配饰营销策划案.docx
- 文档编号:24439184
- 上传时间:2023-05-27
- 格式:DOCX
- 页数:18
- 大小:25.22KB
配饰营销策划案.docx
《配饰营销策划案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《配饰营销策划案.docx(18页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
配饰营销策划案
配饰营销策划案
篇一:
小饰品市场营销策划
小饰品市场营销策划书
姓名:
专业:
班级
学号
目录
前言...........................................................................................................................................3
一、产品特性分析...................................................................................................................3
1、产品概述.........................................................................................................................3
2、发展环境.........................................................................................................................3
3、发展特性.........................................................................................................................3
4、功能.................................................................................................................................4
5、生命周期分析.................................................................................................................4
6、产品差异分析.................................................................................................................4
二、市场分析...........................................................................................................................4
1、行业分析.........................................................................................................................4
2、市场潜力分析.................................................................................................................5
3、目标市场分析.................................................................................................................5
1、宏观环境.....................................................................................................................5
2、微观环境.....................................................................................................................5
3、消费者分析.................................................................................................................5
三、竞争分析...........................................................................................................................6
SWOT分析...........................................................................................................................6
四、营销组合...........................................................................................................................6
1、产品策略.........................................................................................................................7
2、价格策略.........................................................................................................................7
3、渠道.................................................................................................................................7
4、促销.................................................................................................................................7
五、销售目标...........................................................................................................................7
六、财务预算...........................................................................................................................8
七、可行性分析.......................................................................................................................8
前言
随着中国市场经济的进一步发展和中国加入WTO后市场的扩大,以及网络营销的发展,使得饰品的发展空间很大。
但是,一个新的行业的出现,一方面蕴含着很大的发展潜力,同样也存在着很多问题。
由于饰品行业一直以来的经营状况都比较零散,行业的竞争日趋激烈,而饰品店缺少规范化操纵,往往没有足够的规模,同时,个体经营的小饰品实店的成本较高,造成饰品行业整体抗风险性很低
一、产品特性分析
1、产品概述
饰品是用来装饰的物品,一般用途为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。
故饰品可分为以下几类:
居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。
2、发展环境
中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段。
随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。
3、发展特性
从购买铂首饰品种的选择取向来看,市场消费存在变数。
有关专家认为,今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三
个需求来拉动。
项链的需求与戒指,尤其是婚戒比较,购买动力趋弱。
如果商品价格上涨过快、过高,消费者很容易转向其他首饰品种,如白金首饰或K金首饰;尤其世界黄金协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。
4、功能
佩戴小饰品是一个人搭配衣物、彰显个性的重要选择,饰品也就是用来装饰和佩戴的,有些饰品可以起到芳香,清洁,美化等等的作用,好的饰品可以让换然一新、心旷神怡,在街上诸多的饰品店也越来越注重到饰品的市场,选当然在送生日礼物、朋友聚会、送男女朋友等都离不开小饰品。
5、生命周期分析
每一样产品都该有一个生命周期,饰品作为选择类消费品,它从工厂出来进入批发商零售商领域,再到最终消费者手中,最后被爱美的人士佩戴,直至被淘汰,这期间的过程可长可短,完全取决于消费者的喜好,因此,饰品的生命周期会随着人们的喜好而发展至淘汰
6、产品差异分析
由于小饰品的各自差异,如买家包装工具不同(包括实际包装与广告包装)、饰品生产所用主材料、以及饰品使用寿命价等不同,使饰品有了差异与价格不同
二、市场分析
1、行业分析
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来,综合形成的一个新兴产业
2、市场潜力分析
饰品作为新经济的增长点,发达国家已逐步走向成熟。
各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。
而在中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段。
随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。
3、目标市场分析
1、宏观环境
中国经济的快速发展,国内市场环境稳定,加入WTO后为饰品行业的发展创造了更为广阔的市场空间,饰品行业市场日趋成熟,我国饰品行业正面临着全面的产业升级。
2、微观环境
饰品行业属于低端行业,技术含量要求不高,相对于其他行业,它的成本少,收益较快。
3、消费者分析
饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业,小巧,精致,产品偏向于女性,以15—25岁女性为主要的消费者。
篇二:
饰品店营销策划书
一、市场分析
(一)企业目标和任务
在满足广大消费者对创意礼品和节日个性礼品的需求的同时,立足于校园占领一定的市场份额并获得一定的经济效益的目标。
以不断更新创意产品,服务于广大消费者为任务。
(二)市场现状和策略
1、市场前景分析
从无到有,从非主流到主流,随着时代的发展,礼品的需求量在逐渐增大。
情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业,作为新的经济增长点,发达国家已逐步走向成熟,各种档次的专卖店,销售点星罗棋布,各种层次,各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。
而在国内,这一行业尚处于初期发展阶段。
然而,回顾历史,现在中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视,礼品行业的发展主要依托于国外市场的拉动,据不完全统计,中国礼品全行业年均增长速度最12%以上,20XX年产值约1800亿_20XX亿人民币左右。
而校园礼品更是异常火爆,占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。
洛阳市内有各类高校,民办及其其他高等教育机构近百个,在校学生达一百多万人,这都使礼品市场变得更广阔。
而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全,更新速度慢的特点,不能及时的满足消费者的购买欲望!
根据以上和调查报告的综合分析,在学校周围投资饰品店的前景是可观的。
2、市场背景分析
在社会中,礼品的需求也是相当大的,因为情感具有普遍意义的概念,它包含亲情、友情和爱情。
情感无处不在,凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人?
?
等关系中,人们表达感情的方式,最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物,礼品又是与礼仪联系一起的,我国是一个礼仪之邦,知书识礼仪是学生必备的素质。
因此,赠送礼品在校园内和社会中成为一种非常普遍的表达情意的方式。
而创意礼品是感情的载体,是人与人之间沟通的桥梁。
创意礼品比一般礼品更贴心,更能表达感情。
创意礼品是为了送礼人,为礼品的纪念性方面的因素特别订制的礼品,别出心裁,不落俗套,是融入了思想感情的。
不同的创意礼品是不同的情感表达,创意礼品本身是珍贵的,与众不同,量身定做。
一件理想的创意礼品对赠送者和接受者来说,都能表达出某种特殊的愿望,传递出某种特殊的信息。
创意礼品的赠送对象很广,可以是朋友、情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等。
(三)主要竞争对手
洛阳师范学院的周围以传统的个体店或夫妻店为主,其经营虽存在了多年,但都形不成规模,而且品种不齐全,经营范围单一,不利于消费者及时找到心仪礼品,而且卖出商品价格较高,面对特殊的节日和不同消费者的需求也不能采取有效的措施。
而且这样的实体店商品的时尚型,新颖性不强,特别是不能吸引青年一代的个性时尚需求。
这些都导致了消费者的需求的得不到满足,商家的经营效益得不到保证。
(四)SWOT分析
S:
竞争者优势分析:
种类繁多、青春、时尚、个性、随季节变化
自身优势分析:
(1)、具有强烈的新鲜感,可吸引消费者的注意;
(2)、样式新颖,种类丰富,且物美价廉;
(3)、具有创意,大胆创新,随时尚潮流变动;
(4)、店面装修别致,店内干净、整洁,服务热情周到;
(5)、有一定自己的制作的技巧;
(6)、具有一般礼品店没有的礼品导购服务,免费为顾客提供最优质,最满意,最专业的服务。
W:
竞争者劣势分析:
竞争者多,竞争激烈
自身劣势分析:
、新店知名度不高,竞争对手多,竞争激烈;
、产品创新和更新速度快;
(3)、经验不足,资金有限。
O:
竞争者机会分析:
以样式丰富满足消费者,产品不断创新
自身机会分析:
(1)、产品富有创意,产品要好以吸引顾客;
(2)、推出全新有创造性的促销活动,宣传意识强,广泛吸引广大消费者;
(3)、产品种类丰富、时尚、个性、大胆创新;
(4)、人口集中,以年轻人为主;
(5)、城市历史悠久,旅游业发达,学校人流量大,访问人数多;
(6)、时尚元素流行。
T:
竞争者威胁分析:
礼品店越来越多,竞争加剧,产品创新和更新速度快
自身威胁分析:
(1)、竞争对手多,竞争激烈;
(2)、产品创新和更新速度快;
(3)、市场竞争压力大。
综上所述:
创新潮流礼品店要善于发挥自己的优势,充分把握机会,规避劣势和风险,从本质上找出劣势予以克服。
与此同时,要善于在优势中发现机会,努力发掘和开拓市场潜力,找出与其他竞争者的差距和不足,努力改善和弥补,利用好市场上的每一次有利时机。
(五)外部环境分析
近年来,我国经济迅速发展,第三产业发展尤为突出,且我国制定了一系列相关的政策和法规,这一切都利于第三产业发展。
与此同时,在消费者更新需求的刺激下,第三产业的技术、服务日臻完善,生产成本逐渐下降。
产品的更新换代速度加快,产品种类日益齐全,使消费者的满意度大大提高。
由于市场前景广阔,潜力很大,不少商人投身于此行业的浪潮之中。
随着就业压力的不断增大,不少大学生决定自主创业。
对于学生的从零开始的创业工作,政府和学校都给予了极大的鼓励和支持。
(六)内部环境分析
我们的核心竞争力:
学生消费者的消费态度
学生购买方式很大程度是偏向情感消费,产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜爱。
但是我们坚决杜绝盲目消费。
消费也是讲品味的,有文化品味的消费,可以让人感受高质文化的熏陶,提高审美价值,我们的礼品种类都是经过我们精挑细选的学生喜欢
的而且是适合学生群体消费的,我们力求做到更专业的学生礼品营销。
二、营销策略
(一)战略目标
1、近期目标:
提高新店的知名度,做好市场的前期和中期宣传,吸引一定的消费人群,达到短期的盈利目标。
2、远期目标:
在有一定知名度的基础上,做好后期的宣传工作,有确定的消费人群,使新店成为消费者的首选目标。
(二)目标市场
1、以学校的师生为主,其次是附近的居民。
2、目标市场消费情况分析
大学生的消费,主要分为基本生活消费(衣、食、住、行)、学习消费(学费、书杂费、考证、电脑等)、休闲及娱乐消费(休闲、旅游、娱乐)人际交往消费(人情、恋爱)等几方面。
有关调查表明,平均每增加一个高校学生,将增加7300元左右的消费。
其中,学费约20XX元左右,平均占30%;伙食费约3000元左右,占40%;住宿在500元左右,占6%;交通、通讯约550元左右,占7%;文化娱乐700元左右,约占9%;其他消费约占8%。
大学生消费状况表明,大学生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流,并呈现出如下特点:
(1)、实用是当代大学生消费的基本特点;
(2)、前卫,时尚的选择。
3、消费者购买行为分析
(1)在校内展开饰品产品营销,消费者主要是大学生。
学生作为一个特殊的消费群体,受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响,会产生购买欲望(其中主要是情感型与惠顾型购买动机),从而形成购买过程
(2)在购买过程中,消费者将对饰品产品的性价比,外观,以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买,然后产生购后感受。
综上所述,目前市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场,但市场需求尚未达到平衡,所以在这块市场上仍然有潜力可挖。
(三)市场定位
1、产品的差异:
销售的产品个性、时尚、独特、富有创意,其次提供传统礼品店不具备的自
制礼品。
作为学生我们更了解学生所想,所喜欢的产品!
2、服务的差异:
我们免费提供专业的礼品导购服务,是一般礼品商家不能做到的。
对于学生
群体,我们有更多的话题讨论,有更多的观点推荐给消费者,同时也易于得到消费者的认同,易接受消费者的意见及看法。
深入消费者,了解消费者,是我们制胜的法宝!
这也是一般商家不可能做到的。
(四)营销组合描述
1、定价策略
(1)、同样的礼品定价尽量比竞争者低,以此来赢得消费者
(创意,好玩的特性深深吸引广大消费者,坚持“新品平价”和“低
价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器,强烈刺
激着时尚年轻人的购买欲望,让他们想了这件,还想着那件,并在同
学和朋友中相互宣传,从而为新店创造了免费在消费者中免费宣传的
条件,为新店培养出回头率极高的消费者。
)
(2)、以成本为基础,以同类产品价格为参考。
使产品价格更具有竞争优势
(3)、拉大单购和团购的差价,来刺激更多的消费者来消费
2、促销策略
(1)、广告
○1、粘贴精美海报和发放宣传单,可以让消费者有初步的了解;
○2、通过网上发帖子来宣传,提高新店的知名度。
③、通过在校报上发表文章来宣传
、促销
○1、新店以打折的形式来吸引消费者;
○2、买礼到一定金额即送会员积分卡,如果满一定的积分会有创意礼品赠送;
○3、抽奖形式,如果满一定的消费金额,即可参加抽奖;
④、在节日期间(如圣诞节、愚人节、情人节等)要买就送。
3、公共关系
①、所有促销活动都可写成新闻稿,提供给新闻媒体作报道。
②、通过赞助学校里的一些活动和晚会,以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号,实现自己良好的公众形象。
三、行动计划
(一)、人员推销
最直接的方式便是发放宣传单。
在人员密集的地方(如学校大门口,吃饭时间,教
室等)发放传单,新店的服务人员在店门口向来来往往的人群发放宣
传单进行宣传,来增加新店的知名度。
对于在新店的消费者,要做到
热情服务,充分了解消费者的需求。
帮助其讲解,推荐最新产品和适
合的产品,以消费者为中心,乐于为其服务,提高消费者的满意度。
(二)、店内推广
(1)、在开业期间,周年庆或节日期间,可向消费者赠送会员卡;
(2)、根据会员的资料,在其特别的日子(如生日、第一次约会纪念日等)送上短
信的提醒和祝福;
(3)、在情人节、圣诞节、教师节等特殊节日送上温馨的短信祝福;
(4)、每天都有特价,对于自己的喜爱的礼品可在一定的时间去购买;
(6)、店堂营销
①、在新店里摆放电视、音响设备,播放宣传片;
②、服务人员要经过专业的培训,有良好的形象及素质。
着装统一,以休闲
为主;
③、服务态度热情周到,提高消费者满意度;
④、环境整洁、干净、高雅,创造一个舒适的娱乐氛围和购物环境。
(三)、特殊服务
请专业的指导老师在店内为顾客免费提供礼品导购,热情地针对不同消费者的需求提供相应礼品创意和想法的服务,最大程度上满足消费者的需求。
(三)、活动预算
1、总成本:
①、产品:
首次试经营,决定进货款8000元(包括货架)且每天货物更新;②、租金:
500元(按月算);
③、宣传费用:
宣传单200份(20元),海报20份30元;
④、人员工资:
属于朋友间创业阶段,暂不收取费用;
⑤、通讯费用50元(按月算)。
2、总收入:
按每10个顾客成交1个计算,每天的访客数约100~400人,那么来客数为10~40人,按每件商品售价7元计算,每天的销售额大约为200元!
一个月大概就是6000元!
3、总利润:
按每件产品利润20%计算,一个月的利润大约是1200,扣除房租500和其它开支100元,利润大约600元。
篇三:
小饰品营销策划方案_
前言
炎炎夏日,每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装,而想要在这个夏
季脱颖而出,除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配——饰品。
而随着中国饰品行业发展逐步加速,层出不穷的饰品款式纷纷上市,虽小但市场需求及其市场容量较大,发展空间较广,尤其是女生市场。
“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机,经过在浙经院生活区的市场调查发现,我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。
我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求,努力做到产品特质具人性化,宣传更具针对性,销售更具实效性。
本着薄利多销的理念,低价格,高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。
一、宏观环境分析
1.人口环境
(1)在我们中国,全国男女比例是:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 配饰 营销策划