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场,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的脚部的清洁,所以蒸馏水的需求量将大增。
(2)竞争者。
上为目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。
其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、
滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,
要想一下子打破此种格局,迅速占领市场是比较困难的。
所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。
例如:
通过调查,其他大部分的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的沐浴露型的,而“安立久”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。
(3)消费者的特点。
对象是大学生和上班族,他们的卫生自我意识比较强,对疾病风险防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已日常用语成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越有望成为入选为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的反之亦然。
通过调查,我们发掘出对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品侧重于的果和品牌(如图1)而价格却在其次,但单从价格上讲到学生
和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。
学生没有世界经济来源,一般不能接受不高价格的产品,比较青睐产品为何是否价廉物美;
而上班族有一定的经济经济发展来源,一般主要质量好、效果好、品类好较高的价格也能接受。
3、分析结果。
(1)优势:
安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用之时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好初出茅庐一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,且人们追求新鲜感,市场前景好。
(2)劣势:
安立久的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开猛烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以谢绝。
(3)机会:
由于各种流行疾病的肆虐,外用市场还有待开发,只要不断加强宣传,突出产品的优势让消费者探知接受,一定能够打出自己的同样一片天。
(4)威胁:
其他厂商也注意到了这一本土市场,其他厂商过人之处的产品也有独到之处,且价格比较便宜,
此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。
篇二:
产品市场营销策划书范文
产品市场营销策划书范文
(一)
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调毕阳等行业配套产品,不受上游产品消费市场牵制,但融资需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代婚姻生活时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了短期内市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较小:
1、夏秋炎热,春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是高端商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和工业园区;
6、人们对自身生活要求的提高;
综上所述,空调自控是特别产品高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售此外的方式不外三种:
工程招标、房产特卖和私人项目。
工程招标渠道占据的扩建工程流通量很大,但是房产特卖和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展战略局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统进一步增强渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门负责人的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于股票市场整个市场积累时间相对较短,而又急于快速打开本土市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大一线品牌的市场好运气,只要使用用到比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常整个过程清楚我公司的优势,并予以发挥使之达到极致;
并要找出我公司的弱项并拟定及时提出,加以克服实现最大的效用;
提高服务水平和低质量,将服务用户意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项提供服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。
2021年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调家电产品自控产品供应商;
成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和。
4.市场销售近期目标:
在很短的时间内使市场推广业绩快速成长,到年底而使自身产品成为知名企业行业内知名品牌,取代省内市场同发展水平产品的一部分市场。
5.致力于健康发展分销市场,到2021年底发展到50家销售业务业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化业务规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的经营策略具体战术策略包括:
市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:
战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化
培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳
等待开发型市场----吉首,永州,益阳,
总的营销策略:
全员营销与采用分销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点重点项目区域和重点代理商,迅速促进品类的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:
其要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。
大小互动:
以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;
制订较现实的价格表:
价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。
制订较高的月返点和经济政策季返点政策,以控制营销体系。
严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场,价格政策又要有必然一定的能特异性。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分作二类:
一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户,是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:
A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后经正式签定协议,订购第一批货。
如不进货拿货则不能签定代理备忘录;
B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;
C.在全权负责之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入整个市场;
D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签广告宣传代理商的名字,挑取了分销商和原原由厂商的矛盾,我们乘机进入本土市场;
E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理示范作用成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推,拉的力量。
要快速的增长,就要采用推动力量。
拉可能需要长时间的培养。
为此,我们将主要精力放在里面开拓渠道分销上面,另外,负责大客户全权负责的人员和工程商的人员主攻行业行业和工程行业,力争在三个月内所完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止,完成自己的市场营销定额。
5、人员策略:
营销创业团队的基本理念:
A.开放心胸;
B.战胜自我;
C.专业精神;
(1)业务发展团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出以下快速反应。
团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售销售的是一个网络设备。
(4)编制销售手册;
其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的党务工作范围和职能,所说明能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海国际品牌,走品牌发展战略;
2、导入湖南本地各种资源,建立完善的销售市场网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销创业团队;
5、运行机制选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;
直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做合资企业销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,专门针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机样板工程说服法;
9、为了尽快进入和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以郴州为核心,以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本基本概念单位名称划分,每个地级市设二个一级省辖市经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。
产品市场营销策划书范文
(二)
一、策划目的:
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司目前产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提升产品市场占有率。
3、分析公司目前的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度长远目标,指导公司的年度营销活动。
4、评估公司目前竞赛活动实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场健康发展。
二、总体市场环境:
1、市场现状:
①高速增长,潜力巨大。
经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大强劲增长猛。
②品牌众多,集中度低。
国内知名品牌与公家机关品牌众多,业内没有形成强势品牌。
③需求多样,理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。
④价格混乱,良莠不齐。
本土市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,生产工艺参差不齐。
⑤侧重产品,忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视处罚力度力度和作为促销手段充分运用不够。
⑥决胜终端,分销乏术。
分销更零售多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主,稳步发展。
代理商渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力,区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏,后劲不足。
市场起步晚,专业的技术营销人才少,外贸企业发展后备力量不足,⑩诸侯争霸,市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景:
①市场高速增长:
国内经济发展增长势头良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的少部分群体,注重生活品质,对高档消费珠宝消费需求旺盛。
②市场潜力巨大:
大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民利润率的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。
篇三:
新产品的市场营销策划(最全最强最新版)
一、导语错误!
未定义书签。
二、营销策划目的2
三、营销环境分析2
3.1市场环境分析2
3.2产品分析..3
3.3竞争分析..4
3.4目标客户分析5
四、市场营销推广策略6
4.1、产品策略.6
4.2、渠道策略.6
五、营销方案....6
5.1、微博营销方案7
5.2、微电影营销方案8
5.3、产品形象设计设计方案宣传整合营销方案....9
5.4、游泳池所营销方案9
5.5、其他营销方案10
六、总结10
一、导语
随着中国经济的健康发展,越来越多的人们在富裕起来的同时世人开始关注起身边贵重财务的安全问题,这使得*****变成了一个“朝阳产业”。
行业前景很多被不少商人所看好,在进入新千年以来很多*****企业开始出现在市场需求上,都力求在整个市场上收获到自己的一份利益。
虽然目前,我国的*****市场仍基本处于起步阶段,绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场行业风险和市场拓展的竞争实力。
同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒。
但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行业,它不仅能满足人们对自身财产安全的安全可靠需求,而且同时也为人们营造一个构建更为安全的生活环境。
所以,我们坚信*****本土市场的将来是光明的。
二、营销策划目的
1、将本产品推广到市场,发掘出和创造消费者对*****的需求,增加产品的销量,实现合资企业的持续发展。
2、提示消费者对*****的对自身造成好处的认识,提高品牌的顾客接收度、忠诚度。
3、评估资本市场业态发展趋势,使得市场产品可以适应市场产业发展的需要。
三、营销环境的分析
3.1市场环境分析
3.1.1市场现状
①价格混乱,产品质量好坏难分。
现在的*****在价格上主要在50到1000之间,但是消费者对各种品牌的*****的看法褒贬不一,*****的定位的精确程度和定位嗅觉程度受到质疑。
②产品的用途单一。
现在的*****在产品的用途上,主要就是单一的GPS定位或者是区域的监听。
而且一种产品的只能实现一带两种作用,使得产品本土市场无法扩大。
③产品使用的自动性不弱。
现在的很多*****都是需要通过电话卡等中介产品才可以达到****的效果,而且****需要通过手机发送指令才可反馈会****信息,****自主反映能力不相对而言。
④部分GPS*****需要绑定平台必需服务或手机电话服务,使得*****的使用成本高。
⑤消费者对********的了解较少,使得购买的人群小,造成销售困难。
********虽然在中国整个市场上推出应经有好几年的,但是消费者认识对于此类的产品的了解依然很少,因而不弄清楚未必这类产品可以给自己带来怎样的好处,消费者的需求没被激发。
⑥品牌多,但是影响力小,行业内没有无出现明显给消费者耳熟能详的品牌。
现在的********在销售是只一味宣传产品品牌的效果,但是在产品的品牌上配件却没有进行品牌化的经营管理。
部分****在产品设计外形上甚至没有品牌标志,只是表明商品的名称。
⑦消费者的需求信息对生产者的设计信息存在不对称现象。
在现在的********的市场之中存在这一种现象:
部分消费者的网站或贴吧中发帖寻求自己需要的********产品,但是在淘宝等网店上的********有在苦恼于没有消费者光顾。
产品与服务这就佐证的产品生产商在产品设计上没有认识到消费者的实际需求,造成消费者苦于没有自己心仪的产品而生产者苦于产品销售销售业务困难。
⑧********的实体店少,消费者购买的途径多了网络购物和电视购物,在购买前
对产品的探知和体验不足。
3.1.2市场前景
①品牌化逐步形成。
********产品目前虽然在产品品牌的上没有系列产品较大的重视,但是在目前的行业中,也渐渐的有部分企业开始重视自己品牌。
如美力高、通天星、爱车安?
?
这些都是现在海外市场上的********的品牌。
在这样的发展趋势下,必将会有更多的品牌出现在********的市场之上,也会有一些服饰品牌品牌会在众多的品牌当中脱颖而出已成如“统一”“蒙牛”等类型企业,在自己所在产业中占据主导优势的品牌。
②适用的消费人群不断增多,市场潜力大。
随着中国经济的极快发展,居民的收入也在逐步的增加,民众消费能力的增强也意味着越来越多的居民将拥有多的高价值的产品。
在这样的背景下,很多更好人就开始关心如何才能更好的保护好自己所拥有的高实用价值产品,以防止它们的丢失给自己带来重大的财产损失。
这是********行业带来的发展的机遇,越来越多的市民产生了对********产品的需要,必定会带来更多的市场价值。
而目前的********产品还不足已满足这些民众对产品的确实需要,这说********产品的市场挖掘潜力还是极大相当巨大。
③消费的需求的多样化,产品功能不断丰富。
现在消费者对于********的需求在不断的变化,过去的一段时间里,我们的********的融资需求主要在于汽车防盗,防止老人小孩走失,监听?
但是,随着社会生活的变化,现在开始出现将********设备用在贵重文件的运营管理、配套产品服务、外出旅游安全、生活中的门禁等等方面,这些新需求的出现使得产品的强化要对自身产品进行生产者或二次开发,使得民营企业所生产的********产品能够满足更多客户的需求。
④消费者人生观的变化、产品设计需求认识的增强。
过去的人们当举出“****”一词、往往快速联想到一些不好的事。
而如今的社会对于对个人、家庭用的“****”相关服务的认识逐渐的丰富,使得产品减低被消费者接纳的难度大大降低。
这使得城市居民逐渐认识到了自身学龄儿童对产品的需求。
3.2产品分析
3.2.1外形
便携式****主要有两极少量构成,一部分是芯片,它主要是的放在需要跟踪监控保护的物体和人上,以便感应器需要进行感应****。
它可以选择不同的存放外壳,以适应不同情况下用户不同的使用供给。
另一小部分是感应器,它与芯片产生一对一的感应关系,同时也可以和手机、电脑等终端连接起来,以实现远程监控保护的效果。
3.2.2性能
本产品的主要就遗留下功能是防丢失、防走失,同时也可以进行家庭用的防盗报警设备。
本产品的工作原理是,由用户通过手机或电脑设置好芯片与感应器的感应,当两者之间的距离大于设定距离时,感应器将发出警报提示,并能将其提示送到绑定的手机或电脑终端上。
以让用户了解到受保护物品以离开暂定位置。
3.2.3用途
①外出时防止小孩、老翁或患有精神疾病的人员走失。
在外出游玩时,可以将芯片放在大的胸牌外壳中,让家庭中的易走失人员佩带,当他离开群体时可以快速的被发现以防止。
②旅游或携带正常出行时防止携带的丢失。
出行是将芯片放入小而贴附性强的外壳里,将他被覆在在电脑、钱包、相机等贵重物品上、而又不影响物品原有的功能的重复使用。
③住宿服务居家或外出住宿的夜晚安全的警报器。
在夜晚,将****的芯片贴有在门框上、把感应器挂或贴附在门上,将感应距离设置到厘米职能部门的单位值。
若门被打开感应器可以将这一信息传递到用户的手机等设备,以便让没有用户了解到自己处在不安全的状态、以更好的保护自己的人身财产安全。
④家庭、企业日常用品的监管保护。
出门在外,很多人会担心在家里或者公司里有些的贵重物品是否还处在安全的状态,用户可以将****芯片附在物品上,并将感应器放在周围隐蔽处。
用户可以根据自己的不同需求设置被监管物品在小于发生移动或超出指定移动距离时,感应器将物品的移动信息上能发送到自己在外边携带的手机或电脑上,以减少出行之时不必要的担心。
3.3竞争分析
3.3.1竞争产品分析
********主要就的竞争产品时传统的****警报器,传统的****警报器主要物品功能是在的出现被物品接触或者有物体靠近时产生****警报效果,这样的安全警报的误报率较大很大,无法识别附件物品是否带来威胁,但是依旧发来提示。
而且****警报器带来巨大的声响可能会带来一些不良的后果。
如影响邻近的居民的正常作息,对不法分子起到刺激的作用而令他们将受保护物品毁坏,对人员进行攻击?
此外,****警铃的功能单一,仅仅起到准确度的是音波提示的效果,使得产品的金融市场被限制这特定的区域。
********与****警报器不同,********除了包含了****警报器的一般功能外还抵销了它之外的不足,警报形式的不再向以前一样单一的依靠响声,********可以依靠灯光,手机短信,电脑软件等等警报提示,使得用户可以根据自己的具体需求进行自由的选择。
其次,********比起****警报器有着更广阔的应用区域,应用他可以应用在正常家庭的出行公益活动,景区管理,物品防盗,人员走失等等,这为********产品提供了更为广阔的整个市场。
3.3.2竞争对手分析(SWOT分析)
S(优势)
①产品用途广泛,便携式********相异可以切合在不同的情况下用户的不同需求,使得产品的应用不够局限在某个区域。
②产品可单独使用,也可连接手机、电脑等终端,用户的自由度高。
③产品属于一次性消费,用户不必担心在购买后长期依赖某些付费服务来确保产品的正常使用。
W(劣势)
①对手进入市场更早,拥有更多的行业资源
②对手的产品专注于一个或两个特定的,在这一特定领域中的竞争力整体而言相对较差。
③国家对个别主权国家产品的法律法规不健全,没有一个规范的资本市场环境。
④国内暂时还没有********市场的准入标准,在没有管理和监督下要的状态下,市场乱象纷呈,市场鱼龙混杂
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