商务英语谈判对话实例.docx
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商务英语谈判对话实例.docx
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商务英语谈判对话实例
商务英语谈判对话实例
A:
Idon’tbelievewe’vemet.
B:
No,Idon’tthinkwehave.
A:
MynameisChenSung-lim.
B:
Howdoyoudo?
MynameisFredSmith.
A:
我们以前没有见过吧?
B:
我想没有。
A:
我叫陈松林。
B:
您好,我是弗雷德?
史蜜斯。
A:
Here’smynamecard.
B:
Andhere’smine.
A:
It’snicetofinallymeetyou.
B:
AndI’mgladtomeetyou,too.
A:
这是我的名片。
B:
这是我的。
A:
很高兴终于与你见面了。
B:
我也很高兴见到你。
A:
Isthattheofficemanageroverthere?
B:
Yes,itis,
A:
Ihaven’tmethimyet.
B:
I’llintroducehimtoyou.
A:
在那边的那位是经理吧?
B:
是啊。
A:
我还没见过他。
B:
那么,我来介绍你认识。
A:
Doyouhaveacallingcard?
B:
Yes,righthere.
A:
Here’soneofmine.
B:
Thanks.
A:
您有名片吗?
B:
有的,就在这儿。
A:
喏,这是我的。
B:
谢谢。
A:
Willyouintroducemetothenewpurchasingagent?
B:
Haven’tyoumetyet?
A:
No,wehaven’t.
B:
I’llbegladtodoit.
A:
请替我引介新来负责采购的人好吗?
B:
你们还没见面吗?
A:
嗯,没有。
B:
我乐意为你们介绍。
A:
I’llcallyounextweek.
B:
Doyouknowmynumber?
A:
No,Idon’t.
B:
It’srighthereonmycard.
A:
我下个星期会打电话给你。
B:
你知道我的号码吗?
A:
不知道。
B:
就在我的.名片上。
A:
Havewebeenintroduced?
B:
No,Idon’tthinkwehavebeen.
A:
MynameisWong.
B:
AndI’mJackSmith.
A:
对不起,我们彼此介绍过了吗?
B:
不,我想没有。
A:
我姓王。
B:
我叫杰克?
史密斯。
A:
IsthisMr.Jones?
B:
Yes,that’sright.
A:
I’mjustcallingtointroducemyself.MynameisTang.
B:
I’mgladtomeetyou,Mr.Tang.
A:
是琼斯先生吗?
B:
是的。
A:
我打电话是向您作,我姓唐。
B:
很高兴认识你,唐先生。
A:
Ihavealetterofintroductionhere.
B:
Yourname,please?
A:
It’sDavidChou.
B:
Oh,yes,Mr.Chou.We’vebeenlookingforwardtothis.
A:
我这儿有一封。
B:
请问贵姓大名?
A:
周大卫。
B:
啊,周先生,我们一直在等着您来。
A:
I’llcallyouifyougivemeanamecard.
B:
I’msorry,butIdon’thaveanywithmenow.
A:
Just___meyournumber,inthatcase.
B:
It’s625-8023.
A:
给我一张名片吧,我会打电话给你.。
B:
真抱歉,我现在身上没带。
A:
这样子,那就告诉我你的电话号码好了。
B:
625-8023。
DanSmith是一位美国的健身用品经销商,此次是RobertLiu第一回与他交手。
就在短短几分钟的交谈中,RobertLiu既感到这位大汉粗犷的外表,藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将,自己绝不可掉以轻心。
双方第一回过招如下:
D:
I‘dliketogettheballrolling(开始)bytalkingaboutprices.
R:
Shoot.(洗耳恭听)I‘dbehappytoansweranyquestionsyoumayhave.
D:
Yourproductsareverygood.ButI‘malittleworriedaboutthepricesyou‘reasking.
R:
Youthinkweaboutbeaskingformore?
(laughs)
D:
(chuckles莞尔)That‘snotexactlywhatIhadinmind.Iknowyourresearchcostsarehigh,butwhatI‘dlikeisa25%discount.
R:
Thatseemstobealittlehigh,Mr.Smith.Idon‘tknowhowwecanmakeaprofitwiththosenumbers.
D:
Please,Robert,callmeDan.(pause)Well,ifwepromisefuturebusiness――volumesales(大笔交易)――thatwillslashyourcosts(大量减低成本)formakingtheExec-U-ciser,right?
R:
Yes,butit‘shardtoseehowyoucanplacesuchlargeorders.Howcouldyouturnover(销磬)somany?
(pause)We‘dneedaguaranteeoffuturebusiness,notjustapromise.
D:
Wesaidwewanted1000piecesoverasix-monthperiod.Whatifweplaceordersfortwelvemonths,withaguarantee?
R:
Ifyoucanguaranteethatonpaper,Ithinkwecandiscussthisfurther.
Robert回公司呈报Dan的提案后,老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度,尽量探出对方的底线。
就在这七上七八的价格翘翘板上,双方是否能找到彼此地平衡点呢?
请看下面分解:
R:
Evenwithvolumesales,ourcoatsfortheExec-U-Ciserwon‘tgodownmuch.
D:
Justwhatareyouproposing?
R:
Wecouldtakeacut(降低)ontheprice.But25%wouldslashourprofitmargin(毛利率).Wesuggestapromise――10%.
D:
That‘sabigchangefrom25!
10isbeyondmynegotiatinglimit.(pause)Anyotherideas?
R:
Idon‘tthinkIcanchangeitrightnow.Whydon‘twetalkagaintomorrow?
D:
Sure.Imusttalktomyofficeanyway.Ihopewecanfindsomemonground(共同信念)onthis.
NEXTDAY
D:
Robert,I‘vebeeninstructedtorejectthenumbersyouproposed;butwecantrytoeupwithsomethingelse.
R:
Ihopeso,Dan.Myinstructionsaretonegotiatehardonthisdeal――butI‘mtryveryhardtoreachsomemiddleground(互相妥协).
D:
Iunderstand.Weproposeastructureddeal(阶段式和约).Forthefirstsixmonths,wegetadiscountof20%,andthenextsixmonthsweget15%.
R:
Dan,Ican‘tbringthosenumbersbacktomyoffice――they‘llturnitdownflat(打回票).
D:
Thenyou‘llhavetothinkofsomethingbetter,Robert.
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