推荐酒店特价房促销方案word范文 15页.docx
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推荐酒店特价房促销方案word范文15页
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酒店特价房促销方案
篇一:
特价房方案
一诺.假日兰庭
5月“特价房”营销活动方案
中联地产201X-4.29
活动目的及说明
针对目前市场冷淡情况及开发商五一期间回款要求,为促进本案目前成交率的提升,营造热销局面,从而带动房源的整体销售。
建议推出特价房活动方案。
活动时间
201X年5月1日——201X年5月30日
活动地点
一诺项目销售现场
活动内容
房源选择——推出9套特惠房源,位置位于8号楼剩余9套房源,户型分别是107平米和137平米,8号楼房型、楼层有首层和顶层房源现在还比较多样化,可以留给客户足够的选择空间,所以较适宜做特价房。
价格控制——在现有的表价基础上总价上浮3%,如果客户购买指定的房源则进行优惠。
首层和顶层、次顶层每平米优惠300元、4层和16层每平米优惠200元。
优惠措施——一次性付款优惠300元每平米、分期付款优惠200元每平米、按揭付款优惠100元每平米。
表一、特价房源明细表(价格上调3%)
表二、特价房源明细表(价格上调3%)
活动主题
一诺.假日兰庭·欢乐购房月广告语
浓情5月,欢乐购房。
9套特价房隆重上市!
特价房最高优惠8万!
!
先到先得!
珍藏9套特价房源,5月感恩奉献!
媒体选择户外广告短信群发
DM单页(A3版面)
售楼处展板,X展架(或者易拉宝)宣传车
备注:
本次活动为达到最大化的宣传效果,对售楼部来电来访的客户也要打电话或者发信息告知本活动的内容。
附加活动——看房有“礼”活动说明
在特价房活动期间,来售楼处看房的客户进行登记后,均可以得到一份精美礼品。
礼品为:
洗衣粉
。
费用预算
DM单页:
10000份0.4元/张4000元短信群发:
20万条0.03元/条6000元X展架:
2个150元/个300元
户外广告:
1个1个月时间1~2万左右宣传车:
2~3台
礼品:
800~1000份10元/个1万左右其它费用:
不可预计201X元左右。
篇二:
酒店特价房推广方案
酒店特价房推广方案
一.酒店特价房推广支持:
1.大型条幅:
酒店楼体正面条幅:
3条;
具体尺寸:
630cm长,80cm宽;
具体内容:
(1)特价休息房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)午夜麻将房168元。
2.大型条幅:
酒店楼体侧面条幅:
4条(东西各二);
具体尺寸:
cm长,80cm宽;
具体内容:
(1)特价休息房128元(2条);
(2)午夜麻将房168元(2条)。
3.水牌喷绘:
酒店大堂区域水牌1台;
具体尺寸:
按照我店水牌标准尺寸;
具体内容:
苏州中青尚阁酒店特价酬宾;
(1)特价休息房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)午夜麻将房168元。
4.前台立牌:
酒店前台台面立牌1个;
具体尺寸:
按照前台现有立牌(亚克力)尺寸标准;
具体内容:
苏州中青尚阁酒店特价酬宾;
(1)特价休息房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)午夜麻将房168元。
5.前台立牌(酒店西餐吧台、木渎一家吧台摆放):
酒店前台台面立牌2个;
具体尺寸:
按照前台现有立牌(可口可乐塑料)尺寸标准;
具体内容:
苏州中青尚阁酒店特价酬宾;
(1)特价休息房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)午夜麻将房168元;
(4)酒店地址及联系方式。
6.宣传单张:
同西餐推广共用一张宣传单,向外发放,可进行互补,互相扩大宣传面积,从成本上又达到节约的目的。
具体数量如按照初定方案,需要同西餐周经理进一步协商;
具体尺寸:
A4纸(待同西餐沟通而定);
具体内容:
苏州中青尚阁酒店特价酬宾;
(1)特价休息房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)午夜麻将房168元;
(4)酒店地址及联系方式。
二.酒店特价房推广方案:
第一套推广方案:
以房务部员工及西厅派发宣传单张为主导,以酒店楼体正面、侧面悬挂大型条幅为辅助的低成本推广模式。
(1)3月2日下午(依据具体天气情况),将酒店楼体正面、侧面悬挂的条幅布置完成;
(1)3月3日下午以胥口镇中心为第一点位,进行第一轮300张宣传单张的派发工作;
(2)3月4日上午以木渎镇中心为第一点位,进行第二轮500张宣传单张的派发工作;
(3)3月5日傍晚以星城铭座1栋为主体,进行第三轮200张宣传单张的派发工作;
(4)请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张,帮助派发。
第二套推广方案:
以房务部员工及西厅派发宣传单张为主导,以酒店楼体正面、侧面悬挂大型条幅为辅助的低成本推广模式。
(1)3月10日下午以胥口镇中心为第一点位,进行第四轮500张宣传单张的派发工作;
(2)3月11日上午以木渎镇中心为第一点位,进行第五轮800张宣传单张
的派发工作;
(3)3月12日傍晚以星城铭座2、3栋为主体,进行第六轮300张宣传单张的派发工作;
(4)请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张,帮助派发。
(5)完成两套推广方案的执行,经过7天的缓冲期间,预计特价房入住间数大约为15间房,经营总额大约为2370元。
预备推广方案:
(1)之前两套推广方案未取得实际效果时,将推广主导方向转型为以订房网络及团购网络,以宣传单张为辅的推广模式,力求将特价房市场打开后,逐步转变成为我店的散客资源;
(1)3月23日下午以胥口镇中心为第一点位,进行第七轮300张宣传单张的派发工作;
(2)3月24日上午以木渎镇中心为第一点位,进行第八轮500张宣传单张的派发工作;
(3)3月25日傍晚以星城铭座4、5、6栋为主体,进行第九轮200张宣传单张的派发工作;
(4)请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张,帮助派发。
推广方案效
果预测:
经过大约7天的推广缓冲期后,保守预测3月份特价房总间数预计35间,经营总额5530元,客源定位先期以收到宣传单张的散客为主、自行上门散客为辅。
补充推广方案:
经过一个月特价房推广的试运营,预计4、5月份非周末期间特价房的销售将进入稳步提升期。
4、5月份特价房每月预计销售45间,经营总额每月约为7110元。
6、7月份特价房每月预计销售50—60间,经营总额每月约为7900—9480元。
经过前阶段特价房推广的缓冲期8、9月份为特价房销售的冲刺期,8、9月份特价房每月预计销售80—100间,经营总额每月约为12640—15800元。
结合预测的特价房经营情况,今后每月以宣传单张模式的推广方案可保持每月一到两次。
根据实际特价房实际经营情况,每月月末出台次月特价房推广方案,具体细节及时间安排参照实际运营情况而定。
备注:
※如使用“预备推广方案”,那么当月前台特价房的销售
即不参与“特价房总额奖励”。
篇三:
夏季酒店促销方案
客房夏季促销活动活动主题:
缤纷夏日,优惠多!
活动时间:
7月10日至8月10日活动内容:
1、特价房:
每天推出五间特价房138元/间(固定房号,特价房不含早餐),如当日满房
或房量较紧则停止(如当日19:
00前入住和预定率超过70%则停止);
2、午夜房:
午夜房(当日凌晨2点后入住——当日中午14点前退房),仅限酒店标准
单、双间,房价为:
99元/间/晚(不含早),酒店可根据实际经营情况定活动终止日期;
3、半天房:
半天房(当日早上6:
00后8:
00前入住--当日下午17:
00前退房),仅
限酒店标准单、双间,房价为:
99元/间/半天(不含早,限酒店二、三层房间),酒店可根据
实际经营情况定活动终止日期;
4、欢乐周末:
活动期间周六、周日连住两天,即第二天房价可享受前台价的五折优惠(特
价房除外);
5、活动期间每间客房可免费赠送夏日消暑饮品一份(冰绿豆沙或降暑凉茶)。
阿尔卑斯大酒店
201X年6月29日篇二:
酒店暑夏促销活动方案活动时间:
7月5日-28日浓情夏日,清凉一“夏”,**大酒店打造真正属于新老宾客的狂欢盛典——免费畅饮啤酒
节狂欢开幕。
届时推出一系列折扣盛宴,惊爆的特价菜、缤纷的促销活动,惊喜连连?
?
**衷
心的期待着你的光临!
暑夏7月,**商务大酒店,您的家。
享激情夏日为欢乐干杯
活动期间,四楼**饭店大厅消费的宾客,尽享全场****啤酒免费畅饮狂欢。
客房部标间全场8折火热预定中?
?
每天推出5间特价房100元/间,凌晨房100元/间起,每晚10点起计,亲们,时间不等人,抓紧开房吧!
欢乐暑夏季娱乐hing翻天**饭店包厢消费菜金满400元,送娱乐棋牌房免费畅玩一间。
经济不失尊贵简约而不简单活动期间,餐厅包厢每天推出三道惊喜特价菜,每桌任选一道,正宗湘菜的珍馐美味,
惊爆低廉的“白菜”价格。
惊爆的特价菜,免费啤酒畅饮,免费棋牌房,7月相聚**大酒店,奉行商务简约生活。
中国驰名商标湘菜领军企业连锁百强餐饮百强温情提醒:
适量点餐简约生活拒绝浪费篇三:
酒店促销方案商场促销活动策划方案促销活动方案——中秋专刊
一、活动主题
花好月圆——购物赚翻天
二、活动时间
201X年9月15日——201X年9月23日
三、活动目的
借助中秋团圆的概念,拉近企业与消费者之间的距离,以增加销售收入和利润额为目的。
为企业第三季度的销售打下坚实的基础。
四、主题活动内容
消费者于9月15日——9月23日期间,到某公司任意一家门店购物均可参加“购物赚
翻天”活动。
花一次钱,享受两次购物乐趣,让您体验快速赚钱的超级快感!
消费者与9月15日——9月23日期间,凡在某公司购买带有“现金回馈标志”的商品,
结帐时会在收银条该产品的产品名前显示相应的现金回馈金额。
于购物当日到指定地点,兑
换现金回馈券。
9月9日——9月18日期间,凭现金回馈券购物时可抵用相应消费金额。
(团
购不参加此活动)
活动要求:
1、选择参加此活动的商品。
要求:
尽量保证大分类齐全,每个品类中有一到两个
商品。
2、对参与活动的商品,其费用与供应商协商,能由供应商完全承担的由供应商承担;如
若有问题,供应商和公司各承担一部分。
3、卖场内对参与活动的商品货架、地堆处要有明确的标识。
4、现金回馈券上需写明购买日期、收银条号码、回馈金额(大写和小写)以及本卡的使
用注意事项。
注意事项:
1、本券不找零、不兑换现金。
2、本券使用期9月15日——9月22日,过期作废。
3、如若本券遗失不予以补发。
4、香烟、团购不参加此活动。
5、本券盖章有效。
7、现金回馈券由地区企划部统一制作,各地区财务部监制,加盖公司财务章及店长章,
必须有店内编码。
8、门店客服安排好购物券的派发及使用(建议指定款台使用),并作好记录。
五、
辅助活动:
1、“捷足先登超值送”。
9月15日——9月23日期间,在本超市购物满28元即可到门店指定地点领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完为止。
(每天限量500份)活
动目的:
提升早间销售和早间客群的客单。
2、“商品任你拼”。
由采购对月饼类、酒类、冲调礼盒类、保健品类选择出若干种商品,
消费者可从中任意选择三种(每类只能选一个商品)商品,不论您选择的商品如何,价格均
为258元。
活动目的:
此活动是为了促进礼盒类商品和季节性商品的销售,同时刺激一定的团购销
售。
商品要求:
商品进行整体捆绑式销售时,要比单件购买价格低5——10元。
六、dm快讯中秋专刊:
16k8p简要介绍和宣传中秋活动、活动日期。
七、专刊
内页标准:
p1(封面):
宣传主题、主题活动及活动日期。
p8(封底):
详细介绍主题活动内容等。
p2—3:
参与主题活动的商品。
p4—5:
月饼礼盒
p6—7:
酒及冲调礼盒,保健品等礼盒类商品。
八、对外宣传
平面媒体软文:
8月31日活动宣传9月5日中秋活动见闻9月
12日中秋产生的影响
半版套红:
8月30日活动宣传以及商品宣传9月2日月饼展销9月16
日商品
九、气氛布置
广场气氛:
包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴;社区气
氛:
社区条幅、社区海报,广告气球(在社区和商场门口大量派发广告小气球,以增加人气和节日气氛)店内气氛布置:
气氛旗、入口展板、月饼区的气氛营造(制作成月饼一条街的气氛)、店内海报、广播稿、气球。
十、活动执行与分工
企划部:
负责方案的策划、广告宣传、制定活动规范、整个活动的策划、操作及跟进。
采购部:
负责商品以及促销广告用品的组织、到位。
财务部:
负责活动所需资金的到位,以及对活动券发放和使用进行监督。
信息部:
解决活动中需要在收银条上加回馈金额的问题,以及对这些活动商品的电脑录入;设立中秋专刊独立的快讯期号门店店长:
活动操作的总负责人,负责督促各部门的工作。
门店店办:
负责方案的具体执行与工作协调,同时负责对整个活动进行统计、分析、总
结,以周为单位汇总,并把活动每周总情况以书面形式交至企划部,内容涉及到销售额、来客数、客单价、商品数量的统计等。
门店客服部:
负责活动的广播、登记、咨询、解释、以及现金回馈券的发放。
门店
美工:
负责店内广告及pop的宣传、气氛布置。
十一、后期延续
此次的活动主要针对的是中秋节的这几天的活动宣传,中秋过后,有很多后续的工作也
要相继的进行,要保证此次活动一些出现在商场内的东西的清理工作,还有对消费者一个意
见的反馈工作,已达到更好的宣传本商场,扩大本商场的知名度和在广大消费者心中的信誉
程度,以达到一种无形的宣传!
十二、效果评估
任何活动都要有一个预想的效果,都要达到它预想的效果,不然的话那就是一个不成功
的活动,在针对消费者一系列的措施和后期延续的工作中,看此次的活动有没有达到自己需
要达到的效果,然后再为下次做出相同的活动做出该有的变化和改进。
还有哪方面做的不足
和好的就要找到哪些方面的负责人予以问责和奖励,这样更有利于经验的积累和活动质量的
提高,要对消费者和自身两方面同时进行关注。
曹加正
10521班
201X050201X6篇四:
酒店促销方案酒店促销方案
酒店行业市场竞争日趋激烈,为了加强酒店的市场活力,企业商家们利用一切可以利用
的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。
那么酒店促销手段都有哪些?
又该如何去使用
呢?
经济生活水平的提高,酒店行业的同质化竞争也就越来越严重,在这样的一个钢筋混凝
土的城市森林里,不声不响的低头走路是不会找到出路的,因此,各大大小小的酒店都绞尽
脑汁,推出各种各样的促销活动,让自己的酒店有点声,有点响。
简单的说,酒店行业销售的跟其它的行业产品不同,它是在销售一种服务,是利用有形
的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”,我们要利用这种溶合的
硬件与软件条件,有针对性的来选择酒店促销手段下面是酒店促销手段十三招,希望可以对于酒店促销活动有所帮助。
1、最后一分钟促销特惠酒店促销例:
当日晚上10点后,商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。
因个人思想不同,
有很多顾客为这礼品前来。
使用说明:
建议为防止顾客出现期待效应,而且在不影响客房正
常销售的情况下,酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。
截止日期和入住率的标准,
由酒店根据实际情况决定。
2、礼品房
例:
礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况,对某些总体入住率较低的房
型,进行一种赠送礼品销售的方式。
此种方式不限时段,起始终止时间由酒店自由确定。
3、超级团购价
例:
买10送1,凡当日一次性同时入住11间客房,可减免1间价格最低的客房房费或
一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。
很多结款人因礼品会是我们长
期客户。
多为单位团体。
使用说明:
此类促销多用于集团客户和团队客户。
4、延时促销
例:
如果连续住宿4夜,则1夜的住宿免费!
或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。
有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。
你不让他来住店都不行。
使用说明:
此类促销多用
于同种房型的续住,而续住不同房型多则不退少则补。
5、提前预购价
例:
提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认,可享受5折疯狂优惠。
使用说
明:
此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长,多出现在淡季促销中,且限定某些房型,
对付款或确认也有要求。
6、常客礼品体验例:
在3月内,住宿超过6次,第7次入住时送一百元左右的礼品一份。
使用说明:
此
种促销旨在提高顾客的忠诚度,所以建议按入住的次数,而不是房间晚数为标准。
而礼品的
强度,也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。
7、热点事件促销
例:
高考期间,所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认
知度。
使用说明:
此类促销多以社会事件为契机,如高考,妇女节,奥运会等等,但受制于
热点的时效性,只能短期使用。
8、特殊人群促销
例:
新住客超值体验价,所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的
认知度。
使用说明:
此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定,并且可以长期使用,但
需限定房型。
9、商家联合促销
例:
凡持**卡的顾客入住酒店,结帐时可再享受9折优惠。
使用说明:
此类促销多以商
家强强联合、互相共享其用户资源,而且可不限房型并长期使用。
10、限量超值抢购价例:
百元超值体验价!
标准房每日限量10间且只能预订1晚,先确认先得!
使用说明:
此类促销短期内具有很强的广告效应,但为保证酒店效益,房间不宜过多。
11、最低承诺价
例:
09年6月和7月,某顾客可以多次以一定价格入住某房型。
在有房情况下,规定时
段内,可多次享受此房价。
使用说明:
此类促销多用于淡季促销活动,建议预收房费并限定
入住次数。
12、全国/全城联通价例:
09年11月,预付4000块,可享受本品牌内所有酒店,限房型数量但不限夜数的优
惠。
使用说明:
此类促销多于连锁酒店,也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。
13、优惠顾客拓展奖励计划例:
201X9年6月1日至6月31日,每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当
月酒店消费达200元,可送一百元左右的赠品。
使用说明:
此类促销需要酒店做好顾客的推
荐人相关资料的纪录工作(如果有推荐人的话)。
因各个酒店情况不同选择性做好促销方案,同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前
后广告宣传,再加上人员派发dm单。
宣传周期为2个月,会大大增加客房的入住率。
整体酒
店客房入住率焕然一新篇五:
201X年酒店各节日的促销方案总汇-全国通用201X年酒店各节日的促销方案总汇-全国通用节日对于我们来说是很特别的,在这一天我们可以充分表达对我们所爱的人的祝福。
而
节日对我们销售人员来说,更具有重要意义。
我们可以利用节日来进行促销活动。
对于酒店
来说,更要抓住每年的每个节日,下面小编为你整理一个全年节日的酒店活动策划案:
一、春节、情人节主题:
金蛇迎春,沙湖假日酒店有礼时间:
2月9日—2月12◆春节期间以酒店整体促销为主,以客房、餐饮、娱乐和消费带动其它消费,礼券销售:
步步高升套票元/张财源滚滚套票元一团和气套票元合家幸福套票元◆2月14日情人节以餐推广为主,客房配套为附,推出情人节套餐,钢琴表演增加节日
氛围。
“我爱你”套餐:
元“一生爱你”套餐:
元“爱你一生”套餐:
元
二、儿童节主题:
爱他(她)吗?
爱他(她)就到沙湖假日酒店来,让他(她)玩转沙湖并享受健康美食。
时间:
6月1日优惠:
当日,康乐项目半价;套餐设计:
本次活动套餐设计以营养为主,主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行,
套餐分设三款,。
“欢乐童年”营养套餐元(a三人用);“金色年华”营养套餐元(b四人用);“望子成龙”营养套餐元(c四人用);◆6月1—3日,“父子同猜谜,康体中心乐翻天”——客房、餐饮在房间或餐台摆设谜
团(红色信封),其中有五条谜语,父子共猜,猜中者得奖品(康体项目免费2小时及小礼品)。
◆6月1—3日,光顾餐饮的儿童(身高1.2m以下)可获赠果汁饮品1份◆儿童节当天,父母陪同,同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。
(如当日开自助)◆儿童节当天,自助餐价格调整为:
成人元,儿童元。
三、父亲节主题:
感恩父亲节,爸爸是一个无言却温暖的动词时间:
6月17日当日,康乐项目半价;◆父亲节当天,在餐饮消费的男士可获赠滋补炖品一盅◆60岁以上的老人享用餐饮自助餐5折优惠。
(当日如开自助)
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