女性内衣专卖店创业计划书.docx
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女性内衣专卖店创业计划书.docx
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女性内衣专卖店创业计划书
所属院校:
大学服装学院
指导老师:
【主联系人】
【职务】总经理
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】************
【地址】
【邮政编码】
目录
1.0执行摘要4
1.1公司概况4
1.2注册资金4
1.3商业模式5
2.0市场分析6
2.1市场定位与目标客户6
2.2市场预测(市场占有率)6
2.3竞争分析6
2.4项目SWOT分析7
2.5产品周期及策略
3.0营销策略7
3.1产品特征7
3.2产品定价8
3.3销售渠道8
3.4宣传推广8
4.0人员与组织结构9
4.1组织结构9
4.2团队成员9
4.3部门/岗位职责10
5.0风险分析与对策14
6.0企业的愿景14
8.0《创业/商业计划书》评估表0
1.0执行摘要
1.1公司概况
公司名称
____LL____模拟公司
公司类型
□√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业
□其他_______(打√选择)
注册地址
成都市龙泉驿区洪河大道中路351号
主要经营范围
针对年轻女性的内衣专卖店
产品/服务概况
我们的口号是:
给现代女性最贴心的关怀!
市场机会
国家政策引导,学生就业创业多元化趋势明显,企业对毕业生定制化需求增加
1.2注册资金
20.0万元
1.3商业模式(赢利模式)
针对院校及周边女性对新一代内衣产品的需求:
时尚且健康的概念。
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位
研发,经营时尚女性内衣
目标客户
大学校园内20到25岁女性
2.2市场预测(市场占有率)
据《2011~2013年中国内衣市场投资分析及前景预测报告》显示:
中国的内衣市场,年销售额在1000亿以上,且每年以近20%的速度在增长,成为全球内衣产业增长最快的地区之一。
在整体的市场中,女式内衣占到了60%,成为整个内衣行业的重中之重。
专家指出,未来3到5年,将是女性内衣市场的全面爆发期。
届时,中国女性内衣消费增长将高达20%,销售总值8000亿元,巨大的市场空洞亟待更多的创业群体来填补。
2.3竞争分析
1“商场胜过战场”让我们具有敏悦的市场洞察力(商场是永不停战的,战场可以停战)
2特别是今年的市场经济正从以产品为导向时代进以市场为导向时代。
3市场环境更复杂,更难预测,竟争对手更多更强。
2.4项目SWOT分析
优势
(Strengths)
1、师资力量强;2、合作企业实力强;3、服务质量优秀4、创新的设计
劣势
(Weaknesses)
1、企业知名度低;2、融资渠道不足;3学校资源不足;4、市场占有率不高
机遇
(Opportunities)
1、政策支持;2、经营模式具有创新性;3、客户群体相对竞争;4、产品市场需求大;5、产品市场更新快
威胁
(Threats)
1、行业准入门槛较低;2、行业价格体系混乱;3、客户认可度较低
2.5产品周期及策略
注:
1导入期成本高,售价高,促销高。
2成熟:
速度缓慢,成本降低,竞争激烈应付竞争促销费高。
3深远期:
销售下降,利润下滑,市场压力大。
3.0营销策略
3.1产品特征
产品或服务种类
功能和特色
暧昧系列内衣
舒适,大方
浪漫情怀内衣
靓丽,时尚
呢喃系列内衣
调理,塑形
3.2产品定价
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价*
暧昧系列内衣甜蜜系
件
10~15
119~159
69~99
浪漫情怀内衣时尚系
件
15~20
199~259
99~139
呢喃系列内衣成熟系
件
20~35
299~399
139~199
注1:
产品单价一栏,如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可按照产品均价计算;
3.3销售渠道单位:
元
1.经营地址
面积
费用或成本(元/月)
选择该地址的主要原因
川师南大门
100.0平方米
4000.0
女大学生人数多
2.销售渠道
√□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商(打√选择)
选择
针对学校、企业渠道,不涉及大面积广告,成本低,和自身资源优势相结合
该销售方式的
原因
与主要批发/零售商合作方式
提高产品知名度
营造产品的知名度和美誉度
3.4宣传推广
推广方式
主要内容
推广费用
广告媒体
选择媒体:
报纸,杂志,直邮,网络等,赞助大学活动
1000
会展推广
选择适合推广产品的会议和会展会
2500
公关活动
引起客户关注的文章,被电视台采访的机会,研讨会,媒体新闻稿
2500
网络推广
指网络推广,网络品牌,信息发布,在线调研,顾客关系,顾客服务,销售渠道,销售促进
500
促销活动
指降价,打折,适用,赠送,展销等活动方式
1000
数据库营销
企业通过收集和积累会员(用户和消费者)信息,经过分类筛选后针对性的使用电子邮件,短信,电话
200
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
4.2团队成员
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长
总经理
企业管理背景,企业资源、政府资源
市场总监
企业管理背景,企业资源
人事总监
学校背景,学校资源、老师资源
财务总监
政府资源、金融行业背景
总经理助理
学校背景,企业高级行政管理资历
设计总监
设计行业背景,多年设计经验
设计助理
学校资源,设计资源
4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理
全面负责公司经营管理
总经理助理
公司行政管理、教务管理
___市场__部
市场开发,销售管理
_人事行政_部
公司人力资源管理
___财务__部
公司财务管理
___设计__部
产品设计,功能开发
5.0风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
行业准入门槛低,行业价格体系混乱
做好产品设计和服务质量,明确行业价格,以高低端的区分
政策风险
国家政策鼓励创业就业
市场风险
市场占有率不高
加大宣传力度
资金风险
融资渠道不足
财务总监加强金融机构合作伙伴的选择和关系建立
管理风险
新公司制度体系不完善
随时关注业务流程优化,建立企业文化约束机制
注:
只需要填写本企业涉及到的风险。
6.0企业的愿景
1.前两年的时间以小型店面为主,根据发展形势,实事求是,结合市场调查,适时扩大店面规模。
并且以加盟形式进行品牌产品代理。
2.在两年后的内衣市场站稳脚根,扩大市场,进行品牌连锁经营。
7.1《创业/商业计划书》评估表
模拟公司名称
实训讲师
评估
初评成绩:
□5□4□3□2□1
评估意见:
实训讲师签字
日期__________
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 女性内衣 专卖店 创业 计划书