快消品业务员年终工作总结五篇.docx
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快消品业务员年终工作总结五篇
2021快消品业务员年终工作总结【五篇】
年终岁尾,做为快速消费品公司的业务人员,对于过去一年的工作需要进行总结是必不可少的。
那么,如何做好一份快速消费品年终总结呢?
以下是为您收集整理的“快消品业务员年终工作总结”,供您参考。
对于刚刚接触销售行业的人来说,学习是无休止的过程。
20XX年是我加入销售主力部队中的第一年,在这一年里学习的很多东西,先对本年度的在工作中做如下总结:
一年的尾声开始想念很多东西。
想念毕业那刻与室友们相拥而别的闪电;想念收获党务第一份正式组织工作时候的激动;想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想;一年的前奏人也想要感谢很多人。
感谢那些曾指导过我的领导和前辈们,是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体;感谢中国市场部的每一个人,虽然没有太多的接触南蒂阿县和表情,但是我己经把有关你们的放在心中。
时间不经意间从指尖下淌。
从进入兆吉鞋业鞋业有限公司到如今,己将近两个月的微秒,而我也开始了一段新的其他工作学习历程。
刚跨出社会的我,从来不关注时尚的我,连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我,在选择这里的同时,要学习很多东西。
关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。
两个月的时间不算长。
短暂却印象深刻的军训,公司规章制度和跨国企业文化的培训,来中国市场部第一天前辈们的循循善导,即将都好像是昨天才刚刚再现似的。
两个月的时间,也足以让我们融入兆吉这个集体,并对它产生难以忘却的感情。
它的历史、它的文化、它主要依据的核心内容价值以及它的规章制度等等。
许多话语还在耳边萦绕。
对质量的执着理想主义,“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。
在这里的生活,少了几分奔波,多了份安逸,我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭,过着忙碌却也充实的工作。
两个月的时间,己经让我开始喜欢这里,工作也慢慢地步上轨道。
从刚开始的全然陌生,到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的鞋给每一双感动做注脚。
刚到这里的时候,每天浏览过往一些时尚类杂志,并试着把那些美的词句记录下来,思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。
总有些字词会让我感动,或是引发我体内的某种欲望。
这时候会发现自己有诸多不足。
不太出色的文字,对时尚圈子的全然陌生,跟生活在那个层次消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。
为了能尽快适应党务工作,我努力去查寻各种资料,网上的、杂志上的,或是在购买来的书上的。
拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书,也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。
这个月,开始尝试着写关于20XX汤普、b&b春夏流行趋势,以及主要鞋款的文案。
这对我来说,是一个比较艰难的整个过程,而在这之前,我一直希望陈小姐能把我派去设计、开发新组学习一些时日,了解鞋子的特性和以及材质的运用等。
我反复看这些需要记下的鞋子,并尽量把某些基本特征记下来,然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍,并翻开以往看时尚杂志所做的笔记,实在是没办法,会下楼去看每双鞋子,虽然还是不会给那个独特的地方所取政府机构一个好听的名字,但是幸运的时候会碰到一些业务部的人,这让我收获不少。
不管结果如何,过程终究是享受的,但是多日的随后努力终于博得收获后,不能那种心境是无法用言语来表达的,就要这份展现出工作所带给我的感动。
在学到东西之余,也体验到愉悦组织工作带给我的乐趣。
在这差不多两个月的时间里,我主要负责如下表所示工作:
1、公司对内、对外的一些文字全部内容内容的编选。
如:
汤普30周年庆祝致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。
2、根据商场要求,提供宣传报道统一的商场包装宣传文字,或是企业产品的文案撰写。
如:
20XX春夏汤普流行势态、b&b春夏流行趋势、dm宣传册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和无腺文案撰写等。
从进公司到现在,通过自己的点点滴滴的学习与累积,还有领导与师父们的帮助,了解了各部门的作业操作流程,自己的其他工作也开始步上轨道。
但是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者一段很长的。
当然,也有些不足的地方。
比如:
写的广告设计并不能打动我自己、存储知识过少,偶尔会觉得脑袋真空、不够细心相关部门以及与部门老同学之间交流甚少等。
20XX年是充满希望与挑战的一年,我会继续以一个学习者的姿态,去完成所交付我的每一项任务,并努力改正这些不足之处。
为了使以后工作更加高效、完美,我将努力做到以下几点:
1、端正态度,积极主动,努力学习,虚心请教并召集意见各方面意见;
2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记;
3、收集与公司产品相关的讯息,争取对公司品牌进行全方位的了解。
4、以学习者的姿态,争取高效完成交付给我的各项作务。
5、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。
一份完整的快速消费品年终总结包括三部分,一是过去一年取得的成绩,二是对上一年工作作出分析总结总结,三是对新一年的计划或是展望。
一、过去的一年取得的成绩
回忆光景的一年里,主要的工作成绩,要把对公司整体市场总体发展有利的放到前面,由大到小,由重到轻的顺序,有亚硫酸盐的列出来,,但不要太多,容易变得冗余。
二、对上一年工作进行分析总结
首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的整体在于了解整体市场生态环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉。
其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。
目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后,统计分析就是自身营销工作的总结分析,分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面评析进行剖析。
有必要就首要项目进行swot分析,力求全面系统,目的在于提炼出进行存在的关键性难题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的思路。
三、新一年度营销手段工作规划
快速消费品年终总结第三部分,其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要知道明白年终总结并不是行销计划,只是基于
年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才有着现实意义。
20xx年4月14日入职,至今半个月时间,时间虽短,但对于我来说,却是受益匪浅。
在此期间,通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训,或使我逐步对公司有了打探全新的认识与了解,并且通过近期“千店百店”的普查工作,使我熟悉了产品、货号、及价格,更重要的是当更为人所知了地理环境和店主,为以后的拜访拜访基层工作打好了基础。
鲁托县以下对近期工作成功进行的总结。
一.业绩回顾
1.通过近10天的普查,走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺村及丰禾路的各类店面,共计276家。
2.普查期间开出订单4000余元。
二.业绩分析
(一)促成业绩的正面风险因素
1.领导的正确决断和加上同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。
通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形,再通过对所辖区域进行线路的划分,提高了走访效率。
2.不断摸索快速消费品的客户磨练交谈方式,让客户不仅能更加多更的了解产品,更重要的是肯定业务员本身。
3.利用特价公司各种产品的促销活动,提高产品的知名度、美誉度,对各种-1-单品的销售直销起到市场推动作用。
(二)阻碍销售的负面风险因素
1.由于初来公司,时间较短,业务不精,无法对产品、供应商、经销商及客户进行客户良好的导向及估量。
2.由于业务人员辞任、调换等原因致使交接延误,甚至无交接状况,导致客户流失,甚至客户对我司的投资业务产生不信任及重用厌恶感。
3.经销商之间的价格及销售区域的销售业务竞争致使市场有点混乱。
4.有时发货不及时,特别是对于客户的订单拖延甚至不发货,造成客户抱怨,致使我司销售人员失信于客户。
5.由于经销商掌握发货权,买来对于促销单品或买赠产品不予发放时,致使有些活动不了开展。
在钻研后前一阶段的工作学习当中,我能够遵守公司的各种遵从规章制度,认真做好自己的本职工作,对领导暂时中止安排的工作能够按时已经完成,但是在工作当中我也发现当中了自己的独到之处,在某些细节问题上有不够仔细的地方,因此,我要警示时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点,在今后的工作中,加强业务学习,努力提高自身素质,胜任本职工作,提高工作效率。
我有信心把工作做好,为公司的发展做出更大的成绩!
对于第一天接触销售行业的来说人来说,学习是无休止的过程。
20XX年是我加入销售大军中当年度的第一年,在这一年里学习的很多东西,先对本年度的工作做如下总结:
一年的尾声开始想念很多东西。
想念毕业那刻与室友们而别的瞬间;思念正式宣布收获第一份正式工作时候的激动;想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的忘掉设想;一年的尾声也想要感谢很多人。
感谢那些曾指导过我的领导和前辈们,是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体;谢谢中国市场部的每一个人,虽然没有太多的接触和表情,但是我己经把有关你们的放在心中。
时间不经意间从指间滑过。
从进入兆吉制衣有限公司到丹现在,己总计两个月的时间,而我也开始了一段新的教育工作学习星毛历程。
刚跨出社会的我,从来不广泛支持时尚的我,连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我,在选择这里的同时,需要学习很多就行了。
关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。
两个月的时间延迟不算长。
短暂却印象深刻的军训,公司规章制度和企业文化的培训,来中国市场部第一天前辈们的循循善导,都好像是昨天才刚刚上演似的。
两个月的时间,也足以让我们融入新元吉这个集体,并对它产生无可割舍的感情。
它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。
许多话语还在耳边荡漾。
对质量的坚韧追求,“真”、“善”、“美”的核心道德观念以及关于“杯奶头牛”的故事等。
在这里的生活,少了几分奔波,多了份安逸,我们在宿舍、食堂和其他工作的地方穿梭,过着忙碌却也充实的组织工作。
两个月的时间,己经让我开始喜欢这里,工作也自然而然地步上轨道。
从刚开始的全然陌生,到能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。
刚到这里的时候,每次浏览过往一些时尚类图书类杂志,并试着把那些美的词句记录下来,思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。
总有些文字会让我动容,或是引发我精子的某种欲望。
这时候需要发现自己有诸多能够不足。
不太出色的文字,对时尚社交圈的全然陌生,跟生活在宽度那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。
为了能尽快适应工作,我努力去查寻各种资料,网上的、杂志上的,或是在购买来的书上的。
拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书,也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。
这个月,开始尝试着写关于20XX汤普、b&b春夏流行趋势,以及主要鞋款的文案。
这对我来说,是一个比较艰难的过程,而在这之前,我一直期望陈小姐能把我王派派去设计、开发组学习一些时日,了解鞋子的特性和以及材质的运用等。
我反复看这些需要写的细看鞋子,并尽量把某些特征记下来,然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍,并翻开旧式看日记时尚杂志所做的笔记,实在是没办法,会下楼去看每双鞋子,虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字,但是幸运的时候遇见会碰到一些业务部的人,这让我收获不少。
不管结果如何,处理过程终究是享受的,多日但是多日的努力终于得到满载而归后,那种心境是无法用言语来表达的,就要这份工作所带给我的感动。
在学到东西之余,也满足感体验到工作带给我的乐趣。
在这差不多两个月前的时间里,我主要并负责如下工作:
1、公司对内、对外的一些文字内容的撰写。
如:
汤普30周年庆祝致订户的感谢信、公司对外新年贺卡和新年短信等等。
2、根据商场要求,直接提供统一的商场包装宣传文字,或是企业产品的文案撰写。
如:
20XX春夏汤普流行趋势、b&b春夏流行趋势、dm宣传册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和婚鞋文案撰写等。
从进公司到现在,通过自己的点点滴滴的研习与积累,还有领导与老前辈们的帮助,了解了各相关部门的作业流程,自己的教育工作也开始步上轨道。
但是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的距离。
当然,也有些低下的地方。
比如:
写成的文案并不能打动我自己、存储知识过少,偶尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间交流甚少等。
20XX年是徬徨与忧伤挑战的一年,我会继续以一个字汇我会的姿态,回来交付完成所交付我的每一项任务,并努力撤废这些不足之处。
为了使以后工作更加高效、完美,我将努力做到以下几点:
1、端正态度,积极主动,努力学习,虚心请教并听取各方面意见;
2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记;
3、配件收集与公司产品各类的讯息,争取对公司品牌进行全方位的了解。
4、以学习者的姿态,争取简便完成交付给我的各项作务。
5、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。
快消品研究报告销售项目经理年度工作总结报告年终岁尾,做为快速消费品公司的业务人员,对于过去一年的工作成功进行总结是必不可少的.那么,如何做好一份快速消费品年终总结呢?
一份完整的快速消费品年终总结包括三,一是过去一年取得的成绩,二是对上一年工作进行分析总结,三是对新一年的计划或是展望。
一、过去的一年取得的成绩
回忆过去的一年里,主要的工作成绩,要把对公司整体市场发展有利的放到前面,由大到小,由重到轻的顺序,有选择性的列出来,,但不要太多,容易变得冗余。
二、对上一年工作进行基层工作分析总结
首先,就本年度的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、国际品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名第一变化、渠道模式变化及特点、终端形态变化及特点、消费者需求变化、区域市场需求特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与,把握市场大生存环境的脉。
其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴合作伙伴等等方面表现出色,做到知彼知己,百战不殆。
在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后,就是自身营销组织工作的总结分析,分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行解析剖析。
有必要就关键项目作出swot分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决投资思路。
三、新一第四届营销工作规划
快速消费品年终总结第三部分,其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划采取部署。
但是我们还要明白年终总结并不是计划,只是基于
年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详加的行销计划还月份需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有积极意义。
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