哈工大大学生创业计划竞赛参赛手册.docx
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哈工大大学生创业计划竞赛参赛手册
哈工大2010年大学生创业计划竞赛
参赛手册
目录
创业计划竞赛简介………………………………………………………1
哈工大大学生创业计划竞赛简介………………………………………2
参赛收益…………………………………………………………………3
关于举办哈工大2010年大学生创业计划竞赛的通知………………4
大赛流程示意图…………………………………………………………6
哈工大2010年大学生创业计划竞赛参赛协议………………………7
大赛注意事项……………………………………………………………8
奖励方式…………………………………………………………………9
报名表…………………………………………………………………10
商业计划书初赛模板…………………………………………………14
初赛评分表……………………………………………………………15
复赛阶段作品指南……………………………………………………16
复赛评审指南及标准…………………………………………………18
复赛评分表……………………………………………………………19
哈工大“洛书”团队参赛及赛后创业历程简介………………………21
源之助有限责任公司(摘要)…………………………………………23
创业语录………………………………………………………………27
寄语……………………………………………………………………29
创业计划竞赛简介
名词解释:
创业计划又名“商业计划”(Business Plan),是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说,以取得风险投资的商业可行性报告。
创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的技术产品或服务,围绕这一产品或服务,以获得风险投资为目的,完成一份完整、具体、深入的商业计划。
完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。
起源于美国,又称商业计划竞赛,自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来,美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。
最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有十多年历史,每年都有5、6家新的企业从大赛中诞生,影响深远。
Netscape、Excite、Yahoo!
等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。
每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。
这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中,有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。
从某种意义上说,美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。
在中国,创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。
1999年,由共青团中央、中国科协、全国学联主办,清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。
竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品,在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮,产生了良好的社会影响。
在社会各界的关心和支持下,一批创业计划进入了实际运行操作阶段,技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。
2000年,第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办;2002年第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在浙江大学举办;2004年第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在厦门大学成功举办,把大学生创业浪潮推向了新的高峰。
经过几年的市场洗礼,创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展,成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式,同时也成为高校之间彰显办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口,活动引起了各高校的关注和重视。
此外,我国部分省市和高校自1999年开始相继举办了各自的创业计划竞赛,清华大学等一些国内著名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事,取得了相当优异的成绩,并且同来自美国、欧洲、亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织体系。
哈工大大学生创业计划竞赛简介
随着全国高校创业风潮的爆发,“挑战”与“创业”这一字眼迅速登陆哈尔滨工业大学的每个角落。
迄今为止,哈工大已成功举办了两届大学生创业计划大赛,均得到了同学们的热烈支持与响应。
涌现出了“洛书”、“源之助”等一批优秀创业团队,成为哈工大大学生创业活动的领军人物。
我校的“‘洛书’创业计划书”在第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛中荣获银奖。
“洛书”团队由哈工大计算机博士生王宏志领军、结合计算机、管理等学科的优势,组成了以研究生为主的创业团队。
在第四届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛中,我校报送的作品《源之助有限责任公司》入围全国总决赛,并获得银奖。
创业计划大赛已经走过了数个年头,在这样的一股大潮中,涌现出了无数的弄潮儿。
哈工大需要创业者,中国需要创业者;中国的未来,定将属于这些勇于创新的人!
参赛收益
参赛者将得到什么?
创业的知识和技能体系
参赛者在创作创业计划书的过程之中,通过组委会提供的系统培训,以及学习、交流,全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
创业的合作伙伴
参赛者通过比赛,可以结识未来创业的合作伙伴。
参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系,开创成功事业。
创业的商业关系网络
参赛者通过比赛,可以结识风险投资家。
国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣,将对具有实际运作价值的作品,进行投资可行性分析。
参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景,为进一步创业赢得资金。
参赛者还将结识商界和法律界人士,为将来创业建立良好的商业关系网络。
宝贵交流机会
优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。
各个团队可以在这些交流活动中集思广益,开阔思路。
团队精神
参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组,与小组伙伴携起手来,接受挑战。
参赛者将体验到前进中相互激励的力量,和交流中灵感火花的跳跃,以及成功时分享的喜悦。
在这一过程中,参赛者会感受团队精神的力量。
这将是一种全新的体验。
综合素质的提高
参赛者通过参加竞赛,可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。
在完成商业计划书的过程中,培养沟通能力、说服能力、组织能力。
在接受挑战的过程中,增强创业的勇气、信心和能力。
终身受益的经历
参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。
风险投资商支持
好的创意和商务计划将引起数家风险投资商的高度关注,从而吸引风险投资或实现技术转让。
关于举办哈工大2009—2010年度大学生创业计划竞赛暨第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛校内预选赛的通知
各院(系)团委(总支)、团工委,各团支部及相关学生组织:
为进一步在我校营造良好的大学生创新创业氛围,强化当代大学生的创业理念,提高创业者的综合素质,培养具有创新意识、实践能力和创业精神的复合型、创造型人才,我校将于2009年11月—2010年4月举办哈工大2009—2010年度大学生创业计划竞赛暨第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛校内预选赛,大赛选拔出的优秀作品将代表我校参加2010年第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛省级赛事及全国竞赛。
本次竞赛由校团委和管理学院联合主办,现面向全校各院(系)征集参赛项目及参赛成员,以组成项目管理团队。
望各院(系)团委(总支)、团工委将本次大赛的宣传工作切实落实到位,充分挖掘具有良好市场前景的项目,鼓励并支持学生参与其中。
现将竞赛相关事宜通知如下:
一、竞赛时间:
2009年10月—2010年5月
二、参赛对象
2010年7月前在校的全日制本专科生、研究生(含MBA)。
参赛者可以采取先报名后组队的方式,也可采取先组队后报名的方式,鼓励同学跨学院、跨学科组队,以形成优势互补的高质量、高效率团队。
三、活动方式及推进步骤
1、宣传报名阶段(2009年11月7日—2009年11月20日)
2、创业计划书撰写阶段(报名之日起—12月4日):
已经组好队的创业团队充分利用时间发挥创意,并初步完成创业计划书的撰写。
3、初赛培训阶段(2009年11月23日-2009年12月6日):
指导未组好队的参赛者完成创业团队的组队工作,启动初赛系列培训,指导参赛同学如何备战比赛。
4、初赛阶段(2009年12月5日):
各参赛团队向竞赛组委会办公室提交创业计划书,由组委会组织专家评委对作品进行书面评审。
5、复赛阶段(2009年12月6日—2009年12月27日):
复赛系统培训和团队交流;进入复赛的团队通过市场调研优化创业书;举行复赛,评选出约10件作品进入决赛。
6、决赛阶段(2010年1月—2010年4月初):
决赛答辩培训;进入决赛的团队利用寒假时间进一步优化创业计划书;举行决赛,评定各奖项并给予表彰奖励,在此基础上报送优秀作品参加省级竞赛及全国竞赛。
四、报名方式
参赛者可以登录大赛网站()在线报名(推荐方式),也可直接从大赛网站上下载报名表格,完整填写后发送至电子邮箱uangye2010hit@。
报名表格填写要求如下:
1、带项目报名者填写项目申报表,如果围绕该项目的团队已全部或部分组建完成,则将团队成员填写到同一张申报表中。
2、个人报名者填写个人申报表,要求报名者具有参赛热情、能力和责任心,且最好有一定的创业想法或具备一定的市场营销、财务管理等相关经验。
竞赛相关信息和报名情况将通过大赛网站及时进行发布,敬请关注。
共青团哈尔滨工业大学委员会
管理学院学生科技协会
2009年11月12日
大赛流程示意图
哈工大2010年大学生创业计划竞赛
参赛协议
各位参赛者请注意:
在参赛前请认真阅读大赛参赛协定,报名的前提即同意遵守本协定,因未遵守参赛协定所引起的法律纠纷由参赛者自己承担责任。
在参加哈尔滨工业大学“挑战杯”创业计划大赛校园赛,作为参赛者,我(们)同意如下条款:
1、计划的首创性:
我(们)作品中的构想和概念是由我(们)所创造、发明,参赛者有权将这种构想或者概念提交给大赛;在作品中用到哈尔滨工业大学的研究成果的,在转让成果或者寻求投资者时,必须遵守哈尔滨工业大学的相关规章制度,未经学校有关部门或个人同意,不得擅自向外转让或者寻求投资:
在作品中用到他人成果的,未经成果所有人同意,不得私自转让或寻求投资。
未遵守上述规定而发生的法律纠纷由参赛者自己承担责任。
2、责任免除:
每位参赛者都理解,本次大赛凡是以个人名义发表的意见,不代表大赛组织方的意见。
3、每个参赛者还理解并同意:
尽管组委会已经和将要采取措施保护参赛者提交的计划的商业秘密,但是采取法律措施或者其他的必要措施保护自己的计划中的商业秘密完全是参赛者自己的责任。
考虑到组委会和组织者的时间、专业能力和其他资源的限制,每个参赛者放弃对组委会和组织者更高的要求。
大赛注意事项
1.参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名,如需提及,请使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替。
2.初赛作品长度不宜超过6000字,或在使用不小于五号字的情况下不超过5页A4纸。
3.日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准。
4.进入复赛、决赛的队伍如有人员变更,请于复赛、决赛开始前提交新的报名表。
比赛期间不应有人员变动。
5.复赛(决赛)的创业计划书模板由于篇幅关系,将在创业大赛网站上提供,欢迎进入复赛、决赛的团队下载。
6.如参赛团队出现违规将被视为故意作弊,取消其继续比赛和进行评奖的资格。
7.有关参加黑龙江省大赛以及全国大赛的日程、筛选办法将另行通知,希望有意参赛的同学能够提早做好准备。
奖励方式
本次大赛奖励采用项目资助的方式:
1、报名后取得初赛资格的团队,其创业计划经复审取得复赛资格后,每支队伍可以获得项目经费500元。
2、决赛后拟报送参加全国总决赛的团队每支队伍可获得追加项目经费2000元。
3、取得全国总决赛资格的团队将根据情况继续给予经费资助。
此外,本次校内预选赛还设置如下奖项,对获奖团队进行嘉奖:
金奖(1名):
奖金1000元+证书
银奖(3名):
奖金500元+证书
铜奖(6名):
奖金300元+证书
编号:
哈工大2010年大学生创业计划竞赛
创业团队报名表
项目名称:
团队名称:
负责人:
成员名单:
项目类别:
A
□农林、畜牧、食品及相关产业类
E
□电子信息(硬件)
B
□生物类、医药类
F
□材料类
C
□化工技术、环境科学类
G
□机械能源类
D
□电子信息(软件、网站)
H
□服务咨询类
哈工大2010年大学生创业计划竞赛
作品登记表
创业团队情况
项目名称
项目所属领域
○产品 ○服务
参与人数
团队名称
负责人资料
姓名
学号
学历
院系
专业
年级
联系方式
寝室
寝室电话
移动电话
指导
教师
姓名
院系
专业
职称
联系方式
备注
成员资料
姓名
院系
专业
年级(学历)
主要联系方式
备注
项目概况
指导老师意见
(请指出该项目是否可行)
签名:
年月日
学院意见
(盖章)
年月日
填写说明:
1、项目概况内容可以包括项目简介、应用范围、主要技术指标、市场分析及产业发展前景、投资概算、经济效益预测等,要求500字以内。
2、填妥此表后将电子档请发送到组委会指定的电子邮箱:
chuangye2010hit@
哈工大2010年大学生创业计划竞赛
个人报名表
基本资料
姓名
学号
学历
寝室
年级
固定电话
院系
移动电话
专业
创业资料
创业意向
○技术 ○团队管理 ○市场营销 ○财务管理 ○其它
有无项目
○有○无
创业优势
创业说明
填写说明:
1此表填妥后将电子档请发送到组委会指定的电子邮箱:
chuangye2010hit@
2“创业优势”中应写清自己具有哪方面的能力、素质、以前有无创业经历并简单阐述。
3“创业说明”中应填写以下信息:
a.若为选手自备项目,请用200字以内的篇幅描述:
项目简介、应用范围、主要技术指标、市场分析及产业发展前景、投资概算、经济效益预测等方面。
b.若为个人报名,还未找到合适项目组,则写清自己的合作意向。
商业计划书初赛模板
说明:
本商业计划模板仅供参赛团队参考,各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。
本商业计划模板是由哈尔滨工业大学创业计划竞赛组委会提供。
要求:
一份商业计划提纲、理想篇幅:
4—5页A4篇幅、理想字数:
不超过6000字
内容:
(一)公司的名称
(二)公司的背景和结构
(三)产品与服务
用简洁的方式,描述你的产品/服务;注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等,可以加上产品或服务的照片。
A、产品优势
B、技术描述:
包括独有技术简介和技术发展环境。
C、研究与开发
D、将来产品及服务
说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E、服务与产品支持
(四)市场分析
包括市场描述、目标市场、目标消费群等。
简要描述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
简要描述行业发展趋势、目标市场、分析是否有新生市场,以及你如何发展这个新生市场,目标消费群体有哪些等。
(五)竞争分析
根据产品、价格、市场份额、地区、特征及财务力量分析主要竞争者及进入市场的主要困难和障碍。
(六)营销战略
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。
以及你所希望进入的细分市场。
曾经使用的分销渠道,例如:
零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。
还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。
包括如何促销产品:
通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。
唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
(七)财务分析
财务数据概要。
(八)附录
A公司背景、结构及团队人员简历(人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替)
B公司宣传品C相关词汇
初赛评分表
侧重:
创意(产品/商业构想)
请按照以下标准对商业计划进行评分:
(分值1=很差,2=较差,3=一般,4=较好,5=很好,6=极好)
1市场机会〔40%〕(快速发展潜力、产业生命周期、市场规模)
123456
评价/问题:
2产品/商业构想(35%)(独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒)
123456
评价/问题:
3管理能力(10%)(管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力)
123456
评价/问题:
4财务方面(15%)(资金需求、收益预测、退出策略)
123456
评价/问题:
复赛阶段作品指南
复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为20-40页长。
l、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。
2.通过实现方式:
顾客:
相关产业;分销商/零售商;竞争对手;出版的报告;因特网上的信息论文等等;团队合作经验:
教授。
3.说明谁会购买产品/服务
创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中:
价格;销售方式供选方案;
♦顾客:
销售渠道?
♦创业用户:
决策者?
♦制造业者:
是使用还是转手买卖?
♦分销商:
谁作为你和顾客的桥梁?
♦科研实验室:
是否具有吸引力?
为你的产品/服务定价:
对于顾客的经济价值;
与本产品竞争的产品的价格;
决策者预算:
成本+利润=价格
从顾客角度出发,他们能接受的价格下限?
4.展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意?
这次风险事业的潜力是大还是小?
举例说明大潜力的特点。
5.描述产品/服务
6.分析你的竞争对手和你自己
弄清竞争对手和替代产品
弄清竞争对手和各自优势
划出竞争空间
弥补劣势,保持优势
替代产品和解决方案
我们的竞争力
与顾客交谈:
如果我们可能做到这些,他们会买吗?
如果这并不是他们想要的,那么他们真正想要的是什么?
7.保护你的优势
考虑到风险;
申请专利/国际专利保护;
树立一个品牌形象;
行动,行动,再行动,占据市场。
8、建立社会关系网络
与权威人士建立联系;
结交有关方面的朋友;
平衡技术和创业技能;
寻找可靠的顾问;
9、吸引投资方
显示市场潜力
预测盈利
需要资金/技术/管理的支持
10、实现你的承诺
原形示范;
展示第一个定货要求。
争取外部权力部门的支持;
描述销售渠道;
使用类比和举例方法。
11、长远计划
产品的发展
新技术的开发
跟踪调查
新产品的推出
12、量化
自上至下:
目标市场的容量;
自下至上:
与顾客交谈
竞争对手的销售;
对于顾客而言:
经济价值
盈利和利润目标:
运营成本:
价值链
复赛评审指南及标准
一、评审要素:
1.报告完整全面。
创业计划一般包括:
执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团队、企业经济状况、风险预测、假定公司能够提供的利益等十个方面。
2.方案可行。
3.技术含高或具备创新性。
4.效益评价好。
5.资金筹措方案合理。
6.市场前景广阔。
二、一份成功的创业计划
应该:
✓清楚、简洁
✓展示市场调查和市场容量
✓了解顾客的需要并引导顾客
✓解释顾客为什么会掏钱买你的产品/服务
✓在头脑中要有一个投资退出策略
不应该:
Ø过分乐观
Ø拿出一些与产业标准相去甚远的数据
Ø面向产品
Ø忽视竞争威胁
Ø进入一个拥塞的市场
复赛评分表
请按照以下标准对商业计划进行评分
1、概要(10%)(清晰、简洁、重点突出、具吸引力)
123456
评价/问题:
_________________________________________________________
2、公司(5%)(商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标)
123456
评价/问题:
_________________________________________________________
3、产品/服务(10%)(描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况)
123456
评价/问题:
_________________________________________________________
4、市场及营销策略(10%)(市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式)
123456
评价/问题:
_________________________________________________________
5、经营(10%)(产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求)
123456
评价/问题:
_________________________________________________________
6、管理(10%)(关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力)
123456
评价/问题:
_________________________________________________________
7、财务分析(10%)(财务报表清晰明了;与计划实施同步:
第1年月报、第2-3年季报、4-5年年报)
7-1资产负债表(2.5%)123456
7-2损益表(2.5%)123456
7-3现金流量表(2.5%)123456
7-4
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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- 哈工大 大学生 创业 计划 竞赛 参赛 手册