田，红有软件始终伴随油田的发展而成长。

近两年遇到了发展瓶径，我们在积极探索转型之路，一方面加大物联网、云计算、大数据等新技术在油田业务中的应用，努力为用户创造价值；

另一方面积极探索合伙人机制，不断激发企业发展的内生动力。

今后愿意与大家更多交流，学习成长。

宣爱智能（430196）董事长于晓辉我们是做车化教育系统解决方案的，智能模拟培训技术上没问题，市场可以说是蓝海。

但营销是软肋。

我们希望在交通领域推广，大幅度地降低交通事故率。

安全培训市场预计在500亿的规模，我们对前景非常有信心，智能模拟培训新技术是我们的关键，今天收获很大，期待跟大家以后继续多多交流，我们希望寻找到战略合作伙伴，解决我们在市场推广和资本运作的短板，合作发展。

润天股份（430137）总经理门保丰金融行业是我们公司成立的初期的大客户。

目前我们客户范围是很广的。

IT服务企业发展由于技术迭代带来很多挑战，有很多机会，但目前最大的困难是资金。

到这儿来我是希望通过北大纵横的平台得到更多的帮助，希望互相抱团取暖，共同坚持。

颁奖盛典2018中国新三板最具战略眼光企业家海润传播（833168）董事长潘洋忆江山（836639）董事长张盛禄智科技（835384）董事长莫志禄润涛科技（872695）董事长王润申康乐卫士（833575）董事长郝春利身临其境（832817）董事长刘宣付宣爱智能（430196）董事长于晓辉超音速（833753）董事长张俊峰航天常兴（835697）董事长杨迺文获奖感言杨迺文政府里，职场内，懒人多，庸才多，北大纵横人才济济高瞻远瞩必成大器！

新三板企业多半都是没有背景，没有靠山，没有特权的企业，新三板的董事长都是企业里的精英，都有同行业的顶尖技术。

虽然，新三板目前没有好政策，但是，只要有北大纵横的支持，就有希望！

我们能做的就是专注技术，创出名牌，坚持创新！

2018中国新三板金牌董秘观天执行（872101）董秘邱仁议紫竹慧（834243）董秘常懿滋喜宝动力（832115）董秘屠海飞兴和鹏（430203）董秘张璞华龙股份（870893）董秘高志超观唐文化（871383）董秘段志强大陆股份（430663）董秘张如柏中兴通科（832041）董秘郎超聚通达（837883）董秘杨威2018中国新三板未来之星公司新锐英诚（430085）董事长苏涛体娱股份（839474）董事长刘体元芯联创展（836205）副总经理蔡若华长峰医院（870890）董秘王帅明朝万达（835348）副总裁黄劲松中物网（872598）董事长王峰阳光电通（831368）董事长助理于金冉狂龙数字（833847）总经理孙广成霍普金斯（838619）总经理助理张文若中科汇联（835529）副总经理尉涛

闭幕演讲企业转型模式与案例

我们新三板企业家到底该如何发展？

盛大论坛已经进入最后环节，闭幕演讲。

正向今天这个时代是最好的时代也是最坏的时代一样，这个演讲时段是最好的因为是闭幕演讲，也是最坏的因为一下午没茶歇没休息大家有点累了有点饿了。

我用十分钟讲两方面：

一是送给作为个体的新三板企业四个字，轻软弱小。

轻：

轻资产，千万别不把钱当钱，盲目扩大产能，盲目扩大各种开销，要节约过日子，勤俭持家，不是靠固定资产投资发展企业，而是靠模式靠技术靠人才。

软：

与刚性权利相对应，在企业里发号施令，行使股东的权力，一言九鼎，像过去的皇帝一样，让你死你就死，让你生才能生。

这是老板思维，是一种错误的思维。

我们靠的是领导力，领导力是一门课，如果在座的各位能把领导力这门课学好，那你的企业肯定是一个很不错的企业，甚至可以说是伟大的企业。

所以说，领导力就是很难学的。

弱：

弱利润极端来说是零利润。

马云在当时创业的时候也遇到了很大的挑战，他遇到的不比在座的各位少，而且厉害的多得多，但马云用了一招，我不收费。

他的竞争对手eBay说：

'

我要收费，我只有收费才能有钱来提高我们的服务品质，这是貌似正确的一句话，可是马云就击败了他貌似正确的这句话，马云在淘宝初期，无论是对东方还是西方，无论对卖家还是买家都是不收费的，所以的他的对手就被击败赶出了中国市场，最后，我们看到了今天的马云。

小：

化整为零，比如海尔企业这样大工业制造时代的巨无霸企业，他都完全的化整为零，海尔属于中国原创的阿米巴，人人都是活力细胞而不是螺丝钉。

二是对新三板整体而言，团结起来，走入雄安。

一万多家企业因为登录新三板增加了规范性成本，更重要的是他们把上市融资这一点为前提制定了企业战略和发展目标。

但，一切希望落空了，没融到钱。

这就是我们挥之不去的痛。

因此，我们提出了几个办法，增加流动性，降低入门门槛，和A股市场一样，所有投资者资质都一样。

也可以分出金字塔的层级。

但这些都无法实现。

因此是否考虑把新三板股转中心搬到雄安。

在深圳邓小平画了一个圈有了深圳特区，也有深圳交易所。

上海有浦东新区有上交所。

北京是疏解非核心功能，北京的四个核心功能是政治、文化、科技、国际交往，没有经济中心、金融中心。

因此是否可以往雄安疏解，我们新三板中心搬到雄安，升级为交易所以后，自然而然很多改进流动性的方法就可能落实。

因此，时间有限，我就讲两个层面。

第一，我们做企业的不管环境怎样，我们要轻、软、弱、小的商业模式。

第二，我们要考虑整个一万多家企业，团结起来去雄安，雄安是新时代的延安，新三板企业家是有志青年。

世界是A股的，也是新三板的，但，归根结底是谁的，您懂滴。

出席嘉宾伟思创董事长张福刚高科中天董事长马俊杰海润传播董事长潘洋忆江山董事长张盛禄智科技董事长莫志禄金马科技董事长方兴康乐卫士董事长郝春利体娱股份董事长刘体元多立恒董事长杜永芳缔奇智能董事长尚榆林思源软件董事长丁武意畅科技董事长侯东民希尔股份董事长黄家才红有软件董事长谈继强航星股份董事长陶林中物网董事长王峰润涛科技董事长王润申身临其境董事长刘宣付宣爱智能董事长于晓晖星际互娱董事长张礼镜上方传媒董事长张秋水航天常兴董事长杨迺文润天股份总经理门保丰德通股份总经理曹鹰狂龙数字总经理孙广成

观天执行董秘邱仁议高普乐董秘李丽兴和鹏董秘张璞紫竹慧董秘常懿滋长峰医院董秘王帅盈和科技董秘葛燕华浩科技董秘张海念华龙股份董秘高志超天士营销董秘巫弘罡左岸传媒董秘王玉涛新锐英诚董秘付生慧喜宝动力董秘屠海飞明朝万达董秘张梦然梦之城董秘黄冰聚通达董秘杨威大陆股份董秘张如柏英富森董秘张然网虫股份董秘张静趋势传媒董秘石海鹰中标节能董秘仝宝雄中兴通科董秘郎超亚诺生物董秘刘卫东观唐文化董秘段志强中物网董秘房浩举华安奥特董秘罗建彬华安奥特CFO赖胜彬明朝万达副总经理黄劲松海润传播总监宋燃丹田股份总监李亚蓬云竹信息总监王伟伟中智云游总监刘芳芳群智合总监戚凌海润传播副总经理宋朝博禄智科技副总经理李琳超音速副总经理张立中科汇联副总经理尉涛中科汇联副总经理康智华禄智科技董助栾昕阳光电通董助于金冉汇能精电经理狄建霞华天海峰经理常志超麦格天宝经理刘映涵飞企互联经理周天宇万全智策董事张景宇锐驰高科副总经理武岷芯联创展副总经理蔡若华体娱股份财总贾丽芳赫宸能源证代李正平六行君通证代付剑锋霍普金斯总助张文若航天常兴总助韩春续