明年销售工作计划.docx
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明年销售工作计划.docx
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明年销售工作计划
明年销售工作计划
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明年销售工作计划
为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:
1、扩大销售队伍,加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。
企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人,用好人,用对人。
加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善,销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整,产品更新。
产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求,才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。
对客户来讲,也是一样。
客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。
追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。
企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。
从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。
淘汰无利润和不适应市场的产品。
结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:
有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色,走差异化道路。
一方面,要有公司的品牌产品。
一个产品可以打造一个品牌。
所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传,重点促销。
宣传是长久的,促销是短暂的。
促销一时,宣传一世。
重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。
结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的。
就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。
当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。
利用公司,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息。
5、自我提高,快速成长。
为积极配合销售,自己计划努力学习。
在管理上多学习,在销售上多研究。
自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
明年销售工作计划相关容:
销售业务员工作计划201X
一、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
销售业务员下半年工作计划文
在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。
现在接到一个新产品,我的口号是:
不为失败找借口,只为成功找方法。
201X销售部工作计划文
一、计划拟定:
1、年销售目标:
1):
作业本年销售目标300万元/年。
以每年10%-20%的销售额递增。
2):
笔记本年销售目标200万元/年。
白酒销售下半年工作计划
尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位,白酒销售工作计划。
附送:
明星志愿申报材料
明星志愿申报材料
本学期以来,我加入了里志愿者这一行列。
在平时的活动中。
我一直用志愿者的要求在表达自己。
五月以来,我也一直参加志愿者的活动,在每次的志愿活动中,我都以一分热忱的心、负责的态度去对待每一件事情。
在这些过程中,我学会了很多,懂得了许多道理,同时我也感受到了很大的快乐。
我的志愿活动一般是在幼儿园进行的。
我一直与马湖新幼儿园和金贝贝幼儿园联系,自己是一个志愿者,同时也以一个负责人的身份负责志愿活动的进行。
有时我在负责安排同学到幼儿园服务会出现很多问题,有时候她们会没时间,我得重新安排,每次必须带她们到达幼儿园,给她们讲注意事项,给她们将自己的心得体会,还要给她们提意见,虽有些累,可自己的付出给自己也给他人提供了方便。
既锻炼了自己特锻炼了他人,我感到很欣慰。
五月以来,我进行的活动如下:
日期志愿活动组织单位服务容服务时间(小时)组织单位意见5月6日金贝贝幼儿园服务打扫卫生,叠被子,代课14:
50~17:
305月11日金贝贝幼儿园服务打扫卫生,叠被子,看小孩14:
50~17:
305月14日马湖新幼儿园服务代课,讲故事,辅导写作业14:
30~17:
105月30日市艺萌听力康复中心维持秩序,和他们一起做游戏8:
00~12:
00在幼儿园里,我学会了很多东西。
在打扫清洁方面,园长边示边讲述,以后是我自己做,每次都会给志愿者讲解。
在幼儿园里,我都是先听课然后下一次代课,每次都会准备自己的课题,最后会给她们讲故事,和他们一起做游戏。
和他们在一起,虽然有时很调皮,但他们很可爱,热爱学习,爱动脑筋,很让人感动。
大家一起游戏,一起唱歌,从中我感受到了无比的快乐。
但我觉得自己做的还不够,还得好好学习,充实自己,我希望学校青年志愿者协会有时可以在学校利用多多媒体教室这一有利条件,播放一些有关儿童的知识,让我们对此有更多的了解。
也希望会有更多的人加入到青年志愿者协会的行列当中来!
2、拒绝白色污染、共建绿色家园针对全国号召使用环保购物袋。
我们开展减少白色污染,共建绿色家园。
活动开展后,雅新给城关大队写信,提出楼道的小广告应该清除。
她的举动受到城关的重视,昌平电视台还到校采访。
段雨欣发起倡议书让小区的人签署环保协议,让同楼的签名共同遵守,营造绿色奥运小社区。
添维、鑫钰等克服路人的人不屑,坚持自己的宣传,直至路人接受,并发放自制购物袋,拒绝白色垃圾,为绿色奥运献出自己的一份力量。
新自己印发拒绝白色垃圾材料到美廉美去发放。
路娜等少先队员走进世纪联华超市向陌生人一对一的宣传,在关注世界、着眼未来的氛围熏下,孩子们更加懂得珍惜属于自己的一切,自强不息的构建着属于他们的将来。
进步无止境,我们会一直坚持团结、关爱、拼搏、自信这八字方针,让雁之队飞出六
(2)班,营造更多的雁之队。
支部概况:
给排水第一党支部隶属于建工学院学生本科生党支部,采用纵向构建,由一至四年级所对应的行政班级的党员组成。
支部下设书记,副书记,组织委员,纪检委员,宣传委员各一名。
现有正式党员10名,预备党员13名。
组织生活:
支部定期召开例会,会上做到畅所欲言,知无不言,言无不尽,群策群力为党建工作出谋划策,加强党员自身理论素质的建设,开展新闻十分钟,培养党员的思想政治素质,锻炼组织表达能力。
如下图:
开展组织生活上能传承并有所创新,如定期的党小组讨论以及与积极分子的郊游踏青,拉近大家的距离,一些轻松的活动如聚餐、文体活动等,突出支部家的感觉,树立党员主人翁意识。
发展工作:
鉴于党员自身素质关乎党员整体队伍的形象与质量,秉承着实事的原则,给排水第一党支部一直对党员的发展严格把关,体现客观,公正,,切实做到了对发展对象本人和学院党组织的负责。
任何的党建工作都有一定的流程,作为重中之重的发展工作尤其如此,我们也按一定的党建指导运作,是一套以指导规为主,自主创新为辅的发展理念。
除个别从高中转入组织关系的同学外,绝大部分同学都遵循八步走的发展流程。
1,自愿递交入党申请书
2,确定为入党积极分子
3,培养教育考察
4,确定为重点发展对象
5,预备党员的接收与审批6,预备党员的教育、考察7,预备党员转正8,入党材料归档以上的八个流程缺一不可,每个流程都有相应的负责人进行专项指导与实施,之中也穿插一些支部一直沿用的特色做法,起到推波助澜的作用。
下面就以新生为例,简单介绍支部培养发展学生党员的细则。
首先支部会以导师助理外加党建指导党员为龙头,介绍支部的概况及发展的简单流程,同时以高年级党员赴屏峰校区交流为契机,指导新生入党申请书的填写并对党建发展的困惑做一较为细致的阐释。
当然我们还会着力提高新生的思想抱负水平,体现励志建工的学院建设口号。
而一些常规也在具体实施,如鼓励学生参与邓读活动,党的基本知识考试,党校学习以加强党员预备队伍的思想理论水平。
对积极分子的推选采取自荐加上选举的方式,要求学生对入党有主观能动性,同时票决制的方法更体现,有利于积极分子培养良好的群众基础。
而对积极分子的培养,我们一般采用高年级对低年级的方式,有利于经验的传承和顺利的沟通,联系人做到定时了解积极分子的思想动态,学习,生活困惑,做到党建带学习工作,学习工作促党建。
积极分子定时上交思想汇报,联系人认真批阅,并填写入党积极分子培养登记表,为今后的转预提供依据。
而对党员的转预我们严格把关,踢好临门一脚,通过积极分子本人自荐,联系人介绍情况,在支部会议上公开答辩确定重点考察对象,同时以高年级党员客观广泛地听取党外群众的意见作为双保险,产生初步,经联系人对授课老师,班主任,辅导员及身边同学的意见征询,进行二次筛选最终产生支部本批的发展。
而经上级党委的批准后,支部制作公示使积极分子接受广大群众的监督,如符合政治审查则由联系人指导其填写《入党志愿书》,而在支部吸收大会上,将转预的积极分子将接受转预公开答辩,并听取支部老党员的意见,以求在接下来一年的预备期改进,为转正做准备。
最终投票,如顺利通过,该积极分子将顺利成为一名预备党员。
而在一年的预备期中,预备党员首先将进行班级承诺,在班级中作出表率,同时通过小纸条的方式虚心接受同学的意见与建议。
此外支部还通过思想汇报,党员之家理论学习,党小组时事热点讨论,班级党员满意度测评等方式考察预备党员的表现,并对其做出考核,党员本身则通过预党培训班学习加强自身理论素质。
在预备期满后,经本人提出申请转正,支部进行考察,由上级党委批准,进行党员转正公示,在支部转正会议上对申请人进行公开答辩,了解其在一年中的思想,学习,工作情况并最终以投票方式决定其是否转正。
通过转正程序,组织委员会将入党材料归档,便于今后组织关系的顺利转出。
协同兄弟支部开展党员发展公开答辩(上图)党员发展会议上积极分子的现场述宣誓后老党员为新党员佩戴党徽,延续支部优良的传统党员转正,预备党员用形式向党组织汇报一年预备期中的成绩党员先进性:
学习方面,支部现有成员四级通过率为96%,六级通过率8
6%,计算机二级通过率100%。
06,07级的学生党员学习优异,进入专业前20%的比例为8
1.8%。
过去的一学年支部共有5人获得校一等奖学金,5人获得校二等奖学金。
在党员的带动下,对应班级所属团员也努力学习,06,07级在专业排名中遥遥领先。
工作方面,支部现有成员,除毕业班外,做到人人都有社会工作,并且大部分都为党支部,团学会,班级中的骨干,如支部支委,团学会副主席、团总支、部门部长、社团负责人、班长团支书等。
支部努力做好党建带团建,团建促党建,过去的两个学年,给排水06
1,071都获得过校级、院级优秀班级称号。
共有9人次获得校级优团优干称号,10人次获得院级优团优干称号。
课外科技竞赛及荣誉方面,支部党员积极参加课外科技竞赛,如运河杯,给排水创新大赛,省结构设计大赛等等,获奖累累。
而在毕业班党员就业方面,据不完全统计已有两人考取省公务员,两人考取研究生,一人研究生复试中,已达成就业意向的若干。
支部创新活动:
1,参加学院改革开放沐春风,神州换新颜---纪念改革开放三十周年大合唱《同一首歌》,同一片.载着我们年轻激昂的心!
2,支部户外踏青烧烤,全体党员与积极分子的交流显得其乐融融。
在植物园的大草坪上,党旗下的我们显得格外有活力,青春的喜悦洋溢在脸上。
3,参加践行科学发展观,树立党员新形象学院举行学生党员主题演讲会
4,联合给排水二支部的南湖行,重温红色革命之旅,宣传公众节水意识
5,参加学院组织的毅行,并获党建知识竞赛第四名尾声:
回首往事,我们为取得的成绩而感到骄傲。
又是临近毕业时,给排水一支部也面临分别,祝愿毕业班的党员都能如愿步入自己理想的发展道路,大四党员的离去也为我们低年级党员提出了新的要求,通过奋斗,支部的优良传统必将在新一代党员中传承并发展,在发展中得到创新。
给排水一支部在探索中前进,在前进中自省,在自省中完善。
实践党员先进性,我们一直在路上!
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