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房地产跨界营销案例.docx
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房地产跨界营销案例
篇一:
如何实现房地产的跨界营销
如何实现房地产的跨界营销
邓笑天
跨界(crossover),正成为当今世界传媒的热词反复被提及,在不同的行业间被不断实践,同时也日益成为全球化时代的一种潮流。
笔者在这里将跨界营销的理念介绍给地产业者,其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创造地产品牌奇迹的共赢之道。
交叉跨界,顾名思义,是多种跨界方式的综合,从产品到渠道,到营销均有,可以说是以上我们看到的多种方式的融合体。
形象地说——今年热播的《阿凡达》就是交叉跨界的典范。
电影之王詹姆斯·卡梅隆筹划了15年的《阿凡达》已与影迷见面,这号称史上最贵的电影如何收回成本?
一场全范围的品牌攻坚战怎样展开?
阿凡达的跨界营销故事比3d外星人本身还精彩?
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阿凡达交叉式的跨界,伸出八爪鱼之手,可口可乐、麦当劳、松下、lg等大公司都加入其中,它们和20世纪福克斯公司一起打造了这部有史以来空前规模的跨界大战。
下面我们先看一个案例——
备受世界葡萄酒迷们关注的法国“博若莱”鲜葡萄酒从20日开始在日本上市。
这是“博若莱”鲜葡萄酒按惯例每年的首次上市选择在日本。
位于东京郊外的箱根的小涌园温泉浴场推出了“博若莱”温泉,客人们泡在“博若莱”鲜葡萄酒温泉中举杯庆祝。
法新社称,11月的第三个星期四(20日)是一年一度的法国“博若莱”鲜葡萄酒开瓶日。
由于时差原因,日本饮者得以先尝为快。
日本各大超市,甚至是24小时便利店都在20日开始销售这一鲜葡萄酒。
而东京的各大餐厅也从夜里开始供应“博若莱”。
上面的案例中,法国红酒与日本温泉跨界营销的案例应该给我们温泉业者很大的启发吧。
不仅跨了行业的界,还跨了国界,好生了得。
如今的大都市很多韩国料理、日式料理等异国风情的饭店,温泉可以联合这些饭店进行跨界营销,藉此拉拢都市最潮的食
客,那些特色餐饮也可以藉此宣传自己的风味。
双方也都有了宣传的题材和新闻。
首先,跨界思维要求我们地产业者不要以今天的情况去推断未来;不要认为行业惯例是既定和不可改变的;不要相信第一是大企业大品牌的专利;不要用战术去解决品牌竞争的战略问题;不要用战术去解决品牌竞争的战略问题;不要忽视审美进步对当今中国社会的巨大影响力。
其次,跨界也有方法可循。
其基本法则在于寻找人类共同的情感价值(普适价值)并嫁接到旅游品牌上,例如从尊重、宽容、爱、忠诚、美、时尚、贡献、欢乐、感动、乐趣等情感价值中去发掘企业或品牌跨界的机会。
比如下面这个房地产公司的案例:
笔者认为,当产品的物理属性差异渐渐抹平后,文化与品牌的比拼成为了竞争的杀手锏。
在文化层面,跨界是非常有效的选择,主要是通过对产品进行文化借势嫁接而激活产品,提升产品的品牌价值的方式。
粤派高端地产星河湾倡导“跳出地产卖地产”的理念,一直在做着“不务正业”的跨界营销。
自星河湾地产出现的那天开始,星河湾致力于与高端品牌的合作和交流,为业主营造顶级的生活氛围,最终成就了一个高端人群和豪奢品牌跨界汇聚的社区。
这里接待过无数国内外名流,举办过众多品牌盛事。
世界营销实践大师菲利普科特勒布道星河湾;国际奥委会终身名誉主席萨马兰奇和各大奥运知名巨星曾参观星河湾;奥运期间杨澜等出席了一系列的奥运沙龙高端社交活动;2008世界奢侈品展,星河湾春夏时尚派对;轩尼诗百乐廷财讯显赫晚宴、豪华车展,top奢侈品沙龙私属定制生活馆?
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你会发现,星河湾的跨界不仅仅是不同领域的“混搭”,在这背后,有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的真正理解。
没有真正领悟跨界的精髓,那么一次次的“跨界”活动,最终也就只能成为一场场秀,对于品牌和
营销而言,都将是徒劳。
通过跨界营销,星河湾渐渐形成了一种“气场”,一种氛围,将财富阶层聚集起来,不但能为既有客户提供增值服务,还将吸引大批潜在客户。
于是,“星河湾不是在卖房子,而是在卖一种生活方式。
”星河湾成为这样一个社区,它是一个世界性的平台,可以和世界一流的企业,一流的资源去对接,这才是星河湾真正的价值。
总之,跨界将会给房地产行业的创新营销带来一抹亮色。
篇二:
房地产营销杂谈系列之五跨界营销
房地产营销杂谈系列之五:
跨界营销
一、何谓跨界营销?
所谓跨界营销,即某一品牌或某一产品在营销时借助其它非本行业品牌、产品或消费群体的影响力而实现销售的营销手段。
二、跨界营销的启示
首先,跨界营销,意味着需要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应。
跨界营销的实质,是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。
其次,跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据,是用户体验的互补,而非简单的功能性互补。
可以肯定,跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合,并非偶然。
其三,跨界营销面向的是相同或类似的消费群体,因此企业在思考跨界营销活动时,需要对目标消费群体作详细深入的市场调研,深入分析其消费习惯和品牌使用习惯,作为营销和传播工作的依据。
其四,跨界营销,对相互合作的企业而言,在营销能力上提出了很多挑战。
以往企业的营销战略,只需要考虑如何使用好企业自身的资源,而由于联合,企业需要考虑如何通过战略上的修正,在与合作伙伴的互动中,获得资源利用上的协同效应。
最后,需要注意的是,当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候,这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调,避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突,造成品牌印象的混乱。
三、跨界营销的意义
西方经济学对于商品“互补性”的界定,通常是指在功能上互为补充关系的,比如相机和胶卷,计算机硬件与软件等。
而“跨界”营销行为所需要界定的互补关系,不再是基于产品功能上的互补关系,而是基于用户体验的互补关系,在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移,真正确保了用户为中心的营销理念。
“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情,只是到了如今,营销人士对于“跨界”营销的重视,已经远远超越了以往。
越来越多的著名品牌,开始借助“跨界”营销,寻求强强联合的品牌协同效应。
审视跨界现象的发生,不难发现,跨界的深层次原因在于,当一个文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时,就需要几种文化符号联合起来进行诠释和再现,而这些文化符号的载体,就是不同的品牌。
四、跨界营销兴起的原因
一是市场竞争的日益激烈,产品功效和应用范围的延伸。
各个行业间界限正在逐步被打破,在一个大的概念范围内行业之间早已是你中有我、我中有你,我们在很多的时候难以分辨一款产品应该属于那个行业,比如我们熟悉的康王洗发产品,当你认为他属于日化用品时其实他从属药品行业。
二是市场发展背后,新型消费群体的崛起。
他们的消费需求已经扩散到越来越多的领域,对任何一款产品的需求不在仅仅要求满足功能上基本的需求,而是渴望体现一种生活方式或个人价值的体现或自身的品位,对于购买宝马的消费群体来讲购买的理由可能就是在于品位而已。
三是市场营销过程中,企业对消费群体细分的改变。
市场竞争的背后是产品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化等,迫使企业由过去关注企业更多转向关注消费者者,因而对于整体市场和消费者的细分方式走出传统的按年龄、收入或地域特征进行划分的营销行为,改变为按照生活方式、学历、教育程度、个人品位、身份等深层次更精准化的指标来定义和解释消费者。
四是现代市场环境下,品牌间的较量资本决定实力。
一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束,因为任何一个优秀的品牌,由于特征的单一性,受“外部性”的影响多,尤其是当出现具有替代性的竞争品牌,就更遭干扰了,企业所付出的成本也将会大幅增加。
基于以上原因跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合,品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释,实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变,使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力,对合作双方均有裨益,让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可,从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。
同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题,因此在近年来越来越多的为营销界所认同,并积极付诸于实践也就不足为怪了。
五、目前跨界营销在具体的实践过程中,企业在实施上采取得策略主要通过以下五个方面来进行:
一是产品方面,主要包括基于品牌之间层面的跨界营销如我们前面提到的彪马(puma)与德国高档服饰品牌jilsander的合作、东风雪铁龙c2与意大利知名时尚运动品牌kappa的合作,如他们在产品设计或者市场营销上有许多的共同点:
他们对产品的设计都追求美感、动感,力求极致;他们都面向一个类似的消费群体,宣扬运动感、酷时尚,以及卓尔不群的用户体验等相关的地方。
这种跨界是目前企业间比较流行的做法。
二是渠道方面,指俩个合作品牌的基于渠道的共享进行的合作,如创维和华帝合作互相扩大影响,互相借助对方的资源,在三四级市场进行了营销渠道的创新,试行渠道共用,在华帝专营店展示和销售创维彩电,创维的渠道销售华帝的产品和双方还联手在这些城市展开团购等活动,以及目前我们所看到的化妆品销售借道otc药店渠道,实现“特殊功能化妆品”在otc药店大有作为而实施渠道跨界渗透等等做法。
三是营销传播方面,通过对产品的消费群体进行再定义和重新分类,实现产品在另一类行业和市场突围,如“脑白金”通过广告进行的的“收礼只收脑白金!
”的创意与传播,实现“脑白金”这个保健品畅销整个礼品行业就是典型的跨界营销传播。
同样工业产品统一润滑油借助央视这个媒体通过在大众消费媒体的崛起而崛起与润滑油这个工业品市场上的突围也如出一辙。
四是产品的研发方面,主要是指在产品的研发过程中通过借用同行业或另一行业成形的概念、功能来实现产品研发或功能上的跨界,如防脱、排毒、醒脑洗发护发产品,以及减肥香皂、沐浴露是化妆品与药品行业的跨界;许多采用天然植物研发的抗衰老护肤品,是化妆品与保健行业的跨界;护肤辅酶q10运用到护发用品、护肤面膜运用到护发用品等等,是化妆品行业内的跨界……等等。
五是文化、地域方面,主要是通过对产品进行文化借势或者地域优势的嫁接而激活产品的方式,如我们所能熟知的鲁酒借助儒家文化的孔府家酒、金六福与中国酒文化的结合对产品的重新诠释以及小糊涂仙借茅台镇这个国人皆知的地域名而快速崛起都是这方面的典型。
六、跨界营销所须遵循原则
一、资源相匹配的原则
所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销时,两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性,只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应,如同李光斗先生在南方报业传媒集团主办的“2007年度中国十大营销盛典”上说的:
“跨界营销最主要要像婚姻一样要门当户对,寻求强强联合这样才能使跨界营销1+1>2获得双赢,否则会给双方带来无尽的痛苦”。
二、品牌效应叠加的原则
品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充,将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加,从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。
对于每一个品牌来讲,其都诠释着一种文化或者一种方式、理念,是目标消费群体个性体现的一个组成部分,但是这种特征单一,同时由于竞争品牌和外界因素的干扰,品牌对于文化或者方式、理念的诠释效果就会减弱,而通过跨界营销就可以避免这样的问题,如我们常说“英雄配好剑”这句话的道理一样,如果将“英雄”和“好剑”视为两个不同的品牌,那么“英雄”只有配上“好剑”才能体现“英雄”的英武,而“好剑”只有被“英雄”所用,“好剑”的威力才能得以淋漓尽致的发挥,两者的相互互补才能互相衬托,相得益彰,发挥各自的效果。
反之则不会起到这样的效果,只是在浪费各自的价值。
三、消费群体一致性的原则
每个品牌都有一定的消费群体,每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征,作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同,要想是跨度营销得以实施,就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体,如著名汽车品牌东风雪铁龙c2与意大利知名时尚运动品牌kappa的合作,就是基于c2这个品牌本来是象征一种时尚,或者是比较活跃的一种生活方式,前卫的一种生活方式,kappa这么一个服装品牌它也有这样的一种诉求,当然这些消费群体的一致性也可以表现在消费特性、消费理念上等等的相同。
四、品牌非竞争性原则
跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵,实现双方在品牌或在产品销售上提升,达到双赢的结果,即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系,因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性,只有具备不竞争性这样不同企业才有合作的可能,否则跨度营销就成为行业联盟了。
五、非产品功能性互补原则
非产品功能互补原则指进行跨界相互合作的企业,在产品属性上两者要具备相对独立性,合作不是对对各自产品在功能进行相互的补充如相机和胶卷、复印机与耗材,而是产品能够本身相互独立存在,各取所需,是基于一种共性和共同的特质,如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。
六、品牌理念一致性的原则
品牌作为一种文化的载体,其代表特定的消费群体,体现着消费群体的文化等多诸多方面的特征,品牌理念的一致性就是指即参双方的品牌的在内涵上有着一致或者相似的诉求点或代表有相同的消费群体、特征,只有品牌理念保持一致性,才能在跨界营销的实施过程中产生由a品牌联想到b品牌的作用,实现两个品牌的相关联或者在两个品牌之间在特定的时候划上等号。
七、用户为中心的原则
从4c到4p,现代营销的工作中心出现了一个巨大的转变,企业的一切营销行为都从过去围绕企业和企业产品为中心向以消费者为中心的转变,从过去关注自身向关注消费者转移,解决销售只是一种手段,而关注消费者需求,提供消费所需才是企业真正的目的,企业更多强调消费者的体验和感受,因此对于跨度营销来讲只有将所有的工作基于这一点上才会发挥其作用。
最后,我们应该看到跨界营销作为一种营销方式,其本质的核心在于“创新”目的在于通过创新解决新的营销环境营销中存在的问题,实现合作双方的共赢,作为企业在实际运用过程中需要把握实施的原则,避免步入“只缘生在此山中,不识庐山真面目”的误区,跳出“庐山”——即“跳出品牌看品牌、跳出行业看行业”,颠覆传统思维,实行“无边际”运作,大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法,为我所用,超越过去,获得突破,并实现多赢!
篇三:
跨界营销案例2
跨界营销,市场营销新思维
在更多的消费品购买中,人们并不是预先在家中根据广告做出最终的购买决策。
即使是重要商品,在购买前有收集信息的行为,通常也只是看到具体商品后才做出购买决定和品牌选择的。
更有许多商品的购买,是在消费者看到商品后灵机一动产生的,是受当时的气氛和环境所影响。
因此,这就给跨界营销模式的产生提供了机会。
跨界营销模式的优势:
跨界营销门槛低、效果显著,企业只需要花很少的一笔费用就可以实现比单独营销更好的目标。
跨界营销无论对于知名的大品牌,还是不知名的小品牌,都是一个非常有效而且低成本的营销模式。
跨界营销的分类:
当前,跨界营销分为以下三种营销模式。
水平跨界营销:
不同行业、不同品类之间,根据目标一致性,实现优势互补,创造竞争优势的营销手段。
五粮液联手章光101合力开发名为“千寻”的保健酒以及眼下盛传的五粮液与巨人集团的跨界联姻;tcl冰箱和农夫山泉饮料跨界渠道开发、跨界传播推广;家电与房产的跨界营销;酒水企业投资酒店开发商,冠名某某大酒店等等。
五粮液、茅台集团各自都在以不同方式向保健酒、葡萄酒涉足与延伸,目的就是为了巩固与增
强自身品牌价值在“酒”行业的“龙头”地位,采取的一种由白酒向其他品类的水平跨界营销手段。
跨界营销模式是一种战略营销联盟体,一种双赢或者多赢的战略运作手段。
水平跨界营销对企业来说,是对迥然不同的事物的搭配或者延伸,但是由于水平跨界营销的核心是跨界的事物必须拥有同等价值的力量与影响,从而共同创造出集合性的整体优势。
纵向跨界营销:
厂家与商家两个不同的个体连成一线,共同投入市场、共同建设渠道、共同服务消费者,实现利益共享,实现合力打天下,实现厂商之间的战略联盟。
如:
经销商持股厂家、厂家与经销商跨界成立营销公司、经销商买断品牌经营、经销商从厂家贴牌经营等等,都是厂商之间根据各自的经营优势进行的联合。
泸州老窖2006年为了加强与经销商的关系,分别向分布在华北、华东和华南的大区域经销商增发股份。
2007年上半年,泸州老窖营业收入12.94亿,同比增长27.58%,如此辉煌的业绩,经销商功不可没。
陕西太白酒业集团也是采取厂商跨界营销模式,把区域市场大经销商吸引为公司的股东,甚至成为董事会成员,最终形成战略联盟关系,双方的资源、品牌、利润空间与支持都能得到充分的发挥。
所以,纵向跨界营销的核心在于厂商合作的双方一定是建立在战略目标一致、思想理念一致、行为动作一致的基础上,双方才能在跨界营销的合作过程中,达成默契与双赢,否则,很容易在合作过程中产生歧义,造成合作的夭折。
交叉跨界营销:
企业、合作单位、消费者之间形成三位一体的联动式关系,企业、合作对象、
消费者共同享受到各自所需的价值与利益。
玩转交叉跨界营销的高手应该是可口可乐了,可口可乐在体育营销、餐饮营销、游戏营销甚至音乐营销等方面的精湛表现,无不渗透着交叉营销的精髓。
可口可乐与加拿大两大音乐公司mymusic与muchmusic的交叉跨界营销就是一个经典案例。
在合作日程中,可口可乐专门生产一批容量600毫升的可口可乐、雪碧等,在产品标识下面,藏有价值5美元的代金券。
整个活动中,代金券总金额累计达到1.35亿美元。
而这些代金券,消费者既可以用来购买mymusic网站的任何cd,还有机会立即获得包括muchmusic公司bigshinytunes乐队在内的三场音乐之旅。
在酒水行业,青岛啤酒曾跨界某冰柜企业、酒店,开展“奥运门票抽奖”活动,这也是交叉跨界营销的一种尝试。
不过,交叉跨界营销的主角是消费者,而企业、合作对象只是规则的制订者、操作者,但在整个营销过程中,三者却是融为一体的共赢者。
跨界营销的具体步骤:
首先:
寻找可以跨界营销的品牌。
操作跨界营销,重要的是必须找到一个合适的品牌或者行业一起合作。
在寻找跨界营销品牌时,企业必须将双赢作为合作的前提。
在现实的操作中,并非所有的品牌都适合进行跨界营销,因此,必须遵循一定的原则去寻找合作品牌。
常用的方法有:
消费习惯法:
即从自身品牌的功能、用途出发,按照消费者的消费习惯,来寻找合作品牌。
酱油品牌与鸡精的跨界营销,就是根据消费者的消费习惯,在煮菜的时候,消费者往往放了酱油,最后还得加点鸡精。
休闲食品品牌可以跨界啤酒的品牌、家具品牌可以跨界电器品牌等等都是同样的道理。
服务嫁接法:
根据企业经营特点或者服务特点,将不同产品、服务或者经营模式进行嫁接。
比如中秋节期间,月饼生产厂家跨界ems特快专递。
受众关联法:
该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。
即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌。
比如打印机品牌可以跨界打印纸品牌、汽车品牌可以跨界石油或润滑油品牌、洗衣机品牌可以跨界洗衣粉品牌等等。
认知一致法:
本来是毫不相关的两种或者几种事物,但是鉴于它们的消费者在某些方面或者产品印象影响的雷同性,通过某种方式进行跨界,而且成为有效影响力的效果。
其次:
寻找契合点、明确共同目标。
任何营销都有目的,通过营销目的,找到跨界营销的不同品牌的契合点,然后才能在这个基础上确立双方所要达成的共同目标。
无数企业跨界营销的成功经验表明:
跨界营销的品牌契合点越大,共同目标越接近,跨界营销的效果将会越显著。
所以,企业决不可忽视在如何寻找更多契合点、制定更合理的跨界营销目标上的努力。
三九药业当年联合《新周刊》一起进行品牌推广,实际上就是一场大型的跨界营销。
三九药业
的一些新otc产品,急需打开市场、扩大知名度;而《新周刊》也刚在媒体界出道,没有什么知名度,也迫切需要知名企业在其上露脸、曝光。
利用这个共同的契合点,双方一拍即合,举行了一系列营销活动。
在整个合作当中,三九药业只付给《新周刊》很少的费用,就赢得了一个品牌宣传平台;而《新周刊》也凭借和三九药业的合作,在医药界赢得了更多的广告客户。
再次:
制定一个双赢或多赢的方案。
跨界营销最大的目的是要实现合作品牌间的共赢,要达到这一目的,必须制定一套高效、务实的双赢方案。
根据笔者的经验,在制定双赢的方案上,比较理想的方法是:
由合作双方各自列出自己在营销中所要达到的目标,并提出各自与对方合作的方式和意向;然后,根据双方所列出的目标和合作方式,找出双方的共同点和可结合点,再据此进行具体的跨界营销方案的策划。
最后:
强有力的贯彻执行。
作为营销活动的类型之一,跨界营销在具体执行时,也必须遵循事前测试、事中监督、事后评估三个流程。
跨界营销进行的不是单一品牌的营销,而是两个或者几个不同背景和文化的品牌的跨界营销,难免会有磕磕碰碰的事情发生。
因此,为了保证营销活动的万无一失,跨界营销的双方必须组成总指挥中心,专门负责整个跨界营销的人力、物力、财力的配合和协调。
注意事项:
关联性:
跨界营销是根据不同行业、品牌、类别、环境、嗜好的消费者之间有着某种共性或者某种联系的消费特征,把一些原本毫不相干的元素,相互渗透,体现出一种全新的生活态度、审美方式、服务意识等,来赢取消费者好感,实现更大市场的占有。
可操作性:
企业在进行跨界营销的策划和运筹时,必须注意考虑营销活动是否符合消费者的消费行为和习惯,营销环节是否过于繁琐,大至整个方案、小至每个细节它们的可操作性有多大?
切忌闭门造车,完全不顾市场和消费者的情况,而胡乱“拉郎配”。
持续性:
跨界营销是合两个或多个品牌的力,而共同进行的营销。
因此,在其高效、节俭的同时,也存在单个品牌传播弱化的问题。
一般情况下,跨界品牌的双方必须注意整个营销方案的持续性。
在实际操作中,可以通过适当延长整个跨界营销的时间,并通过在整个营销过程中策划多个主题,将整个跨界营销串起来等方式来弥补跨界营销的这一缺憾。
篇四:
跨界营销经典案例(带分析)
浅谈新农村市场的跨界营销
随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄,众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。
然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土,这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能形成完善的网络、市场营销活动活动难以形成规模等问题成为多数企业在分享新农村市场这块蛋糕时不得不去面对的问题。
因此我认为在当前的市场条件下企业在拓展新农村市场时不妨多考虑一下跨界营销。
所谓跨界营销是指企业在新农村市场拓展中联合与自己产品或服务有共同目标群体的其他行业的企业,彼此借助的对方优势资源达到在竞争激烈的新农村市场环境中实现优势互补、调节冲突、降低消耗,最大限度利用合作企业的销售渠道、传播手段等资源上优势实现双赢或多赢。
根据笔者多年来农村市场活动的经验,认为企业欲寻求合作伙伴一同跨界拓展新农村市场应注意以下几个方面
首先,跨界营销活动中合作企业拥有相近的品牌文化或活动传播点是跨界营销活动成功的前提;选择口碑良好的合作伙伴是跨界营销活动成功的关键。
“世界上没有完全相同的两片叶子”,同样世界上也没有任何企业的企业文化是完全一样的。
不过,新农村市场上的跨界营销活动却要求企业在合作伙伴的选择上二者的企业文化必须接近或有相同的传播点。
例如在新农村影院工程中的创维和四季牧歌都是中国航天事业合作伙伴,同时又都需要针对新农村消费者推广自己的品牌、产品及服务。
虽然他们中一个宣传销售的是电视、一个宣传销售的是太阳能热水器,但相同的传播点和目标群体却使这次跨界营销活动在新农村的市场公关、营销传播、现场销售置等方面做到了整齐划一,没有给新农
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