美容院融资之绝秘档案.docx
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美容院融资之绝秘档案
美容院融资之绝秘档案
美容资本小风潮——玩转美容资本
迅速做大做强,迅速发展规模效应,迅速发挥品牌影响力,这是美容院发展的不二法则。
事实也证明,单店的生存能力越来越弱,随着市场集约化,成熟化和法制化,单店不管规
模多大,其发展已注定有限,而且随着顾客从早其消费的盲从性和无竞争真空状态到今天
开始注重美容院规模,强调品牌,加上连锁机构如狼似虎的圈地运动,遍天盖地的宣传攻
势和外联拓客的手段,美容消费群体这块蛋糕也越来越趋同流化。
这种情况下,美容院由单店经营—分店过渡—连锁制胜是惟一的发展方向。
基于中国目前
的美容连锁一般都是区域化,影响力尚末形成,破局之法就是用时间换空间,用资源赢态
势,简单来讲,就是做出自己的连锁圈或连锁链,先圈到地,形成美容王国的雏形。
从四到五种美容院连锁业态来看,除了赢利模式,团队组成,管理方法等因素外,资金是
其中一个制约因素就是融资。
今天, 我就从行业特点,结合一些具体而实在的成功方案来
讲一下美容院如何融资这个话题。
在讲到具体方法之前,有必要讲一些关于融资的观点:
1、穷人与富人最大区别就是野心;万事敢大为先
2、一个人的事业和财富大不过他的格局
3、美容连锁的高境界是玩资本
4、借力使力不费力,全凭己力不从心
5、美丽经济是朝阳产业,女人的钱是赚不完的
6、看好美容,敢于投资,成功与胆识成正比
7、个人是微弱的,整体就是力量
8、占有率等天影响力
9、自己钱再多,也要融资一起做事业
10、想方设法融资融智融势(美丽产业多元化经营)
融资的渠道不外乎:
向产业链的上下游融资,向异业(社会)融资,现提供十种融资方法
仁者见仁,智者见智,供大家参考。
1、常规融资方法:
卡项融资,会员融资
卡项融资:
将顾客分按 A、B、C 分类,尝试从中发掘优质顾客,美容院应该是三三制,
即尽可能做到锁定三分之一开充值卡或储值卡。
尽可能锁定顾客。
随着现在美容消费越高端化,充值卡,储值卡一般从几千到几万不等,在湖南,广东等地
大店,最高能达到近百万一张卡,就连在河南商 X,卡都能开到十八万八,所以很多时候,
没有想不到,只有做不到。
好的美容院一般都不用所谓的年卡了。
卡不像原来的为年卡,季卡,或者项目卡等,而是终免(终身免费)卡,高端尊贵卡,极
品会员卡:
终免卡一般会是基础服务,其它要追加;还有是将项目拆单,如油压终身卡等;
高端尊贵卡,则体现有服务方面。
如:
在美容师的鼓动下我办了两个卡,即 2005 年存 6000 元办了一个 VIP CARD 会员卡,
即终免基础护理美容卡,2006 年她们又鼓动我以 6000 元办了一个香薰美体会员卡可终身
享受三种美体精油护理,
又如:
其中 10 多人在她手上办理了价值 3800 元的“终免卡”。
“终免卡”主要为顾客提供丰
胸、美体、瘦身服务,次数不限。
再如:
据王女士介绍,从 2003 年开始,她就在南昌路的“名淑生活馆”做美容,在该店消费
累计达约 7000 元时,店员帮她办理了一张“至尊卡”,办了“至尊卡”后,她除了能享受规定
的服务外,美容院还承诺每月免费为她做按摩、面膜、耳烛各两次,并能免费洗头、洗澡、
蒸仓。
去年年底,她又花了 3800 元办了一张面部终免卡。
要相信,开终免卡的顾客都是冲便宜优惠去的,销售过程很重要。
像婚纱影楼提供“终免卡”
,每天可以优惠照相,还可以给孩子照相等,像健身中心的“终免卡”是基础卡等概念,一
般来讲,顾客都是头三天热闹,后来就不了了之,我就办了一张,也是三天热。
想法一:
在此基础上,终免卡还可变新,增加附加值,如搞一张主卡,再增加一张附卡:
如开设尊
贵知心至亲卡,会员还可以带朋友亲人过来美容,仅限十人,每人十次。
很多人美容时都
喜欢结伴同行。
就多了十个人十次的销售机会。
想法二:
用会议营销的手段来,通过先授课,然后专家坐诊的方式可是一种很好的方式,通过一些
讲授风水,命理,姓名学等内容增加附加值。
现在专业线坐诊店销一般个人销售几万元也
不是什么不可能的事情。
如果会员每年除美容外,还有高人大师指点一卦呢?
哈哈,天机
不可泄露,如果想学,来参加培训吧!
想法三:
有人也许会说:
终免卡后期如何转化,刚开始是赚了钱,后面是不是不服务或者降低服务
质量呢?
当然不是,这样下去口碑就成问题了,怎么解决呢?
一是引进新项目,新产品,
新品牌,新仪器,当然顾客这些东西就不能再消费,所以在终免卡的条款上措词很重要。
顾客一般都会喜新厌旧,如果需要转化,这里在完成资本积累,企业成型后,就可以将终
免卡转化成抵兑金等一类方式来消化。
只要服务到位,态度好,一般都能很好转化。
想法四:
顾客办完了大的充值卡,储值卡,你要记住这个钱不是你的,是顾客先存你这里的,如果
不能够转化,加上你把钱投资别的东西,风险就很大了,企业最怕的就是现金流断裂,那
样会死得很难看,不要说美容行业,连史玉柱,郭家学这样一等一的精英都在这方面栽了
跟头。
从这个意义上讲,操盘手还必须是个资本小玩家。
当然以上说的是较大资金,而一
般美容院而言,一次销售要三次以上消耗。
怎么消耗,即把卡上的钱耗掉:
高端产品,如合法针剂,EGF 等;仪器,如皮膜种植,微
创技术;技术,如帮问题性肌肤顾客做出效果,试问,对于顾客而言,能把斑治好,把皮
肤真做白,把痘做下去,消费者花个万儿八千会有怨言吗?
试问,如果有懂中医的,帮顾
客开药方,调理身体疾病,顾客还能不心甘情愿掏大钱吗?
关键是美容院会吗?
其实,专
业线还应该回归技术,回归专业,回归效果。
曾有一个美容院老板结婚很久还没快怀上孕,
我们公司的一个技术专家帮用中药帮她调整好,生了个小子,这就不光钱的问题了。
会员卡:
当我们谈到会员卡时,很多人就想到是给顾客一个生日优惠,一点资迅,买产品打个折等
这样的东西,其实这只是其中很小的一部分。
顾客来美容院的期望值,即顾客为什么会来美容院,很多美容院老板都不甚了解。
很多美
容院只满足低端需求。
各位,会所是怎么做的呢?
我经常讲美容院要慢慢上升为美容会所,
女子俱乐部等,要用经营高尔夫等高端会所的形式来经营美容事业,这样才能拥有最高端
的顾客,做得足够大,建议大家上网查一下北京长安俱乐部是如何经营,亚力山大是如何
操作。
要做成当地第一家最牛的名媛俱乐部,最高档顶级的美容会所,女人美容权力榜,还要吸
收一些当地影视红星,政经名人来成会员,最不济当地节目主持人也可以。
把会所经营成
一个女人商业交际的场所是其灵魂理念。
在这里认识名人,搭建关系,建议友谊,寻找商
机,甚至是解决问题。
我曾经有一句名言:
女人都爱美,都应该美容,所以理论上都是我
们的潜在客户,只是你是否有手段能否搞上你的床(美容床),开个玩笑。
原来今生有约的会员制有些特点,运用二种卡的形式来推广,值得学习。
请记住,任何时
候都要有几类卡项,一个朋友的店有十八万的卡,也有八万的,三万的,当然是三万,八
万销售得多,这是个消费心理的问题,有时候,天价的卡是给人看的,撞上一个是你好彩。
会员制一种方法:
一种是低端 388 元会员卡,如果嫌高,也可以免费,但一定要说美容院
回馈活动;一种是高端 10000 元或更高的会员卡,低端卡是基础卡,这部分卡不能消费,
只是入会门槛,成为会员后能享受相关优惠条件。
高端卡则是充值卡或储值卡一类了。
会员卡不同等级不同服务:
价格有区别:
可以享受相关折扣和优惠,生日礼物等
服务有区别:
如 VIP 房,一次性全效性无菌极致护肤,专门美容师,营养师服务等
活动有区别:
如顾客限量活动集会,全城名女人俱乐部商圈等
一般常规的优惠政策如:
会员办卡后可获得专卖店特制赠品一份;
美容保健快讯:
定期收到美容保健品连锁专卖店快讯;
购买会员价专卖店的美容化妆品和保健品;
优先参加其它促销活动;
会员卡各店通用,享受同等优惠;
只需一个电话,专卖店即可市内免费送货;
免费做礼品包装;
参加积分回馈活动;
可收到生日贺卡或礼品。
在“美容保健品连锁专卖店特约联盟商家”消费可获特别优惠。
一般高极优惠政策如:
会员服务:
如专享持牌(写有会员姓名)的 VIP 室;专案服务,专业美容师,营养师,形
体师,提供上门服务;大师给会员人生辅导,个性化咨询,还有心理咨询;定期之《瑞丽》
《美丽地图》等时尚杂志;
会员旅游:
如:
会员优雅风情时尚旅单身之旅,豪华游轮海上采风之旅,纵情自驾西藏之
旅行,去德国朝圣世界杯,去香港高尔夫球会,去横店影视城过明星瘾,去巴厘岛体检
LULUSPA,去瑞士注射羊胎素等等大手笔的活动,还有很多可挖掘的活动内容和形式如
相关爱心等社会活动等。
会员活动:
去北大清华听课,去参与央视财经类节目动,一年四次美丽集会:
投资理财,
女性频道,品味人生,情感天地等;年底高端顾客答谢晚宴(可携家人),会员联谊舞会;
美容名人榜,参加当地美容电视比赛等。
某美容中心开业各类卡项设计如下
单次精致护理 168 元/次
美丽一生终极卡
只需花 16888 元,可享受价值服务 32968 元的服务,仅限 8 名。
服务内容:
开业三天内定购,可以成为终生永久性会员,此后下个年度开始凡于本美容中心消费项目,
可永久性享受护理项目 7 折优惠,产品 8 折优惠,某整形项目 7 折优惠,某西餐厅店 8 折
优惠,或 8000 元的第二年护理消费金。
价值 8000 元。
特聘为本美容中心巡查顾问,及时检查本中心全面工作,有直接与美容中心资方沟通的权
利与义务,宣传推广本中心,向本中心提供好的意见或建议,年度答谢获赠顾问特别奖励。
全年 48 次贴心保姆 VIP 面部护理,价值 100 元/次,共 4800 元。
全年 48 次贴心保姆 VIP 手部护理,价值 50 元/次,共 2400 元。
全年 48 次贴心保姆 VIP 颈部护理,价值 50 元/次,共 2400 元。
全年 48 次贴心保姆 VIP 身体护理,价值 150 元/次,共 4800 元。
一次性全效性无菌极致护肤课程:
美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒
棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包, 一人一款,确保卫生。
价值 30 元/次,
二年,共 2880 元。
提供全年的美容服务整合方案,专门指定式服务,配备私人美容顾问和健康顾问。
价值
600 元。
另外免费赠送全年护肤家居产品,视季节,肤质,与消费习惯,配赠价值 4888 元王牌精
选产品。
能满足全年家居护理定量需求。
全年优惠身体亚健康基本体检一次。
价值 1000 元。
提供亲情卡 2 张,价值 666 元,每张亲密式体验服务 4 次。
价值 1200 元。
我培训的一个连锁机构与农行发卡就是一个高明的手段,给顾客信心,体现自己实力。
因
为顾客更相信银行,而且,钱总是要存一个地方。
哈哈!
常规充值卡,储值卡的利与弊分析:
储值卡的设计:
现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,
其促销政策为:
凡是消费者缴纳 1 万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。
可能还
有八千,六千等。
这种卡的优点一目了然:
套现(套回到一批款),锁定消费者(尽可能
赚到一年甚至更长的钱,避免顾客流失)。
能拿这么多钱放在美容院的可能是新顾客吗?
基本都是老顾客。
老顾客为什么要这样做,
因为有折扣,反正一年也花不少钱,政策成立。
如果这样做,美容院利润损失多少?
拿一
个老顾客来说,如果只是购产品,美容院会损失多少钱?
美容院进一万元的货,不加价能
出二万元;现在六折,只能出一万二的货,只能赚二千,少了八千;如果五折,就一分钱
不赚了。
如果是项目一半,产品一半计算呢?
项目一般是三到四倍利润,同理,产品赚一
千元,项目赚六千到八千,共赚七千到九千,看来是不错,可是回过来,算法又不一样了,
这时,美容院进一万块的货,项目一半,产品一半,项目应该赚一万五到二万,产品赚五
千,总共应该是二万到二万五。
通过分析,这种卡让利润大大降低了,而且越是销产品,美容院利润越低。
有人可能会说,
玩个数字游戏,产品加价,项目加价不就解决了吗?
可是第一个命题,这都是老顾客,加
了看不出来吗?
如果是新产品,新项目或者新顾客,这种方法也可行,在推广之前就把价
加上去,保证利润,反正顾客也不知道。
而且对于老顾客来说,你先把钱透支了,作用在哪里,钱能生更多的钱吗?
钱能增值吗?
透支的钱就一定是你的吗?
这是应收帐,在没有消化之前,还是顾客的,还有可能吵架,
麻烦后期美容师服务时,觉得因为利润少了,而且一次收完钱,降低美容师护理提成等,
服务跟不上去,不是更得不偿失。
让顾客养成打折的习惯也不好,新顾客也会有样学样。
解决之道:
新产品,新项目或者新顾客;或者只限锁定的一部分小老顾客;尽量是项目或
卡,这样损失相对少;送积分而不是打折,积分以项目选择为宜。
积分永远花得完,而打
折是没完没了。
融资目标:
这种方法融资是最直接最有效而且最常规的方法,一般来讲,小到几十万,大
到几百万都的有可能。
2、顾客入股,做投资者
很多美容院都是顾客开的,很多顾客最简单的想法就是:
一美容院赚钱,二自己一年也得
花不少钱美容。
加上一些公司的投资说明书说得天花乱坠,所以很多顾客都被拖入这个行
业,却十有八九蛋打鸡飞。
究其原因主要是:
一是投机心理,没有想到美容院繁琐的事这
么多,美容需要沉淀与积累,一看不行马上撤退,二是没有一点经营管理经验,隔行如隔
山。
所以美容院的教育很重要,美容有风险,要与有成功经验的老板合作才能真正赚到钱。
一般老板会想一个问题:
美容院前期也花不了多少钱,十万二十万就够了,我也不缺这点
钱,没必要融资,让别人分我的利润。
那么我想问一下:
如果一下子开三到五家店呢甚至
十家,一百家呢?
如果店的档次开得高一些,前期就得花五十百把万呢?
另外手中没钱,
没有现金流,前三个月如果不理想呢?
那就是如履薄冰,提心吊胆。
越谨慎越放不开,越
放不开做不了大事,这一定是个定律。
从顾客档案入手,寻找合作对象,以融资开新店为主,其操作方法为:
顾客投入资金,美
容院提供人员与经营管理来进行操作,一般比例是 6:
4,即美容院占 6,顾客占 4,或者
51:
49,千万不要平分,容易出问题。
如果可能,店长也配一些技术股,一般在 8—18%
为宜。
这样投资顾客也好想,毕竟她还是最大头。
各位,1 万中 10%,和 100 万中的 3%
是二个概念,说都懂,但做起来就改变不了习惯,所以说优秀也是一种习惯。
二种方法来操作:
一种是顾客参与经营管理,这种模式适合中小美容院,但不懂行与乱指
手画脚会搞死美容院,所以在选投资者时尽可能避免这种人。
如果要用,事先规定要游戏
规则,明确岗位职责,并确定试婚期。
另一种是顾客派家人或者放心的人来负责财务或前
台,由于美容不提供相关票剧,这时美容院启动双财务管理机制,即财务报表双人签字。
另外一种方式是与二到三个,甚至更多顾客融资,迅速开二到三家店,这样才能形成规模
效应。
各位,只有上了你的船,是你的人了,才能死心塌地,如果你高明,还可以在这些
合作者身上再次融资。
这种方式,美容师事先引导,然后通过讲课形式来操作最快最直接。
3、美容院股份拆分,再做价入股
美容院股份拆分有几种情况:
一是美容院想融资开分店,做连锁而资金匮乏,而投资者不
愿意去投资新店,觉得老店经营得不错,比较保险;二是由于个人问题,没有时间打理;
三是
遇到现金流断裂的问题等,不管哪种情况,都需要注入新的资金,这个时候,可以向美容
师,顾客或者亲戚朋友融资。
大店股份拆分,再做价入新股的方式来操作方法一般为,对美容院的整体经营状态进行评
估,确定相关价值,其中固定资产这类东西好计算,而美容师客源等隐形的不好计算。
在
这方面最简单的方式是以去年的经营业绩做为核算底数,以 40%(其实一般美容院是达不
到,特别是以销售为主的美容院)作为利润算出金额,在此基础上,按比例融入资金,提
出股份额。
也许有人说:
那美容师不算钱了吗?
美容资源这块要加上 10—15 的股份。
大店股份拆分还可以运用此种方式操作:
先建店再融资或先融资再建店都可以,或者边建
店边融资,哪种方式顾客接受就采用哪种方式。
有的高手会拿着商业计划书和新店的图纸
就完成招商融资的工作。
原来有个娇 XXX 连锁机构通过卖店也赚足了钞票。
4、美容师入股
美容师入股是美容院锁定美容师最好的方法,相对来说,入股的资金可能有限,因为美容
师毕竟收入相对较低,但是可以让美容师找家里人一起投资入股,这样范围就大了。
另外
如果是连锁店或者美容师较多的店入股,也有一定的资金量。
我的观点是:
美容院进行股份制改造,美容师入股是关键,一来锁定美容师,二是只有美
容师入股,顾客才可能融资,这是一环套一环的,当然,美容师因为对美容院知根知底,
要入股,店要做得好,要成功才行。
首先我们应该知道那些是我们的核心员工,那些员工给我们创造的价值最大。
对于这些员
工一般我们通过晋级、物质奖励等来提高他们的工作积极性,对于更高级的员工,一般的
物质奖励作用已经很弱,他们更关注自身价值和工作的快乐,薪水再高,美容师也不会有
足够安全感和归属感,如果一直通过工资奖励来培养员工的忠诚度是不能够长久了的,并
且这样将使我们的经营成本增加。
没舍就没得,举例:
你管一个店,另外又开一个店,分
身无术可能亏损更多,是一个合力时代,国美都跟大中合作并购,而在合力经营后她们都
会主动的想办法扩大销售,降低费用,并且还会监督其他员工浪费的行为,让老板做得省
心省力,就能事半功倍。
这是个观念问题,外国人喜欢抱团打天下,中国人喜欢耍单帮结
家族。
1、美容师入股的方法有几种:
一种是让美容师投入 3000 元,5000 元,直接以现金
入股;
2、目标业绩分红法,在去年的基础上,今年提出增长率在 30—60%之间,如果能达到,
超过的部分,给高级员工,如店长,顾问,或者核心美容师高比例的提成,超出部分按美
容院超出营业额的 8%—15%提成,相当于超出部分的一半利润。
另外,美容院可以开设
创业基金,一是每个月从工资中扣除一部分,算做创业基金,二是用超出部分的利润做为
创业基金。
如果美容师不能接受,还可以以帮美容师理财为主,每个月留部分钱放入美容
院,年底一并发放,并给银行更高一点的利息。
3、给新店股份。
对于相关核心人员在做满第一年后给新店股份 3—5%(相当于期权,如
果是连锁店的话,美容师就更直观)第二年 4—5%,第三年 5—8%,时间最好不超过三年,
开新店时分别让她们拿出象征性一点钱,同时配予相应 10%—20%技术股(视新店投入规
模),做到只管投资不管经营。
如果新店经营不好,保证不亏她们投入的钱。
4、合作开新店,培养相关人员做分店管理人员,做生意上的伙伴,配予相应 10%—30%
技术股,除了正常高一点工资,不拿提成,年底利润按比例分成。
5、积分,除了股份外,积分法也不乏一种是好的方法:
核心员工一人或几人,除正常的
薪资外,每年依据美容院经营状况和其表现与贡献,给一定的积分,二年后开分店时,此
积分转为新店股份。
如果美容师不愿意,此积分本年度结束时可兑换为相对低的现金。
如:
优秀员工,可年送表彰积分 10000 分,如果第一年兑换,可换 1800 元,如果不兑换,第
二年开店时可作为 1 万元或多 5000 元投入金,来按比例持股。
总之,一句话,不要心疼
这 1000 元,羊毛出在羊身上,看你薪资怎么设计。
当店越开越多时,营业额和利润越来越高时,老板要学会逐步减少持股,一是套现,二是
让其它资本进入。
每年都会拿出一些虚拟股份来奖励员工,让他们成为股东,享受年底的
分红,通过她们的努力,将虚拟股份变成真实和利润。
在此基础上,找家人亲戚朋友入股都是不错的选择。
5、上游,甚至上上游入股
美容美容行业发展到现阶段,厂家也好,经销商也罢,都面临许多的困局,都想找新的出
路。
也有不少经销商自己开店做尝试,但是鲜有成功。
这个时候,美容院的优势就可以发
挥出来了,找经销商,厂家合作,共同开发市场,共同互惠双赢。
很多连锁跟厂家或经销
商的合作都是建立在折扣这方面,而缺乏深度的合作。
东北有个美容连锁机构,和经销商合作,经销商经理人合作,厂家品牌合作,他们的体系
中共有十七个股东,一下子做大了自己阵营,要做什么都好做。
譬如,产品可以最低进货,
培训更实战,很快就形成一个局部垄断的势头。
只要利益分配,协调机制得法,其发展势
头将如日中天,资源整合的作用就体现出来。
而对于一般美容院与经销商所谓的捆绑,最
多就是利益上的捆绑。
曾经与一个连锁的老总讲到一个三方整合的方案,即一个美容连锁,有开店经验和人才培
训机制,另一个是厂家,有生产的品牌,和研发的优势,还有一个是媒体,有媒体的上层
关系的优势。
先划分好各自的发展区域,然后冠名为譬如;美丽世纪·XX 集团,三个大名
称一样,而后缀又是各自名称,联合后,资源共享,优势互补,各取其利,互为依托,这
样也是美容产业资源整合的一种方式。
6、银行借贷,风投融资
当美容连锁发展到一定阶段时,还可以考虑向银行借贷,用美容院实物做抵压,当然这是
下策。
如果有可能,也可以找一些风投机构,做好商业投资计划书,然后要求融资。
做为
这种机构,他看中的是投资的赢利模式,投资的回抱率等,看重其美容连锁高端会员惊人
的消费能力,如果你有这个资源,很难说风投不敢兴趣。
各位,不要以为这是痴人说梦,
网上讲唯 XX 美容连锁集团与扬子基金达成合作,引进资金,全国进行推广。
也曾听过一
个行业前辈在说要整合三千家店(或者并购三千家店),然后上市的说法。
当然,这是个
大手笔,要大手腕才能写得动。
7、多方面融资
网上连锁是一种很好的策略,前期投资很小,一旦运作成功,则是很好的融资模式,关于
这块内容,以后有机会详解。
另外美发捆绑,与日化联姻都是不错方法。
如找一些大一点,有规模的美发店进行整合,
脸可以不用做护理,但是头发长了不能不剪,美容院找同源关键的店进行融资或者交叉控
股是一种很好的方式。
又如日化商都很有财力,也看好专业美容这版块,所以二者也能找
到结合点。
8、多渠道融资:
通过多元化多通路来寻找合作伙伴和融资渠道,如在网上发布相关信息,寻找合作融资者,
很多网上连锁或者美容商家的招商说明书写得很诱惑人,需要时一定要不得参考,不要小
看电子商务,以后肯定是个终极发展的趋势。
我的朋友杨俊平先生最近参加赢在中国的活
动,最终获得第五名,为我们美容行业争光,是我们行业的骄傲。
他的关于美发连锁的构
思可以说是很大的商机,说明他的慧眼独具。
据说,他还没参加完比赛,就找到投资者。
9、直销方式嫁接
如何在美容院开展直销,好像很有难度,但有品牌就是这么操作的,如东北 X 生活等,在
国家政策允许的范围内,也不失一种方法。
另外,如果把直销中有关奖励的机制嫁接起来,
是一种拆衷的方法,如找推广人员,做到多少如何返钱,提供怎么样奖励,如有兴趣,可
以研究安利等。
最多就是让利,与其让给消费者,当然也可以让给推广人员了。
10、并购其它店
当店做到一定规模时,就可以考虑吸引区域店来加盟,加盟费,
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