月工作计划ppt.docx
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月工作计划ppt
月工作计划ppt
篇一:
月度工作计划PPT
十一月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必
要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己
有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今
年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对
销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到劲霸男装这个销售
团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到
销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的
方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、
流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市
场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自
己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点:
对于男
装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:
质地,如何清
洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方
法。
在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:
1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:
销售人才是最宝
贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的
销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所
有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:
完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对
工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下个月完成十七万营业额的
前提。
我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:
养成发现问题,总结问题目的在于
提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的
销售能力提高到一个新的档次。
。
4、销售目标:
我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任
务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情
况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间
段的销售任务。
并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建
设是分不开的。
建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
销售员通过销售前的准备,
寻找客户,到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。
销售员提交
销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据,也是销售员对市场认知的一个反映。
销售员
的销售计划要以公司的销售策略为指导,以公司的销售任务为前提,实事求是的制定计划,
不可太高,也不可太低,要循序渐进提高自己的业绩。
销售计划书是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。
当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量。
可想而知,大多数销
售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者
一纸空文。
那么,作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?
我认为要成为一个优秀的销售员,
无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,精心的制定销售计划是你做好销售任
务的根本。
那么你如何写销售计划书呢?
销售计划的架构
2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点:
(1)商品计划(制作什么产品)
(2)渠道计划(透过何种渠道)
(3)成本计划(用多少钱)
(4)销售单位组织计划(谁来销售)
(5)销售总额计划(销售到哪里比重如何)
(6)促销计划(如何销售)很容易可看出,第5项的销售总额计划是最主要的,销售计
划的内容大致可涵盖在其中,销售总额计划经常是销售计划的精华所在,也是销售计划的中
心课题。
销售计划书包括以下几个方面:
1.市场分析。
也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定
位。
2.销售方式。
就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜
在客户怎样进行跟进。
我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。
就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。
只有努
力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。
完成了,要总结出好的方法和模式,
完不成,也要总结,还存在的问题和困难。
5.考核时间。
销售计划可分为年度销售计划,季度销售计划,月销售计划。
考核的时间
也不一样。
6.总结。
就是对上一个时间段销售计划进行评判。
以上六个方面是计划必须具备的。
当
然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。
写销售计划是让我们的销售工作有的放矢,有指导性和规范性,也是自己考查销售工作
的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更
重要的是你的销售管理能力在提高。
能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%
都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人。
所以说对于想要获得成功的销售员来说销
售计划书的必须写坚持写的。
[原创]一个月度工作计划示例一个月度工作计划示例:
海阔凭鱼跃,天高凭鸟飞,各业务小组开始独立尝试独立运营,开创自己及团队美好未
来
一.目标
公司各业务小组开始相对独立运营,订立各自发展目标及工作计划,并展开工作。
从而为公司成员及各个团队提供充分事业发展的舞台,为创造更好的工作及生活环境打
下基础
二.角色
管理咨询顾问
各业务小组团队
三.基本流程
1.做出业务小组2-3月份发展规划示例(以物流小组为例,共它小组可参考,以下仅写了物流小组示例,共小它小组可参考示
例做出自己的工作计划)[管理咨询顾问]各业务小组对发展规划进行修订,完善,从而订立自己发展计[业务小组]月度计
划实施,修订,完善[业务小组]
四.工作步聚
1增收节支(物流小组)a.目标
分析XX年度及XX年度1-2月份的盈利情况做出XX年3-12月的盈利计划b.角色
业务小组团队,管理咨询顾问,董事会c.工作步骤
a.对XX年度及XX年1-2月的公司经营利润进行分析(管理咨询顾协助)b.确定公司主要销售毛利,总金额,数量分别排名在前50名的商品,毛利在第50-200
名客户的需求分析
c.结合下面在客户服务,管理优化等方面所做出的工作,做出XX年度2,3月份业绩
目标
要将业绩分解到客户,产品实现日期,(分别到3/10,3/20/,3/30号实现的金额)上面d.业绩计划报公司董事会审批,审批通过后做为月度计划一部分在公司内部站上面发
布
2.客户服务(物流小组)a.目标
做出物流部门对内部及外部客户提供的服务项目及相关指标b.角色
业务小组团队,管理咨询顾问c.作步骤
a.分析物流小组能为外部客户提供的服务,如产品订购,产品推荐,问题解答,跟踪服
务等,
重点在于了解客户现状为其提供超值服务,获取超值回报。
b.分析物流小组能为内部客户提供的服务,是指为共它小组提供的服务,如
为大客户服务部及灌粉维修部提供客户信息,提供产品等。
3.公司管理(物流小组)a.目标
a.做出内部服务标准流程说明书b.做出标准服务规范
c.做出绩效考核标准初稿b.角色
业务小组团队,管理咨询顾问c.工作步骤
a.分析业务小组核心服务流程及角色b.分析各角色职责及业绩考核指标c.给小组成员分配角色及明确工作指标d.开展工作,总结经验,不断提高
4.学习提高(物流小组)a.目标
系统掌握相关知识与技能b.学习内容a.基本知识培训
产品
经常销售的20种产品的品名,规格,型号,价格,用途等客户公司最大的10个客户名称,地址,联系人b.基本技能培训
客户常问问题的回答
如何接待上门客户等。
c.角色分工
学习小组长,导师,教材写作者,考官,学员d.工作计划
a.组成学习团队,订立2月份学习目标,明确分工b.做出培训教材及考核办法,学员自学c.导师负责对学员提出的问题进行辅导副总(分公司)月度工作计划表区域:
深圳部门负责人:
计划月份:
XX年5月份
第一部分:
月度工作计划(请详细阐述您的工作计划项目,考虑清楚:
①要做什么?
②我们
怎样去做?
③我们何时做?
④我们与谁一起做?
⑤花费多少?
)项目属性行动日程项目
目标行动步骤预计启始日预计完成日需要的支持重要程度备注紧急程度
优先次序工作项目1.“项目属性”中填写a、b、c、d代码,其中a表示“新增项目”,
b表示“持续项目”表示“拖延项目”表示“常规工作”,c,d;2.“项目目标”中
请尽可能填写量化目标;4“重要程度”中填写a、b、c代码,其中a表示“非常重要”,
b表示“重要”表示“不太重要”,c;3.“紧急程度”中填写a、b、c代码,其中a表
示“非常紧急”,b表示“紧急”表示“不太紧急”,c;5“优先次序”中填写数字排
序,如一、二、三;6.各部门负责人在每月28日前提报本表,逾期未交,按有关规定处罚
第二部分:
上月工作回顾与总结工作项目项目属性完成情况已采取的行动步骤未达
标原因备注副总(分公司)月度工作计划表caa说明:
1、完成情况中填写a、b、c、d代码;其
中a表示完成达标,b表示部分达表,c表示已启动但未达标,d表示未实施。
篇三:
月度
工作计划表5392624386月度工作计划表
部门:
办公室XX年1月部门:
姚庄污水处理厂09年12月月度工作计划表
部门:
姚庄污水处理厂XX年1月月度工作完成情况表
部门:
政策业务科XX年12月篇四:
业务员月度工作计划业务员月度工作计划
员工姓名:
所属部门:
起始时间:
如何完成任务:
三、促销活动计划(内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、
费用、所需资源或支持)
四、新品推出(包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持)
五、市场开发(包括开发地点、终端名称、计划进场时间、所需资源或支持)篇五:
月
工作总结及月计划范本XX年月工作总结月计划
为提高部门工作效率及服务质量,有效的改善工作中存在的不足,总结经验更好的规范服
务、提升服务。
现对月份工作进行总结与分析,并计划月份工作安排如下:
一、工作中存在不足
结合六月份工作的安排与实施,整体工作基本完成。
主要有以下四个方面做的不足:
1、不良天气房屋的检查力度应加强。
在六月份由于对房屋检查不及时,造成了罗马路
7-102水浸入室
事件。
目前正施工中。
改善方法:
加强对不良天气的掌握,采取雨前、雨中、雨后三个阶段实施检查,重点围
绕无法入户
检查的房屋及之前检查存在被堵现象的房屋。
遇暴雨时成立检查小组,结合护卫、保洁、
维修全面进行检查工作。
并定期每半月进行一次房屋阳台、露台的清扫工作。
2、管理费用收取率不高:
催收力度较强但缺乏沟通技巧,下一步加强培训工作。
3、公共区域巡查力度不够:
主要体现在园区施工垃圾清理和花园施工两个方面。
接下来
应加强与施工单位的管理和沟通来得以改善。
4、主抓蚊蝇消杀而忽略了绿化,养护不到位:
制定相应的工作计划,合理性进行工作安
排,加强人员
的招聘满足岗位需求。
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