市场常见痛点分析及解决方案.docx
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市场常见痛点分析及解决方案.docx
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市场常见痛点分析及解决方案
【我问大家几个问题】
1、现在如果有人给你推销产品,说他的产品能解决你的某些问题,效果如何如何好,你会轻易相信或购买,还是只是听听而已?
2、现在如果有人给你推销项目,说他的项目如何高大上,如何有实力,如何能赚钱,你会马上表现出兴趣、用心去了解,还是几乎不放在心上?
3、如果别人在群里发项目和产品的广告,或给你发产品或项目广告,或疯狂刷朋友圈,你会认真看,并回复别人表现出兴趣,还是只是扫一眼就过了?
4、你有很好的产品或项目,现在在网上加陌生人微信,主动去打招呼,想先聊天、熟悉,再分享;有几个人会回复你呢?
5、你好不容易推荐了几个伙伴,几个月之后,特别是过完这个春节,有几个人在行动呢?
我想每一个真正用心做过市场的人,在心里面一定已经有了自己的答案。
这些的确是当下困扰在每一个互联网追梦者的难题。
也许你还有更多的问题,更多的困惑;
上面这些痛苦一定是普遍都有的。
要想解决这些问题,就必须找到问题的根源。
【问题分析】
1、产品推销越来越难。
因为随着移动互联网的发展,微商经过几年的高速发展,各种项目层出不穷,没有人没有被推销过,你今天跟别人讲的那些话,别人已经听过N次。
每个人的朋友圈每天都有一大批人在刷圈卖货。
人们已经产生了免疫力。
所以,再好的产品推销也越来越难。
当然,我不是说好东西完全卖不出去;我是说相比以前难度会大很多。
2、发广告、刷朋友圈越来越没有效果。
因为,每个人每天在微信群看到最多的就是吹嘘的广告;每个人的朋友圈最多的就是刷圈卖货的。
开始的时候还觉得新鲜,现在已经麻木;就算你是真好,别人也无法分辨。
每天那么多广告。
关键是如何让客户认真看完你的,而且表现出兴趣。
这些就是我们要解决的问题。
如果你已经有了有效的方法,那么我恭喜你,因为你一定会大成功。
如果,还在找方法,那就是我们要讲的。
3、找陌生人聊天越来越难。
想做大事业就一定要开拓陌生市场。
熟人有限,而且往往越是熟人越不相信我们,越是退避三舍。
但是,我们现在明显感觉找陌生人聊天比以前难多了。
打招呼没人理,发问候没人回,直接发广告更是没人看。
以前学的沟通技巧“破冰、赞美、提问……”根本没用;因为别人根本不与你交流。
4、推广项目越来越难。
虽然人人都需要赚钱的机会,人人都在寻找好的项目。
但是,几乎每个人都无数次的被人推广过项目。
每个给自己推广的人都说自己的项目如何好。
可过不了多久,同一个人又会给你推广另一个项目,而且他会说这次的项目更好;直到三次、四次,甚至更多。
问一个问题:
2019年你换过项目吗?
换了几次?
以前你给别人讲是不是每一次都说得很好,如果再换,准备怎么说?
你觉得别人会不会信呢?
人们已经不会再轻易心动,已经不再会相信你怎么说;
要选择他也会更多的主动去找、主动去了解。
你给他推销,他一开始就会关上心门。
经常有人跟他推销他也不可能每一个都去了解。
我说的这些是普遍的现象。
同样,我不是说任何东西都不好推,不是说任何人都不相信你;而是相比以前难度大了很多。
5、好不容易推荐几个人,等着倍增,最后却没有一个动的。
因为有上面推销难、推荐难、聊天难、广告难,这些难题,每个人都没有办法短时间见到效果;最后自然放弃了。
6、门槛高的更难推广,门槛低的,别人加盟了也不放在心上,动几天大部分人就都不见了。
人人都想低投资,人人都想一干就成;可是真正的成功绝对需要持续的行动。
高门槛,别人连门都不进;低门槛,又难有大决心和持续的行动力。
马云说:
有问题才有机会,问题越大机会越大。
上面这些问题大不大、痛不痛?
事实上这些问题不是我们个人的问题,是互联网发展到这个阶段必经的问题。
事实上这些问题我也经历过,曾经同样的困扰着我。
如果有人告诉你:
这些问题他从没有过,他从来都打遍天下。
你不要信,这样说的只有两种可能:
一是他从来没有用心做过市场,带过团队;二是睁眼说瞎话。
但我们要相信,是问题就一定有解决的方案。
有问题就有机会,问题越大越痛,机会就一定越大。
我们在痛苦的同时,有没有个别人感到兴奋?
因为,普遍存在的问题,就意味着隐藏着天大的机会。
我们不是一直都在寻找机会吗?
当生病的人越来越多的时候,医院的生意就越来越好,对不对?
那现在这些问题是不是普遍的心病?
如果我们有一套解决问题的方案,是不是就有无限的市场。
有没有一套方案可以解决推销难、沟通难、聊天难、伙伴存活难的问题,一套方案解决所有这些问题?
如果有的话,我们有这样的方案运作市场,是不是市场无限呢?
2018年,我的团队也同样碰到以上问题。
在过去的几个月时间里我每天都在寻找解决的方案。
因为我知道人们有这么多痛苦,这意味着一个千载难逢的机会,我必须把握!
庆幸的是我找到了一套解决方案,可以解决上面的这些问题。
可能有部分人未必相信,我们找到了解决方案。
简单自我介绍一下:
我全职从事了六年多互联网营销工作(是全职,算上兼职十多年了)。
在这之前做了五年的企业管理咨询。
2013年到2014年在所有做营销的人都认为最难做的直销行业,我借助互联网开拓市场用11个月时间建立了万人营销团队(做过直销的人都知道,能用5-10年做到这个结果,在直销行业已经算是很好的结果了)。
2015年操盘一家饮料产品项目,从零开始三个月创造了五千多万的业绩。
只是简单介绍一下,没有任何自傲的意思,只是想说明,能找出解决方案是基于本身的经历。
而且这套方案正是我目前正在操盘的项目正在使用的方案,已经在市场上取得了良好的效果。
如果你也是一个用心做市场的人,看完你一定能迅速理解,并且会觉得非常的简单、好用;能够落地解决问题的方法一定要是简单、容易操作的,高大上的听起来舒服,在实际操作的时候往往无法执行。
下面先分享解决的思路,再通过具体案例详细讲解落地的方案。
【如何解决】
1、销售难,推销产品难。
不能再一味推销自己的产品和项目,而是推广帮助别人解决问题的方案,为别人提供价值,提供他现在正在寻找的东西。
以方案为产品,将实际的产品作为额外的赠品。
再设计一套客户持续主动消费的后端方案。
彻底摆脱推销的难题。
2、沟通难、找人聊天难,广告难。
因为闲聊别人不回复,讲项目、讲产品,不是别人需要的。
目前的互联网环境,按照以前闲聊混熟,或者发一些不需要的广告,已经没有效果了。
直接给别人他需要的药方,直击他的心灵。
如果一定要发广告也不要发产品、项目,需要有一个前端吸引别人的“诱饵”。
根据人的“痛苦或者诱惑”设计超级诱饵。
3、推广项目难。
原因上面已经说了。
不要直接推广项目,从帮助别人开始,真心的帮助别人。
分享市场经验、解决市场问题、普及知识、交流运作方法、分享好用的工具等等。
以分享自身经验或知识的方式分享自己的事业。
这样愿意合作的合作,暂不愿意合作的当做免费学习(只要我们真心的提供价值,这部分人未来有很多都会转化为客户的)。
先利他,再利己。
这是这个时代发展事业的关键。
4、伙伴存活难。
因为不好推广,因为伙伴看不到希望、看不到方向、也没有明确的运作方法、看不到明确的他能拿到的结果。
那就要给他明确的方向、明确的方法、明确的结果。
而且让他看到拿到结果并不难,跟随团队简单照做,一两个月就有结果。
(不是造梦,是他自己实实在在能够看到)。
让伙伴自己看到自己成功的希望,看到自己付出一些努力能上的台阶,每一步都在前进。
看到自己每一天都在接近成功,付出越多就越接近成功,越舍不得放弃。
一套方案让伙伴自己非常容易、非常清晰的看到这些,而不是需要教育。
上面这些解决问题的思路,如果没有具体方案大家一定觉得空洞。
后面我通过具体的方案来讲解这如何在实践中落地执行,每一点如何在实际的操作中做到。
必须申明:
我从来不宣导不劳而获、天上掉馅饼的东西;但是我相信有把事情做得更好、更快、更简单的方法。
我相信好的方法,可以让一个人付出同样的时间和精力,得到十倍百倍的结果。
有了好的方法,普通人也能快速成功;方向不对、方法不对,聪明人也难成功!
我相信掌握了这套方法,2020年对我们将是最好的一年,将是我们改变命运的时机。
【关于解决方案,鉴于部分人没有理解,做一点补充说明】
1、产品难卖。
卖解决方案,产品作为赠品,人们会为了方案买你的产品。
(当然,产品要货真价实)。
如果产品质量、价格又合理,他还用得着。
同时得到一个解决方案。
那还需要拼命推销产品吗?
2、陌生人聊天难、沟通难。
那就直接给他药方。
别人正在痛苦怎么找到“药方”。
你送来药方,他会不看、不了解吗?
至少主动了解的概率更大吧?
3、推荐的伙伴不动、半途而废。
简单理解是没有赚到钱,可是赚钱需要一个过程,再好的项目,如果伙伴走不过这个过程,终归是99%的人会放弃。
在伙伴没有赚到钱的时候,要给他绝对明确的赚钱的希望、方向、方法,(不是单纯的激励,而是明确知道怎么做,推荐几个人,怎么推荐,能到什么级别,能得到多少收益;具体、明确)
这样伙伴只要开始动了,就让他看到离成功更近,每一步他都能看到又近了多少(要非常明确具体,就像上学,知道小学后面就是初中,然后高中、大学;每个人都非常明确做到每一步的结果);这样越来越近,他就越来越舍不得放弃。
再配合会议、培训、梦想、激励。
自然存活的就更多。
市场上有行动、有亲身建立团队的人,一定知道我说的是什么。
更深入、具体的掌握还需要通过具体的案例进行理解,这样才能用于实际操作。
就像学数学,学了公式,还需要通过例题进行学习,然后才能实际使用。
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