网站推广的要点Word文件下载.docx
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今天下班他主动把ID号和密码给我让我登陆后帮他看看,于是我发现了一些需要改进的问题(主要还是信息质量问题),放在这和大家分享一下(其实论坛里已经有很多这样的贴,但是可能有的人看的不全,所以我重新整理一下,和大家分享,同时也来论坛混个脸熟,让各位高手和老师见笑了)
如果你的信息数量已经到100条以上,同时你的信息质量也都在4星以上了,需要进一步看看以下内容:
一、产品信息质量方面,点“阿里助手”---选具体的产品点右边的“修改”(我们按打开页面由上到下梳理一遍吧)
1、产品属性:
1)一定要选阿里提供的类目
2)属性的每个格子要填满,不能空着不填,如果不能填写的,就写0。
00(要填数字的空格)或是无(要填文字的空格)
2、信息标题
1)信息标题:
不能少于15个字。
2)信息标题中的产品关键字放在最后。
3)一个标题只放一个关键字。
3、产品图片
1)这个产品图片的名称一定要包含标题中的关键字
(雷特昨天的贴中也提到过,我以前和有的朋友一样,图片都以序号编写或是用简称,没有写全称,这样也是会影响搜索的,特别是对XX搜索的影响会很大)
2)如果有时间又有技术,你还可以把图片搞的非常漂亮,加上统一的背景,这样也是专业性的体现,更容易吸引客户
4、产品详细说明
1)要放关键字
2)产品介绍要详细和体现专业
3)产品的详细介绍中最好插入图片(清晰的大图)
4)产品说明的字数非常关键,这是你的信息能否达到5星的条件,表格的字节数更多,字数不够的,可以把公司简介甚至是产品的相关知识放在上面
5、交易信息和物价运费信息
可按自己公司的实际情况填写,如果信息质量想达到5星,支持网上订购和产品的价格是一定要填写的,价格高了可能吓跑人,低了也可能被人恶意拍下,这个价格一定要注意在不能泄露自己商业机密的前提下,设一个比较理想的价位。
物流的信息也是应该提到,虽然问题不是很大,但不能留一个落人口实的地方。
6、其它信息
需要说明的是“信息的有效期”,最好选“10天”
二、除了上面的内容,如果想排名提高,还要关注下自己旺旺的活跃度、没事和朋友相互收藏旺铺、互相加个友情链接,把旺铺的设计重新搞搞(这里要注意,我们是工业产品,旺铺体现的是专业性,所以在色彩和图片的选择上一定要注意),再看看旺铺中的相册的分类还有旺铺中的公司简介是不是符合吴老师曾写过的一篇贴的要求。
这些都做好了,没什么事了,经常点点阿里助手中的各个菜单的功能,然后接着再多去论坛逛逛,好好的回个帖发个帖什么的,或者跑到群里和大家聊几句,有事说事,没事吹水等等,你做的这些都不是白干的,旺旺都会有记录,时间长了,这样坚持下来,推广效果自然就出来了,不过,你的事越来越多,你会发现时间越来越紧张,因为这条路只有起点没有终点,必须做好长跑的准备。
推广第一阶段:
刚开始学网销半年时间泡在阿里
去年8月进论坛的时候我的供应信息是16条,信息质量基本是2星。
所以,我第一件做的事就是增加信息质量和提高信息质量。
因为是边学边做,所以这个过程还是挺长的。
前后应该用了差不多2个月的时间,我的信息数量达到了200多条。
信息质量全部达到了4星,少部分达到了5星,具体做法我想大家都知道,这里就不重点讲了。
这2个月,在不断优化信息和旺铺的同时,我已经学习到:
在热门论坛回帖和发帖是我们增加外链的一种有效的方法。
那时其实自己对于“外链”究竟是什么,和我们销售产品有什么关系根本搞不清楚。
这些被精通seo的那些高手时常挂在嘴上的专用术语,让我听的似懂非懂,不理解没关系,反正高手们说的做法我坚持不折不扣执行就可以了。
实际上当时刚学习推广,即使有人和你讲,或者去一些专业的网站学习,也不一定能完全理解。
所以这个阶段,弄清自己这个阶段每天要干什么,怎么做,然后执行就可以了。
实践证明,在后面的实践中,上面那些不懂的东西慢慢都越来越清晰了!
所以第一阶段我就做2件事:
一是打理旺铺,每天坚持做五件事:
(这个当时还写过一个帖子《每天5步,你的推广指数一周就会成为5星》)这个中间在不断优化信息方面还是走了点弯路,是最苦的积累经验搭建推广平台阶段,但这个是学习的必经过程。
第一个月当时全部是4星信息已经有180条左右了,但还不知道有商机助理这个功能,所以一直是在阿里助手里面一页一页的重发的。
当时前40页基本看不到我的产品,发了一个多月,发现二级关键词渐渐排在首页了。
但一级的“搅拌机”因为是个热搜词,排名虽然有些上升,但还是10几-20几页徘徊。
于是和高手请教又到学习阿里关于这个问题的视频,在论坛看了很多前辈的经验帖和博客。
了解到阿里那时发信息是要分时段发的,而且信息排名受到很多因素有关:
信息数量(因为当时要分时段发,最好10分钟发一次,甚至还要精确到哪个分点上发要400条才够用)信息质量(最好到5星,而五星要求的一个硬件就是支持支付宝,另外具体的详细信息也有严格的要求,并不是字数到了就可以了那么简单)等等。
包括是企业旺铺还是个人旺铺,诚信指数(2010年7月只有25分)高低这些都会影响产品在阿里的排名。
当时很多高手为了获得更好的排名,经常会到阿里中文站首页输一个自己产品的一级关键词,然后密切关注每分钟首页排名的变化。
为了上首页,我也做过。
每天早上就打开首页做记录,想研究抓取的规律。
同时要每隔10分钟发1次信息,而且按当时研究的结论,我的产品是要在4这个点上发信息。
那段时间真是苦不堪言,因为10分钟要发一次信息,同时再到首页记录变化。
所以一天基本不离开电脑,而且神经高度集中,研究首页,然后调整;
学习首页同行,然后再调整;
用各种客户可能用的关键词输入阿里搜索,研究相关搜索出现的关键词,然后再调整等等。
期间用了很多方法,然后晚上和高手讨论。
(还好,现在阿里为了杜绝重发软件,所以改了这个抓取规则,也把我们这些人工重发给解放了,在重发方面没有以前那么累了)
不过,天道酬勤还真是不假。
就是这样不断地努力,到了去年10月份,我的产品一级关键词终于做到了阿里的首页,只是偶尔有些变化。
同时二级关键词全部都稳定在首页,曝光量剧增,从7月份我接手时的周曝光量350点击量120,到11月达到了周曝光量10万点击量800。
这个当时还写过个帖,不过好景不长,也许这就是做推广的残酷之处。
11月份开始阿里的抓取规则进行了大调整,直到现在新的抓取规律也没几个人有把握。
最主要的是首页的排名已经没有以前那样稳定了,不过经过一段时间的适应,现在基本每周一级关键词还是有几个时段会出现在首页。
而二级一直在首页,但值得一提的是,虽然现在的曝光量明显下降了,但点击和反馈和那时基本一致,没有太大的浮动。
从今年的销售形势和平时的有效咨询电话明显是大幅提升。
今年的销售又比去年翻了一倍,当然可能还有后面讲到的原因!
二是打理论坛,每天做2件事:
基本每天发一帖原创,同时每天回不少于30个帖子,至今从未间断过(这里要讲的是,我从没灌过水,都是认真看帖回帖。
而且当时经常用一个晚上我把一个高手几年的帖全部认真的看了个遍,好的会保存或做笔记。
然后慢慢实践消化受益匪浅)。
去年11月以前XX还没有更改规则,对这些收录很多。
3个月时间,外链显示就有2000多了,现在改了规则后,目前阿里这个独立域名的外链数(用domain命令)有877个,收录(用site命令)178个。
这些对后面提到的XX排名应该都是有关系的。
其实,在第一个阶段的后期,因为阿里慢慢熟悉了,对推广有了一定的概念。
我就开始慢慢了解做XX推广和排名的一些知识,一开始也是懵懵懂懂,就跟着一些高手照他们的样子注册了个账号。
做了几条知道,不过都没通过,开了个博客空间。
隔一天传一篇阿里论坛发过的帖,最大的成就是博客空间的流量到今年4月份过万了。
但运气真不好,在XX上次大调整时突然把我2个月没上的博客封掉了。
所以我至今没再开XX博客,现在注册了个新浪和网易的博客,还没怎么打理。
因为现在实在是太忙了,从今年过年开始,我给自己定了个第二阶段的目标,保持阿里现有情况的基础上,进攻XX。
推广第二阶段:
为XX推广打基础
第二阶段我也做2件事:
一是利用过年大家休息的这段时间,提高XX知道等级,为以后做准备:
因为去年做XX知道时总是不通过,所以过年我没怎么出门。
每天做完信息重发和论坛回帖,有时间就回答XX知道。
因为有高手说这是“养号”,和进阿里之初一样。
不理解没事,先照做。
所以过年7天结束时,我的XX知道达到了4级(1839分),接近5级。
现在做XX知道通过率就非常高了,而且有时可以加链接或图片带广告信息也有通过。
另外学习了百科的相关知识,同时也尝试做了几个XX百科。
但通过率不是很理想,目前通过了2个。
不过这些,过完年很久没打理了,因为我还在忙下面的事。
二是用3个月时间注册100个免费B2B网站,同时每个网站上发10-20条信息:
3月份开始忙好了新的企业网站的备案工作(这个是为XX排名做准备的工作),就开始注册网站,6月份上旬就完成了目标。
而且资料填写都是比较完整的,都进行了真实性验证。
之后基本每天重发这些信息,至于怎么选注册的网站,论坛有很多经验帖,我就是用他们的办法选的。
有人也许觉得重发信息就比较费时,的确,但也不是完全没有办法。
我用的方法是建了个EXCLE表格,把这些信息都整理进去。
因为这个表格有个好处是可以加链接直接点进网站的,同时我选择了一个发信息非常适合的浏览器,基本都不需要填账号和密码。
因此每天重发近100个网站的免费信息,基本用1个小时也差不多了。
然后我一般上午打理阿里的相关内容,下午和晚上写帖回帖,有时间在选点别的做。
目前,我在阿里学院注册,因为我之前都是些零散的知识点,我希望可以进行系统的梳理。
听了第一季,发现实践过再听课感觉和做新手听课的感觉完全不同!
在进行第二阶段这些计划的期间,阿里的各项工作造就进行,可能有的人会质疑这样有精力吗?
这样做事会有质量吗?
其实很多经验帖都讨论过这个问题,这也是我考虑的问题。
确实,自从开始做XX推广这些基础工作时,我就感到越来越忙了。
而且每周我有2天白天要在论坛值班操作,所以基本没什么时间进群,但我的第二阶段的想法是先撒网,完成后在精选,这个就是------
推广第三阶段----今年下半年的计划
1、精选上面注册的这些网站中在XX排名好的。
比如,我在这个b2b网站注册的产品信息已经被抓到XX首页的网站选出5-10个,开始每天轮流精心打理。
而其他的那些,只是重发一下信息;
2、另外开始进一步完善自己产品关键词的XX知道、博客等等推广工具;
3、保证阿里旺铺在XX排名的基础上,争取年底前把自己的企业网站关键词排名做上来,前一阶段就在忙这个事。
嘿嘿,其实到现在为止我还没说过自己的XX排名收获。
其实过年前,我也是偶然发现,经过上面第一阶段半年的努力,我的阿里独立域名的旺铺不知什么时候用一级关键词搜已经排在XX第三页了。
当时还不太相信,因为还没开始做XX,所以之后就比较关注。
但是因为不知是因为这个独立域名时间不是很长,还是因为XX对阿里不太友好,这个排名中间有过几次波动。
我的一级关键词在XX是个热搜词,如果我按上面的内容每天操作,排名基本稳定。
而且从过年后,又经过一个月,这个排名又上升到第二页。
,但4月份我出差了一周,打理的比在家时稍少了一点,这个排名就退了很多。
但是几个高手和我说,主要是排名刚上来,权重不是很高,所以会波动。
但只要上来过,就还会上来。
果然,我经过2周的努力,排名又恢复了。
5月份XX大调整,刚开始受到了影响。
但后来稳定后还上升了几名,就一直没变过。
6月20-30这段时间,女儿中考打理的又少了点,所以最近下降了一些。
但有过上2次的经历,我没那么担心了。
最近我就在“恶补”,争取用1-2周时间恢复排名,目前这个旺铺的权重PR也有3了,继续努力排名会越来越稳定的!
讲了这么多,罗列的都是大家都知道的方法,所以谈不上是什么经验。
如果要说真的分享什么,我觉得只有一个---“就是怎样获得正确的方法然后不折不扣执行的问题”,大家都知道坚持的重要。
但真是很难,说实话,要做这些事,只有一个字“累”!
而且越深入就越觉得学不完的知识,做不完的事,所以我下一步的目标就是“有所取舍”。
不知效果如何,我也等着看结果,我想大家也都是这样一步步这么坚持下来的!
当然,在这个过程中,看到收获还是很有成就感的,所以我把我的推广总结为:
“累,并快乐着”!
一个完善的商铺一定要做到以下几部分:
1、详细的公司介绍:
这是采购用户网上了解你公司信息、实力的第一步。
2、清晰有效的公司联系方式:
千万不要让生意来时联系不上你。
3、商铺里要发布大量的公司产品供应信息、图文并茂推广销售效果会更佳:
货买堆山、清晰的产品图片和详细的产品描述介绍是吸引买家的最好手段。
4、一定要发布你公司的【日常原材料采购信息】,做生意降低市场经营成本,省钱就是赚钱,在网上货比三家,选择优质的供货商,往往会给企业带来意外的惊喜。
5、最后,随时检查浏览你做好的商铺,看看还有什么没完善的?
如:
荣誉证书,产品分类,企业资讯等等!
1、seo搜索引擎关键字优化,提高产品相关关键字在搜索引擎的关键字排名。
利用搜索引擎提高相关关键字的排名,能够给产品销售网站带来质量较好的流量,成本最小,还能带来可观的收益。
去年,在xx公司的时候,运营的几个产品销售网站的相关关键字和一些长尾关键词做到了XX首页,根据关键字搜索量的不同,每天能给网站带来几十到几百不等的ip,虽然流量不高,但是效果还是不错的,一个月没有任何的广告投入,却能带来不菲的销售业绩;
谷歌的关键字同样做到了首页,但是所带来的流量跟XX差远了。
做电子商务产品销售网站,目的是把产品销售出去,而不是为了追求高流量,流量高不一定就卖得好,流量少也不一定就卖的差,关键取决于流量的质量;
做关键字优化的时候尽量避开竞争激烈的关键字,选择一些搜索量还可以、但是竞争还不是过于激烈、转化率比较高的长尾关键字来做关键字优化,这样比较容易把排名做上去。
但是seo关键字优化的不足之处是稳定性比较差,排名不稳定。
后面我找时间专门写一篇如何选择产品关键字提高搜索引擎排名的文章详细介绍一下我自己是如何做产品销售网站的关键字优化的。
2、推广,利用博客、论坛、社区、QQ群等网络上比较好的资源进行推广。
为提高流量的推广和为销售产品的网络推广是有所差异的,前者是靠广告赚钱,后者是靠销售产品以后的利润赚钱,在这里我主要是站在销售产品的角度来说网络推广的。
利用博客、论坛、邮箱、QQ群等一些免费的资源推广也是很不错的,不过推广的效果要取决于推广人员手段的高低了。
现在做网络推广的人越来越多,竞争也愈加激烈,不像前几年那么好做了,但是还是不泛有一些网络推广高手把这些免费的资源运用的淋漓尽致、带来很好的效果。
我自己前期用的比较多的有XX旗下的百科词条、XX知道、XX空间、XX贴吧、XX有啊,以及搜搜旗下的搜搜问问、搜搜百科、39健康的博客等资源用的比较多一些;
XX旗下的百科、知道、贴吧、有啊和XX空间在XX都是具有排名优先权的,和seo关键字优化很好的结合做网络推广往往能起到事半功倍的效果。
另外软文推广的效果也是非常不错的,如果能利用XX知道、XX空间、贴吧等一些具有排名优先优势的平台+seo关键字优化+软文、结合起来推广的话对你的销售时非常有帮助的。
下面这个图是去年我负责的其中一个产品销售网站(至于网址和关键字就不便跟大家公布了,因为涉及到那家公司的商业机密)、这个网站所销售的产品的关键字在网络上的搜索量并不是很高,但是他的优势在于竞争还不是很激烈、对优化和销售都是有利的。
图上显示的是9月份一个月时间的流量来源的前几个网址,通过XX百科词条过来7000多流量,通过几个搜索引擎的关键字过来3000多流量,虽然流量不高,但是流量的质量比较好,产生的效益还是比较可观的。
随着中国市场经济的不断发展,同质化的产品充斥着整个市场,如何能够突围,是各大小商家们一直思考的问题,如此,网络销售成了新的营销手段,而网络销售技巧,就被越来越多的新手或是老手们重视起来。
高手营销轻车熟路,但是有时候会忽略细节问题,而经验技巧对新手来说太重要了,所以,在这里,列出一些方法,供大家分享。
在我看来,网络销售分为两大块,网络要做的事,自身要做的事。
▲网络要做的事
在这个互联网的时代,几乎是所有的企业商家都开始进行网络信息化的进程,但是能进行到底的却没有多少,大多数都是以成功建站为终止符。
但是,一个网站建立之后,如果不进行推广宣传,那么,他的网站就相当于没建一样,因为没有几个人知道。
所以在网络上的进一步推广操作就犹为重要。
首先是关键字。
太多的买家都知道用电子商务做生意,他们一般都会在阿里巴巴、XX、谷歌、雅虎等上查找他们需要的,他们会按产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜,而关健字就是他们搜索的核心,因些设置关健字就很重要。
举个例子,比如说土豆,也叫马铃薯,这两个词都写上。
而且顺序是马铃薯、土豆,查询的顺序是从后往前的。
在设置时,在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。
还要注意买家的搜索习惯和生意习惯等等。
关键字要经常出现,比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产品和服务中要把产品的内容全部写进去,论坛文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标题、标签、内容中要常提到,因为每次发表文章或者跟帖中都会有,支持别人的同时也可以推广自己。
其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题,这样出现的次数多有机会被抓取到。
当然,除了让客户找你之外,自己也可以主动去寻找目标客户。
Email搜索客户法,操作方法:
搜索客户网站+邮箱。
再一个是商务网站上的信息排名。
信息排名是按产品发布的先后顺序来的,要靠前就要多次的重复发布,还要掌握一些技巧,比如可以分时间段发,早上9-10点,下午3-4点,晚上下班时间,都可以发,产品不要一个时间都发完,分三段一次发几条,还有的商友晚上10点以后发一次,因为如果有外贸客户,那时正是上班时间,有可能会看到你的信息。
如果是常在电脑前的,每10分钟重发一次,就像是在竟价一样,但这种方式却是免费的,如果平时很忙,信息至少一周重发一次,不是很忙可以每天重发一次,跑市场的每天早上上班早到几分钟,开电脑发一次,晚上返回时再发一次。
如果实在没有时间,那就要采用竟价的方式了,这是要交费的,但是不受时间限制,竟价的产品总是排在最前面。
这样就可以很省心了。
还有就是信息发布时用一口价或者有支付宝的都可以排名靠前。
▲自身要做的事
很多朋友在网上进行了一系列的推广宣传,网站的流量记录上也显示了好多客户登陆网站,但为什么却没有成交行为呢?
网络要做的事已经完成了,剩下的原因就是自身要做的事没做好。
潜在客户已经找上门了,却不能留住客户,原因有很多,第一个就是网站的营销功能并没有实现。
网站的网络营销功能主要表现在八个方面:
品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、资源合作、网上销售。
即使最简单的企业网站也具有其中的至少一项以上的功能,否则由于不具备企业网站的基本特征,也不能称之为企业网站了。
没有留得住潜在客户的东西,自然就不会成交的行为。
接下来是询盘。
要想留住买家,询盘的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。
回复询盘一定要及时,回答客户问题要简单干脆,让客户感觉你很专业,旺旺在线时间要尽量长一些,这样可及时与客户沟通还可以省去一些费用。
自己的邮箱要及时清理,以便一些有用的信息能接收进来,如果不在电脑边上时,要设置自定义状态,以便让客户了解你的情况。
有询盘的,说明对方是有一定意向的,就要去了解对方,确定他本人是否真实,公司是否认证以及联系方式等大致信息。
询盘后要及时跟进,要多站在对方的立场上考虑问题,先交朋友后做生意。
即使最后不能成交,也要珍惜这个客。
最后是样品的问题。
在寄送样品时要分析,不是要样品就一定寄过去,比如有的客户一开品就要样品,而对产品的情况根本就不了解,这样的就不要寄了。
还有的客户对产品的特殊性能都没有要求,一开品就要样品的也不能寄。
还有一些客户对产品有意向,这时要分情况:
如果样品的成本很高,要收成本费,但是可以免收邮费,如果成本很低,邮费高时,可以不收成本费收邮费,如果客户很计较这些费用的付出,说明诚意不够,还需要沟通进一步商量,如果不成就放弃了。
理论有很多,最终都是要理论结合实际的,只有真正适合自己企业的东西才是最好的东西,所以朋友们在实践过程中不断的创新才能有不断的新突破。
2010年网络销售时代的到来,引起众多不同行业领域的关注和热伦,无论是企业还是消费者,对网络时代都有看法,网络销售成为当今最热门的主流话题,也是网络时代发展的主流趋势,最能引起行业关注的是日化行业,很多化妆品企业都关注到了这个网络销售渠道的商机,有一定的发展势头,有一定的市场盘子。
自2010年,化妆品行业参与到这个网销时代中来了,将是一个什么奇迹出现呢?
很多人都在关注和挖掘这个商机,也有很多人在研究这个商机的威力和发展作用。
在这个化妆品行业中,网络营销是一个新热门的话题,网络营销逐渐的搬到化妆品行业中来了,在这个化妆品行业的竞争激烈时代中,众多化妆品企业都涉及到了网络销售平台来了,由于网络销售渠道的兴起,被看重是化妆品行业新兴渠道当中的未来发展趋势。
网络销售渠道的兴起改写了旧传统化妆品店的历史征程,形成了新旧渠道没法嫁接好的一种竞争局面,对于很多日化企业来说,有些坚持走实体店渠道,有些坚持走网络销售渠道,有些是实体渠道和网络渠道相并合走,为了更好体现某种渠道的专一化来体现出品牌发展的作用,而对今年的很多日化企业来说,原来走实体店渠道的企业也开始注重到了网络销售渠道的重要优势,因为在网络渠道上可以搭建一个很购买平台和提升品牌的知名度,对企业发展有着重要的作用。
网络销售平台的搭建是否能成功呢?
有很多人都在探讨这个问题,也是一个热门的话题,对很多日化企业来说,他们到底有什么样的重视呢?
如何更好的体现出来化妆品品牌在市场上能有更好的销量和品牌知名度的提升呢?
我们应当怎么样去做才能更好的去抓住这个发展的机遇和挑战,这
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