最新推荐保温杯营销方案推荐word版 13页.docx
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保温杯营销方案
篇一:
保温杯的市场营销方案
(2)
哈尔斯(企业)营销策划方案
班级:
14财经金融5班组长:
黄丽玲组员:
江祖贤王木英郑敏君林若舒张庆丽肖月花卢潇湘指导教师:
杨利华
201X年12月23日
哈尔斯(企业)营销策划方案
摘要:
随着市场经济迅速发展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现无限商机,保温杯与我们的生活有着密切的联系,保温杯这个行业还潜在着个很大的市场等着我们发掘。
在对番职学生进行了抽样的问卷调查后,了解番职大学生对保温杯市场的需求,更加了解当今大学生的购买心理和购买方式。
我们根据对哈尔斯保温杯的宏观、微观环境分析、SWOT分析和调查报告分析,针对开拓大学生这个市场进行营销策划方案。
此次方案我们结合实际与预期作出了合理的营销目标,根据这目标实施相应的营销战略方案和4p组合营销策略-例如开展网店营销价格实惠产品、网络宣传,并为此规划好一系列在番职院校的行动方案。
为开拓大学生的保温杯市场做更进一步的深入行动。
关键词:
网络宣传、网店营销、实地促销
一、环境分析
(一)、宏观环境
(二)、微观环境二、SWOT分析
(一)、产业的内部优势与劣势的分析
(二)、产业内部的劣势分析
(三)、行业外部的机会与威胁(四)、企业应注意问题
三、营销目标
(一)、消费者市场细分
(二)、目标市场模式(三)、最终的目标市场四、营销战略整合营销策略
五、哈尔斯的营销组合战略
(一)、产品策略
(二)、定价策略(三)、渠道策略(四)、促销策略六、行动方案
(一)、组织结构
(二)、营销行动程序安排(三)、营销预算
一、环境分析
(一)、保温杯市场的宏观环境分析
随着科技发展,人们的生活水平的质量逐渐提高。
越来越多的科技产品被科技人员研发并生产出来。
而真空保温杯符合大多数市民的需要,冬天用上一个保温杯,可以随时随地的喝上热水。
因此市场的需要促进了真空保温杯市场的发展,我国真空保温杯市场需求量呈现逐年上升的趋势。
相关技术的发展对真空保温杯的进一步拓宽发展起到了积极作用,极大地带动了空保温杯市场需求量的增加。
目前我国真空保温杯行业运行发展形势良好,而哈尔斯是其中销售比较保温杯之一。
(二)、哈尔斯的微观环境分析
1、保温杯的市场已接近饱和,未来的发展可能更多的是趋向国外市场,国内的销售一般需求的量都不是很大!
但是哈尔斯公司经过多年发展,已成为国内最具影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商之一,与国内同行业企业相比具有产销规模大,质量比较好。
哈尔斯保温杯在价位上属于中低价位产品,一般定价在40-150元
2、哈尔斯公司生产的保温杯主要有儿童卡通系列、户外运动系列、居家休闲系列、灵动风尚系列、商务办公系列等系列,
3、通过积极的品牌战略“哈尔斯”商标已在美、日、韩、俄、欧盟而浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司,坐落于闻名中外的中国五金之都,等三十多个国家和地区进行注册,生产的学士杯、女士杯、儿童杯、旅游壶、广口壶、咖啡壶、气压壶、汽车杯、运动杯、保温饭盒、玻璃杯、锡制茶具等系列产品销往世界各地。
4、此外,哈尔斯公司还建立了覆盖全国的哈尔斯营销网络,主要是通过实体店销售。
在国内与许多大型超市有合作,同时在天猫设有网上专营店。
二、哈尔斯的SWOT分析
(一)、产业的内部优势与劣势的分析1、产业的内部优势
(1)、品牌优势“哈尔斯”品牌产品已在国内形成了业内领先的品牌优势,得益于良好的品牌形象,公司成功入选201X年上海世博会特许产品制造商和零售商。
截至201X年末,“哈尔斯”商标已在美国、俄罗斯、日本等40多个国家和地区完成了注册,奠定了品牌国际化发展的基础。
在国际市场上,公司面向的客户为国外品牌商,销售模式为ODM及OEM模式。
国际市场上的产品更新换代速度较快,公司自行设计开发的新产品的外观款式、设计理念、功能及应用领域需要通过不断的品牌形象推广以持续得到国际品牌商的认可,从而继续扩大外销市场份额。
在国内市场上,公司产品面向的最终客户为国内广大消费者,公司的产品品质优良、款式新颖,“哈尔斯”品牌的不锈钢真空保温器皿产品在国内市场上已形成业内领先的品牌优势。
国内消费市场空间巨大,公司需要通过对自主品牌的不断
打造与宣传,继续强化品牌优势以巩固与扩大其在国内不锈钢真空保温器皿消费市场的市场份额。
1
(2)、质量管理优势
良好的产品质量管理能力是产品得到国际国内客户及消费者认可的基础,本公司历来重视质量管理,确立了“精于细节过程,追求产品完美”的质量管理方针。
通过持续完善质量管理体系和认证实验室管理体系,强化过程控制与服务,强化监督考核,公司质量管理能力和控制水平得到了不断提升。
公司已通过IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证和GB/T28001职业健康安全管理体系认证。
201X年公司被浙江省出入境检验检疫协会表授予“优秀质量诚信会员企业”称号。
公司在产品质量管理方面已经取得了积极的成果,形成了行业领先优势。
(3)、制造技术优势
公司产品制造的核心技术在同行内均属领先水平,主要包括以下几项:
A、超薄不锈钢焊接圆管水介质液压成形技术超薄不锈钢焊接圆管水介质液压成形技术应用于成形工序。
B、锥形管拉伸成形技术C、产品金加工自动化技术D、无尾抽真空钎焊技术E、五金产品表面自动清洁抛光技术
(二)、产业内部的劣势分析1、销售劣势
虽说哈尔斯品牌的保温杯在国际市场上具有一定的地位,但却因为没有专属的销售柜台而迟迟不能称霸保温杯市场,当我们买保温杯时,总会看到哈尔斯品牌的保温杯与别的品牌的保温杯放置在一起销售,这就很难让消费者一见钟情了。
2、广告宣传力度不够
在这个广告铺天盖地的时代里,好的品牌的产品也是很需要有广告的辅助宣传的,但我们在众多的广告里却找不到有一条是与哈尔斯保温杯有关的,与致哈尔斯保温杯不能完全占据保温杯市场。
(三)、行业外部的机会与威胁1、外部机会
A、201X年巴西世界杯。
哈尔斯取得201X年FIFA巴西世界杯大中华区水具品项授权制造商与授权销售商的资格后,至目前为止已经设计出八款型号的世界杯系列保温杯,因为世界杯对全球具有很大的影响力,因此,这无疑是哈尔斯品牌的保温杯走向世界的开始。
B、时代所趋。
在当今时代,保温杯越来越受人们的喜爱,尤其是在居家,户外活动,司驾等领域。
再加上哈而斯保温杯具有时尚,健康,环保等特点。
2、外部威胁
A、竞争对手的威胁。
在众多的保温杯中,还有虎牌,富光,象印等品牌的保温杯对哈尔斯保温杯有威胁的。
B、投资风险。
哈尔斯保温杯保持较稳定的发展速度,因此,资金投入也将进一步增加。
公司将进一步加强投资决策的管理,建立风险预警机制,加强事前调研、事中监控、事后评估的管理,化解投资风险,保障广大股东的合法权益。
(四)、企业应注意:
1.机会:
哈尔斯保温杯营销网络广。
国内品牌影响力广,是保温杯市场上著名的品牌之一,拥有较为广大和稳定的顾客群。
产品还畅销国外,在日韩和欧美多国都占领一定的市场,因其品牌和质量上等的影响力,今后的发
篇二:
201X-201X年中国真空保温杯市场消费剖析与营销策略分析报告
201X-201X年中国真空保温杯市场消费剖析与营销策略分析报告
【企业网址】/yjbg/qghy/qt/201X1220/304880.html(点击看正文)
正文目录
第一章201X-201X年世界真空保温杯行业整体运营状况分析1第一节201X-201X年世界真空保温杯行业运行格局1一、世界真空保温杯市场特征分析1二、世界主要真空保温杯品牌综述3三、世界真空保温杯市场发展动态分析4第二节201X-201X年世界主要国家真空保温杯市场运行分析7一、美国7二、德国8三、日本10第三节201X-201X年世界真空保温杯行业发展趋势分析14第二章201X-201X年中国真空保温杯行业市场发展环境解析16第一节201X-201X年中国宏观经济经济环境分析16一、中国GDP分析16二、中国工业发展形势18三、消费价格指数分析21四、城乡居民收入分析23五、社会消费品零售总额24六、全社会固定资产投资分析26七、进出口总额及增长率分析29第二节201X-201X年中国真空保温杯市场政策环境分析32一、政府出台相关政策分析32二、产业发展标准分析34三、进出口政策分析37第三节201X-201X年中国真空保温杯市场社会环境分析40第三章201X-201X年中国真空保温杯行业市场运行态势剖析42第一节中国不锈钢真空保温杯(壶)产业区域经济特征鲜明42第二节201X-201X年中国真空保温杯产业现状综述43一、中国不锈钢真空保温杯制造业让世人瞩目43二、中国在不锈钢真空保温杯市场称大44三、永康生产不锈钢真空保温杯已形成完整的产业链46第三节201X-201X年中国真空保温杯重点产区运营格局50一、浙江50二、广东53第四节201X-201X年中国真空保温杯发展瓶颈分析56第四章201X-201X年中国真空保温杯市场深度剖析58第一节201X-201X年中国真空保温杯市场动态分析58一、不锈钢保温产品销势现状58
三、真空保温杯套装销售情况分析63四、真空保温杯质检情况64第二节201X-201X年中国真空保温杯市场运行分析67一、市场供给情况分析67二、市场需求情况分析68三、影响市场供需的因素分析70第三节201X-201X年中国真空保温杯市场价格分析74一、品牌价格分析74二、影响价格的因素分析77第五章201X-201X年中国真空保温杯行业市场销售渠道运行态势分析81第一节201X-201X年中国真空保温杯市场销售模式分析81一、真空保温杯铺货情况81二、真空保温杯网络销售渠道分析83三、真空保温杯礼品营销分析84第二节201X-201X年真空保温杯渠道的升级状况分析87一、注重以战略引爆渠道瓶颈的突破87二、注重以品牌引爆渠道格局的变革88三、注重以产品引爆渠道网点的销量90四、注重以服务引爆渠道运营的提升93第三节永康真空保温杯如何持续保温营销案例解析96第四节真空保温杯市场营销策略分析97第六章201X-201X年中国不锈钢及类似日用金属制品制造行业主要数据监测分析99第一节201X-201X年中国不锈钢及类似日用金属制品制造行业规模分析99一、企业数量增长分析99
二、从业人数增长分析100三、资产规模增长分析102第二节201X年中国不锈钢及类似日用金属制品制造行业结构分析106一、企业数量结构分析1061、不同类型分析1092、不同所有制分析111二、销售收入结构分析1121、不同类型分析1142、不同所有制分析117第三节201X-201X年中国不锈钢及类似日用金属制品制造行业产值分析120一、产成品增长分析120二、工业销售产值分析122三、出口交货值分析125第四节201X-201X年中国不锈钢及类似日用金属制品制造行业成本费用分析128一、销售成本分析128二、费用分析130第五节201X-201X年中国不锈钢及类似日用金属制品制造行业盈利能力分析134一、主要盈利指标分析134
第七章201X-201X年中国真空保温杯进出口数据监测分析(96170010)141
第一节201X-201X年中国真空保温杯进口数据分析141
一、进口数量分析141
二、进口金额分析143
第二节201X-201X年中国真空保温杯出口数据分析145
一、出口数量分析145
二、出口金额分析147
第三节201X-201X年中国真空保温杯进出口平均单价分析149
第四节201X-201X年中国真空保温杯进出口国家及地区分析150
一、进口国家及地区分析150
二、出口国家及地区分析153
第八章201X-201X年中国真空保温杯市场竞争格局透析157
第一节201X-201X年中国真空保温杯市场竞争动态分析157
一、自力儿童壶抢占中国真空保温杯行业至高点157
二、永康差异化开发促产品增值159
三、本土不锈钢真空保温杯凸显品牌竞争优势160
第二节201X-201X年中国真空保温杯市场竞争力分析163
一、品牌竞争分析163
二、价格竞争分析164
三、营销方式竞争分析166
第三节真空保温杯市场竞争优势分析170
一、款式多样造型各异保温杯既要温暖也要时尚170
二、质量与品牌是杯都永康保温杯产业制胜法宝173
第四节201X-201X年中国真空保温杯行业竞争趋势分析176
第九章201X-201X年世界品牌真空保温杯在华营运情况浅析178
第一节膳魔师THERMOS178
一、公司概况178
二、在华市场销售情况181
三、品牌竞争力分析183
四、国际化发展战略分析184
第二节虎牌Tiger187
一、公司概况187
二、在华市场销售情况188
三、品牌竞争力分析190
四、国际化发展战略分析193
第三节象印真空保温杯196
一、公司概况196
二、在华市场销售情况198
三、品牌竞争力分析201
四、国际化发展战略分析203
第十章201X-201X年中国真空保温杯优势生产企业竞争力及关键性数据分析
第一节南龙集团有限公司(翔龙)206206
一、企业概况206
二、企业主要经济指标分析209
三、企业盈利能力分析211
五、企业偿债能力分析212
四、企业运营能力分析214
六、企业成长能力分析217
第二节雄泰集团有限公司(保康)220
一、企业概况220
二、企业主要经济指标分析222
三、企业盈利能力分析225
五、企业偿债能力分析227
四、企业运营能力分析228
六、企业成长能力分析230
第三节浙江哈尔斯工贸有限公司(哈尔斯Haers)
一、企业概况234
二、企业主要经济指标分析237
三、企业盈利能力分析239
五、企业偿债能力分析240
四、企业运营能力分析242
六、企业成长能力分析245
七、哈尔斯成行业标志性品牌247
第四节浙江保康(集团)有限公司249
一、企业概况249
二、企业主要经济指标分析251
三、企业盈利能力分析252
五、企业偿债能力分析254
四、企业运营能力分析257
六、企业成长能力分析259
第五节万事达集团有限公司261
一、企业概况261
二、企业主要经济指标分析263
三、企业盈利能力分析264
五、企业偿债能力分析266
四、企业运营能力分析269
六、企业成长能力分析271
第六节浙江林炎集团有限公司273
一、企业概况273
二、企业主要经济指标分析275
三、企业盈利能力分析276
五、企业偿债能力分析278
四、企业运营能力分析281
六、企业成长能力分析283
第七节浙江美特投资实业集团有限公司285-4-234
-5-
一、企业概况285二、企业主要经济指标分析287三、企业盈利能力分析288五、企业偿债能力分析290四、企业运营能力分析293六、企业成长能力分析295第八节浙江蓝宇不锈钢制品有限公司297一、企业概况297二、企业主要经济指标分析299三、企业盈利能力分析300五、企业偿债能力分析302四、企业运营能力分析305六、企业成长能力分析307第九节嘉兴市华鼎日用品有限公司309一、企业概况309二、企业主要经济指标分析311三、企业盈利能力分析312五、企业偿债能力分析314四、企业运营能力分析317六、企业成长能力分析319第十节浙江科华金属制品有限公司321一、企业概况321二、企业主要经济指标分析323三、企业盈利能力分析324五、企业偿债能力分析326四、企业运营能力分析329六、企业成长能力分析331第十一章201X-201X年中国不锈钢行业运行形势分析334第一节201X-201X年中国不锈钢产业发展综述334一、中国不锈钢产业整体概况334二、不锈钢行业先进产能比重大幅提升337三、我国不锈钢市场消费特点339四、不锈钢产业链的特征解析340第二节201X-201X年中国不锈钢行业技术发展状况343一、不锈钢行业重点技术343二、不锈钢技术工艺进展迅速344三、不锈钢铸造技术差距及解决措施346第三节201X-201X年中国不锈钢流通环节分析350一、不锈钢流通渠道概述350二、中国不锈钢流通市场的特征353三、不锈钢流通市场格局及展望355四、中国不锈钢流通渠道研究356五、不锈钢流通商盈利模式分析358
篇三:
泰硕系列保温杯校园营销策划书
泰硕系列保温杯校园营销策划书
策划团队:
好望角团队
组长:
XXX
组员:
XXX
一、产品介绍?
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03
二、市场调查分析?
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04
需求状况分析?
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04
竞争状况分析?
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04
消费者群体分析?
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04
SWOT分析?
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05
三、广告方式?
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05
四、营销策略?
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产品策略?
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价格策略?
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促销策略?
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渠道策略?
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五、团队目标?
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六、团队介绍?
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七、成员分工?
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一、产品介绍
泰硕系列保温杯
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品牌:
TYESO/泰硕容量:
250ml至500ml不等材质:
不锈钢杯子形状:
子弹头款式:
多样颜色分类:
多样保温性能:
6-12小时主图来源:
自主实拍图
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产品特色:
二、市场调查分析:
需求状况分析
随着冬天的临近,天气越来越寒冷,浙师大学生对保温杯的需求量显著增加,消费市场广大。
对市场进行分析后可以发现大一学生的市场存在较大的市场潜力,应充分把握这一市场机会,获得较大的收益。
在以此市场为主导的同时,积极拓展校园其他市场空间以及校园周边市场。
竞争状况分析
通过对本校校内和校外的各大百货商品店和精品店(如华洲超市、丁桥百货、淘格、雅格)的调查,发现同款保温杯的价位大多在25到35之间。
我们会在此项调查结果基础之上,对产品进行合理定价,以使产品有较高的性价比,获得价格上的优势,吸引更多的消费群体。
消费者群体分析
本次活动针对的目标客户为浙师大的学生,其中以大一学生为主。
大学生消费品的市场大,对各类产品的需求较大,拥有巨大的市场潜力。
大学生在消费过程中,75%的人愿意听取朋友的看法,26%的人按照自己的意见去购买,6%人愿意听取家人的意见,只有1%的人会听取商家的宣传。
许多大学生认为朋友推荐比广告更能让人信赖。
三、广告方式:
1.在校报及各类社团、班级期刊上刊登销售信息。
2.与后勤服务中心合作,在各公寓设立的电子信息牌和公共电视上播放销售信息。
3.通过校园论坛、广播、各班级QQ群、飞信等散布销售信息。
4.在食堂,杏园主干道等地点张贴海报。
5.通过13级,社团同事等人脉网散布销售信息。
四、营销策略:
(1)产品策略
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产品简介
我们销售的泰硕保温杯为外贸产品,外形美观,款式多样,质量优良,价格实惠。
迎合了大学生的需求,做到了优惠、实用、美观。
针对不同的消费者我们会推荐不同风格的保温杯。
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产品市场战略
产品市场战略是整个营销组合策略的基石。
为真正贯彻以顾客为中心的现代营销观念,我们会深把握产品整体概念的观念,做到核心产品(产品使用价值)、形式产品(品质、包装、品牌、包装等)、延伸产品(保证、送货等)三者的结
篇四:
东莞保温杯品牌网络营销策划方案
惠盛电子保温杯项目网络营销策划书
背景:
作为技术含量并不高的保温杯喷油工厂,如何在网络时代重新定位自己,以保温杯为核心产品,打造一种新的营销系统,对于应对越来越少的国外订单,无疑是一种最好的解决办法,但是,网络品牌建设、产品营销之路并非如此简单,市场有其固定的特点和规律,在尊重这些特点和规律之下的策划,逐步推进,步步为营,才有可能成功。
因此,本方案希望在双方达成共识的基础之上,用产品策划工具、网络营销平台、品牌策划手段、设计运营等手段,通过6个月到1年的时间,让保温杯事业网络销售业务发扬光大。
一、双方需要达成的几个共识:
(1).双方合作项目定位:
双方合作项目为,新注册公司旗下某品牌(待润祥策划)保温杯及其他系列产品网络营销业务,工厂喷油订单业务不计算在其内。
(2).新公司定位的问题:
目前,公司只从事保温杯生产环节中“喷油”这个环节的生产工作,并不具备保温杯模型开发、生产能力,但是成熟的供应商体系,能够给工厂带来高质低价的保温杯产品,但长期来看,公司如果占据了品牌+渠道优势,可以从事保温杯及系列产品如(保温壶、户外水壶等)等产品的网络营销业务。
(3).客户人群定位问题:
不要期待一个产品可以卖给所有的人,必须选择某一个细分市场做精做强,才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出,因此,根据保温杯市场的特征,我们建议把消费客户定位在20—35岁的,稍微年轻的客户群体,满足他们居家、旅行、车载、户外的保温器皿需要。
二、如何来思考保温杯的市场营销策划问题?
(1).市场研判:
保温杯市场是一种个体消费频次相对不高的市场,同时兼具着自用和送礼双重需求,同时,在社会各种亚文化发展兴盛的今天,不同场景使用不同保温杯也大大扩展了保温杯市场需求,如居家、旅行、户外、车载、办公等;
(2).产品分析:
一个消费行为的产生,必然是感性价值与理性价值双重作用的结果,从网上的数据表明(淘宝保温杯50多万件),保温杯并不稀缺,杯子本身的生产工艺门槛不高,因此竞争十分激烈,在这个产品同质化的年代,消费者不会为了单纯的功能去买单,更会考虑多重因素,比如自己的审美、送礼的需要、礼物的批量定制(物美价廉)、文化或者角色的彰显等,这就要求我们选择一个足够大的市场,深挖下去。
(3).客群分析:
我们把客户群体定位在20—35岁的群体,是因为他们是现在的主要消费力量,而且接触互联网的机会较多,喜欢网购,对价格的敏感性不高,同时,他们的生活方
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